5 pilastri di una buona strategia di marketing digitale

Oggi, per la maggior parte delle aziende, è abbastanza facile “essere su Internet”; ma molti di loro non hanno una strategia digitale ben definita. Logicamente, prima o poi finiscono per rendersi conto che non vale la pena investire in un sito web economico e aspettarsi che i risultati cadano dal cielo.

A poco a poco, i responsabili delle aziende stanno prendendo coscienza che, per ottenere risultati, è fondamentale avere una strategia di marketing digitale ben definita, che vada ben oltre l'avere una vetrina su Internet. Ma quali elementi dovrebbe includere una buona strategia digitale? Ci sono molti fattori da tenere in considerazione, ma potremmo contare 5 pilastri, ciascuno più o meno piatto.

5 pilastri della strategia digitale

Analisi iniziale e definizione degli obiettivi

Il primo pilastro per definire la strategia digitale di un'azienda è analizzare la sua attuale visibilità su Internet e comprendere il suo settore (particolarità, concorrenza...). Allo stesso modo, è essenziale definire gli obiettivi da raggiungere, tenendo sempre presente la situazione attuale e gli obiettivi commerciali generali dell'azienda. Questo ci aiuterà a definire le diverse azioni che il tuo piano di marketing può contemplare e come misurare i risultati.

Sviluppo e/o ottimizzazione web

Che si tratti di un sito aziendale o di un negozio online, la “pagina web” è il campo base della strategia digitale e va curata affinché ne risponda agli obiettivi (vendere, acquisire contatti, fidelizzare, informare, ecc.) . Inoltre, è necessario che gli utenti trovino questo campo base e che “vivano” una buona esperienza al suo interno.

Pertanto, è necessario preparare il sito Web dell'azienda in modo che i motori di ricerca sappiano interpretarne il contenuto, valorizzarlo e posizionarlo tra i primi risultati di ricerca quando un potenziale cliente cerca un prodotto o un servizio. Se non hai un sito web o se dopo una prima analisi vediamo che deve essere completamente rinnovato, realizziamo un prototipo seguendo criteri SEO, design, usabilità e user experience.

Piano di marketing per ottenere visibilità, lead e conversioni

La strategia di marketing online non si esaurisce con un buon posizionamento sui motori di ricerca. Una volta ottimizzato il proprio sito web, sia dal punto di vista tecnico che dal punto di vista del design e dei contenuti, è importante compiere determinate azioni per attirare sul web traffico qualificato e redditizio. Il piano di marketing dovrebbe essere l'asse su cui orbitano tutte le azioni finalizzate al raggiungimento degli obiettivi della tua azienda. A seconda di queste, puoi optare per varie opzioni per raggiungere il tuo pubblico di destinazione (creazione di contenuti ottimizzati, link building, campagne SEM, campagne sui social media, newsletter...) Una volta che hai azioni chiare e ciò che ognuna comporta in termini di tempo e denaro, puoi prepara un calendario e disegna così quella che sarà la tabella di marcia della tua strategia.

Analisi e interpretazione dei dati

Una volta che tutti i macchinari sono stati messi in funzione, è fondamentale analizzare i risultati per trarre le conclusioni che consentano di prendere le decisioni migliori. Per questo, come abbiamo spiegato nel primo punto, è importante chiarire fin dall'inizio quali indicatori devono essere presi in considerazione e disporre di almeno un sistema di misurazione che consenta di monitorarne l'evoluzione in modo agile e semplice.

Ottimizzazione continua

Sapere cosa sta succedendo in ogni momento ci permette di affinare la strategia digitale e le sue azioni attraverso un sistema di tentativi ed errori. Questo lavoro costante ti permetterà di raggiungere gli obiettivi prefissati nel medio periodo.

Caratteristiche del marketing digitale

Per farti comprendere più a fondo cos'è il marketing digitale, è importante che tu conosca anche le caratteristiche specifiche del marketing digitale che lo differenziano dalla pubblicità tradizionale o offline. Prendi nota:

Personalizzazione

Il consumatore moderno ha accesso a volumi colossali di informazioni, che gli consentono di avere il controllo del proprio percorso di acquisto e, in un certo senso, disdegnare la pubblicità intrusiva non allineata con i propri interessi. Apprezza molto la personalizzazione. Infatti, le statistiche compilate da Omnicore indicano che il 40% degli utenti mobili afferma che spenderà di più in un'azienda se riceve un coupon personalizzato.

Marketing digitale, attraverso software di data tracking e marketing automation

Consente all'utente di Internet di fornire offerte e contenuti in base alle proprie ricerche e necessità. In questo modo, hai maggiori possibilità di aumentare il tasso di conversione. Da qui l'importanza dell'automazione dei processi in una strategia digitale.

Portata massiccia e ampia

È una delle migliori caratteristiche del marketing digitale. Sul web, come abbiamo accennato in precedenza, sono presenti milioni di persone. Pertanto, le tue azioni di marketing hanno la possibilità di raggiungere un vasto pubblico, anche oltre confine e soprattutto ora che Internet minaccia di superare la televisione come mezzo. comunicazione più consumata.

Elevata segmentazione

Il marketing digitale ti consente di sfruttare i dati per raggiungere un pubblico target altamente segmentato, indirizzando le tue campagne in base ad aree geografiche, dati sull'età, sesso e aspetti chiave come gusti, interessi e cronologia di navigazione. Questo, sommato alla grande portata che ha, si traduce in investimenti molto più definiti.

Economico

Il suo rapporto costi-benefici è abbastanza buono rispetto ai tradizionali strumenti pubblicitari come gli spot televisivi. Nel caso specifico dell'Inbound Marketing, metodologia fondamentale all'interno del marketing digitale, può essere sei volte più economico del direct marketing. Certo, per ottenere questo vantaggio devi sapere come pianificare ed eseguire le strategie.

Misurazione

La cosa migliore del marketing digitale è che consente il monitoraggio e la misurazione di azioni e risultati. Vantaggio incomparabile rispetto alla pubblicità tradizionale. Si pensi, ad esempio, agli annunci pubblicati sui giornali. Non sarai mai in grado di sapere quante persone hanno effettivamente visto i tuoi annunci? Nelle campagne online puoi facilmente avere questi dati.

Bidirezionale

Internet democratizza l'accesso all'informazione e alla comunicazione. Il marketing digitale si costruisce su questa premessa, abilitando nuovi spazi e canali che danno vita all'interazione tra brand e consumatore, uscendo dal vecchio modello unidirezionale.

Sperimentazione

La misurazione dei risultati ti consente di provare diverse azioni e tattiche, regolandole in tempo reale per ottimizzare i risultati.