Misurare il successo del marchio: 5 marchi di lusso accessibili

Pubblicato: 2023-11-08

Con l’avvicinarsi della fine del 2023, si avvicina uno degli eventi cruciali del settore. Con il Black Friday alle porte, la concorrenza tra i marchi di lusso a prezzi accessibili si intensifica. Le scelte fatte in questo frangente potrebbero fare la differenza tra una maggiore visibilità del brand e un passaggio in secondo piano.

Le preferenze dei consumatori cambiano continuamente, quindi comprendere le prestazioni del tuo marchio e l'efficacia delle sue campagne non è più un esercizio discrezionale ma una necessità . L'ascesa del commercio digitale e l'influenza dei social media non solo hanno democratizzato la moda, ma hanno anche intensificato la competitività del mercato. I consumatori non sono più spettatori ma partecipanti attivi che plasmano le narrazioni del marchio e stabiliscono nuove aspettative.

Inoltre, come evidenziato dal rapporto State of Fashion 2023 di McKinsey, le normative sui dati stanno inaugurando una nuova era per il marketing digitale. Il targeting del cliente è diventato meno efficace e più costoso, incoraggiando i marchi a cercare approcci innovativi. Per ottenere un ROI più elevato per le spese di marketing, i marchi si stanno avventurando in campagne creative e nuove tecnologie .

È in questo contesto dinamico che presentiamo la nostra analisi di cinque marchi premium performanti: American Vintage, Balzac Paris, J.Crew, Karen Millen e Pepe Jeans. La nostra analisi approfondisce le prestazioni di questi marchi, analizzandone le strategie, il posizionamento sul mercato e l'efficacia delle loro campagne.

Misurando le loro prestazioni e comprendendo come si confrontano tra loro, miriamo a fornire approfondimenti e consigli attuabili per i professionisti del marketing e delle PR nel settore della moda. In definitiva , fornire ai marchi le conoscenze necessarie per prendere decisioni informate nel periodo precedente al Black Friday , garantendo la loro continua rilevanza nel panorama competitivo della moda di lusso a prezzi accessibili.

In questo articolo imparerai…

Quali 5 marchi di lusso accessibili sono stati selezionati?

Scopri i cinque premium brand che hanno avuto un impatto notevole nell'ottobre 2023. La nostra analisi di benchmarking, basata sul nostro algoritmo proprietario Media Impact Value (MIV), ha misurato e confrontato l'influenza dei posizionamenti e delle menzioni nei media attraverso varie voci per darti un'idea uno sguardo approfondito ai seguenti cinque marchi.

J. Equipaggio
Karen Millen
vintage americano
PepeJeans
Balzac Parigi

L'infografica qui sopra mostra la classifica dei cinque brand selezionati nell'ottobre 2023 e la quantità di MIV che hanno generato rispetto a ottobre 2022. Ciascun fattore di posizionamento nei post e negli articoli sui social media si riferisce a query di ricerca specifiche, nonché alle interazioni dei consumatori con i post, come tag e commenti. Fornisce un quadro chiaro delle prestazioni di alcuni marchi rispetto ad altri nel settore, consentendoti di identificare opportunità di crescita e massimizzare il tuo impatto .

Benchmark vocale dei marchi di lusso a prezzi accessibili: ottobre 2022 rispetto a ottobre 2023

Questo carosello rappresenta il Voice Mix Benchmark di MIV per i cinque brand con un confronto tra ottobre 2022 e ottobre 2023.

Il Voice Mix è una metrica che fornisce la percentuale di ciascuna delle cinque voci a cui i consumatori sono esposti a media , influencer , celebrità , partner e media di proprietà . La tariffa si basa sul MIV totale generato da ciascuna Voce per i brand di moda. La consapevolezza di questo Voice Mix offre ai marchi una migliore comprensione strategica delle migliori tattiche per se stessi o per i loro concorrenti .

Continua a leggere per saperne di più sul benchmarking competitivo e sull'analisi di questi cinque marchi premium.

