5 motivi per cui le campagne di email marketing non danno risultati

"L'e-mail ha una capacità che molti canali non hanno: creare preziosi tocchi personali - su larga scala"

David Newman

Indipendentemente da quanto si stia evolvendo il mondo degli affari contemporaneo, l'email marketing rimarrà sempre fondamentale per le aziende. In effetti, ora che la maggior parte delle aziende ottiene una grande percentuale dei propri contatti online, l'email marketing ha un valore maggiore che mai. Con l'email marketing, i marchi possono connettersi regolarmente con il loro pubblico di destinazione e coinvolgerli per aumentare le vendite.

In effetti, se osserviamo alcuni approfondimenti, come per HubSpot, l'email marketing può offrire un ROI sbalorditivo del 4200 percento. Questo spiega perché i marchi sono piuttosto aggressivi con le loro strategie di email marketing. Tuttavia, per essere onesti, non tutte le campagne di email marketing ottengono rendimenti così impressionanti. In pratica, un gran numero di campagne di email marketing non riesce a produrre ciò che ci si aspetta da loro.

La domanda fondamentale è: perché le campagne di email marketing falliscono? Dove si stanno dimostrando inefficaci le aziende nelle loro strategie di email marketing? Questo blog mette in evidenza i motivi più comuni del fallimento delle campagne di email marketing rispetto alle tendenze attuali. In questa discussione, abbiamo anche spiegato di cosa hanno bisogno i professionisti del marketing per ottenere un successo maggiore. Quindi, iniziamo senza ulteriori indugi.

1. Linee tematiche insignificanti

Stai assicurando che le tue e-mail di marketing abbiano linee di oggetto che possano attirare il tuo pubblico di destinazione? Il successo delle tue campagne di email marketing dipende direttamente dal tasso di apertura delle tue email di marketing. Detto questo, se il tuo pubblico di destinazione non sta nemmeno aprendo i tuoi messaggi di posta elettronica, suggerisce un grave fallimento.

In effetti, in pratica, apriresti un messaggio di posta elettronica con una riga dell'oggetto poco attraente? Le persone aprono le e-mail quando le righe dell'oggetto sono abbastanza attraenti e attraenti. Per convalidare, secondo Invesp, il 70% dei destinatari di e-mail segnala le e-mail come spam in base interamente alle righe dell'oggetto.

Quindi, uno dei motivi principali per cui le tue campagne di email marketing non riescono a produrre i risultati desiderati può essere l'oggetto inefficace. Devi renderti conto che la tua riga dell'oggetto è il punto di svolta o di rottura del successo della tua campagna. Se riesci a coinvolgere persone con argomenti forti e accattivanti, il tasso di apertura sarà alto e viceversa. Per comprovare, Invesp rivela anche che le linee tematiche personalizzate possono aumentare il tasso di apertura del 22%.

Quindi, la linea di fondo è che devi porre maggiore enfasi sulle linee dell'oggetto. È qui che i tuoi autori di contenuti devono essere intelligenti e creativi. Inoltre, questo è il motivo per cui il copywriting è una delle competenze essenziali del marketing digitale. Se non riescono a farlo, non importa quanto siano interessanti i tuoi messaggi di posta elettronica, il successo rimarrà limitato.

2. Mancanza di personalizzazione

Indipendentemente dall'approccio di marketing digitale che segui, la personalizzazione è diventata la pietra angolare del marketing contemporaneo. Le persone amano essere alla fine di ricevere esperienze personalizzate offerte dai loro marchi preferiti. Tuttavia, ancora, un gran numero di marchi non riesce a riconoscere questo risultato in campagne che offrono un successo limitato.

Per avvalorare, Campaign Monitor conclude che oltre il 75% degli esperti di marketing ritiene che le campagne e-mail personalizzate possano aumentare incredibilmente il coinvolgimento dei clienti. Inoltre, rivela anche che circa il 40% dei rivenditori di e-commerce invia e-mail di marketing ai destinatari con consigli personalizzati.

Per aggiungere, secondo LinkedIn, il 70 per cento dei millennial denuncia i marchi che non inviano e-mail con iper-personalizzazione. Inutile dire che per la maggior parte dei marchi e delle aziende, i millennial rappresentano gran parte del loro pubblico di destinazione.

Detto questo, non sarebbe corretto affermare che la personalizzazione è diventata un aspetto indispensabile dell'email marketing contemporaneo. L'incapacità dei marchi di offrire una personalizzazione efficace è uno dei motivi principali per cui le campagne di email marketing producono risultati scadenti. Quindi, è qui che i marketer devono impegnarsi per un continuo miglioramento personale.

3. Invio di email senza segmentazione

Indagando ulteriormente, la segmentazione è una tattica di email marketing imperativa che ha un impatto diretto sul successo delle campagne. Per spiegare, la segmentazione si riferisce semplicemente alla classificazione degli abbonati e-mail in gruppi target specifici sulla base di criteri diversi. Questo può essere fatto rispetto alla segmentazione demografica, comportamentale e geografica del pubblico di destinazione.

