Quali sono le strategie generiche di 4 Porter? (Analisi completa)
Pubblicato: 2022-07-11Quali sono le strategie generiche di 4 Porter e cosa c'è da sapere su di esse? Continua a leggere per saperne di più!
Tutti coloro che hanno a che fare con il marketing hanno sentito parlare dell'importanza di vantaggi aziendali unici. Ormai non basta lavorare solo per soldi: ogni azienda ha una missione, valori, autenticità e individualità.
Questa tendenza verso l'unicità e la ricostruzione del valore da parte dei concorrenti può essere considerata una conseguenza o un'evidenza della teoria delle strategie competitive di Michael Porter.
Ha formulato la sua visione della concorrenza in una serie di libri negli anni '80, ma il suo approccio è rilevante oggi. In questo articolo esploreremo le strategie generiche di 4 Porter e come utilizzarle per far crescere il tuo business.
Le strategie generiche di Porter: come utilizzarle come business?
Quali sono le strategie competitive generiche di Porter
Le strategie generiche di Porter sono il concetto di come dovrebbero comportarsi i soggetti del mercato competitivo, a seconda della scala della concorrenza e del tipo di vantaggi che questa o quell'azienda ha.
Utilizzando queste strategie generali della concorrenza, l'azienda dovrebbe, prima di tutto, analizzare se stessa e le proprie capacità, il proprio microambiente e concentrarsi solo secondariamente sul proprio settore e sugli altri attori del mercato.
Ci sono due fattori principali che influenzano la scelta della strategia in questo concetto.
- L'ambito di gara. L'azienda vuole attrarre un vasto pubblico o, al contrario, intende concentrarsi su una ristretta cerchia di consumatori?
- Il principale vantaggio competitivo. L'azienda competerà sul prezzo o piuttosto si concentrerà sulla creazione di caratteristiche uniche del prodotto?
In generale, questo può essere distribuito su una matrice – infatti, una tale spiegazione è offerta dallo stesso Porter.
Strategie generiche di Porter: vantaggio competitivo
Fatto interessante: Divide separatamente questi ultimi in due tipi: focalizzazione sul valore e sulla differenziazione.
Tuttavia, lo schema matriciale della spiegazione della teoria suggerisce che in realtà ci sono quattro teorie, ed è questo numero che è diventato fisso nella coscienza pubblica.
Consideriamo cosa significa ciascuno dei punti in termini di strategie generiche di Porter.
Cosa significa il campo di applicazione della concorrenza?
1. Obiettivo ampio
Qui stiamo parlando di aziende che vogliono scalare il più possibile e attirare il più vasto pubblico possibile di clienti. Gli esempi più eclatanti qui sono i produttori globali di beni di consumo: IKEA, PepsiCo, Intel, ecc.
Naturalmente, tutte queste aziende hanno una propria visione del target di riferimento ideale, ci sono prodotti rivolti a diversi segmenti di clientela, ma in generale si battono per l'espansione più ampia possibile e il coinvolgimento di tutti coloro che sono disposti a pagare.
2. Obiettivo stretto
Ciò include le aziende che riducono deliberatamente il numero di clienti per i quali sono pronte a competere. Questo non dovrebbe riguardare il rifiuto di servire un cliente se non rientra nel pubblico desiderato: un tale approccio sarebbe discriminazione.
Ma se l'azienda sospende gli ordini a causa di un carico pesante, invece di aumentare la produzione, si concentra chiaramente su un pubblico ristretto. Questi includono, ad esempio, designer che cuciono personalmente vestiti.
O vari club di interesse che possono accettare un numero limitato di partecipanti e non cercano di invitare l'intera città a se stessi.
Consideriamo un esempio specifico. Immagina un negozio di mobili in una piccola città. Se questo negozio vende cose di base e puoi semplicemente entrare e comprare uno sgabello, quel negozio è in competizione per ampi segmenti target, anche in una piccola città.
Ma se aprirà un altro negozio che importerà prodotti unici e lavorerà principalmente con interior designer (che userebbero i loro prodotti nei progetti dei loro clienti), allora questo negozio sarà in competizione in un segmento target ristretto.
E questo segmento può essere ancora più ristretto se, ad esempio, il negozio lavorerà con articoli nello stesso stile e collaborerà con designer specializzati, ad esempio, nel minimalismo.
Se desideri il massimo flusso di clienti e sei pronto a vendere quanto i clienti possono acquistare, presta attenzione alle strategie per un'ampia concorrenza . Se sei disposto a fermarti a un certo livello di ordini e smettere di accettarne di nuovi a un certo punto, allora le tue strategie sono al centro.
Cosa significa vantaggio competitivo?
Ora, diamo un'occhiata al vantaggio competitivo dal punto di vista delle strategie generiche di Porter.
