5 modi poco conosciuti (killer) per imparare dalla strategia di conversione del tuo concorrente

Che tu stia gestendo un vecchio sito o lanciando un nuovo progetto, non puoi davvero fare marketing senza monitorare i tuoi concorrenti.

E si tratta davvero di trovare il modo per combatterli. Non c'è nicchia senza concorrenza e la semplice presenza di concorrenza non dovrebbe mai scoraggiarti ad avviare un progetto.

La chiave è un'opportunità infinita per imparare dai tuoi concorrenti. Implementando il loro successo e fallimento nei tuoi piani di marketing, puoi trovare modi per scoprire angoli unici, riempire il vuoto o semplicemente avvicinarti ai tuoi clienti in modo più efficiente.

Quando si tratta di analizzare le tattiche di ottimizzazione delle conversioni dei tuoi concorrenti, ci sono molte informazioni che aprono gli occhi da cui puoi imparare.

Dicono: " Senza concorrenza, non ci sarebbe alcun incentivo a crescere " e questa è la citazione con cui vivo.

Il primo passo sarebbe ovviamente navigare nel sito e cercare:

• Come e dove mettono i loro inviti all'azione
• Come formulano i loro inviti all'azione
• Su quali landing page sembrano concentrarsi (in base ai loro menu di navigazione). È utile creare un elenco delle loro pagine di destinazione chiave qui
• Come formulano e promuovono le loro offerte speciali
• Come viene costruito il loro processo di registrazione
• Quali sono i loro inviti all'azione secondari (ad esempio, invitano gli utenti a iscriversi alla loro newsletter o li invitano a partecipare a eventi gratuiti? Oppure regalano omaggi nel tentativo di creare la loro lista di e-mail?)
• Come stanno visualizzando le loro recensioni e/o testimonianze
• Come utilizzano gli inviti all'azione nei contenuti (controlla il loro blog e le risorse)
• Come utilizzano la stagionalità per promuovere contenuti o prodotti tempestivi
• In che modo utilizzano la prova sociale per convincere i visitatori a convertirsi (ad es. testimonianze di Twitter, caroselli di Instagram per mostrare come le persone reali utilizzano i loro prodotti, ecc.)
• Qualsiasi altra tattica interessante che noti durante la navigazione nel sito.

Prendi molte note e schermate per riferimenti futuri.

Una volta che hai finito, ecco alcuni strumenti per migliorare la tua ricerca:

1. Trova le query di intenti commerciali per le quali il tuo concorrente è in classifica

Come SEO, inizio sempre qualsiasi analisi con la ricerca di parole chiave organiche. Le classifiche di Google forniscono così tante informazioni su ciò che un sito si sta concentrando su come stanno strutturando il proprio sito Web per creare visibilità online che hai immediatamente un'idea generica su quali tipi di vendite si stanno concentrando.

Fortunatamente, ci sono alcune soluzioni di analisi SEO avanzate là fuori e forniscono queste informazioni. Mi piace usare Serpstat perché i loro filtri mi consentono di risolvere qualsiasi query in base ai segnali SERP di Google, ad esempio, posso trovare facilmente quali query il mio concorrente si classifica al primo posto dove puoi anche vedere i risultati degli acquisti.

Google mostra i risultati di acquisto solo per query con un intento commerciale elevato, quindi questi sono fondamentali per scoprire importanti sorgenti di traffico e pagine di destinazione su cui si sta concentrando il mio concorrente.

Puoi filtrare le query per mostrare solo quelli che attivano i frammenti in primo piano (principalmente intento informativo), la funzione "perfeziona per marchio" (principalmente intento di navigazione), la mappa locale (query basate sulla posizione), ecc. Puoi anche esportare tutte le query per utilizzare Excel filtri per scoprire le pagine di destinazione e gli argomenti più comuni su cui sta lavorando il tuo concorrente.

2. Analizza le query PPC del tuo concorrente

Un altro buon modo per avere un'idea di quali prodotti e percorsi di conversione funzionano meglio per un'azienda è guardare in quali parole chiave stanno investendo all'interno della loro strategia PPC.

