5 motivi per cui le tue campagne di marketing di influencer su Instagram non funzionano

Quando si lavora con influencer e si eseguono campagne di marketing di influencer, è quasi impossibile evitare errori comuni, indipendentemente dalla piattaforma su cui si sta lavorando: Instagram, YouTube, TikTok o qualsiasi altra cosa.

E sebbene questi errori non diminuiscano l'influenza e il potere di un influencer con cui stai collaborando, possono influenzare in modo significativo il risultato della tua campagna.

Ecco gli errori che probabilmente commetti quando avvii le tue campagne di influencer marketing.

# 1. Le recensioni dei tuoi prodotti sono troppo buone

Niente è perfetto. E anche il tuo prodotto ha dei difetti, non importa quanto ci hai lavorato duramente. Significa che anche nelle campagne sponsorizzate dovresti evitare queste revisioni impeccabili.

Lascia che l'influencer riveli almeno alcuni svantaggi del tuo prodotto e sia un po' più obiettivo. Consenti agli influencer con cui stai lavorando di essere onesti con il loro pubblico e vedrai il risultato; le odi lusinghiere non sembrano affatto credibili. Le persone non si aspettano onestà dalla pubblicità. Quindi sorprendili risolvendo in modo veritiero i vantaggi e i difetti del tuo prodotto.

Soluzione : come inserzionista, non eliminare tutti gli svantaggi che l'influencer trova nel tuo prodotto. Nessuno si aspetta che sia perfetto; questo non è convincente.

#2. Fornisci troppe poche informazioni sul tuo prodotto

Agli influencer non piace quando fornisci loro troppi pochi dettagli sul prodotto che vuoi che promuovano. Non puoi semplicemente dare loro un breve elenco di circa cinque funzioni e chiamarlo un giorno.

Con troppe poche informazioni, è impossibile fare una recensione di alta qualità o un post sponsorizzato.

Soluzione : gli influencer dovrebbero sentirsi liberi di chiederti maggiori informazioni sul prodotto, ma dovresti anche fornire loro quanti più dettagli possibile. Puoi persino creare una guida o una brochure in PDF con tutte le caratteristiche e le descrizioni dei prodotti che desideri includere nella pubblicità.

#3. Hai linee guida rigorose

Non commettere errori: gli influencer conoscono molto bene il loro pubblico, comunicano regolarmente con i loro follower, quindi spetta a loro decidere esattamente come parlare con loro, quale tono di voce utilizzare e quali immagini e video pubblicare .

Sanno anche quali frasi e parole sembrano convincenti e quali spaventano le persone, quindi non insistere sul pieno rispetto delle tue linee guida. E non inviare le stesse copie a tutti gli influencer con cui stai per collaborare per una determinata campagna.

Tali campagne non sembrano abbastanza convincenti e sono persino comiche quando diversi influencer pubblicano post identici contemporaneamente.

Soluzione : lascia che gli influencer siano se stessi e parlino nel modo in cui sono abituati a parlare quando parlano del tuo prodotto. Consenti agli influencer di preparare le proprie copie e opinioni in base alle tue linee guida. Basta fidarsi di loro.

#4. Non analizzi le tue campagne

Quando sei d'accordo su un post sponsorizzato o una recensione video con un influencer, controlla come sta funzionando la campagna, chiedi statistiche e approfondimenti. Non sparire semplicemente quando il post viene pubblicato senza analizzare la campagna.

Alcuni influencer ti invieranno le statistiche senza le tue domande, ma non è esattamente il loro lavoro controllare tutto.

Soluzione : chiedi sempre le statistiche degli influencer e analizza la tua campagna con i tuoi strumenti di analisi interni.

#5. Menti al tuo pubblico (o provi a farlo)

Uno dei migliori formati di annunci "nativi" è una recensione poiché sembra il più equo e convincente possibile. L'inserzionista fornisce il prodotto e l'influencer test ed esprime la propria opinione onesta.

Anche se l'influencer non dice che si tratta di una pubblicità (cosa che dovrebbe con l'hashtag #ad), i suoi follower lo guarderanno comunque fino alla fine per scoprire l'opinione di una persona di cui si fidano.

E qui torniamo al primo errore su un prodotto senza difetti e assurde recensioni ingannevoli.

Soluzione : considerando quanta pubblicità viene riversata su di noi ogni giorno, le persone ora possono rilevarla bene e non gli piace quando gli inserzionisti sono troppo invadenti e inventano storie non convincenti.

Influencer Marketing: le migliori pratiche

Ecco alcuni suggerimenti su come ottenere il massimo dalle tue campagne di influencer marketing. Implementa queste pratiche per aumentare le conversioni, aumentare la consapevolezza del tuo marchio e far crescere la tua attività.