Ogni azienda avrà molte caratteristiche distintive, non solo punti di forza, ma anche punti deboli. Ma non basta avere questi aspetti, devono essere applicati efficacemente per differenziarsi radicalmente dai concorrenti . Allo stesso tempo, tutte le differenze possono essere attribuite a uno dei due gruppi.
1. Costo inferiore
Il primo gruppo è il costo inferiore, noto anche come strategia di leadership dei costi. È una delle prospettive principali secondo le strategie generiche di Porter.
Se riesci in qualche modo a ottenere un prodotto più economico dei concorrenti, hai l'opportunità di competere sul prezzo. Ciò potrebbe includere, ad esempio, uno sconto su grandi acquisti da un fornitore che i concorrenti con volumi di vendita inferiori non hanno.
Ciò include anche lo stock di fondi che consentirebbe il dumping (ma la questione dell'etica di tale concorrenza si pone già qui).
2. Strategia di differenziazione
La strategia di differenziazione si concentra sulla distinzione netta del prodotto o servizio da quello offerto dai concorrenti, ed è uno degli aspetti principali delle strategie generiche di Porter.
Diamo un'occhiata a questi punti su un esempio ipotetico. Supponiamo che la forza dell'azienda sia che i dirigenti dell'azienda abbiano buone qualifiche e abbiano costruito processi chiari ed efficienti all'interno dell'azienda.
Se l'ottimizzazione si riferisce alla produzione e cuci tre abiti da un tessuto che il concorrente ha solo a sufficienza per uno, allora è qui che la tua forza sta nel ridurre al minimo i costi.
Ma se questi processi accelerano la distribuzione e il tuo vestito appare al cliente quando i concorrenti stanno solo infilando l'ago, allora tale distribuzione ad alta velocità può diventare il tuo vantaggio di differenziazione.
Un imprenditore ottimista può credere che la sua attività sia migliore della concorrenza in termini sia di prezzo che di unicità del prodotto. Ma allora dovresti chiederti perché i concorrenti esistono ancora, perché i clienti continuano ad andare da loro.
In genere, la capacità di competere sul prezzo o sulla differenziazione dipende dal mercato e dai driver del settore.
Quali sono le strategie competitive di Porter
1. Leadership dei costi
La prima delle strategie generiche di Porter è la leadership dei costi.
L'obiettivo della strategia di leadership dei costi è diventare il leader del mercato. Non uno dei leader, ma quello associato al settore in generale. Ma quando più aziende iniziano a seguire questa strategia, può esaurire sia loro che i loro clienti.
Con questa distribuzione del potere, ogni più piccolo segmento del mercato diventa sopravvalutato per i concorrenti e la lotta per le vittorie individuali richiede alle aziende di utilizzare più risorse di quelle che possono effettivamente dare loro.
Sembra che qui tutto sia semplice: abbassa il prezzo, attira il pubblico più vasto possibile e tutto andrà bene. Ma questa è l'opzione più ovvia. Porter offre una visione diversa della concorrenza sui prezzi : ridurre i costi mantenendo i prezzi al livello dei concorrenti.
In questo modo, aumenterai i profitti e, di conseguenza, avrai l'opportunità di sviluppare ulteriormente il business e ridurre ulteriormente il prezzo di costo. In generale, l'autore insiste sul fatto che la leadership nella minimizzazione dei costi è possibile solo in presenza di vantaggi radicali, come un significativo divario tecnologico.
2. Differenziazione
La seconda delle strategie generiche di Porter è la differenziazione. Questo include tutti i vantaggi che ti distinguono dai concorrenti , ma non portano ad una diminuzione del prezzo del prodotto, e nemmeno giustificano il suo aumento di prezzo.
In effetti, il fulcro di una strategia di differenziazione può essere qualsiasi caratteristica della tua attività che attrae i clienti, diversa dal prezzo.
Le strategie generiche di Porter: strategia di differenziazione
L'esempio più vivido qui sarà, forse, gli abiti dei marchi di lusso. Le aziende difficilmente articolano i prezzi nella loro comunicazione, sottolineando il valore estetico del loro prodotto.
O le case automobilistiche: nella mente di massa ci sono continue associazioni con i marchi automobilistici, e chi sogna una BMW non comprerà, ad esempio, una Volvo, anche se quest'ultima risulterà più redditizia. Perché questi due marchi “vendono” valori diversi a potenziali acquirenti.
In effetti, tutto ciò che insegniamo nell'articolo sul branding riguarda la differenziazione nel mercato.
Se parliamo dell'aspetto economico della questione, allora vale la pena ricordare che la differenziazione di solito richiede costi aggiuntivi, quindi devono essere presi in considerazione nel calcolo del modello di business.
