5 modi efficaci per promuovere il tuo webinar sui social media

Pubblicato: 2022-06-12

Secondo il Content Marketing Institute (CMI), il 77% dei marketer B2B utilizza contenuti educativi per nutrire il proprio pubblico. Inoltre, il 64% dei marketer B2B ha aumentato l'uso di contenuti audio e visivi, che includono video e webinar.

Tuttavia, non basta creare webinar. Non puoi semplicemente aspettarti che le persone si iscrivano all'improvviso e partecipino al tuo webinar. Devi fare uno sforzo per promuoverlo. Il modo migliore per promuovere il tuo webinar è attraverso i social media. Ho utilizzato i social media per promuovere i miei webinar e il risultato è stato un'impressionante partecipazione; oltre a raggiungere quasi mille persone, ho anche generato 238 click per il link. Anche lo studio CMI citato in precedenza ha rilevato che il 61% dei marketer B2B ha aumentato il proprio utilizzo dei social media per il content marketing rispetto all'anno precedente. In questo articolo condivideremo 5 consigli efficaci per promuovere il tuo webinar sui social media in base alle tattiche che hanno funzionato per me.

#1: Usa gli elementi visivi nella tua promozione

Se vuoi distinguerti sui social media, devi usare le immagini. Secondo Social Media Examiner, le immagini visive erano la forma di contenuto più importante per gli esperti di marketing, mentre i video erano al terzo posto.

Se hai intenzione di utilizzare i social media per promuovere il tuo webinar, devi preparare contenuti visivi per accompagnarlo. Potrebbe trattarsi di qualsiasi cosa, dalla grafica originale ai video teaser. Piuttosto che condividere un link o pubblicare post sul webinar in un post di testo, gli elementi visivi possono attirare il tuo pubblico di destinazione in modo più efficace.

La grafica potrebbe includere immagini accattivanti e dettagli del webinar oppure puoi creare video teaser che spieghino chiaramente lo scopo del webinar. Ad esempio, ClickMeeting ha creato un video teaser per promuovere il proprio webinar con Jamie Turner, CEO di 60 Second Marketer, come parte della loro serie di webinar sui webinar ospitati da influencer. Nel video, Jamie si è presentato, ha parlato di cosa avrebbe trattato nel webinar e ha incoraggiato le persone a registrarsi. Il video teaser è riuscito a ottenere più di 2.000 visualizzazioni da un solo tweet.

#2: aggiungi un CTA chiaro

Non è sufficiente dire alle persone del tuo webinar. Dovresti anche dire loro cosa dovrebbero fare dopo aver visualizzato i tuoi contenuti. Ciò significa che devi fornire un chiaro invito all'azione (CTA) per indicare loro il passaggio successivo del processo. Il tuo CTA potrebbe essere sotto forma di testo nella tua didascalia e nelle tue immagini promozionali. Inoltre, potresti fare in modo che l'host del webinar includa un CTA verbale nel tuo video teaser.

Quando alcuni mesi fa ho ospitato un webinar con PowerPost, ho utilizzato i social media e l'email marketing per promuoverlo. Per la mia promozione sui social media, ho creato un'immagine originale che includeva la mia foto e i dettagli del webinar.

Per assicurarmi che le persone sapessero esattamente cosa fare dopo, ho incluso due CTA nella didascalia, come puoi vedere nello screenshot qui sopra. Per avere un impatto ancora maggiore, ho incluso anche un pulsante CTA "Prenota ora" sotto l'immagine.

#3: crea una pagina di destinazione coinvolgente

Quando le persone fanno clic sul collegamento del tuo webinar sui social media, dovrebbero essere indirizzate a una pagina di destinazione progettata specificamente per quel webinar. Questo dovrebbe essere il primo passo prima di iniziare a promuovere il tuo webinar. Senza una pagina di destinazione adeguatamente progettata, potresti facilmente confondere i potenziali partecipanti e farli partire prima della registrazione. Oltre ad avere tutti i dettagli del webinar, la tua pagina di destinazione dovrebbe anche avere un modulo per raccogliere le informazioni di contatto di base come un indirizzo email e un nome. Cerca di evitare di raccogliere troppe informazioni, poiché potresti finire per infastidire le persone.

