4 Suggerimenti e strumenti per aiutarti a generare lead dai social media
Pubblicato: 2020-01-15Un articolo di comunità seriamente sociale di Lilach Bullock
Ti chiedi come generare più contatti dai social media? I social media non sono solo un luogo per promuovere la tua attività, aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare il coinvolgimento.
Usando le giuste tattiche, i social media possono effettivamente essere una straordinaria fonte di contatti e persino, in definitiva, di più vendite.
In questo post del blog, scopri quattro suggerimenti e strumenti per aiutarti a generare più contatti dai tuoi profili sui social media.
#1 Usa lo streaming live per generare più lead
Il video si è costantemente dimostrato negli ultimi anni come uno dei tipi di contenuti con le migliori prestazioni. In effetti, uno studio ha rilevato che il 76% degli esperti di marketing ritiene che il marketing video li abbia aiutati ad aumentare le vendite.
Ma per quanto riguarda lo streaming live? Per prima cosa, l'80% dei consumatori afferma che preferirebbe guardare un video dal vivo di un marchio piuttosto che leggere un blog. Inoltre, l'82% dei consumatori afferma di preferire i video in diretta di un marchio ai post sui social.
E fortunatamente, questo offre anche una grande opportunità per i marchi di generare più lead, utilizzando lo streaming live. Ma per generare lead, devi fornire loro qualcosa di valore: cioè la conoscenza. Ecco perché uno dei modi più efficaci per utilizzare lo streaming live per la generazione di lead è ospitare un webinar dal vivo sui tuoi canali social, insegnare al tuo pubblico qualcosa di utile, fornire valore e trasformarlo in lead o addirittura clienti.
Per aiutarti, puoi utilizzare ClickMeeting, uno strumento webinar completo che ti consente anche di trasmettere facilmente il tuo webinar su YouTube o Facebook.
Assicurati di sfruttare tutti i tuoi diversi canali per promuovere il tuo webinar in live streaming e convincere quante più persone possibile a guardare; più persone guardano, più persone potresti potenzialmente convertire in lead.
#2 Organizza concorsi e omaggi sui social media
Un altro modo infallibile per generare contatti sui social media è organizzare un concorso. È un ottimo modo per entusiasmare le persone e parlare del tuo marchio, coinvolgerle e farle interessare ai tuoi prodotti o servizi.
Tuttavia, ciò non significa che qualsiasi concorso sui social media ti darà risultati.
Ecco perché il tuo premio è incredibilmente importante: il premio giusto ti aiuterà a generare lead. Quello sbagliato attirerà l'attenzione di persone che non hanno alcun interesse o bisogno per i tuoi prodotti e/o servizi.
Per assicurarti di generare lead di qualità dal tuo concorso sui social media, dovrai ricordare due cose importanti:
- Il tuo premio deve essere abbastanza buono da consentire alle persone di volerlo davvero vincere
- E allo stesso tempo, non può essere troppo generico: deve essere un premio rilevante per il tuo pubblico di destinazione
In altre parole, iPad e iPhone non sono buoni premi. È vero che è probabile che generino molto coinvolgimento e molta attenzione, ma se non compreranno mai da te, qual è il punto?
D'altra parte, un premio mirato ma comunque divertente e/o utile può aiutarti a generare molti lead di qualità.
Ad esempio, ecco un omaggio di GoPro e i premi che stanno mettendo in palio: ognuno di loro è molto rilevante per il proprio pubblico di destinazione:
Per aiutarti a creare e gestire il tuo concorso, puoi utilizzare uno strumento come Shortstack; ti consente di creare tutti i tipi di concorsi e omaggi, nonché di creare pagine di destinazione e raccogliere informazioni dai tuoi contatti.
# 3 Promuovi i tuoi contenuti Gated
Un altro modo molto efficace per generare lead dai social media è un po' più indiretto: promuovere i tuoi contenuti gated sui social media per convincere più persone a registrarsi e lasciare le proprie informazioni di contatto in cambio del contenuto che desiderano.
Ecco un ottimo esempio di Influence & Co., che ha collaborato con HubSpot per creare un e-book gratuito e scaricabile e lo ha promosso sui propri canali di social media:
Il motivo per cui funziona è che prima di tutto si rivolge a un pubblico molto specifico: le agenzie di marketing digitale. Ci sarebbe poco interesse o bisogno di questo e-book se non lavorassi in un'agenzia, il che significa che coloro che si iscrivono per ottenere il loro e-book gratuito, probabilmente saranno lead altamente qualificati.
