5 suggerimenti pratici per l'utilizzo di Pinterest per far crescere la tua lista di e-mail

Pinterest e l'email marketing sono il binomio di forza di cui ogni azienda basata sui servizi B2B ha bisogno. L'email marketing è tutt'altro che morto e continua a essere uno dei modi di maggior successo per attrarre e coinvolgere un pubblico.

Pinterest, d'altra parte, è un potente motore di ricerca visiva con la missione di servire i pinner in cerca di ispirazione con i migliori contenuti disponibili.

I pinner sono alla ricerca di soluzioni e sono pronti ad agire, rendendo Pinterest il luogo perfetto per far crescere la tua mailing list. Secondo le statistiche di Pinterest, oltre 300 milioni di persone in tutto il mondo utilizzano Pinterest ogni mese. L'84% usa Pinterest per decidere cosa acquistare e il 98% ha provato qualcosa che ha trovato su Pinterest. I social media sono per la connessione e l'ispirazione, Pinterest è per l'azione.

Ecco cinque suggerimenti per sfruttare tale potere per il bene della tua lista e-mail.

# 1. Inizia pensando al tuo pubblico

Il marketing su Pinterest inizia sempre con il tuo pubblico. I pinner sono più egocentrici rispetto agli utenti dei social media. Stanno pensando di risolvere i propri problemi e si preoccupano se e come puoi aiutarli. Ma sono anche attori d'azione.

Il modo migliore per avvicinare il tuo pubblico su Pinterest è farlo su di loro .

Far crescere la tua mailing list con Pinterest inizia con il chiarire la tua nicchia: la persona che servi e il problema che stai risolvendo. Questa è la base che la tua azienda deve avere prima di poter costruire un magnete guida di conversione che attiri le persone giuste. Se non riesci a individuare chi stai servendo e in che modo lo aiuti, invierai messaggi contrastanti e attirerai il pubblico sbagliato.

Essere chiari sulla tua nicchia significa anche assicurarti che la tua strategia di contenuto raggiunga il punto giusto. È estremamente prezioso per il tuo pubblico e allo stesso tempo ti aiuta a raggiungere un obiettivo aziendale guidando il tuo pubblico attraverso la canalizzazione?

Perché usare un magnete guida per far crescere la tua lista con Pinterest?

Il tuo magnete guida è un motivo allettante per il tuo pubblico per iscriversi alla tua lista. Hai qualcosa che il tuo pubblico desidera e sono disposti a scambiare la loro e-mail in cambio di tali informazioni. Fornisce una soddisfazione immediata e una soluzione rapida per un problema. Un magnete al piombo funziona meglio se risolve un problema specifico per una persona specifica. Dopotutto, per ottenere le iscrizioni, deve parlare al tuo pubblico e suscitare un bisogno.

Un'altra cosa da notare è che se il tuo magnete guida viene creato pensando a una persona specifica e a un problema, sarà anche in linea con le tue offerte a pagamento.

Che tipo di magnete al piombo creare?

Dipende dal tuo pubblico e dalle offerte. Un buon modo per avere un'idea di ciò con cui il tuo pubblico sta lottando è condurre ricerche di mercato nei gruppi di Facebook in cui il tuo pubblico si trova. Chiedi alla tua gente su Instagram, presta attenzione ai risultati di Google (quali domande ti vengono più spesso?) . Dai un'occhiata alle tue analisi: qual è il tuo post sul blog più popolare? Quali domande fanno sempre i tuoi clienti?

#2. Estendi il tuo marchio con una landing page che converte

Ogni marketer digitale sa che una landing page è costruita per un solo scopo. Tutto su una pagina di destinazione viene messo lì per persuadere e attirare il visitatore ad agire e registrarsi. Con un clic di un pulsante, un visitatore si trasforma in un abbonato tangibile con cui puoi servire e creare una connessione.

È noto che le pagine di destinazione efficaci sono minime, prive di distrazioni e dritte al punto. Quando si tratta di utilizzare Pinterest per far crescere la tua mailing list, dobbiamo anche parlare dell'importanza di rendere le landing page un'estensione del tuo marchio.

Il problema che ho notato con l'utilizzo di alcuni costruttori di pagine di destinazione di terze parti e software di lead gen è che non sono sufficientemente personalizzabili, lasciando le tue pagine di destinazione diverse dal resto del tuo sito web. Solo perché non le colleghi direttamente al tuo sito, non significa che le tue pagine di destinazione possano sembrare appartenenti a un'altra attività commerciale.

Fare impressione sul marchio

Nel marketing, la prima interazione con il tuo pubblico è il momento più critico per fare impressione sul marchio. Per i visitatori che ti trovano su Pinterest, la tua esperienza con il marchio inizia con i tuoi pin, continua sulla pagina di destinazione e scorre attraverso il resto del percorso del cliente.

L'implementazione della coerenza del marchio standard è importante durante l'intero percorso del cliente. Il modo in cui la tua pagina di destinazione presenta il tuo marchio dovrebbe essere allineato al resto del tuo sito web.

Alcuni modi per mantenere la coerenza del marchio sulla pagina di destinazione del lead magnet:

• Usa struttura e layout di pagina simili
• Hai caratteri personalizzati sul tuo sito web? Usali anche sulla pagina di destinazione
• Combinazione di colori (il colore aumenta il riconoscimento del marchio fino all'80%)
• Dominio personalizzato

#3. Promuovi con spille irresistibili

La coerenza del marchio è anche una parte importante della creazione di pin irresistibili che indirizzano il traffico verso il tuo magnete guida e i contenuti.

