5 strategie di marketing B2B e come applicarle nel 2022

L'economia si sta riprendendo dalla pandemia globale ed è in aumento. Lo spazio B2B non è mai stato più competitivo, ma anche più redditizio. Poiché la tendenza continuerà nei prossimi anni, lo spazio diventerà ancora più competitivo. Ciò significa che non c'è mai stato un bisogno maggiore di strategie di marketing B2B efficaci per distinguersi.

Curioso di strategie di tendenza che ti aiuteranno a prosperare? Allora sei nel posto giusto! Continua a leggere per scoprire cinque strategie di marketing B2B killer che ti aiuteranno a conquistare più clienti nel 2022.

• Ottieni Crystal Clear sul tuo pubblico
• Usa la SEO
• Approfitta dei contenuti generati dagli utenti
• Crea un'esperienza di marca coerente
• Creare una base costituente dei social media
• Costruisci oggi strategie di marketing B2B uniche

1. Ottieni Crystal Clear sul tuo pubblico

La prima cosa che un marchio dovrebbe fare è capire chi è il proprio cliente. Puoi farlo prestando molta attenzione alle fasce di età dei tuoi follower sui social media o all'età delle persone che stanno navigando sul tuo sito web. Una volta impostato il pubblico di destinazione, è il momento di iniziare a pensare ai tipi di contenuto da creare. Ad esempio, se vendi abbigliamento, potresti voler creare un post sul blog per suggerimenti di moda o di stile.

Cercare di fare appello a tutti porta a non raggiungere nessuno. Puoi persino sprecare migliaia o milioni di dollari di marketing.

Esistono due modi per determinare il target di marketing: demografico (età, sesso, posizione, reddito, ecc.) e psicografico (hobby, libri preferiti, programmi TV, siti Web, ecc.).

Tutti questi approfondimenti aiuteranno a determinare il tono dei tuoi contenuti di marketing complessivi.

2. Utilizza la SEO

La SEO ha continuato ad evolversi negli ultimi cinque anni. Si è evoluto per integrarsi con l'intelligenza artificiale, l'apprendimento automatico e la personalizzazione. Ciò continuerà in futuro con l'IA che continuerà a diventare più diffusa.

Ciò significa che dovrai assicurarti di utilizzare l'IA per personalizzare l'esperienza di acquisto per i tuoi clienti. L'intelligenza artificiale ha già iniziato a essere implementata da alcuni rivenditori, consentendo loro di personalizzare le interazioni con i clienti, consigliare articoli in base alla cronologia degli acquisti e altro ancora.

Google continuerà ad aggiornare il suo algoritmo per l'e-commerce, rendendo più difficile classificarsi bene sulle SERP. Pertanto, dovrai dedicare più tempo a lavorare con i consulenti SEO per aiutarti a superare la concorrenza.

La SEO nel 2022 richiederà anche di concentrarti sull'esperienza del cliente. Dovrai creare un sito Web facile da usare, aggiornato e che consenta transazioni istantanee senza problemi.

Il potenziale per la ricerca vocale diventerà più comune. Gartner prevede che la voce supererà le ricerche digitate entro il 2020. Ora non possiamo immaginare assistenti IA intuitivi come Siri o Alexa senza ricerche vocali.

Sebbene molti aspetti della SEO siano importanti, una delle tendenze più recenti include la ricerca di parole chiave per le parole chiave per il tuo settore. Ciò significa prestare molta attenzione agli slogan e alle parole chiave popolari in un determinato settore. Questo aiuta a rendere un sito web più ricercabile e aiuta gli utenti a trovarlo più facilmente. Insieme a questo, includere un blog sul sito con contenuti regolarmente aggiornati per stare al passo con le ultime notizie e tendenze può aiutare un'azienda di e-commerce a stare al passo con la concorrenza e classificarsi più in alto nella pagina dei risultati di ricerca di Google.

Un'altra strategia per aumentare la SEO per i negozi di e-commerce nel 2022 è investire nella creazione di link. Un ottimo modo per farlo è condividere i link sui social media. Oltre a ciò, i blogger su siti come Forbes e BuzzFeed sono ottimi per la creazione di link.

3. Approfitta dei contenuti generati dagli utenti

Mentre le recensioni dei clienti sui tuoi prodotti possono essere ottime, i video e i post del blog a volte possono essere ancora più efficaci nell'aiutare gli acquirenti a capire cosa possono fare i prodotti e quali dovrebbero scegliere rispetto ad altri. Puoi utilizzare UGC per esplorare nuove linee di prodotti, cercare nuove idee e migliorare notevolmente le tue strategie di marketing B2B. Puoi anche chiedere ai clienti un feedback sui tuoi prodotti e servizi per sapere cosa devi fare per migliorare.

Che si tratti di utilizzare le recensioni dei clienti per mostrare i prodotti, di utilizzare il coinvolgimento dei social media per stimolare le vendite o di raccogliere contenuti generati dagli utenti per le pagine dei prodotti, le possibilità sono infinite.

Rispetto ad altre forme di marketing, UGC è un investimento più conveniente. Inoltre, fa sentire i clienti più connessi al marchio poiché hanno condiviso le proprie esperienze.

4. Crea un'esperienza di marca coerente

Indipendentemente da dove si trovi il tuo potenziale cliente nel suo percorso di acquisto, deve assolutamente avere un'esperienza del marchio costantemente piacevole. Non possiamo sottolinearlo abbastanza.

Se i tuoi messaggi sono formali e aziendali sul tuo sito Web ma conversazionale e spigoloso sui tuoi social media, i clienti percepiranno una disconnessione. Allo stesso modo, se i tuoi colori, caratteri, immagini e altri elementi visivi sono molto diversi nella tua presenza online e offline, i clienti non ricorderanno il tuo marchio. Dopotutto, un marchio è un insieme di associazioni che le persone hanno con il tuo marchio.

Pensa a tutti i marchi di spicco là fuori: probabilmente hai associazioni molto forti con ciascuno di essi. Che si tratti del loro slogan, dei colori, dei prodotti specifici o persino delle persone dietro il marchio, hai qualcosa che ti viene subito in mente quando ci pensi. Apple è Steve Jobs, Nike è "Just Do It", Nikon è gialla e così via.

Questo è esattamente ciò che devi fare per diventare memorabile e al top della mente.

5. Creare una base costitutiva dei social media

I tuoi canali di social media sono il tuo migliore amico o il tuo peggior nemico, a seconda di come li usi. Molte aziende spendono molti soldi in stravaganti campagne sui social media solo per scoprire che i loro sforzi falliscono. Potrebbero esserci molte ragioni per questo: selezione errata del pubblico, slogan molto generico, mancanza di conoscenza del prodotto, CTA poco attraente o altro.

Devi trovare un modo per coinvolgere il tuo pubblico in modo rapido e semplice. I social media sono in grado di farlo. Ma devi anche trovare un modo per mantenere organico il tuo coinvolgimento sui social media. Dopo averlo fatto, puoi iniziare a costruire una presenza sui social media per il tuo marchio. Aiuta le persone a sapere che esisti.

Costruisci oggi strategie di marketing B2B uniche

La combinazione di queste strategie di marketing B2B killer ti aiuterà a raggiungere facilmente più potenziali clienti. Ricorda di fare pubblicità sulle piattaforme in cui i clienti trascorrono il loro tempo: i social media e i dispositivi mobili troveranno il tuo pubblico di destinazione.

Una volta che un cliente acquista da te, assicurati che la sua intera esperienza sia impeccabile e senza intoppi. Ripeti questa formula mentre costruisci una comunità leale attorno alla tua attività.