J.Crew

Nell'ottobre 2023, J. Crew ha generato $ 14,4 milioni di MIV attraverso 4,2 mila posizionamenti. Per sviluppare una strategia di marketing efficace, è importante analizzare la performance del brand e identificare aree di forza e opportunità . J. Crew, un marchio noto per il suo stile americano classico e senza tempo, ha dimostrato un'evoluzione proficua dall'ottobre 2022, con un aumento delle prestazioni complessive del 207% rispetto all'anno precedente. Nel complesso, raggiungendo il primo posto in questa classifica selezionata.

Gli Stati Uniti rappresentano il mercato più redditizio per J.Crew, essendo la fonte primaria del suo MIV totale pari a ben 12 milioni di dollari , il che significa che la redditività del marchio dipende fortemente dalla sua presenza sul mercato interno. Detto questo, esiste un’opportunità per J.Crew di espandere la propria presenza geografica e la copertura del marchio per diversificare i flussi di entrate e migliorare ulteriormente le prestazioni del marchio.

In termini di Channel Mix, il canale online ha prodotto il MIV globale più alto pari a 6,3 milioni di dollari, seguito da Instagram e YouTube, che hanno aggiunto rispettivamente 4,5 milioni di dollari e 1,2 milioni di dollari. Il mix di canali ci fornisce un'idea di dove i consumatori vedono il valore del tuo marchio, ma suggerisce anche le voci più forti per il tuo marchio. Sapere che il tuo marchio sta ottenendo i migliori risultati online ci dice già che la voce migliore sarà la voce multimediale.

In termini di Channel Mix, il canale online è arrivato al primo posto, ottenendo 6,3 milioni di dollari in MIV, seguito da Instagram e YouTube, che hanno contribuito rispettivamente con 4,5 milioni e 1,2 milioni di dollari. Questo mix di canali non solo fa luce sui luoghi in cui i consumatori hanno maggiori probabilità di incontrare e interagire con il marchio, ma offre anche preziose informazioni sulle voci più influenti che modellano la percezione del marchio.

Inoltre, il notevole successo di J.Crew può essere attribuito al suo abile utilizzo sia di Media Voice che di Influencer Voice, che hanno contribuito in modo significativo al suo MIV totale, con Media Voice che si è assicurato $8,6 milioni di MIV su 3,1K posizionamenti, e Influencer Voice che ha generato $ 5,0 milioni di MIV in 921 posizionamenti, evidenziando le eccezionali prestazioni del marchio nello sfruttare queste voci influenti per l'esposizione e l'impatto del marchio nel panorama competitivo della moda. Questi successi negli Stati Uniti, dove importanti media come Who What Wear, InStyle e GQ, insieme a influencer di spicco come Parker York Smith ed Emilie Kiser, hanno svolto un ruolo fondamentale nel promuovere la visibilità del marchio e le prestazioni complessive, affermando l'attitudine del marchio per sfruttare queste voci chiave a proprio vantaggio.

Mentre approfondiamo i migliori posizionamenti del brand, un esempio è il post Instagram di Hannah Meloche, che ha raggiunto la vetta delle classifiche generando $137.000 in MIV. Questo particolare post evidenzia il successo del marchio nel creare posizionamenti di Influencer fluidi ed efficaci, coinvolgendo abilmente i loro seguaci di consumatori. È interessante notare che questo modello di successo si estende ad altri posizionamenti di rilievo per J.Crew, con figure influenti come Parker York Smith, Emilie Kiser e Chloe Crane-Leroux, tra gli altri, che portano avanti costantemente la strategia del marchio. Queste intuizioni affermano che la performance di J.Crew è guidata non solo da un mix di canali equilibrato ma anche da una strategia di influencer ben eseguita che sfrutta il potere delle voci influenti per amplificare la visibilità e l'impatto del marchio.

Karen Millen

Famosa per la sua moda femminile contemporanea e sofisticata, che si distingue per il design duraturo e l'artigianato di alto livello, Karen Millen ha ottenuto 4,7 milioni di dollari in MIV attraverso 1,1K posizionamenti in ottobre . Sebbene si sia verificato un modesto calo nella performance del brand rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso, vale la pena notare che il valore medio di questi posizionamenti è aumentato da $ 3,7K a $ 4,4K in MIV, segnando da allora un sostanziale aumento del 18%.

Esaminando la performance globale di Karen Millen, è evidente che il brand ha avuto un successo eccezionale nel Regno Unito, dove ha raccolto un sostanziale MIV di 2,9 milioni di dollari. Seguono gli Stati Uniti, dove il brand ha raggiunto $967K in MIV. Questi dati evidenziano l'attrattiva internazionale e il riconoscimento del marchio in continua crescita.