Ci sono due elementi chiave per creare un ottimo pin: le parole chiave aiutano il tuo pubblico di destinazione a trovare i tuoi contenuti, la grafica li indurrà a fare clic.

Parole chiave

Saper descrivere una spilla con parole chiave corrette fa la differenza e ci riporta a conoscere il tuo pubblico e le frasi che userebbero. Pinterest è ottimo per inviare le persone giuste ai tuoi contenuti, ma devi prima fornirgli le parole chiave corrette.

Per aumentare la percentuale di successo del tuo pin, scrivi una descrizione intelligente del pin che includa almeno 2-4 parole chiave specifiche di nicchia sul contenuto del pin e almeno 1-2 hashtag pertinenti.

La descrizione del pin ha due scopi: gestire le aspettative e fornire un'anteprima di ciò che l'utente troverà quando farà clic. Di cosa tratta questa spilla? Cosa può aspettarsi il pinner? Pinterest ha recentemente chiarito che le descrizioni che non rappresentano il contenuto del pin sono ritenute meno preziose: promettono solo ciò che puoi offrire.

Grafica

Essendo un motore di ricerca visivo, Pinterest è un po' superficiale. L'aspetto e la copia del pin determinano la probabilità che il tuo pubblico rallenti lo scorrimento e il clic.

Pinterest stesso lo dice: "I migliori Pin sono visivamente accattivanti, raccontano una buona storia e fanno desiderare alle persone di saperne di più".

Vuoi anche che i pinner inizino ad associare i tuoi pin a te. Costruire il riconoscimento del marchio richiede tempo, ma possiamo accelerare il processo creando sempre immagini pin che non solo comunichino il valore dei tuoi contenuti ma rappresentino il tuo marchio nel miglior modo possibile.

Quindi, come puoi creare immagini che facciano la maggior parte del lavoro per te?

• Inizia creando spille della giusta dimensione: rendile verticali e in un rapporto 2:3 (ad esempio 1000 x 1500 pixel).
• Pensa ai tuoi pin come a un'estensione del tuo marchio e del tuo sito web: usa i caratteri del tuo marchio, la combinazione di colori, gli elementi di design. La transizione da Pinterest al tuo sito dovrebbe essere senza interruzioni.
• Se utilizzi immagini, assicurati che siano nitide, chiare e di alta qualità. Ancora una volta, pensa a come le immagini rappresentano il tuo marchio.
• Includi il tuo logo o URL.
• Gioca con la sovrapposizione di testo. Secondo Pinterest, copia sulla sovrapposizione di testo "fa risaltare i tuoi pin, aggiunge contesto e migliora il tuo messaggio". Sii conciso, ma suscita curiosità!
• Mostra loro cosa stanno ottenendo - includi un mockup!
• L'85% degli utenti di Pinterest è su dispositivo mobile: verifica sempre la leggibilità dei tuoi caratteri.
• Uno non è abbastanza. Pensa a una copia alternativa, cambia il layout e continua a testare per capire cosa risuona meglio con il tuo pubblico.

#4. Il tuo sito web trasforma i visitatori in iscritti?

La pagina di destinazione non è l'unico posto in cui un visitatore può registrarsi per una risorsa gratuita. La maggior parte dei fornitori di servizi include moduli di iscrizione in diverse aree ad alto traffico del proprio sito Web, inclusi i post del blog.

I visitatori provenienti da Pinterest hanno diversi punti di atterraggio e traiettorie in movimento. Il processo per portare un visitatore dal punto A al punto B non è sempre lineare. Il tuo compito come creatore di contenuti è conoscere gli obiettivi che il tuo sito web deve raggiungere e ottimizzarlo per le conversioni per assicurarti che i visitatori siano guidati durante il loro soggiorno.

#5. L'arte di dare seguito: fallo spaventato

Hai un nuovo abbonato. Qual è il prossimo? Qualunque cosa tu faccia, non sparire dalla faccia della terra.

Alcuni fornitori di servizi si bloccano a causa della loro buona volontà e perfezionismo. Cosa devo inviare? Qual è la cosa giusta da dire? Come posso inviare le migliori e-mail? Pensano troppo alle e-mail di benvenuto al punto da spaventarsi dall'inviare qualsiasi cosa.

Contattare un nuovo abbonato è così necessario che è meglio farlo spaventato e imperfetto che per niente.

Gli studi hanno dimostrato che i tuoi iscritti sono maggiormente coinvolti con il tuo marchio entro le prime 48 ore dall'iscrizione. Secondo Campaign Monitor, le percentuali di apertura delle e-mail di benvenuto sono in media del 42% superiori rispetto alle normali e-mail e hanno una percentuale di clic del 26,9%. La serie di benvenuto è efficace perché sei fresco nella mente del tuo nuovo abbonato e si aspettano qualcosa in cambio della loro attenzione.

Il tuo magnete guida non è gratuito; costa un indirizzo email. Al giorno d'oggi le caselle di posta sono sovraffollate di messaggi di marketing (questo studio afferma che l'abbonato medio riceve 13 e-mail commerciali al giorno), la pubblicazione prima della vendita è rilevante. Le e-mail informative e basate sul valore che introducono il nuovo abbonato al tuo marchio sono più apprezzate che mai.

Quindi fallo spaventato! Presentati costantemente per abituarli a vedere il tuo nome nella loro casella di posta e a interagire con il tuo marchio.