4 consigli ~ come ottimizzare il tuo business; REACH, PROSPETTIVE, SALES & CEO DAY!

Quando ho avviato la mia attività per la prima volta, il mio cervello stava letteralmente esplodendo. Tutto. Il. Le cose.

… era troppo!!!

Avevo bisogno di struttura e processi, una strategia semplificata per i miei social media, l'email marketing e il sito Web perché anche se il marketing digitale È il mio business, trovare il tempo per lavorare sul mio business non solo nel mio business è stato davvero DIFFICILE!
Così, ho creato il giorno del CEO. Ogni settimana (alternando un LUNEDI' ad un MERCOLEDI') - Trascorro la giornata lavorando sui miei affari e migliorando le mie competenze.

Ho creato le strategie Hello Media e perfezionato il mio funnel, che ha letteralmente ribaltato tutto!

Molto rapidamente sono diventato al completo, ho aumentato le vendite, ho avuto più chiarezza e basso ed ecco, molto meno STRESS. Woohoo! INOLTRE perché avevo la mente più lucida, avevo infinite idee per i contenuti... la mia mente era fresca e potevo offrire di più ai miei clienti, quindi mi sentivo ORGOGLIOSA di ciò che stavo condividendo!

Quindi, sono passato dall'essere sopraffatto e scombussolato ... e ho ribaltato la situazione con questa semplice strategia di creare il giorno del CEO. Quale giorno della settimana puoi trasformare in giorno del CEO?

Come imprenditori, è davvero facile complicare le cose, Amirite?! La mia parola dell'anno per il 2021 era UNCOMPLIFY e ho trascorso gran parte dei miei giorni da CEO con il mio team, semplificando i nostri sistemi e semplificando i nostri processi e offerte ... siamo così spesso a testa in giù a fare tutte le cose - cliente servizio, marketer, copywriter, contabile, venditore, consulente finanziario (e l'elenco potrebbe continuare) che ci dimentichiamo di dedicare del tempo a lavorare sull'azienda, perché siamo così assorbiti da tutto il lavoro che richiede attenzione nel business ...

MA senza prenderci il tempo di allontanarci, probabilmente non stiamo raggiungendo i nostri obiettivi di vendita, obiettivi di relazione, obiettivi di visibilità!

Se sei sopraffatto dal fare tutte le cose , facilmente distratto, bravo a procrastinare quando ti sembra di avere troppo da fare... allora forse le tue vendite stanno soffrendo? Ogni volta che mi sento completamente scombussolato, le mie vendite ne risentono decisamente!

Quindi sto condividendo i miei 4 migliori consigli; come ottimizzare il tuo business e continuare a muoverti verso i tuoi obiettivi!

REACH, PROSPETTIVE, SALES & CEO DAY!

1. RAGGIUNGERE

La portata è duplice per me. Non è solo a chi ti stai rivolgendo, ma è anche il tuo REACH sui tuoi post social. Con entrambi, maggiore è il numero, più vicino sei al successo! È così facile sentirsi scoraggiati per non aver raggiunto i nostri obiettivi di vendita o i nostri obiettivi sociali, e possiamo pensare che nessuno voglia ciò che stiamo offrendo, che si tratti dei nostri prodotti o servizi. Quindi rimaniamo bloccati nella spirale di cambiare le nostre offerte, aggiungere nuovi prodotti, allontanarci dalla nostra canalizzazione, confondere il nostro pubblico e talvolta persino reinventare la nostra attività (se siamo davvero drammatici!) prima che sia il momento, O rimaniamo bloccati in una spirale discendente di bassa energia, bassa fiducia e una mentalità di scarsità.

MA spesso le vendite lente non sono altro che non stiamo raggiungendo il pubblico giusto e non stiamo raggiungendo NUOVE persone!

Concentrandosi su entrambi gli aspetti di REACH, l'utilizzo di strategie ORGANIC garantisce che più persone vedano i tuoi contenuti, siano consapevoli di ciò che fai e di come aiuti le persone con il tuo servizio o offerta di prodotti, ti aiuti a costruire la consapevolezza del marchio e a diventare VISIBILE!

Non è necessario RAGGIUNGERE un miliardo di persone... solo quelle che ameranno ciò che fai, risuoneranno con te e raccoglieranno ciò che stai mettendo giù!

Quindi, fai il tuo gioco sociale, diventa visibile (clicca qui per prenotare il nostro prossimo seminario online Let's Get Visible!) partecipa a eventi di networking (scopri di più sul nostro gruppo di donne d'affari positive e appassionate), collabora, offriti come relatore , ospita i tuoi eventi e lavora con gli avatar dei tuoi clienti in modo da essere davvero chiaro su CHI vuoi RAGGIUNGERE!

2. PROSPETTIVE

Innanzitutto, chiariamo la differenza tra un potenziale cliente e un vantaggio.

