3 chiavi per utilizzare il marketing basato sui dati per promozioni efficaci per le vacanze

Pubblicato: 2022-12-01

Non è la notte prima di Natale, ma ti stai rigirando comunque nelle ore piccole.

Cosa ti tiene sveglio? Forse ti stai chiedendo come raggiungerai i tuoi grandi obiettivi di vendita durante questa stagione critica. O cosa ci vorrà per condurre efficaci promozioni per le vacanze in mezzo a una concorrenza così agguerrita?

Ora puoi stare tranquillo perché ho la risposta: marketing basato sui dati. In questo post, spiegherò tre strategie che saranno fondamentali per far brillare le tue promozioni per le vacanze.

Le tue possibilità di promozioni per le vacanze

I giorni di shopping più impegnativi dell'anno stanno per arrivare. E non si limitano a quelli "grandi": il Black Friday e il Cyber ​​Monday. Le possibilità di condurre promozioni per le vacanze includono anche:

  • Sabato delle piccole imprese
  • Dare martedì
  • Green Monday (il secondo lunedì di dicembre)
  • Giorni di scadenza per la spedizione gratuita
  • Super Saturday (l'ultimo sabato prima di Natale)
  • Vigilia di Natale per gli acquirenti dell'ultimo minuto
  • Santo Stefano
  • Capodanno/giorno

3 strategie di marketing basate sui dati per promozioni redditizie per le vacanze

Suggerisco che il segreto per condurre le promozioni per le vacanze più efficaci possibili risieda nella tua capacità di comprendere meglio i tuoi clienti e capitalizzare il potere del marketing basato sui dati.

1. Dati di crowdsourcing con promozioni specializzate

È ora di pensare come Babbo Natale. Il pezzo grosso ha una strategia collaudata nel tempo per fornire esattamente ciò che i bambini di tutto il mondo vogliono per Natale: raccoglie dati. I bambini indirizzano le loro richieste al Polo Nord e gli elfi di Babbo Natale prendono nota. Gli elfi fanno una lista. Si dice che lo controllino due volte.

Un modo straordinariamente efficace per raccogliere i dati dei clienti è condurre promozioni per le vacanze tramite i social media, il tuo sito Web e le proprietà digitali. Abbiamo due modi davvero semplici per mettere le mani su buoni dati:

  1. Feed
     Un feed è una delle forme più semplici di contenuto interattivo che un brand possa presentare. È un modo ideale per:
  • Coinvolgi il tuo pubblico
  • Aumenta la tua prova sociale
  • Raccogli informazioni preziose sulle preferenze dei tuoi clienti

Un feed offre ai tuoi follower l'opportunità di condividere i loro contenuti generati dagli utenti mentre diffondono la consapevolezza della tua campagna. I partecipanti creano un post su Twitter o Instagram e includono i tuoi hashtag personalizzati per partecipare. Queste voci mostrano il tuo hashtag a tutti i follower del partecipante. La maggior parte dei leader del settore lo utilizza come mezzo per raccogliere contenuti di marketing senza doverli creare da soli. Potresti persino lanciare una sfida, come l'ALS Ice Bucket Challenge, per incoraggiare i tuoi follower a pubblicare, promuovere e creare consapevolezza per una causa.

I feed ti consentono anche di comprendere gli interessi dei tuoi follower poiché pubblicano i loro prodotti e servizi preferiti. Comprendere le preferenze dei tuoi clienti per i prodotti può aiutare a convertire i potenziali acquirenti in acquirenti.

2. Scegli il tuo premio

Un "omaggio scegli il tuo premio" ti consente di offrire ai clienti la possibilità di vincere vari prodotti. Dopo aver scelto un premio preferito, il partecipante compila un modulo fornendo informazioni sulle sue preferenze.