Uno dei fattori chiave alla base del successo di Karen Millen è stato l'impatto della sua voce dell'influencer, che ha svolto un ruolo centrale nel migliorare la visibilità e la performance complessiva del marchio. Questa voce ha contribuito per il 50% al MIV totale del brand, pari a 2,4 milioni di dollari in 409 posizionamenti . The Influencer Voice si è dimostrato determinante nel plasmare la narrativa del marchio e nell'espandere la sua portata interagendo con figure influenti che sono in sintonia con il pubblico target di Karen Millen. Seguendo da vicino, Media Voice ha contribuito per il 40% al MIV totale del brand, generando 1,9 milioni di dollari. Anche se leggermente indietro rispetto all'Influencer Voice in termini di percentuale, il Media Voice rimane un elemento vitale nella strategia di Karen Millen, sottolineando l'abilità del marchio nell'utilizzare in modo efficace i media per promuovere la copertura e l'impatto del proprio marchio.

La straordinaria performance dell'Influencer Voice di Karen Millen è strettamente intrecciata con il suo utilizzo efficace della piattaforma Instagram . Come scoperto nel nostro ultimo report in collaborazione con Lyst, Instagram è ancora la forza trainante del successo dei brand di moda sui social media. Alla luce di ciò, Instagram si distingue come una potente piattaforma per Karen Millen, contribuendo con un sostanziale 2,5 milioni di dollari in MIV, che costituisce un notevole 53% del Channel Mix. Questa straordinaria sinergia tra influencer e Instagram sottolinea come il marchio abbia sfruttato la potenza di questa piattaforma di social media per interagire con influencer chiave, che, a loro volta, generano un’ampia copertura per il marchio.

Oltre i follower: esplorare l'influenza di Instagram sulla performance del marchio

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Senza dubbio, gli Influencer sono emersi come il principale catalizzatore dei posizionamenti di successo di Karen Millen, un fatto chiaramente illustrato dai primi dieci posizionamenti del marchio. A guidare il resto è stato il posizionamento della cantante e creatrice di contenuti Nathalie Paris, che ha contribuito con $ 330.000 in MIV attraverso il suo Instagram Reel. Questa performance è stata seguita da altri due importanti posizionamenti come Influencer per Karen Millen: Kelly Piquet, che ha raccolto $144.000 in MIV, ed Emma Hothersall, i cui contributi hanno raggiunto $94.5.000 in MIV. Queste cifre sottolineano il ruolo determinante degli Influencer nel guidare la copertura e l’impatto del marchio, coinvolgendo efficacemente il loro pubblico e migliorando la visibilità del marchio nel panorama altamente competitivo della moda.

vintage americano

Guadagnandosi il terzo posto tra i brand di moda premium, American Vintage è celebrato per i suoi abiti disinvoltamente chic e contemporanei, una distinzione che è emersa nell'ottobre 2023 quando il marchio ha accumulato 3,9 milioni di dollari in MIV in 1,1K posizionamenti. In particolare, questa performance ha segnato una crescita del 155% nel MIV rispetto allo stesso periodo del 2022 , con un notevole aumento del 79% nel MIV per posizionamento, dai 2.0.000 dollari dello scorso anno ai 3.6.000 dollari di quest'anno, sottolineando il maggiore impatto e risonanza del brand in termini di posizionamento. il dinamico panorama della moda.

Geograficamente, American Vintage vanta una presenza globale, con la Francia in testa come mercato più redditizio, contribuendo con 1,7 milioni di dollari in MIV . Il Regno Unito segue da vicino con $467.000 di MIV, e la Spagna contribuisce con $334.000 di MIV. Sebbene il brand mantenga una presenza degna di nota negli Stati Uniti e in Cina, questi mercati non detengono la stessa posizione dominante in termini di MIV.

Analizzando la suddivisione dei canali, diventa evidente che Instagram ha svolto un ruolo fondamentale nella performance del brand, offrendo il MIV globale più alto di 2,8 milioni di dollari, seguito da vicino dal Canale online con 497.000 dollari di MIV . Queste intuizioni sottolineano l’importanza strategica di dare priorità a Instagram nelle campagne di marketing, soprattutto quando si sfrutta il potenziale delle voci degli influencer per promuovere il marchio.