Un lead è qualcuno che è interessato a un prodotto o servizio che stai vendendo. I contatti sono il tipo più semplice di contatto per qualsiasi addetto alle vendite o al marketing (e come ho detto sopra, molti proprietari di piccole imprese indossano TUTTI I CAPPELLI!)
Non appena qualcuno mostra interesse per la tua organizzazione, diventa un lead di vendita.

Un potenziale cliente è un potenziale cliente o cliente che soddisfa i tuoi criteri in base alle offerte di prodotti o servizi. Senza capire gli avatar dei tuoi clienti, è difficile per te sapere chi dovrebbero essere i tuoi potenziali clienti e dove trovarli.

Nella maggior parte dei casi, un potenziale cliente si adatta al tuo mercato di riferimento, può dare la priorità all'acquisto dei tuoi prodotti o servizi ed è la persona autorizzata a prendere le decisioni di acquisto. I potenziali clienti non hanno necessariamente mostrato interesse all'acquisto; devono solo soddisfare i tuoi criteri.

Dopo aver determinato che il lead potrebbe essere un potenziale cliente, il tipo di "lead" che acquisisci varierà per ciascuna attività. Per me, è prenotare una chiamata per la scoperta di zoom, per te potrebbe essere alzare il telefono e PRENOTARE una chat con te, o inviare un modulo di richiesta sul tuo sito web. Potrebbe anche essere la registrazione a ciò che stai offrendo (magnete guida) e quindi fare clic per acquistare il tuo prodotto o prenotare il tuo servizio. Più contatti abbiamo, più prospettive abbiamo, più vendite faremo!

La principale differenza tra un lead e un potenziale cliente è che il tuo lead è andato oltre la comunicazione unidirezionale e ora si è impegnato con te.

Se sei preoccupato per la mancanza di lead e potenziali clienti, è il momento di controllare socialmente la tua strategia e la canalizzazione del tuo percorso del cliente ... stai pubblicando contenuti che educano e spingono le persone ad agire? Stai conoscendo la tua comunità? Stai invitando i tuoi follower a fare il passo successivo? Non si tratta solo di creare contenuti per avere qualcosa da pubblicare. Sta solo perdendo tempo, l'obiettivo è avere una strategia e una direzione chiare per l'intero piano di marketing digitale! (prenota una chiamata zoom discovery se vuoi parlare della tua strategia!!)

Oh, ed è CHIARO quale azione o passo vuoi che le persone facciano, su tutte le tue piattaforme? Trascorri del tempo facendo un audit sociale, potresti essere sorpreso di quanto sia tutto più chiaro, per ottenere più contatti e potenziali clienti con solo alcune modifiche ai contenuti!

3. VENDITE = AIUTO

Ho lavorato con un favoloso coach delle vendite per gran parte del 2020 e del 2021, e a volte è stato un confronto, ma in ogni momento è stato stimolante! Ho spesso pensato alla parola SALDI come a una parolaccia (questo è un argomento per un altro giorno!) ma non appena l'ho trasformata in vendita = aiuto , tutto è cambiato per me! Non tutti compreranno da te. Non tutti saranno tuoi clienti. E va bene. È esattamente come dovrebbe essere. Non tutte le persone che RAGGIUNGI diventano lead, non tutte le lead diventano PROSPECT e non tutte le prospect diventano clienti o clienti.

Se riesci a pensare nella lingua dei problemi che risolvi per i tuoi clienti e clienti, e concentrarti sulla relazione , non sulla transazione, e se puoi aggiungere valore ogni volta che interagisci con loro, questo è RELATION MARKETING!

Interagendo con il tuo pubblico e aiutandolo anche prima che debbano acquistare, crei fiducia! Sarai quindi al primo posto quando saranno pronti per effettuare un acquisto. Sta vincendo! Questo è MARKETING DI RELAZIONE!

Quindi vedi, le VENDITE stanno davvero aiutando! e prima di poter AIUTARE le persone, dobbiamo capire chi sono, trovare modi per raggiungerle, invitarle a connettersi con te, interagire con loro e poi mostrare loro come il tuo prodotto o servizio è la soluzione che stanno cercando.

Alcuni buoni punti di partenza per migliorare le conversioni di vendita sono esaminare i tuoi sistemi e processi e rivedere ciò che stai facendo nella tua strategia di marketing digitale, dare seguito alle richieste e ai messaggi relativi alle offerte di servizi di prodotto. Creare un'esperienza cliente brillante per aumentare i referral è uno dei modi migliori per aumentare la FIDUCIA dal tuo pubblico e accelerare le vendite!

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Metti da parte la tua giornata da CEO, pianificala nel tuo calendario in modo che avvenga davvero, quindi lavora sui tuoi processi, fai chiarezza sui tuoi sistemi, rivedi la tua strategia sociale, chiarisci il tuo pubblico e le tue offerte ... e preparati a SOAR! Diventa prima un aiutante, poi un venditore.