Puoi ottimizzare ulteriormente la tua pagina di destinazione incorporando un video teaser. Anche se potresti già condividere video teaser sui social media, averne un altro sulla tua pagina di destinazione può aiutarti a coinvolgere il tuo pubblico. Il video potrebbe essere un ottimo modo per spiegare lo scopo e i vantaggi del tuo webinar senza annoiare il tuo pubblico. Per le persone che non sono interessate a leggere blocchi di testo per capire di cosa tratta il tuo webinar, il tuo video fornirà loro le informazioni necessarie. Ciò significa che è probabile che più persone si iscrivano. In effetti, l'aggiunta di un video alla tua pagina di destinazione può generare più conversioni.

Eyeview Digital ha condotto diversi test A/B sulle pagine di destinazione per vedere l'impatto del video sulle conversioni. In un test, si è verificato un tasso di conversione superiore del 31,97% quando un video è stato aggiunto a una pagina di destinazione. E in un altro test, l'aggiunta di un video a una pagina di destinazione ha comportato un tasso di conversione superiore dell'86%. Dai un'occhiata a come Workfront ha incorporato un video nella pagina di registrazione del webinar.

#4: ottimizza la tua pagina di destinazione per la condivisione

Oltre a ottimizzare il contenuto della tua pagina di destinazione e aggiungere un video teaser, dovresti anche ottimizzarlo per la condivisione. Dal momento che vuoi promuovere il webinar principalmente attraverso i social media, devi ottenere aiuto dalle persone che sono già interessate a partecipare convincendole a promuoverlo per te. Ciò significa convincerli a condividere il tuo webinar sui social media e indirizzare la loro rete alla tua pagina di destinazione.

L'aggiunta di pulsanti di condivisione social sulla pagina di destinazione del tuo webinar è un modo semplice ma efficace per raggiungere questo obiettivo. Questi pulsanti possono avere un impatto significativo sulle azioni delle persone che visitano il tuo sito. L'ottimizzazione dei pulsanti di condivisione social ha contribuito ad aumentare le condivisioni dei contenuti del 200% per Upworthy. Lo stesso potrebbe funzionare anche per la pagina di destinazione del tuo webinar.

Una volta che le persone hanno terminato la registrazione al tuo webinar, potresti incoraggiarle a condividere le notizie con i loro follower sui social media. Ci sono buone probabilità che tu possa attirare alcuni potenziali partecipanti all'interno delle loro reti, aumentando il tasso di registrazione.

Nello screenshot seguente, puoi vedere la pagina di destinazione di un webinar ospitato da Wave.video. Hanno incluso CTA chiari e immagini accattivanti e, sotto il pulsante CTA, puoi anche vedere i pulsanti di condivisione social che semplificano la promozione del webinar istantaneamente sui social media.

#5: Esegui annunci

Infine, puoi migliorare ulteriormente l'impatto dei tuoi sforzi di promozione pubblicando annunci sui social media. Anche se, se hai intenzione di ottenere il massimo da questi annunci, devi progettarli attentamente con immagini accattivanti e testi accattivanti. E, naturalmente, dovrai rivolgerti alle persone più pertinenti per questi annunci sui social media.

Major Impact Media ha utilizzato gli annunci di Facebook per promuovere un webinar per uno dei suoi clienti. In soli nove mesi, sono riusciti a scalare le registrazioni dei webinar da 0 a 49.000. Dopo aver generato un fatturato di $ 153.945, il loro costo per registrazione si è attestato a $ 2,22 e il ROI complessivo sull'acquisizione dei clienti è stato del 42,5%.

Puoi anche collaborare con i migliori influencer della tua nicchia per spargere la voce sul tuo webinar. Possono aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio che ha maggiori probabilità di essere interessato all'argomento del tuo webinar. Tuttavia, devi creare contenuti che valga la pena promuovere al pubblico dei tuoi influencer.

L'asporto

Questi sono alcuni dei passaggi più efficaci che mi hanno aiutato a promuovere i miei webinar sui social media. Puoi seguire ogni passaggio o semplicemente provarne uno e vedere come va per te. Puoi apportare modifiche e personalizzazioni a ciascuna tattica in base alle tue esigenze.