Inoltre, se vogliono scaricare il libro, vengono prima indirizzati a una pagina di destinazione e a un modulo in cui devono inserire determinate informazioni su se stessi:
Per generare lead di qualità da contenuti controllati, la cosa più importante è ciò che offri alle persone in cambio; proprio come con i premi in omaggio e in concorsi precedenti, deve essere completamente pertinente per il tuo pubblico di destinazione (e non di grande interesse per le altre persone) in modo da poter garantire che ogni lead che generi sia veramente un potenziale cliente.
Prova a sperimentare diversi tipi di aggiornamenti per vedere come fa crescere i tuoi risultati; condividere un collegamento a contenuti protetti è abbastanza facile (in effetti, è probabilmente uno dei modi più semplici per generare lead dai social media), ma potresti anche creare varie immagini e video promozionali per promuovere questi contenuti sui social media, oltre a Testare A/B diversi aggiornamenti di testo sui social media e inviti all'azione per vedere quali inducono il maggior numero di persone a lasciare le proprie informazioni e scaricare il contenuto.
# 4 Sfrutta l'ascolto sociale per trovare lead
Gli strumenti di ascolto sociale sono estremamente potenti in quanto possono aiutarti a comprendere meglio il tuo pubblico. Loro possono:
- Dirti che tipo di contenuto gli piace e cosa no
- Dirti di quali argomenti parlano di più e quali hashtag stanno usando
- Dirti quali influencer seguono e con cui interagiscono effettivamente regolarmente
Detto questo, mentre gli strumenti di ascolto sociale potrebbero essere ottimi per la ricerca, il loro valore non si ferma qui; in effetti, possono anche essere ottimi strumenti per generare lead. Quindi, come puoi sfruttare esattamente l'ascolto sociale per la generazione di lead?
L'idea principale è monitorare determinate parole chiave attraverso i tuoi canali di social media, al fine di scoprire opportunità:
- Prima di tutto, controlla tutte le menzioni del tuo marchio: non tutti ti taggheranno nei loro post quando ti menzionano, quindi potresti perdere alcune opportunità di vendita
- Monitora i nomi dei tuoi concorrenti: ad esempio, potresti trovare persone che cercano consigli sui tuoi concorrenti, si lamentano dei tuoi concorrenti e altre situazioni simili che potrebbero essere ottime opportunità per generare lead qualificati; ad esempio, un tweet come questo da un cliente scontento potrebbe significare un nuovo cliente per te, con il giusto approccio:
- Ascolta le persone che cercano prodotti e/o servizi come i tuoi: le persone usano spesso i social media per ottenere consigli e suggerimenti, per ricercare prodotti/servizi e ottenere consigli da altri utenti.
- Monitora località specifiche (se pertinente): se servi solo determinate aree, questo ti aiuterà a trovare lead altamente mirati.
Idealmente, dovresti sperimentare diverse parole chiave e gruppi di parole chiave (oltre a parole chiave a corrispondenza inversa, ovvero parole chiave che desideri escludere completamente dalla tua ricerca) per trovare il maggior numero possibile di contatti.
Una volta che li trovi, è il momento di interagire con loro e provare a convertirli: parla con loro direttamente, interagisci con i loro contenuti, rispondi ai loro messaggi e offri loro risorse utili quando pertinenti.
Conclusione
I social media possono davvero essere una straordinaria fonte di contatti e vendite, non solo un modo per aumentare la prova sociale del tuo marchio con Mi piace e condivisioni.
Sfrutta le strategie delineate in questo articolo e ti aiuterà a generare più lead dai social media, in modo coerente e, in definitiva, ti aiuterà a far crescere la tua attività in un successo maggiore.
A proposito di Lilach Bullock
Molto apprezzata nel circuito mondiale degli altoparlanti, Lilach Bullock ha onorato Forbes e il numero 10 di Downing Street con la sua presenza! In poche parole, è un'imprenditrice seriale estremamente connessa e molto influente, l'incarnazione dell'intelligenza digitale.
Elencata su Forbes come una delle prime 20 donne influenti del potere dei social media e allo stesso modo come una delle principali influencer del potere dei social media, è una delle personalità più dinamiche nel mercato dei social media ed è stata incoronata Social Influencer d'Europa da Oracle. Recentemente elencato come il numero uno degli influencer del marketing digitale nel Regno Unito da Career Experts. Ha anche ricevuto un Global Women Champions Award (dalla Global Connections for Women Foundation, GC4W) per il suo eccezionale contributo e leadership nel mondo degli affari.
