5 marchi di vendita al dettaglio di abbigliamento sportivo performanti nella prima stagione 2023, classificati da MIV

Pubblicato: 2023-08-01

Poiché il settore della vendita al dettaglio di articoli sportivi deve affrontare una concorrenza agguerrita, affrontare le incertezze economiche è fondamentale per il successo. Secondo McKinsey, solo il 6% delle organizzazioni di abbigliamento sportivo si sentiva fiducioso nella propria resilienza e performance tra l'aumento dell'inflazione nel 2022 e le sfide economiche in corso nel 2023.

Al di là dei fattori economici, le abitudini di acquisto dei consumatori stanno cambiando, sollevando domande sui canali principali per l'acquisto di abbigliamento sportivo. I clienti si rivolgono ad aggregatori online come Amazon, rivenditori sportivi come Decathlon o acquistano direttamente dal sito Web del produttore? In alternativa, gli acquisti in negozio sono ancora significativi, avvenuti nei rivenditori sportivi o nei flagship store di marchi preferiti?

In questo panorama dinamico, anche le strategie di marketing si sono evolute notevolmente. L'ascesa della Gen Z come principale gruppo di consumatori ha amplificato l'impatto degli influencer e della tecnologia . Ciò rende i social media e lo storytelling essenziali per un efficace coinvolgimento dei clienti.

Tuttavia, il vero punto di svolta risiede nell'analisi dei dati. Il potere dei dati non può essere sottovalutato nel settore della vendita al dettaglio di articoli sportivi. I rivenditori possono sfruttare l'analisi avanzata basata sui dati per prevedere il comportamento dei clienti, personalizzare le esperienze e migliorare il servizio clienti . Comprendere le esigenze e i comportamenti dei consumatori attraverso l'analisi dei dati è diventata una pietra miliare del successo della vendita al dettaglio di articoli sportivi in questo mercato in rapida evoluzione.

In questo articolo imparerai...

Quali 5 marchi di vendita al dettaglio di abbigliamento sportivo sono stati selezionati?

Questa analisi fornisce un'analisi di benchmarking su cinque rivenditori di abbigliamento sportivo nel primo semestre 2023. Utilizza il nostro algoritmo proprietario, Media Impact Value (MIV) , per misurare e confrontare l'impatto di tutti i posizionamenti sui media. Da non dimenticare le menzioni a più voci durante un determinato periodo .

Abbiamo analizzato i dati MIV in S1 2023, per i seguenti cinque marchi di vendita al dettaglio di abbigliamento sportivo:

Decathlon
JD Sport
Articoli sportivi di Dick
Intersport
Sport diretto

L'infografica di seguito mostra la classifica dei cinque marchi selezionati e il numero di posizionamenti che hanno ottenuto nel primo semestre 2023. Questi posizionamenti tengono conto dei post e degli articoli sui social media relativi a query di ricerca specifiche, nonché delle interazioni dei consumatori con i post, come tag e commenti . Fornisce un quadro chiaro delle prestazioni di alcuni marchi rispetto ad altri del settore, consentendoti di identificare opportunità di crescita e massimizzare il tuo impatto .

Benchmark Voice Mix per i marchi di vendita al dettaglio di abbigliamento sportivo

Questa infografica rappresenta il Voice Mix Benchmark di MIV per i cinque rivenditori di abbigliamento sportivo in S1 2023.

Il Voice Mix è una metrica che fornisce la percentuale di ciascuna delle cinque voci a cui sono esposti i consumatori. Sono: Media , Influencer , Celebrità , Partner e Owned Media . Il tasso si basa sul MIV totale che ogni Voce ha generato per i marchi retail. La consapevolezza di questo Voice Mix offre ai marchi una migliore comprensione delle migliori tattiche da sfruttare per se stessi .

Continua a leggere per saperne di più sul benchmark competitivo e sull'analisi dei primi cinque marchi selezionati di questa classifica .