Quando i marchi segmentano efficacemente il loro pubblico di destinazione, sono in grado di ottenere un grande successo nelle loro campagne di email marketing. Per convalidare, secondo Snov Labs, le campagne e-mail segmentate e mirate possono aumentare il CTR del 50%. Inoltre, rivela anche che il 58 percento della generazione di entrate rispetto all'email marketing proviene da e-mail segmentate e personalizzate.

Al contrario, quando i marketer inviano e-mail senza una meticolosa segmentazione, le percentuali di successo rimangono basse. La segmentazione assicura che il messaggio giusto venga consegnato al pubblico giusto al momento giusto. Quando i marchi iniziano ad abbracciare questa strategia, i risultati della campagna sono destinati a migliorare. Segmentazione, personalizzazione e generazione di lead si completano a vicenda secondo le tendenze di marketing contemporanee.

4. Call to action inefficace

Sapevi che secondo HubSpot, le CTA personalizzate nelle e-mail possono ottimizzare i risultati del 202 percento rispetto alle CTA di base? LocaliQ rivela inoltre che le CTA incorporate nelle e-mail possono aumentare la percentuale di clic del 371% e le vendite del 1617%.

Tuttavia, ciò che è anche vero è che la maggior parte delle aziende non incorpora i pulsanti CTA nei propri messaggi di email marketing. Senza le funzionalità CTA, i messaggi di posta elettronica non solo mancano del quoziente interattivo, ma non riescono nemmeno a guidare i potenziali clienti nelle decisioni di acquisto.

Pertanto, il coinvolgimento rimane piuttosto basso nei messaggi di posta elettronica che non contengono alcun pulsante CTA. Anche in questo caso, le campagne di email marketing non riescono a facilitare le decisioni di acquisto incoraggiando i destinatari a completare il processo di vendita.

5. Tracciamento inefficiente delle campagne

La creazione di meccanismi per monitorare il successo delle campagne e-mail è importante quanto la formulazione di strategie di e-mail marketing uniche. Quando monitori le tue campagne a intervalli regolari, disponi di analisi affidabili per misurare le prestazioni delle tue campagne. Con il monitoraggio e il monitoraggio regolari, puoi colmare le lacune nelle prestazioni esistenti.

In altre parole, puoi ottimizzare regolarmente le tue campagne di email marketing con un monitoraggio costante. È qui che entrano in gioco gli indicatori chiave di prestazione.

Con KPI o metriche pertinenti, puoi ottenere informazioni quantitative precise sulle prestazioni delle tue campagne. Al contrario, non farlo può essere un motivo chiave per le campagne e-mail con risultati deludenti. Come accennato in precedenza, con un monitoraggio regolare, c'è un margine di miglioramento continuo e i risultati finali possono essere ottimizzati.

Tuttavia, l'inefficacia nel monitoraggio dei progressi può portare a campagne e-mail fallite. L'ambito dei perfezionamenti continui è limitato quando i professionisti del marketing non tengono traccia delle loro campagne con le metriche corrette. Qui è anche essenziale evidenziare gli indicatori chiave di prestazione che consentono un monitoraggio efficace delle campagne e-mail.

Di seguito viene presentato un rapido elenco di metriche di email marketing

• Tasso aperto
• Tasso di cancellazione
• Elenco del tasso di crescita
• Frequenza di rimbalzo
• Tasso di conversione
• CTR (percentuale di clic)
• Tasso di spedizione
• Valore a vita dell'abbonato
• Tasso di posizionamento della posta in arrivo

Tutto sommato, è più probabile che le campagne di email marketing falliscano quando le metriche di cui sopra non vengono applicate in modo efficace per monitorare le prestazioni. Fatte salve queste metriche, puoi decidere quali campagne e-mail devono essere sospese e quali devono essere ottimizzate.

Questo processo decisionale è estremamente cruciale per il successo delle campagne di email marketing. Quando si tratta di obiettivi SMART per l'email marketing, queste metriche renderanno gli obiettivi molto più misurabili.

Per riassumere, il successo è una nozione soggettiva e potrebbero esserci molteplici ragioni per cui le campagne di email marketing falliscono. Tuttavia, le ragioni sopra menzionate sono tra i fattori più comuni responsabili di risultati deplorevoli. Quando i marchi iniziano ad affrontare questi problemi in modo efficace, possono guidare l'ottimizzazione continua nel successo delle loro campagne e-mail.

Biografia dell'autore :

Jessica Robinson ama scrivere blog interessanti e competenti in materia di gestione aziendale, istruzione e vita per saziare la curiosità dei suoi adorabili lettori. Attualmente lavora come content manager presso lo "Speaking Polymath". Ogni contenuto che scrive dimostra il suo immenso amore e passione per la sua professione