In termini di voci influenti, l'Influencer Voice è al centro della scena come principale motore dell'impatto di American Vintage, accumulando $ 3,0 milioni in MIV, seguito da vicino da Media Voice che contribuisce con $ 691.000 in MIV. Un esame più attento delle principali voci chiave rivela l’impatto degli Influencer, con Olivia Yang in testa, che ha generato $243.000 in MIV in quattro posizionamenti, e Berenice che si è assicurata $184.000 in MIV in cinque posizionamenti, oltre ad altre figure influenti.

Il posizionamento più alto per il brand nell'ottobre 2023 è stato ottenuto grazie alla voce dell'influencer Sophie Murray su Instagram, che ha accumulato $135.000 in MIV. Anche molti altri influencer hanno avuto un ruolo fondamentale nel successo di American Vintage.

Queste informazioni valorizzano il valore di un’analisi meticolosa del MIV e delle informazioni sul posizionamento, fornendo ai brand informazioni cruciali sulla loro performance di mercato. Queste informazioni costituiscono la base per iniziative di marketing e PR informate, consentendo ai marchi di sviluppare strategie mirate ed efficaci che massimizzano l'esposizione, il coinvolgimento e l'impatto del marchio.

PepeJeans

Rivendicando la quarta posizione nella classifica di ottobre 2023, Pepe Jeans ha mostrato un approccio di marketing strategico, accumulando un notevole MIV di 2,5 milioni di dollari attraverso 982 posizionamenti. In particolare, il brand ha mostrato un aumento costante del 9% rispetto a quando aveva generato 2,3 milioni di dollari in MIV nell’ottobre 2022, sottolineando la sua crescita costante nell’ultimo anno.

In termini di performance dei mercati in termini di MIV, la Spagna è in testa come paese dominante, contribuendo con un sostanziale MIV di 923.000 dollari . Il Regno Unito segue da vicino con 542.000 dollari di MIV, mentre l’India ha contribuito con un notevole contributo di 434.000 dollari di MIV. L'influenza globale del marchio è evidente, ma è incentrata principalmente sulle regioni EMEA e APAC. In particolare, c'è una chiara enfasi sull'India all'interno della regione APAC, sottolineando l'approccio del marchio nel rivolgersi a mercati diversi, sfruttando allo stesso tempo in modo efficace il suo fascino globale.

Se si considera il Voice Mix, Media Voice è in testa, contribuendo con 1,6 milioni di dollari in MIV. Tuttavia, altrettanto importante è la solida strategia Owned Media del marchio, che ha generato un notevole valore di $610.000 in MIV attraverso 118 posizionamenti. Questo aspetto del Voice Mix di Pepe Jeans è particolarmente degno di nota in quanto evidenzia la straordinaria efficacia del marchio nel coltivare il suo seguito fedele direttamente attraverso i suoi sforzi interni , promuovendo così una comunità dedicata e impegnata attorno al marchio. Questo impatto sui media di proprietà sottolinea l'abilità del marchio nel coltivare la fedeltà alla marca e nell'amplificare la sua portata attraverso iniziative strategiche.

Spostando la nostra attenzione sui Canali, il Canale Online emerge come il canale con le migliori performance, accumulando 1,4 milioni di dollari in MIV. In particolare, vale la pena sottolineare il potenziale delle piattaforme di social media. Instagram e Facebook, pur dimostrandosi quasi uguali nella loro performance per il brand, rappresentano immense opportunità per coinvolgere ulteriormente il pubblico target del brand. Instagram ha raccolto $494.000 e Facebook ha accumulato $445.000 in MIV. Sfruttando queste piattaforme in modo ancora più strategico è possibile sfruttare la loro vasta portata e potenziale di coinvolgimento, migliorando in modo efficace la copertura del marchio Pepe Jeans.