Decathlon

Decathlon emerge come il marchio di vendita al dettaglio di abbigliamento sportivo con le migliori prestazioni in S1 2023 . Rinomato per la sua presenza multinazionale, il marchio ha ottenuto un impressionante MIV di 90,7 milioni di dollari su 44,8 mila posizionamenti . Ciò significa un notevole aumento del 21% rispetto al semestre precedente, nonostante la recessione economica.

Il successo del marchio ha raggiunto una scala globale nella S1 2023. La Spagna è emersa come il mercato più redditizio, superando anche il suo paese d'origine, la Francia, con un contributo di 20,6 milioni di dollari in MIV. Questi risultati sono stati resi possibili dalla diffusa influenza di importanti voci dei media spagnoli. Questi includevano fonti come El Espanol, Trendencias, El Nacional e molti altri. Seguendo da vicino, il mercato cinese si è rivelato un altro mercato redditizio. Ha generato 19,4 milioni di dollari di MIV. Inoltre, il mercato francese ha mostrato ancora performance encomiabili con $12M di MIV.

Analizzando la distribuzione di Voice, Media ha dominato come voce principale per Decathlon. The Voice ha generato un MIV di 60 milioni di dollari su 30,6.000 posizionamenti, pari al 66% del mix di Voice del brand. Owned Media si è assicurata la seconda posizione con $17,3 milioni di MIV su 10,9K posizionamenti, seguita da Influencer con $12 milioni di MIV su 3,1K posizionamenti. In particolare, tutte le voci hanno dimostrato una crescita, con Owned Media che ha registrato un impressionante aumento del 66%.

Esaminando il mix di canali, Online è emerso come il principale canale per Decathlon, contribuendo con 49,4 milioni di dollari in MIV. Anche Douyin ha avuto un ruolo significativo con 12,5 milioni di dollari in MIV, sottolineando il successo del brand nel mercato cinese.

I primi posizionamenti, in particolare sui social media, hanno catturato una notevole attenzione. Il posizionamento di maggior impatto è stato quello di Celebrity Voice Avneet Kaur Official su Instagram, generando $590K di MIV. I successivi migliori posizionamenti sono stati anche su Instagram da parte di Influencer, tra cui Mohamad Adnan (224K in MIV) e HugoDecrypte ($159K in MIV). Il quinto piazzamento è stato ottenuto dal canale YouTube di Owned Media Decathlon Bulgaria, generando un MIV di $157.000.

JD Sport

JD Sports, il secondo marchio di vendita al dettaglio di abbigliamento sportivo nella nostra selezione, ha generato un impressionante MIV di $ 55,5 milioni durante la S1 2023 . Questo vanta una notevole crescita del 22% dalla seconda metà del 2022. Questa impresa eccezionale è in gran parte attribuita al loro successo nel Regno Unito, dove hanno generato un significativo MIV di $ 26,4 milioni.

Dando un'occhiata più da vicino al mix vocale di JD Sports, Owned Media emerge come la forza dominante, generando un influente MIV di 31,4 milioni di dollari su 8,1.000 posizionamenti, pari a un sostanziale 57% del MIV complessivo del marchio . Anche i media rimangono una fonte stabile con $ 19,2 milioni di MIV su 10,9 mila posizionamenti. Mentre le celebrità e gli influencer hanno svolto un ruolo più modesto, il significato strategico dell'attivazione di influencer e celebrità non può essere sopravvalutato. Tali collaborazioni esercitano il potere di sbloccare una maggiore visibilità del marchio, rafforzare la credibilità e accedere a un pubblico non sfruttato. I loro consigli influenti e i contenuti accattivanti lasciano un segno indelebile sulle vendite, rafforzando l'immagine di JD Sports come leader autorevole e affidabile nella vendita al dettaglio di abbigliamento sportivo.

Nel panorama digitale in continua evoluzione, i social media regnano sovrani nel mix di canali di JD Sport, generando complessivamente $ 38,9 milioni di MIV, con Facebook ($ 17,7 milioni di MIV) e Instagram ($ 15,7 milioni di MIV) significativi per il suo successo.

