5 motivi per cui la tua azienda ha bisogno di un blog

Se la tua azienda non ha un blog, ti starai chiedendo perché la tua azienda ha bisogno di un blog . Forse sembra una perdita di tempo o, peggio, uno spreco totale di risorse. Ma ci sono buone ragioni per cui più di 600 milioni di blog circolano online in tutto il mondo.

Cominciamo dalle basi: cos'è un blog? Un tempo conosciuti come "registri web", i blog erano inizialmente un modo in cui le persone registravano la loro attività sul web.

Oggi, questi articoli autopubblicati rimangono liberi di leggere e coprono un'ampia gamma di argomenti. Alcuni sono ancora strettamente personali, ma ora questa pratica di marketing dei contenuti si è evoluta in una piattaforma online per far crescere un'attività.

Le piccole e medie imprese utilizzano i blog come parte delle loro pratiche di marketing. I blog sono strumenti che rafforzano le relazioni con i clienti potenziali e attuali.

Dopotutto, gli affari riguardano le relazioni. Affinché la tua attività possa prosperare, devi trovare modi per entrare in contatto e coinvolgere il tuo pubblico di destinazione. Questo è solo uno dei motivi per cui la tua azienda ha bisogno di un blog . Eccone altri cinque:

5 motivi per cui la tua azienda ha bisogno di un blog

1. I blog ti aiutano a diventare un esperto.

A volte è difficile ricordare un tempo, decenni fa, in cui imprenditori e dirigenti dovevano fare affidamento sui giornali o forse sulle proprie stampe per condividere le informazioni con i clienti potenziali e attuali. Se la tua azienda è impegnata in relazioni con i media, forse un giornalista ti chiamerebbe per chiedere informazioni su determinati eventi attuali. Fu così che qualcuno salì allo status di "esperto".

Oggi chiunque può essere un esperto, se si impegna. Tutto ciò di cui hai bisogno è un sito Web per pubblicare tutto ciò che desideri sui tuoi prodotti o servizi, sul tuo settore o altro. Più blog sul tuo sito Web trattano argomenti coinvolgenti, educativi o divertenti che le persone vogliono leggere, più persone terranno in grande considerazione la tua attività.

Uno dei principali vantaggi di avere un blog sul tuo sito Web è la capacità di rispondere in modo proattivo alle domande più comuni. Immagina quanto sarebbero impressionati i potenziali clienti se chiamassero con una domanda e potresti indirizzarli a una pagina del tuo sito Web che va in profondità per aiutarli. Puoi tornare a qualsiasi cosa su cui stavi lavorando e loro potrebbero saperne di più.

È probabile che li guadagnerai (o li manterrai) anche come cliente.

2. I blog portano organicamente i visitatori al tuo sito web.

Il blog per le piccole imprese richiede tempo, motivo per cui la maggior parte delle piccole e medie imprese non ne ha uno. Prendono anche strategia. Sebbene la pubblicazione gratuita di articoli ti aiuti ad assumere il controllo del tuo messaggio ai clienti, l'esecuzione deve essere un po' più mirata per essere efficace. I migliori blog fanno parte di una campagna di ottimizzazione dei motori di ricerca, o SEO, per indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

Che tu abbia un'attività online o gestisca una sede fisica, il tuo sito Web dovrebbe fungere da epicentro del tuo lavoro di marketing. I clienti possono saperne di più sui tuoi prodotti o servizi, identificare i valori che detiene la tua azienda e leggere le testimonianze di clienti soddisfatti sul tuo sito. Quindi, possono mettersi in contatto per fare affari.

Più visitatori visitano il tuo sito web, meglio è, ed è per questo che la tua azienda ha bisogno di un blog .

Google e altri motori di ricerca sono notoriamente riservati sui loro algoritmi per determinare quali siti Web si posizionano più in alto nelle ricerche, ma i professionisti del marketing concordano tutti sul valore dei seguenti vantaggi del blog:

Costruendo collegamenti

È più probabile che il tuo sito web venga notato se fornisci informazioni che le persone vogliono sapere. Potresti avere molto da dire su determinati argomenti, ma altri blogger non si collegheranno mai al tuo sito Web a meno che tu non abbia blog su argomenti che li interessano. I backlink, quando un altro sito si collega al tuo, sono modi potenti per acquisire consapevolezza nel panorama digitale.

Vantaggi SEO locali

Diciamo che sei un idraulico e una vicina padrona di casa ha un tubo scoppiato nella sua cucina. Potrebbe cercare i tuoi servizi digitando la frase "idraulico vicino a me" in un motore di ricerca come Google. O forse è "idraulico 24 ore su 24 Atlanta". Quelle frasi sono conosciute come parole chiave e il motore di ricerca può indirizzarla al tuo sito web se ti capita di avere quelle frasi nel blog del tuo sito.

