5 consigli killer per la creazione di post su LinkedIn che catturano i lettori

La maggior parte dei marketer B2B conosce il potere di LinkedIn. Capiscono che questa singola piattaforma è il luogo in cui i loro clienti trascorrono il tempo, si connettono e leggono i contenuti. Questo è probabilmente il motivo per cui il 94% dei marketer B2B utilizza LinkedIn, essendo la loro scelta principale tra tutti i social network. Ma molti si chiedono: "Stiamo facendo LinkedIn giusto ?"

La funzione di pubblicazione su LinkedIn è diventata uno strumento influente, consentendo agli esperti di marketing di raggiungere e stringere relazioni con potenziali clienti che altrimenti sarebbero stati difficili da raggiungere. Pubblicare il contenuto, tuttavia, è solo metà della battaglia, perché devi anche capire come creare post che attirino i lettori e li spingano all'azione. Non sai da dove cominciare? Dai un'occhiata al nostro episodio del podcast "The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018" per saperne di più! Nel frattempo, dai un'occhiata a questi cinque suggerimenti per ispirare i tuoi sforzi.

Crea titoli ottimizzati per LinkedIn.

La leggenda della pubblicità David Ogilvy ha affermato che “In media, cinque volte più persone leggono il titolo rispetto al body copy. Quando hai scritto il titolo, hai speso 80 centesimi del tuo dollaro.

La creazione di un titolo ad alte prestazioni per LinkedIn è facilitata da un approccio basato sulla ricerca. BuzzSumo ha analizzato 10.000 dei post più condivisi pubblicati su LinkedIn e ha trovato alcuni spunti interessanti. Ad esempio, le seguenti parole chiave possono aumentare istantaneamente il rendimento del tuo titolo:

• Usa la parola "abitudini". I titoli con questa parola hanno ricevuto una media di 1.196 condivisioni.
• La parola "errori" guida le condivisioni. I contenuti che utilizzano questa parola nel titolo hanno generato una media di 556 condivisioni.
• Integra la parola "riuscito". La parola "successo" ha alimentato, in media, 416 condivisioni.
• Usa "leader" o "leader" nel titolo. I contenuti che utilizzano questa parola hanno alimentato una media di 483 condivisioni.

Quando si redige il titolo di LinkedIn, prestare attenzione anche alla lunghezza del testo. I titoli con le migliori prestazioni hanno, in media, da 40 a 49 caratteri. Puoi anche controllare gli influencer nella tua nicchia e studiare i contenuti che pubblicano e i titoli che usano. Prendi nota del formato e dei titoli con il rendimento migliore, quindi prova queste strategie nei tuoi contenuti.

Abbassa il livello di lettura: una mossa controintuitiva.

Il contenuto LinkedIn più potente è anche contenuto semplice e facile da leggere. Ma come puoi essere sicuro che il contenuto che scrivi sia anche semplice da leggere per i tuoi spettatori? La risposta è semplice: usa il punteggio Flesch-Kincaid.

Questo strumento valuta i contenuti su una scala da 1 a 100, con un punteggio più alto che indica una maggiore facilità di lettura. Ecco una rapida ripartizione:

Punteggio da 90 a 100: Facilmente comprensibile da un bambino medio di 11 anni.

Punteggio da 60 a 70: compreso dalla media tra i 13 ei 15 anni.

Punteggio da 0 a 30: meglio compreso da coloro che si sono laureati in un'università.

Per un pubblico B2B, è probabile che i tuoi acquirenti siano istruiti, leggano frequentemente e siano in grado di comprendere contenuti complessi, ma ciò non significa che sia ciò che preferiscono leggere.

Uno studio su 3.000 post ha rilevato che, nonostante la saggezza convenzionale sulla scrittura per un pubblico istruito, i contenuti con un punteggio di leggibilità Flesch-Kincaid "facile" (80-89) hanno attirato il maggior numero di visualizzazioni.

Questo modello di punteggio utilizza una formula che tiene conto delle parole totali, delle frasi totali e delle sillabe totali, ma non è necessario comprendere i dettagli della formula per capirlo. C'è un semplice strumento che è già integrato in Microsoft Word che puoi usare.

Digita qualsiasi testo in un documento di Word e controlla l'ortografia del testo. Una volta terminato, lo strumento visualizzerà "statistiche di leggibilità". Nella parte inferiore di questa casella, sotto il sottotitolo "leggibilità", includerà un punteggio di facilità di lettura Flesch-Kincaid e il livello di voto. Maggiore è il punteggio di facilità di lettura, più semplice sarà la comprensione del contenuto da parte dei lettori di LinkedIn.