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Mentre approfondiamo i posizionamenti migliori, Celebrity Voice ha un impatto degno di nota. Uno dei posizionamenti migliori per Pepe Jeans è attribuito alla cantautrice e attrice Rita Ora, il cui post su Instagram ha generato $45.5K in MIV . La collaborazione di Rita Ora con Pepe Jeans London per la seconda campagna del marchio della stagione AI23 è una mossa strategica pronta non solo a continuare, ma a migliorare ulteriormente la performance del marchio. Grazie al suo potere da star e al suo ampio appeal, si prevede che il coinvolgimento di Rita Ora avrà una forte risonanza presso il pubblico target del marchio, determinando una maggiore copertura e coinvolgimento del marchio.

Balzac Parigi

Assicurandosi il posto finale nella nostra classifica della moda premium, Balzac Paris ha generato 1,3 milioni di dollari in MIV da 435 posizionamenti . Questa performance è una chiara testimonianza dell'impegno del marchio nel fornire prodotti eccezionali che abbiano una profonda risonanza con i consumatori, esemplificato da un notevole aumento del 58% del MIV rispetto a ottobre 2022. In particolare, il marchio ha anche dimostrato una crescita del 9% del MIV per posizionamento, passando da $ 2,8K a $ 3,0K degni di nota.

Balzac Paris ha eccelso soprattutto nel mercato francese, raggiungendo un sostanziale MIV di 1,1 milioni di dollari, con una presenza anche negli Stati Uniti, dove ha raccolto 119.000 dollari . In uno schema simile a molti altri marchi in questa classifica, Balzac Paris dimostra un potenziale di espansione geografica, sfruttando la sua forte performance e l’attrattiva del marchio per raggiungere nuovi mercati e pubblico.

Osservando il mix di voci di Balzac Paris, il marchio presenta una suddivisione ben bilanciata tra varie voci, sfruttando efficacemente il potenziale di ciascuna . Gli influencer hanno preso una posizione di rilievo, apportando un contributo sostanziale di circa 751.000 dollari in MIV in 265 posizionamenti. Tuttavia, è fondamentale riconoscere il ruolo prezioso svolto da Owned Media, Media e Celebrity, ciascuno dei quali apporta un contributo significativo, con Owned Media che genera circa $ 226.000 in MIV, Media che contribuiscono con $ 194.000 in MIV e Celebrità che aggiungono $ 124.000 in MIV. Questo approccio diversificato mette in mostra l'approccio strategico del marchio nell'utilizzare una gamma di voci per aumentare la copertura e l'impatto del marchio nel panorama della moda.

Esaminando il mix di canali del brand, Instagram emerge come il principale contributore del MIV, generando 1,1 milioni di dollari, che rappresentano l'82% del MIV totale del brand. Il focus visivo della piattaforma e un miliardo di utenti mensili offrono un pubblico globale e diversificato, mentre la collaborazione degli influencer amplifica la portata e la credibilità.

Infine, in termini di primi posizionamenti, Balzac Paris trae notevole forza dalle voci degli Influencer e delle Celebrità. I post Instagram dell'attrice americana Kelly Rutherford occupano le posizioni più alte, generando rispettivamente $78.4K e $39.2K in MIV. Influencer come Julie Lellouche, con $27.1K nel MIV, e Georgie Dobson, che contribuisce con $26.8K nel MIV, tra le altre figure di spicco, hanno giocato un ruolo fondamentale nel rafforzare il MIV di Balzac Paris. Questo panorama di influenze diversificato sottolinea l'abilità del marchio nello sfruttare voci influenti per amplificare la presenza del marchio ed entrare in risonanza con il suo pubblico .

Come valutare il tuo marchio di lusso accessibile

Questo approfondimento ha lo scopo di aiutarti ad acquisire maggiore consapevolezza sulle strategie di marketing di successo . Vengono inoltre illustrate le tattiche utilizzate da alcuni dei migliori marchi di moda premium per ottimizzare la performance del proprio marchio a livello globale.

Vuoi saperne di più sulla posizione del tuo marchio a livello globale e locale? Come si confronta con i tuoi concorrenti? Per questo, hai bisogno di un approfondimento sull'analisi delle prestazioni del tuo marchio. In questo modo, puoi ottenere informazioni preziose sull'efficacia delle tue campagne e identificare le aree di miglioramento .

Inoltre, puoi misurare la posizione globale e locale del tuo marchio e confrontarlo con la concorrenza, aiutandoti a prendere decisioni informate per ottimizzare le prestazioni del tuo marchio .

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