Scrittura di qualità condivisa

Un motivo comune per cui molti imprenditori non avviano un blog è perché sembra opprimente. Dopotutto, sei un imprenditore, non uno scrittore. Anche i bravi scrittori potrebbero non avere il tempo necessario per creare un blog di alta qualità e creare un business. Una scrittura chiara e modificata richiede tempo ed è fondamentale se vuoi che un blog porti traffico al tuo sito web.

Puoi collaborare con uno scrittore professionista per condividere le tue idee e intrecciare parole chiave nei tuoi blog in modo che nulla suoni troppo goffo.

3. I blog aiutano a trasformare potenziali clienti in clienti paganti.

È bello essere rispettati come esperti ed è ancora meglio che le persone vogliano accedere al tuo sito web. Ma questo non è pagare le bollette. Come dirigente d'azienda, probabilmente stai guardando la linea di fondo. La domanda "Ho bisogno di un blog per la mia attività?" pone l'accento sulla parola affari .

I blog sono solo uno strumento nei piani di marketing dei contenuti e il ritorno sull'investimento non può essere misurato semplicemente o facilmente. La maggior parte dei blog sono strumenti di vendita diretta. Invece, i blog vengono utilizzati in una varietà di formati per migliorare il servizio clienti e creare nuove relazioni attraverso un piano di marketing dei contenuti più strategico. Questi piani di lead generation possono includere:

Marketing via email

L'email marketing diretto rimane uno degli strumenti più efficaci per connettersi con i tuoi clienti precedenti e attuali. Le newsletter elettroniche devono essere coerenti e può essere una sfida fare un brainstorming su cosa inviare. Ecco un altro motivo per cui la tua azienda ha bisogno di un blog : quando invii ai tuoi clienti il ​​contenuto giusto, lo apprezzeranno. Potrebbero persino condividere ciò che hai inviato con i loro contatti, ampliando ulteriormente la tua portata.

Canalizzazioni di vendita

I post del blog possono essere riutilizzati in parte di una strategia nota come imbuto di vendita. Questo sofisticato metodo di lead generation ha cinque fasi diverse e la prima è semplicemente la consapevolezza. Cioè, nessuna persona diventerà un cliente fedele se non sa nemmeno che la tua azienda esiste. I blog possono certamente svolgere un ruolo importante nell'acquisizione di consapevolezza.

Il blog supporta anche la fase successiva del processo, che è la ricerca. Quando i potenziali clienti decidono di essere sul mercato per qualcosa, cercheranno online per istruirsi. Se il tuo blog è pieno di informazioni preziose che apprezzano, ciò influirà sulla loro decisione su dove spendere i loro soldi.

4. I blog semplificano la pianificazione dei contenuti dei social media.

Un principio del marketing è andare dove sono le persone. Oggi le persone trascorrono ore di ogni giorno sui social media. Ogni solido piano di marketing digitale dovrebbe includere attività su almeno una piattaforma. Oltre a pubblicare notizie del settore, aggiornamenti su prodotti, informazioni sulla community, funzionalità dei dipendenti e altri argomenti che interessano i tuoi clienti, dovresti anche pubblicare i tuoi blog.

I blog hanno più successo quando vengono pubblicati regolarmente. Ciò semplifica anche la pianificazione dei contenuti dei social media. Se pubblichi un nuovo blog ogni mercoledì, sai che quel giorno è coperto anche dal tuo piano di social media. Puoi semplicemente pubblicare un link al tuo sito web con una breve descrizione che incoraggia le persone a fare clic. Aggiungi una foto seducente per farti notare ancora di più.

5. I blog consentono ai tuoi clienti di offrire feedback per il miglioramento.

Pochi clienti chiamano per dare un feedback su qualcosa che hanno visto su un cartellone pubblicitario per un'azienda. È improbabile che le persone chiamino per discutere i loro pensieri su uno spot radiofonico. I blog sono diversi. Anche se possono sembrare una comunicazione a senso unico, i migliori argomenti del blog forniranno una bacheca di lancio per i tuoi clienti per discutere i loro punti deboli. Ascolta attentamente e potresti scoprire nuovi modi per trovare soluzioni.

Chiedi ai tuoi clienti gli argomenti che vorrebbero vedere trattati e fornisci blog ben studiati su questi temi. Se sei ispirato a fornire nuovi servizi o prodotti basati sulle idee di questo feedback, assicurati di ringraziare la persona. Ci sono molti modi per aiutare i tuoi clienti a sentirsi apprezzati e un blog può essere un altro strumento per farlo accadere.