Crea una lunghezza ottimale per la piattaforma.

La creazione di un fantastico post su LinkedIn implica anche la comprensione della quantità di contenuti che il tuo pubblico desidera leggere. In passato, gli esperti di marketing credevano che più corto fosse meglio, ma oggi gli esperti scoprono che questo non è sempre vero. Se scrivi contenuti straordinari che sono veramente preziosi, non solo il pubblico li leggerà, ma li leggerà anche se è molto lungo.

Un articolo pubblicato dal Content Marketing Institute ha rilevato che i contenuti brevi, con un numero di parole pari o inferiore a 1.000, dominano LinkedIn. Ma sorprendentemente, questo non è il contenuto che i lettori desiderano di più. I post da 1.000 a 3.000 parole ottengono il maggior numero di condivisioni. Controllalo:

Fino a 1.000 parole: condivisioni medie di 6.439.

Contenuto medio da 1.000 a 2.000 parole: condivisioni medie di 7.771.

Contenuti lunghi da 2.000 a 3.000 parole: condivisioni medie di 8.702.

La linea di fondo? Se vuoi attirare i lettori di LinkedIn, devi pubblicare contenuti lunghi e di alta qualità per catturare la loro attenzione e ispirarli a condividerli con i loro colleghi.

Approfondisci la relazione con un CTA forte.

La creazione di ottimi contenuti che attirano i lettori e forniscono le informazioni che desiderano è solo l'inizio. Una volta letto il materiale e detto: "Wow, è stato davvero fantastico", i lettori vogliono di più. Purtroppo, molti fantastici articoli di LinkedIn si fermano prima di chiedere ai lettori di fare il prossimo grande passo: l'invito all'azione.

La creazione di un CTA efficace inizia con un obiettivo. Dopo aver letto i tuoi contenuti, cosa vuoi che facciano i lettori? Forse il tuo obiettivo è invogliarli a visualizzare più contenuti, nel qual caso potresti includere collegamenti a contenuti correlati sul tuo blog, dove puoi continuare a costruire quella relazione.

O forse il tuo obiettivo è acquisire gli indirizzi e-mail dei potenziali clienti in modo da poter lanciare una campagna di consolidamento, in cui potresti incoraggiarli a scaricare una road map o una guida per risolvere qualsiasi punto dolente affrontato dal contenuto. Ad esempio, potresti dire: "Per ottenere il nostro white paper gratuito sui tre errori più comuni che le persone commettono quando fanno X e su come risolverli, fai clic qui".

Ogni pezzo di contenuto che pubblichi su LinkedIn dovrebbe far parte di una strategia globale e il CTA dovrebbe essere attentamente progettato per supportare e raggiungere tali obiettivi.

Coinvolgi i lettori con il conteggio visivo perfetto.

Ecco un segreto ben custodito sulla creazione di contenuti su LinkedIn: non si tratta solo di parole. Come? La ricerca mostra che le immagini sono molto importanti con tutti i contenuti, ma soprattutto su LinkedIn. Un ampio studio sui post di LinkedIn ha rilevato che i contenuti di LinkedIn con immagini hanno ricevuto un numero maggiore di condivisioni, Mi piace, commenti e visualizzazioni.

In media, un post di LinkedIn con zero immagini riceve circa 6.413 visualizzazioni. Tuttavia, quando vengono incluse otto immagini, questo numero sale a 57.575 visualizzazioni: un aumento considerevole! Di conseguenza, la creazione di contenuti non riguarda solo la scrittura in sé, ma anche le immagini che supportano il contenuto. Le immagini suddividono i contenuti di lunga durata in blocchi più piccoli e fanno sì che le persone si muovano attraverso l'articolo a una velocità confortevole che suscita interesse.

Qualche ultima parola su LinkedIn Content Marketing

Ogni prodotto inizia con un punto dolente, qualcosa con cui un potenziale cliente sta veramente lottando e deve essere risolto ora. Ci sono molte persone su LinkedIn alle prese con l'esatto punto dolente che il tuo prodotto risolve. Non sarebbe bello raggiungere queste prospettive? In realtà, questo è il vero lavoro di un marketer.

LinkedIn fornisce il veicolo per fare proprio questo: mettersi di fronte ai clienti giusti al momento giusto. Ma una volta catturata la loro attenzione, vuoi mantenerla. Utilizzando queste strategie puoi coinvolgere più potenziali clienti attraverso un'interazione autentica che li incoraggia a conoscere e fidarsi del tuo marchio.