GUARDA L'ESEMPIO E CREA IL TUO

I dati che raccogli da una promozione natalizia pick-your-prize ti consentono di commercializzare ai partecipanti, offrendo offerte per i prodotti che ti hanno detto di preferire. I dati che raccogli dalla promozione di questo tipo dovrebbero aiutare a informare:

  • Prodotti specifici che potrebbero essere i tuoi articoli più alla moda
  • Prodotti che dovresti promuovere e magari offrire sconti
  • Quali sono i canali di marketing più efficaci per i prodotti

Utilizza questo approccio prima delle festività per saperne di più sui prodotti a cui i consumatori tengono di più. Imparare quali prodotti spingere (nei canali che funzionano meglio) sarà fondamentale per il tuo successo durante le festività natalizie.

2. Analizzare i dati

Sai quali canali di marketing ottengono il maggior coinvolgimento? Disponi di dati che indichino quale contenuto ottiene la risposta migliore?

Zipcar UK organizzava promozioni su Facebook da anni quando ha scoperto che molti potenziali consumatori non potevano partecipare semplicemente perché non avevano un account Facebook.

Quindi, quando hanno pubblicato un omaggio sul loro sito Web, Zipcar ha ottenuto risultati sbalorditivi. Le voci sono aumentate del 717% rispetto alle campagne eseguite esclusivamente su Facebook. Hanno anche aumentato il traffico del loro sito Web del 203% per tutta la durata della promozione.

Cosa puoi imparare dall'esperienza di Zipcar UK? Analizzare i dati che rivelano le prestazioni dei tuoi sforzi di marketing è fondamentale per migliorare i tuoi risultati.

Quali canali di social media funzionano meglio? Quali tipi di post stanno ottenendo più trazione? Quali promozioni stanno ottenendo più partecipazione?

Il rapporto Advanced Analytics di ShortStack descrive in dettaglio quali canali producono il maggior numero di risultati. Avere un quadro chiaro dei tuoi risultati ti consente di allocare le tue risorse di conseguenza.

3. Usa i dati per creare campagne personalizzate

Durante le festività natalizie, vuoi valutare le tue mailing list e i dati sulle prestazioni per rendere i tuoi sforzi più efficienti ed efficaci.

Quali segmenti sono i più reattivi? Quali righe dell'oggetto funzionano meglio? Riesci a trovare qualche modello?

Come puoi aumentare il coinvolgimento con i tuoi sforzi di email marketing? Le statistiche di email marketing della Data & Marketing Association (DMA) dimostrano:

  • Le campagne attivate hanno una percentuale di clic del 6,5%, rispetto all'1,6% delle campagne "business as usual".
  • Il 43,8% dei consumatori preferisce ricevere e-mail di marketing settimanalmente, molto prima di ogni altra opzione di frequenza.
  • Le campagne di email marketing che indirizzano le persone a pagine di destinazione con informazioni pertinenti al contenuto dell'email sono i convertitori più efficaci. In altre parole, se invii un'e-mail per promuovere abiti da festa, assicurati che la pagina di destinazione a cui ti colleghi contenga anche abiti da festa, non scarpe per bambini!

Come puoi vedere, i dati rivelano che i consumatori rispondono meglio alle e-mail in base a ciò per cui hanno mostrato interesse.

Quando esegui i tipi di promozioni per le vacanze che abbiamo esaminato oggi, sarai molto più attrezzato per creare campagne e-mail mirate e personalizzate.

3 strategie di marketing basate sui dati per promozioni redditizie per le vacanze

Una rapida rassegna...

Il marketing basato sui dati promette di aiutarti a incassare durante la stagione dello shopping natalizio. Preparati per avere successo:

  1. Utilizzo di contenuti interattivi come feed e promozioni pick-your-prize per raccogliere informazioni sui clienti
  2. Investire sforzi nell'estrazione di utili informazioni di marketing dalle tue analisi
  3. Creazione di campagne personalizzate che soddisfano gli interessi del destinatario

Queste potenti tattiche di promozione delle vacanze dovrebbero aiutarti a far risuonare il tuo registro in questa stagione.