5 potenti lezioni di Steven Spielberg sul content marketing

Quando pensi ad alcuni dei film più famosi della storia – “ET l'extraterrestre”, la serie di Indiana Jones, “Lo squalo” e “Schindler's List” – ti viene in mente una persona: Steven Spielberg. Questo regista è la forza creativa dietro queste storie, ma non è partito così. Prima era un bambino di 10 anni che giocava con i treni sul pavimento del soggiorno. Amava far schiantare quei treni, nonostante gli avvertimenti di suo padre, i treni non sarebbero più stati riparati se avesse continuato a romperli. Ma il giovane Spielberg aveva una soluzione.

Realizzando cortometraggi con la videocamera di famiglia, catturava le scene e, anche se i treni si rompevano, poteva rivivere gli epici incidenti. Come sappiamo, il ragazzo è diventato uno dei cineasti più potenti di Hollywood, dirigendo oltre 50 film, molti dei quali hanno ottenuto un successo stellare al botteghino.

Cosa insegna lo studio del modello di Spielberg ai content marketer? Ecco cinque potenti lezioni che puoi iniziare ad applicare oggi.

1. Le giuste partnership sono fondamentali per il successo

Spielberg è un talento straordinario, ma ci vuole un esercito di persone di talento che lavorano dietro le quinte, per mesi prima, durante e dopo le riprese, per rendere ogni film un successo. Il regista è noto per lavorare con le stesse persone per lunghi periodi di tempo su più progetti. Spielberg ha dichiarato: “Adoro creare partnership; Adoro non dover sostenere l'intero fardello della narrazione creativa.

Spielberg ha collaborato con Michael Kahn, un talentuoso montatore che ha lavorato per molti anni a film come “Incontri ravvicinati del terzo tipo”, “I predatori dell'arca perduta”, “Poltergeist” e “Schindler's List”. Spielberg ha anche mantenuto una lunga storia di collaborazione con John Williams, che ha composto musica per molti film famosi. Se riesci a canticchiare la melodia dell'introduzione di “I predatori dell'arca perduta”, conosci già il lavoro di Williams.

I marketer di contenuti possono anche ottenere enormi guadagni dalla creazione delle giuste partnership. Prendi, ad esempio, l'eBook di LinkedIn intitolato "The Sophisticated Marketer's Guide to LinkedIn".

La guida mette in mostra i leader del settore e gli esperti di marketing B2B, che hanno condiviso i loro suggerimenti più utili. Una volta terminato l'eBook, questi influencer lo hanno condiviso con il loro vasto pubblico, il che ha amplificato i risultati e si è tradotto in migliaia di condivisioni e milioni di dollari in nuovi affari.

Key takeaway: Spielberg ha detto: “ Quando ero un bambino, non c'era collaborazione; sei tu con una telecamera che comanda i tuoi amici in giro. Ma da adulto, fare film significa apprezzare i talenti delle persone di cui ti circondi e sapere che non avresti mai potuto fare nessuno di questi film da solo .

Allinea il tuo marchio con potenti influencer nella tua nicchia per amplificare la portata dei tuoi contenuti.

2. Crea un senso di meraviglia... Cosa verrà dopo?

Spielberg non rivela la storia all'inizio. Mantiene il pubblico impegnato rilasciando lentamente piccoli pezzi della storia, il che lascia il pubblico a chiedersi: "Cosa succederà dopo?" Il regista descrive uno dei primi eventi della sua vita che ha creato lo stesso senso di meraviglia.

Mio padre mi ha portato a vedere una pioggia di meteoriti quando ero un ragazzino, ed è stato spaventoso per me perché mi ha svegliato nel cuore della notte. Il mio cuore batteva; Non sapevo cosa volesse fare. Non me lo ha voluto dire, mi ha messo in macchina e siamo partiti, e ho visto tutta questa gente sdraiata sulle coperte, che guardava il cielo.

In che modo i content marketer possono infondere ai loro contenuti un senso di meraviglia per favorire un maggiore coinvolgimento? Ecco alcuni consigli.