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L'essenza dell'attivazione strategica prende vita attraverso la straordinaria voce di Nita Shilimkar, i cui due posizionamenti su Instagram hanno astutamente contribuito con $ 814.000 di MIV. Anche influencer degni di nota come Tobi Brown ($ 235.000 in MIV), Lola Lolita ($ 199.000 in MIV) e Jordan Natae ($ 115.000 in MIV) hanno esercitato una notevole influenza, mostrando il potenziale rivoluzionario delle attivazioni degli influencer. Sfruttare queste alleanze strategiche continuerà ad amplificare la copertura del marchio, coinvolgere un pubblico esigente e spingere JD Sports verso una maggiore copertura .

Articoli sportivi di Dick

Nel panorama dinamico della vendita al dettaglio di articoli sportivi, Dick's Sporting Goods è emerso come un player di spicco, assicurandosi il terzo posto nel nostro benchmark con un impressionante MIV di $ 28,5 milioni nel primo semestre 2023. In particolare, questa performance è guidata principalmente dalla loro presenza dominante nel mercato statunitense , contribuendo con ben 24 milioni di dollari al solo MIV.

A distinguerli dalla concorrenza è il loro focus strategico su Celebrity Collaborations di alto profilo, una voce potente che contribuisce con un notevole MIV di 4,2 milioni di dollari in soli 48 posizionamenti. Media, con i suoi numerosi posizionamenti, rimane un pilastro forte, generando un impressionante MIV di 20,6 milioni di dollari, alimentato da 11,9.000 posizionamenti. Inoltre, Owned Media svolge un ruolo significativo nel successo del marchio, contribuendo con 2,4 milioni di dollari al MIV.

Mentre approfondiamo i canali, la copertura online è la più importante con $ 17,1 milioni di MIV, in gran parte grazie ai posizionamenti di alto livello di Media Voice. Tuttavia, i social media sembrano essere una risorsa chiave per le strategie di marketing del marchio, con Instagram che emerge come il canale più diffuso, generando $ 5,8 milioni di MIV, seguito da YouTube con $ 2 milioni di MIV e Facebook con $ 1,4 milioni di MIV.

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Sfruttando il potere dell'ampia base di utenti dei social media, l'approccio visual-centrico, gli alti tassi di coinvolgimento e l'uso strategico di Influencer e Celebrity Voices, in particolare su Instagram, Dick's Sporting Goods ottiene un notevole successo. I primi otto posizionamenti per il marchio sono infatti su Instagram, pubblicati da personalità riconoscibili nel settore dell'abbigliamento sportivo. A guidare l'inseguimento c'è l'influente Dwayne Johnson, un collaboratore fondamentale che rappresenta otto dei primi dieci posizionamenti del marchio, contribuendo con un incredibile MIV di 3,4 milioni di dollari in nove posizionamenti. Insieme a lui c'è Tom Brady, il cui post su Instagram ha raccolto $ 238.000 in MIV, e Allison Holker, che ha contribuito in modo significativo con $ 185.000 in MIV per Dick's Sporting Goods.

Intersport

Intersport è un altro attore significativo nel mercato al dettaglio di abbigliamento sportivo, generando $ 14,5 milioni di MIV nel primo semestre 2023 . Con una crescita di quasi il 50% rispetto al semestre precedente, Intersport ha decisamente migliorato i suoi sforzi per aumentare le prestazioni del suo marchio. Il mercato più redditizio dell'affermato marchio di vendita al dettaglio di articoli sportivi era la Francia. Lì ha generato $4M di MIV, seguita dalla Croazia con $3.3M di MIV e $1.4M di MIV in Germania.

In termini di voci, Media è di gran lunga il più importante con $ 12 milioni di MIV su 6,8.000 posizionamenti. Questo numero è seguito dagli sforzi di Owned Media del brand, che hanno generato un MIV di 1,5 milioni di dollari su 4,9.000 posizionamenti. Le altre voci non hanno avuto lo stesso successo per Intersport questo semestre, ma non hanno nemmeno mostrato altrettanti posizionamenti.