I costi di differenziazione non devono superare il profitto che l'azienda riceverà dal valore aggiunto.
Allo stesso tempo, Porter ci ricorda che i costi principali del prodotto dovrebbero essere mantenuti al livello dei concorrenti e cercare di ottimizzare tutto ciò che non riguarda i costi di differenziazione.
3. Concentrati
Successivamente, passiamo alla terza delle strategie generiche di Porter: Focus. Le aziende che scelgono una strategia di focalizzazione scelgono un segmento separato di clienti e cercano di soddisfare le esigenze di un singolo segmento.
Di solito significa che alcuni segmenti di clienti non sono soddisfatti del modo in cui vengono serviti dai concorrenti, quindi l'azienda si concentra sulla risoluzione dei problemi speciali di un determinato segmento in modo che ricevano un prodotto o un servizio decente.
3.1. Focalizzazione sui costi
Quando un'azienda sceglie una strategia di focalizzazione sui costi, si tratta di rendere disponibile un prodotto che è necessario a un gruppo così ristretto di consumatori che le aziende con un'ampia concorrenza non vedono il punto di ridurne la spesa.
Immaginiamo una grande tipografia che, tra l'altro, offra la stampa su magliette. Una tipografia di questo tipo si concentra sugli ordini di marchi di abbigliamento, quindi offre edizioni da 1.000 o addirittura 10.000 copie, perché le apparecchiature costose devono ripagare e le edizioni più piccole non sono semplicemente redditizie.
Ma ci sono clienti nel mercato che hanno bisogno di 100-200 magliette : piccole imprese, blogger che vendono il proprio merchandising, ecc. E per soddisfare le esigenze di tali clienti, prima o poi apparirà una piccola tipografia, con altre attrezzature che consentirà di stampare piccoli lotti di t-shirt a costi contenuti.
3.2. Focalizzazione della differenziazione
La stessa logica si applica al focus sulla differenziazione. Anche 10 anni fa, i vegetariani erano costretti a chiedere ai camerieri quali piatti non contenevano carne. I vegani a volte dovevano rifiutare il cibo nei ristoranti, perché senza ingredienti di origine animale, spesso nel menu c'era solo il tè.
Gli stabilimenti alimentari hanno a lungo considerato non redditizio creare menu vegani separati. Quindi, per soddisfare le esigenze di questo segmento di clientela, iniziarono ad emergere stabilimenti vegani separati, in competizione con l'intero settore per uno specifico segmento di clientela, concentrandosi sulla differenziazione.
Conclusione: come applicare le strategie generiche di Porter al tuo business
Ora che abbiamo considerato tutte le strategie generiche di Porter e gli aspetti che le influenzano, dovresti capire come implementare le conoscenze acquisite nella tua attività.
Prima di tutto, analizza le tue ambizioni. C'è un'opinione secondo cui le aziende dovrebbero costantemente lottare per una crescita e una scalabilità espansive. Ma queste sono solo parole ad alta voce di venditori di " successo di successo ".
Prova a rispondere onestamente da solo se vuoi servire tutti coloro che sono disposti a pagare soldi, o piuttosto concentrarti su una ristretta categoria di consumatori per i quali vuoi lavorare.
E poi valuta la tua forza. Hai l'opportunità di ridurre il costo del prodotto o dovresti concentrarti sull'unicità del prodotto e del servizio. Questo è un momento molto importante, scegli la tua priorità.
Porter avverte che il lavoro simultaneo in due direzioni fa "scivolare" l'azienda e alla fine un'attività del genere si blocca da qualche parte nel mezzo del mercato. Il destino di tali società è deludente.
Per quegli acquirenti che cercano le offerte più economiche, il prodotto dell'azienda "bloccata" sarà sempre troppo caro. Allo stesso tempo, gli acquirenti che accettano di pagare un servizio o hanno bisogno di un prodotto unico non saranno pienamente soddisfatti e si rivolgeranno successivamente a concorrenti con una differenziazione specifica.
All'intersezione di queste due soluzioni vi sarà il modello strategico da applicare . Ma non basta solo scegliere il tipo di strategia, allora dovrai lavorare alla creazione di una road map e all'attuazione del piano nella vita.
Può essere molto lavoro, ma il risultato sarà un business sostenibile che diventa leader nel suo settore, o almeno per un determinato settore di clienti.
Una strategia non è un trucco che può essere ripetuto per qualcuno. Leggi i libri di Porter sulla concorrenza se sei interessato a questo argomento. Coinvolgere partner commerciali e stakeholder nell'analisi e nella pianificazione. Elenca i valori e le linee guida che esistono nel tuo settore e che sono importanti per la tua attività.
Ora tocca a te: quale delle strategie generiche di Porter perseguiresti e perché?