Suggerimenti per la creazione di blog efficaci

Ora che hai una migliore comprensione del motivo per cui la tua azienda ha bisogno di un blog , ecco alcune best practice di marketing per garantire che il tuo blog sia della massima qualità possibile.

Pianificare in anticipo

Per ribadire, i blog dovrebbero essere pubblicati regolarmente. Scegli la frequenza con cui puoi realisticamente offrire un nuovo blog sul tuo sito web, in base al tuo budget e alla tua capacità di delegare. Quindi attieniti a quel programma. Può essere settimanale, bisettimanale o mensile; più frequentemente il blog viene pubblicato, più velocemente vedrai i risultati.

Una volta che hai un programma, incontra il tuo team per fare brainstorming sugli argomenti. Avere abbastanza argomenti per almeno uno o due trimestri. È importante elaborare il piano poiché tutti i tipi di crisi possono far deragliare le migliori intenzioni.

Pensa prima al tuo cliente

Prima di iniziare il brainstorming, assicurati di avere una chiara comprensione del tuo pubblico di destinazione. Pensa oltre i semplici dati demografici come età, sesso e posizione geografica. Determina cosa interessa ai tuoi potenziali clienti e cosa li interessa. Se non sei sicuro, esamina i tuoi attuali clienti già fedeli.

Quindi, assicurati che tutto ciò che pubblichi sul tuo blog interessi il tuo pubblico di destinazione. Non è necessario scrivere per un pubblico generico; più sei concentrato all'interno di una nicchia, più i tuoi clienti ne trarranno vantaggio.

Lavora con un team di sceneggiatori professionisti

Prendilo da una scrittrice professionista: tutti hanno bisogno di un editore! Lavorare con un'agenzia specializzata in servizi di scrittura di contenuti ti consentirà di andare avanti nei tuoi piani di blog senza creare troppo lavoro aggiuntivo per te o il tuo team. Inoltre, saprai che il tuo blog sarà scritto in modo chiaro, ben studiato e con il tono appropriato per il tuo pubblico.

Alcune agenzie possono aiutarti a identificare le migliori parole chiave e lavorare con te su una strategia di marketing che soddisfi i tuoi obiettivi. Se non sei sicuro di dove andare, fai ciò che farebbero i tuoi potenziali clienti: acquisisci consapevolezza online, effettua ricerche sfogliando i blog e contatta con ulteriori domande.

Miglior blog: esempi di marketing per l'ispirazione

Vuoi un altro motivo per cui la tua azienda ha bisogno di un blog ? Tutti gli altri lo stanno facendo! Ecco alcuni esempi di blog aziendali per ispirarti a crearne uno tuo. Con questi esempi di blog marketing, puoi vedere quanto sia efficace concentrarsi su una nicchia raffinata e scrivere direttamente al tuo pubblico di destinazione.

Cibi integrali

Whole Foods è una catena di negozi di alimentari di lusso, ma il loro blog Whole Foods Magazine non è solo un elenco delle specialità della settimana. Mentre i clienti possono vedere le offerte di sconto, sono anche in grado di sfogliare ricette complete incentrate sulle opzioni stagionali. I clienti possono imparare le differenze nei tipi di mele o come cucinare i fagioli secchi. Possono imparare suggerimenti per mantenersi in salute, far mangiare le verdure ai bambini e pianificare i pasti.

Allstate

A meno che tu non sia nel settore assicurativo, è improbabile che tu conosca le nozioni di base su premi, franchigie, limiti, preventivi, truffe e responsabilità. Il blog di Allstate è pieno di articoli che spiegano in parole povere cosa chiedono spesso i loro clienti. Avendo un blog che discute tutti i punti più fini del settore, i clienti Allstate attuali e potenzialmente futuri possono ottenere rapidamente una risposta alle loro domande. Suggerisce un buon servizio clienti.

Kabbage di American Express

Focalizzato sulla fornitura di servizi finanziari per le piccole e medie imprese, Kabbage di American Express non usa il suo blog per vendere i vantaggi dei prestiti. Invece, il blog include informazioni su tutti i tipi di altre domande, tra cui fatturazione, conti correnti aziendali, idee per le vendite al dettaglio, problemi di lavoro autonomo e altro ancora.

Prendi ispirazione per avviare un blog oggi

Come primo passo per avviare il tuo blog, leggi quanti più blog puoi nel tuo settore o su qualsiasi argomento che ti interessa. Prendi appunti su ciò che ti piace e non ti piace del tono, degli argomenti e del layout di ogni blog. Questa ricerca ti semplificherà quando sarai pronto per iniziare a pianificare la creazione di contenuti e avviare il processo di scrittura.