Serpstat può darti anche questa intuizione, ma per motivi di varietà ti consiglierò un altro dei miei strumenti preferiti là fuori: Spyfu.

Spyfu è probabilmente il più antico software di intelligence competitiva del suo genere. Quindi ha probabilmente il più grande database di parole chiave. La mia caratteristica preferita all'interno di Spyfu è la loro funzione di raggruppamento delle parole chiave che è assolutamente da controllare, specialmente quando si analizzano i marchi più grandi.

Il raggruppamento delle parole chiave ti offre una panoramica preziosa su quali prodotti il ​​tuo concorrente sceglie di investire di più.

3. Scopri come i tuoi concorrenti si collegano internamente alle loro pagine di destinazione

Un altro buon modo per capire meglio su quali landing page si sta concentrando il tuo concorrente è vedere a quali pagine si collegano maggiormente internamente. Inoltre, comprendere la struttura di qualsiasi sito può essere abbastanza illuminante perché puoi scoprire importanti correlazioni tra il modo in cui si collegano a una pagina e il modo in cui le pagine si posizionano su Google.

JetOctopus è il crawler web-based più veloce che, tra le altre cose, permette di analizzare la struttura interna del sito. Credo che questa funzione sia piuttosto unica (almeno non sono stato in grado di trovare nulla di simile usando altri crawler).

Oltre a trovare le pagine più collegate, puoi anche vedere quali parole sta usando il tuo concorrente per collegarsi alle loro pagine di destinazione importanti. Cerca le parole creative che attivano l'azione per trovare più modi per collegare le tue pagine di destinazione, a parte l'ovvio "clicca qui", "scarica", ecc.

4. Ricevi una notifica quando i tuoi concorrenti modificano le loro pagine di destinazione chiave

Dopo i passaggi precedenti, dovresti avere un solido elenco di pagine di destinazione dei concorrenti che hai trovato (guardando le loro classifiche organiche, le campagne PPC e la struttura interna).

È una buona idea impostare uno strumento di monitoraggio per ricevere una notifica quando aggiornano, modificano, riprogettano o eliminano le pagine. Topvisor ha una funzione accurata che monitora qualsiasi numero di pagine per le modifiche. Aggiungi tutte le pagine di destinazione che sei riuscito a identificare e guardale utilizzando un'utile griglia che evidenzia eventuali modifiche e salva l'intera cronologia:

Topvisor ha molte più funzionalità SEO integrate, quindi ecco alcuni altri strumenti di monitoraggio che potrebbero funzionare per te nel caso fossi interessato a soluzioni più mirate.

5. Monitora i clienti felici e insoddisfatti del tuo concorrente

Questo trucco è davvero fantastico e scommetto che non ci hai pensato quando hai impostato il tuo processo di intelligenza competitiva.

Usa la ricerca delle emozioni di Twitter per monitorare le menzioni dei tuoi concorrenti, in particolare quelle che contengono "faccine".

Per le emozioni negative

• Crea un elenco dei fallimenti dei concorrenti di cui si lamentano i clienti e cerca di evitare quegli errori
• In alcune occasioni, avvicinati con attenzione ai clienti della concorrenza per offrire invece il tuo prodotto (potrebbe essere complicato ma ehi, perché no?)

Per citazioni positive

• Tieni traccia dei clienti felici dei tuoi concorrenti e prendi nota di ciò che dovresti fare per imparare da quel successo
• Trova idee su come implementare questi risultati nella tua strategia di ottimizzazione delle conversioni

Se stai monitorando un marchio più grande, considera di monitorare questi tweet utilizzando uno strumento autonomo. Sto usando Cyfe per raccogliere e archiviare importanti set di ricerca su Twitter perché è così facile archiviare, analizzare e condividere questi risultati:

Quali altri strumenti di monitoraggio e intelligence della concorrenza stai utilizzando per spiare le loro tattiche di ottimizzazione delle conversioni? Si prega di condividere!