• Lascia cadere i primi suggerimenti. Allude a eventi che stanno arrivando nel prossimo futuro, per catturare l'attenzione e stuzzicare la curiosità.
• Crea una narrazione forte. I cervelli delle persone sono cablati per prosperare con la narrazione. In effetti, la narrazione illumina la stessa parte del cervello come se avessero realmente vissuto l'evento. Creare una narrazione forte ti aiuterà a migliorare i risultati.
• Mantieni la tua promessa. Aumentare la suspense manterrà il pubblico con il fiato sospeso, ma tu devi farcela. Evita la pubblicità eccessiva e fornisci esattamente ciò che i lettori si aspettano.

Key takeaway: lascia che il tuo pubblico desideri di più all'inizio, a metà e alla fine del contenuto. Non dare mai loro ciò che vogliono in anticipo: tienili agganciati e impegnati fino alla fine.

3. Prendi nota delle tendenze... poi fai qualcosa di diverso

Ci sono molte tendenze nel content marketing, come video, podcasting e un flusso costante di strumenti di social media emergenti. Metti alla prova queste tendenze, ma cerca anche le lacune trascurate. Quali opportunità esistono di cui nessuno sta ancora approfittando?

Ad esempio, Spielberg ha descritto il suo lavoro nel film "Incontri ravvicinati del terzo tipo" come diverso da quello che esisteva all'epoca. Storicamente, i drammi e i film sugli alieni erano per lo più antagonisti (come "War of the Worlds", "Invasion of the Body Snatchers", "The Day the Earth Stood Still") e mettevano in evidenza le interazioni basate sul conflitto tra umani e alieni. Spielberg voleva fare qualcosa di diverso fornendo al pubblico una nuova prospettiva su questo tipo di storia. Ma era rischioso. Come risponderebbe il pubblico?

Il film è uscito nel 1977 e ha incassato 132 milioni di dollari. Il rischio è stato ripagato. (È interessante notare che potrebbe aver creato una mini-tendenza di imitatori, ma i film sugli alieni di maggior successo hanno continuato a essere quelli spaventosi, come "Predator", "Alien" e " Independence Day: Resurgence ".) Come marketer B2B , cosa succederebbe se prendessi una nuova svolta sulle vecchie tendenze? O se fondessi insieme due tendenze per un nuovo tipo di strategia?

Ad esempio, Microsoft sa che un grande punto dolente per i propri clienti è mantenere i dati al sicuro. Di conseguenza, l'azienda ha voluto sfruttare il content marketing per spiegare in che modo i prodotti dell'azienda affrontano quel punto dolente. Hanno lanciato un nuovo microsito interattivo chiamato Anatomy of a Breach.

Il sito interattivo assume una prospettiva nuova e diversa, spiegando la sicurezza dei dati attraverso l'obiettivo di una rapina di dati. Il sito Web mette il lettore dal punto di vista dell'hacker, il che lo aiuta a comprendere veramente le vulnerabilità e le sfide con la sicurezza. Il pezzo sembra costoso, ma questo aiuta a sottolineare che Microsoft prende molto sul serio la sicurezza.

Key takeaway: non utilizzare una strategia perché è ampiamente adottata da altri content marketer. Guarda cosa stanno facendo tutti e poi prendi una lezione da Spielberg: prova qualcosa di diverso.

4. Assumersi dei rischi, abbracciare il fallimento

Frequentare la scuola di cinema della University of Southern California era il sogno di Spielberg. In effetti, l'aspirante regista ha fatto domanda ed è stato respinto tre volte. Alcuni (probabilmente la maggior parte) si sarebbero scoraggiati, ma invece Spielberg ha preso un'altra strada: uno stage non retribuito presso gli Universal Studios nel reparto di montaggio.

Questa posizione ha portato all'opportunità di creare un cortometraggio che ha rapidamente vinto premi e attirato l'attenzione. Un vicepresidente dello studio se ne accorse e assegnò a Spielberg un contratto di regia di sette anni. Allora, qual è la lezione per i content marketer?

