5 motivi per cui le tue campagne di influencer marketing non danno risultati

L'influencer marketing è diventato un potente strumento per i marchi per connettersi con il proprio pubblico di destinazione e aumentare la consapevolezza del marchio. Tuttavia, non tutte le campagne di influencer marketing forniscono i risultati desiderati. Se le tue campagne non sono all'altezza, ecco cinque potenziali motivi per cui.....

Influencer marketing: metti in pausa, analizza e rifletti

Il marketing dell'influencer sembra facile e all'inizio è un percorso verso il successo dall'oggi al domani

Hai un prodotto da promuovere, trovi un influencer, concordi sui dati finanziari, l'influencer mette il tuo contenuto promozionale sui social media e il gioco è fatto!

Ma solo se la realtà fondamentale fosse così semplice.

L'influencer marketing ha i suoi fattori che lo portano a una notevole fruizione. Altrimenti, potresti continuare a bruciarti le tasche con le campagne di influencer e la tua pipeline di vendita rimane ancora asciutta.

Per ottenere il massimo dall'influencer marketing, devi mettere in pausa, analizzare e riflettere sugli insegnamenti delle tue campagne precedenti.

In questo articolo, discuteremo i cinque motivi più trascurati per cui le campagne di influencer marketing falliscono. Faremo anche luce su come puoi analizzare meglio le tue campagne e rendere la tua prossima campagna un grande successo.

Facciamo un salto!

5 motivi per cui le tue campagne di influencer marketing non danno risultati

1. Precoce presenza sociale

La tua prematura presenza sui social media potrebbe ostacolare i risultati della tua campagna di influencer. Per rendere il tuo influencer marketing di successo, devi distinguerti anche come marchio individuale. Se la tua azienda non ha una solida presenza sui social media, il tuo pubblico avrà difficoltà a fidarsi di te.

Ad esempio, supponi di collaborare con un influencer su Instagram. L'influencer ti darà un grido taggando l'handle Insta della tua azienda sul post promozionale.

Ora, il tuo pubblico di destinazione vorrebbe saperne di più sul tuo marchio. Fanno clic sulla tua maniglia solo per scoprire una maniglia fantasma con contenuto vecchio zero o arrugginito. Sono delusi e c'è una minima possibilità che acquistino da te.

Questo è il motivo per cui devi controllare la presenza sui social media della tua solida azienda prima di passare all'influencer marketing.

2. Obiettivi poco chiari della campagna

Correre verso qualsiasi strategia senza fissare obiettivi specifici non è altro che un peccato nel marketing. Lo stesso vale anche per l'influencer marketing.

Come concluderesti che il tuo influencer marketing funziona o meno quando non sai nemmeno quale risultato ti aspetti? Pertanto, stabilisci determinati obiettivi prima di attivare le tue campagne di influencer.

Ad esempio, supponiamo che tu venda cosmetici di bellezza, quindi il tuo obiettivo potrebbe essere (a) consapevolezza del marchio o (b) aumentare le vendite, o entrambi. Ma devi capire qual è il tuo obiettivo dominante tra tutti gli obiettivi.

Se il tuo marchio ha già una presenza sociale promettente e c'è poco bisogno di consapevolezza del marchio, puoi impostare "Aumentare le vendite" come obiettivo principale.

3. Scegliere gli influencer sbagliati

L'influencer marketing è simile al marketing del passaparola. Ma il passaparola funziona solo quando le tue parole raggiungono le persone giuste.

Se un influencer di bellezza sostiene un marchio sportivo, molto probabilmente la maggior parte del pubblico di destinazione lo troverebbe inaffidabile. Ovviamente porterebbe a conversioni basse e a una campagna fallita. Inoltre, l'influencer non sarà in grado di affermare il proprio messaggio a causa della scarsa competenza in materia.

Lo scarso allineamento tra il tuo marchio e l'influencer è uno dei motivi alla base di una campagna di influencer marketing inflessibile.

Quindi, elenca le tue parole chiave target e cerca gli influencer che stanno già creando contenuti attorno a quelle parole chiave. Aiuterà le tue campagne di influencer ad abbinare i valori del tuo marchio e a colpire nel segno!

4. Scarsa comunicazione e vago briefing

Quando collabori con un influencer, assicurati che comprenda correttamente la tua visione e il brief della campagna. Se non comprendono a fondo i tuoi obiettivi, potrebbero finire per creare contenuti poco chiari e di scarsa qualità che non riescono ad attirare il tuo pubblico.

Pertanto, tieni sempre in anticipo un brief scritto e un obiettivo della tua campagna di influencer marketing. Condividilo con l'influencer e, se necessario, fai un brainstorming sui contenuti che si allineano perfettamente sia con la voce del tuo marchio che con quella dell'influencer.

Rendi la comunicazione chiara e la correzione di bozze del contenuto della tua campagna un compito non negoziabile.

5. Ascolto sociale trascurato

L'ascolto sociale si riferisce al processo di contemplazione delle percezioni e delle opinioni dei consumatori su un determinato argomento tramite i social media.

I social media, con una base di utenti totale di 5,4 miliardi di persone, sono un mondo virtuale legittimo in cui le persone hanno conversazioni dettagliate su diversi argomenti.

Puoi sfruttare queste conversazioni e interazioni a favore del tuo marchio durante l'influencer marketing.

• Scopri come le persone parlano del tuo marchio, le loro reazioni alle tue campagne di influencer e come interagiscono direttamente con il tuo marchio. Gestisci la reputazione del tuo marchio utilizzando queste informazioni.
• Identifica gli influencer rilevanti cercando le parole chiave e gli hashtag target sulle piattaforme dei social media. Puoi trovare gli influencer più adatti al tuo marchio e che possono raggiungere i tuoi obiettivi di marketing senza troppi problemi.
• Analizza le tue campagne di influencer marketing monitorando le interazioni delle persone con esse. Guarda come commentano e interagiscono con la menzione di te da parte del tuo influencer. Genera report adeguati di ogni interazione e utilizza questi dati nelle tue prossime campagne.

Scopri tutto sul ruolo dell'ascolto sociale nell'influencer marketing.

6. Bonus: potresti anche concentrarti sulle metriche sbagliate

Prima di concludere fermamente che la tua campagna di influencer è un fallimento, chiediti: "Stai osservando la metrica corretta?"

È improbabile che il tuo influencer marketing non funzioni affatto. Vedi, sappiamo che qualsiasi campagna di marketing dovrebbe aumentare le tue metriche di vendita.

Ma prima di effettuare vendite, il tuo marchio deve stabilirsi nel subconscio del tuo pubblico. Anche se non stanno ancora acquistando da te, ricorderanno il nome del tuo marchio dopo averlo sentito dai loro influencer preferiti. Anche questa fase di consapevolezza del marchio è essenziale e alla fine porterà a un aumento delle vendite nel tempo.

Le tue campagne di influencer possono lasciare un segno persistente nella mente del tuo pubblico di destinazione. Questa è probabilmente l'unica metrica di cui dovresti preoccuparti nei primi giorni del tuo influencer marketing.

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Pensieri finali

L'influencer marketing è un concetto abbastanza nuovo. Anche gli esperti stanno ancora analizzando ogni giorno questo marketing guidato dagli influencer. Pertanto, se stai lottando con i risultati lenti della tua campagna di influencer, va benissimo. Hai solo bisogno di scoprire i fattori che ti trattengono. Una volta eliminati questi elementi limitanti, puoi non solo aumentare le vendite, ma anche trasformare gradualmente la tua attività in un marchio di culto.