Determina gli influencer giusti

Identificare l'influencer giusto è essenziale per migliorare il posizionamento del marchio, l'immagine e la portata dei social media. Se fai squadra con influencer che non condividono i tuoi valori o hanno una reputazione discutibile, questo potrebbe finire per danneggiare il tuo marchio.

Pertanto, gli influencer con cui dovresti collaborare devono essere veri opinion leader sui social media il cui pubblico di destinazione è il tuo target di acquisto.

Esistono vari tipi di influencer con cui puoi collaborare. Alcuni di loro sono:

• Nano-influenzatori : blogger con centinaia di follower. Il loro pubblico è in genere i loro amici e familiari. I loro follower li considerano come loro amici e le loro recensioni sui prodotti come consigli onesti, non propaganda.
• Micro-influencer — Opinion leader senza un grande seguito (migliaia o decine di migliaia di follower). Tendono ad avere alti tassi di coinvolgimento.
• Macro-influencer — Sono celebrità popolari con milioni di follower. La loro popolarità e il loro potere di influenzare le persone li rendono la scelta ideale per la tua campagna.

Trova influencer rilevanti

Identificare i giusti influencer è una questione. Anche la ricerca di veri influencer può essere un compito difficile. Prima di collaborare con gli influencer, devi analizzare i loro profili sui social media per vedere se hanno follower legittimi e statistiche adeguate.

Ecco come puoi cercare gli influencer:

• Combina crescita: con Combina crescita, puoi cercare influencer con vari criteri ristretti. Lo strumento ti consente di cercare influencer in base ai post che specificano hashtag e posizioni, analizzare i follower dei tuoi concorrenti, trovare blogger pertinenti con una o più parole chiave biologiche. Puoi anche combinare diverse strategie per ottenere i migliori risultati. Con Combin Growth, puoi indirizzare la tua ricerca selezionando il sesso, la lingua, la posizione e persino il conteggio di follower e follower.

• Ricerca su Google: per trovare facilmente e rapidamente i migliori influencer nella tua nicchia, esegui la tua ricerca su Google in questo modo:

<la tua nicchia> + <influencer>

Ad esempio, <bellezza> +<influenzatori> .

Puoi anche aggiungere la piattaforma di cui hai bisogno alla tua query di ricerca, come Instagram beauty influencer .

• Social media: è abbastanza semplice cercare influencer su diverse piattaforme di social media. Tutto quello che devi fare è includere parole chiave e hashtag pertinenti nella tua query di ricerca.
• Strumenti di ricerca degli influencer : ci sono molte soluzioni sul mercato progettate specificamente per aiutarti a trovare gli influencer più rilevanti che puoi. Alcuni di loro sono Heepsy, Upfluence, Klear e altri. Tutti questi strumenti funzionano in modo simile: imposti i criteri di cui hai bisogno, aggiungi dettagli sulla tua campagna e l'app trova gli influencer che ritiene più adatti alla tua campagna specifica. Queste soluzioni consentono inoltre di monitorare e gestire le campagne di influencer marketing.

Connettiti correttamente con gli influencer

Una presentazione adeguata a un influencer è fondamentale quanto trovarli. Ecco alcuni suggerimenti che puoi sfruttare quando ti connetti con i tuoi influencer:

• Fai un brief chiaro che indichi le tue aspettative e i dettagli sulla campagna, come il suo obiettivo, il messaggio, il numero di post e/o storie che un influencer deve realizzare, il tono di voce, i termini e le condizioni della tua collaborazione e qualsiasi altra cosa senti il ​​bisogno di includere.
• Non essere invadente e dai loro abbastanza tempo e spazio per essere creativi. Ricorda che gli influencer conoscono i loro follower meglio di te, quindi sanno come parlare con loro per ottenere il massimo dalla loro comunicazione.
• Non proporre l'idea di una partnership subito dopo aver inviato un messaggio a un influencer. Conoscerli prima.

Condividi i contenuti della campagna sui tuoi canali

Puoi pubblicare i contenuti della tua campagna di influencer marketing sui tuoi account di social media o riutilizzarli per ottenere un ROI migliore. Funzionerà a meraviglia se l'influencer che scegli per la campagna è un macro-influencer o una celebrità.

Ma prima di condividere i contenuti realizzati da un influencer sui tuoi canali, devi prima parlarne con il creatore. Puoi includere questo punto nel tuo brief per assicurarti che le tue aspettative corrispondano a quelle dell'influencer.

Avvolgendo

L'influencer marketing non è una scienza missilistica, ma ci sono diversi aspetti che dovresti considerare quando inizi a lavorare solo con gli opinion leader o quando la tua campagna precedente non ha portato i risultati a cui aspiravi.

Presta attenzione agli errori e alle migliori pratiche di cui abbiamo parlato in questo pezzo e le tue campagne di influencer marketing non sembreranno così complicate. Invece, vedrai finalmente che gli influencer sono un grande aiuto che può portare il tuo marchio al livello successivo.