Sei incaricato di produrre risultati, guidare il coinvolgimento, generare lead e una varietà di altri obiettivi. Con così tanta pressione per creare successo, è facile andare sul sicuro ed evitare di testare nuove strategie. Ma anche se una nuova strategia fallisce, potresti scoprire qualcosa di inaspettato e sorprendente lungo il viaggio.

Ad esempio, Sir Alexander Fleming era uno scienziato che ha assistito alla morte di molti soldati per sepsi durante la prima guerra mondiale; era molto interessato alle sostanze antibatteriche. Nel 1928 stava studiando le proprietà degli stafilococchi, un tipo di batterio. Prima di partire per una vacanza nell'agosto di quell'anno, aveva accatastato tutte le sue colture di stafilococchi su un banco in un angolo del suo laboratorio (notoriamente disordinato). Al ritorno, Fleming notò che una coltura era contaminata da un fungo e che le colonie di stafilococchi che circondavano immediatamente il fungo si erano dissolte. Aveva scoperto quella che venne chiamata "penicillina". [Nota del redattore: evviva laboratori disordinati e lunghe vacanze.

Key takeaway: alcune delle più grandi scoperte sono fatte dagli errori. Testa frequentemente nuove strategie di marketing e, se non hanno successo, studiane le ragioni per fare nuove scoperte.

5. Raduno contro i primi presupposti

Steven Spielberg spiega che quando inizia un nuovo progetto, le sue supposizioni di solito sono sbagliate. Neil Patel ha scritto qualcosa di simile di recente. Descrive i pericoli delle assunzioni qui:

Vuoi ascoltare una delle cose peggiori che un marketer può fare? Indovinare. … Indovinare piuttosto che sapere spesso produce gravi errori di marketing. Perché è vero? Perché le nostre ipotesi sono spesso estremamente imprecise e strategicamente pericolose. Un approccio al marketing basato su ipotesi potrebbe far precipitare la tua attività in un disastro.

Quindi, in che modo i professionisti del marketing possono utilizzare queste informazioni per creare contenuti migliori? Nell'articolo di Patel, spiega le ipotesi più comuni che gli esperti di marketing stanno facendo, tra cui:

• Fare supposizioni sui loro clienti
• Indovinando la loro strategia sui social media
• Formulare ipotesi sulle tendenze generali basate su sondaggi

Ad esempio, supponiamo che tu abbia letto che un'azienda ha registrato un aumento del 35% delle conversioni sul sito Web semplicemente cambiando un colore sulla pagina di destinazione. Pertanto, se dovessi cambiare il pulsante sulla tua pagina, concludi, potresti ottenere risultati simili. Invece di fidarti di questo presupposto, apporta la modifica, quindi crea uno split test per misurare i risultati. E tieni presente che anche se una tendenza generale è morta per la maggior parte delle aziende, potrebbe essere completamente sbagliata per la tua situazione unica.

Key takeaway: identifica e sfida le tue ipotesi sulle strategie di content marketing esistenti. C'è qualcosa che stai supponendo? In tal caso, identifica tali presupposti e sfida ciascuno di essi, per ottenere risultati migliori.

Le migliori idee iniziano male

Spielberg ha spiegato “Tutte le buone idee iniziano come cattive idee; ecco perché ci vuole così tanto tempo. Questo famoso produttore cinematografico ha molto da dire sulle idee e sulla creatività che si applicano ai marketer di contenuti, ma tra le tante lezioni c'è quella di continuare a guardare, ascoltare e cercare nuove opportunità per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Un argomento può essere vecchio, come nel film alieno di Spielberg “Incontri ravvicinati del terzo tipo”, ma nuovi approcci a vecchi argomenti creano livelli sorprendenti di coinvolgimento. Spielberg ha detto:

Ogni giorno della tua vita, sii pronto ad ascoltare ciò che ti sussurra all'orecchio.

Collabora con altri, cerca strategie trascurate e itera liberamente per progettare strategie di marketing più efficaci con maggiore impatto.