Sfruttando tutte le voci crea una strategia di marketing più versatile. Amplia la portata del marchio, migliora la credibilità, favorisce il coinvolgimento e diversifica le piattaforme. Combinando i punti di forza di varie voci, Intersport potrebbe ottenere un ecosistema di marketing ancora più equilibrato e coeso, sbloccando nuove opportunità, ottenendo preziose informazioni sui dati e, in definitiva, guidando ancora di più le prestazioni e la crescita del marchio .

Come risultato della forte presenza di Media Voice, il canale principale per Intersport era effettivamente online con $ 10,9 milioni di MIV generati dal canale. Instagram ha seguito con $ 1,5 milioni di MIV, un input non così significativo rispetto a Online.

Un partner-voce di spicco è apparso nelle voci chiave di Intersport e nei migliori posizionamenti. Il Partner non è altro che l'Equipe de France de Football. In cinque piazzamenti, il team ha accumulato $ 303.000 di MIV per Intersport e il loro miglior piazzamento è anche il miglior piazzamento per il marchio stesso. Con i calciatori di Celebrity-Voices Antoine Griezman e Jules Kounde, il post su Instagram è un perfetto esempio di posizionamento cross-Voice, evidenziando la sua efficacia con $ 252.000 di MIV.

Sport diretto

Sports Direct si è classificata al quinto posto nel nostro benchmark del marchio di abbigliamento sportivo al dettaglio S1 2023. Ha generato un impressionante MIV di 14,1 milioni di dollari nella sola S1 2023, quasi quanto Intersport. Ma con una diminuzione della crescita del 4% rispetto al semestre precedente, è probabile che Sports Direct aumenti le sue prestazioni in S2.

In termini di mercato, Sports Direct è principalmente locale nel Regno Unito con un importante MIV di $ 10,7 milioni attribuito al suo mercato . Gli Stati Uniti hanno generato solo $ 846.000 di MIV per il marchio, in netto confronto.

In particolare, Media Voice di Sports Direct ha avuto un ruolo di primo piano , generando circa 11,1 milioni di dollari di MIV su 4,6.000 posizionamenti. Detto questo, il brand non ha dimostrato altrettanto impegno, in termini di posizionamento e quindi MIV, rispetto alle altre Voci come Celebrities o Influencer, che potrebbero rivelarsi ancora più vincenti nel lungo periodo. Dopotutto, la collaborazione del marchio con Influencer e Celebrità sta subdolamente dimostrando il suo successo in termini di posizionamento ai vertici del marchio.

Il mix di canali del brand rivela che il canale online rappresenta il 61% del successo del brand, con 8,5 milioni di dollari di MIV . Ma, sorprendentemente, YouTube è in realtà la piattaforma di social media di punta per il marchio, generando $ 2,2 milioni di MIV, seguita da Instagram con $ 1,6 milioni di MIV e TikTok con $ 141.000 di MIV.

Come accennato in precedenza, i posizionamenti con le migliori prestazioni per Sports Direct sono stati principalmente di celebrità e influencer. Arrivando in cima, il post su Instagram di Cindy Kimberly ha generato un MIV di $295.000. Al secondo posto, TikTok di Dom Short ha raccolto $ 122.000 in MIV. Tra gli altri posizionamenti, sono stati presenti anche nomi significativi come The Destroyer, Phil, Rosie e Harry.

Come valutare il tuo marchio di vendita al dettaglio di abbigliamento sportivo

Questa visione ha lo scopo di aiutarti a ottenere maggiore consapevolezza sulle strategie di marketing di successo . Dimostra anche le tattiche utilizzate da alcuni dei migliori marchi contemporanei di vendita al dettaglio di abbigliamento sportivo per ottimizzare le prestazioni del proprio marchio a livello globale.

Vuoi saperne di più sul posizionamento del tuo brand? Come si confronta con i tuoi concorrenti? Per questo, hai bisogno di un'immersione più profonda nell'analisi delle prestazioni del tuo marchio. In questo modo, puoi ottenere informazioni preziose sull'efficacia delle tue campagne e identificare le aree di miglioramento .

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