3 idee per aiutare i musicisti a fermare la routine e a prosperare di più

Sei là fuori a macinare il massimo per la tua musica, concerto dopo concerto?

Rispetto e ammiro chiunque abbia un'etica del lavoro. Ma come dice l'assioma, se non lavori in modo più intelligente, lavori solo di più.

Naturalmente, se avessi saputo lavorare in modo più intelligente, probabilmente lo avresti già fatto, giusto?

Quindi, diamo un'occhiata a come puoi fermare la routine, concederti un po' di respiro e iniziare a prosperare nella tua carriera musicale.

Limita il numero di apparizioni che fai

"Aspetta cosa? Mi stai dicendo di sacrificare le entrate del mio concerto?!

Lo so, sembrerà controintuitivo. Alcuni potrebbero addirittura definirlo un successo. Dopotutto, per molti artisti, esibirsi è il loro sostentamento e, senza concerti, la lotta per il reddito potrebbe essere davvero molto reale.

Ma c’è uno svantaggio nel fare così tante apparizioni nel tuo mercato locale: bruci le persone! A meno che i tuoi fan non portino fuori altre persone, ad un certo punto vedrai il tuo pubblico stagnare e diminuire. E diciamocelo: neanche questo piace ai locali.

Mettila in questo modo: c'è qualcosa di speciale nell'andare a vedere il tuo artista preferito una o due volte all'anno, non è vero? Se il tuo pensiero è: "Oh, posso vederli ogni volta che voglio", allora è molto meno probabile che ti impegni a uscire.

Quindi, invece di aggiungere benzina sul fuoco spegnendo la scena locale, impegnati a organizzare alcuni eventi incredibili ogni anno in luoghi stellari. Ciò realizza due cose:

• Crea scarsità. Se le persone non possono venire a trovarti tutti i fine settimana (o in qualsiasi giorno della settimana), è più probabile che si impegnino ad acquistare i biglietti (anche se costosi) per le tue visite una tantum.
• Puoi creare unevento, non solo un concerto. Puoi convincere più persone a uscire allo scoperto, creare e vendere prodotti e merchandise esclusivi , aumentare le tue entrate e lasciare i tuoi fan entusiasti del prossimo spettacolo.

Naturalmente, se hai ancora bisogno dei soldi per il concerto, puoi continuare ad esibirti in una varietà di luoghi, preferibilmentesotto il radaro a distanza.

Questo modello potrebbe non funzionare per tutti gli artisti, ma a volte esseremenodisponibili è davvero la strada verso una maggiore libertà.

Creare offerte, non merci

La maggior parte dei musicisti si è rassegnata a suonare ai concerti e a vendere magliette per guadagnare un reddito. Il problema è che anche questa sta diventando una proposta più difficile che mai!

Il costo del gas, dell’alloggio e del cibo da solo rende i tour più proibitivi, costringendo i musicisti a ridimensionare il proprio backline per andare in tournée come artisti solisti, duetti o trii.

Ma tutti questi tentativi di ottimizzazione derivano da un’idea sbagliata, principalmente che i concerti e il merchandising siano gliunicimodi per guadagnare dalla musica.

Non solo è possibile creare altri flussi di entrate , ma se speri di sfruttare al massimo ogni piccola attenzione che stai ricevendo, ti consiglierei dicreare un'offertae, se possibile, più offerte.

Dopotutto, se fai quello che fanno tutti gli altri e ti aspetti risultati diversi, non è una follia?

Ok, ma come si presenta un'offerta e in cosa si differenzia da una merce?

Pensatela in questo modo: una merce è qualcosa che puoi acquistare in un negozio, come il dentifricio. Grande affare. Esistono molte marche di dentifricio e di certo non mancano. È probabile che una volta che ti sei impegnato con un marchio; continuerai a farlo.

(Ricorda, questo è il modo in cui la maggior parte degli ascoltatori e dei locali pensano ate.)

Ma cosa succederebbe se il negozio locale avesse uno speciale pacchetto per l'igiene orale con dentifricio, uno spazzolino elettrico con due spazzolini sostitutivi, filo interdentale, collutorio, tre confezioni di gomme da masticare e una fornitura di Cal-Mag per 90 giorni? Non ti è venuto in mente il valore percepito di quello spazzolino da denti?

Meglio ancora, cosa accadrebbe se l'intero pacchetto fosse disponibile per il costo dello spazzolino da denti e della sostituzione dello spazzolino? Questo non ti farebbe venire voglia di correre a prenderlo?

Stai iniziando a vedere come funziona? Le offerte sono avvincenti!

La notizia entusiasmante è che utilizzando questo stesso approccio puoi persino iniziare di nuovo a vendere la tua musica . Lo so perché l'ho appena fatto ad uno dei miei eventi!

Pensa a cosa potresti includere nelle tue offerte. Ecco alcune idee:

• CD e download digitale della tua ultima uscita
• Versioni acustiche, vocali, elettroniche o remix
• T-shirt, cappelli, adesivi o qualsiasi combinazione di merchandising
• Filmati dietro le quinte o "making of".
• Filmati di performance dal vivo montati
• Commentari
• Fogli di testi, fogli di piombo, spartiti o tabulati per chitarra

E se non stai pensando in questo modo in questo momento,iniziaa pensare in questo modo. Inizia a catturare tutte le tue idee e pensieri in video. Documentare il viaggio. Pensa sempre in termini di “Cos’altro può essere creato?” Fai un brainstorming con la tua band. Questo costituirà la base delle tue offerte.

Crea un effetto celebrità intorno a te

Hai mai notato come le persone siano completamente irrazionali nei confronti delle celebrità?

Come se J-Lo indossasse un paio di scarpe abbaglianti e all'improvviso tutti volessero correre a comprarle?

Probabilmente ti starai chiedendo: "Va bene, ma cosa c'entra questo con me?"

Ebbene, dalle piccole imprese locali alle organizzazioni di livello aziendale, ciò che gli esperti di marketing hanno scoperto è che i rappresentanti delle celebrità, le sponsorizzazioni, le testimonianze, ecc. funzionano tutti. Oppure, nel gergo odierno,l’influencer marketing è un fuoco.

E in entrambi i casi,non è così costoso come sembra.

Prima di tutto, però, si tratta di creare un effetto celebrità intornoa te. Come si fa a farlo? Bene, se guardi abbastanza celebrità in movimento, vedrai le stesse tendenze, come:

• Ottenere articoli pubblicati
• Scrivere un libro
• Rilasciare interviste
• Essere visto con altre persone importanti
• Partecipazione ai principali convegni di settore
• Creazione di un EPK attraente e realizzato con cura

Ricorda, però, che l'obiettivo non è diventare così famoso da non poter camminare per strada. Il tuo obiettivo è creare un effetto celebrità con il pubblico a cui vuoi attrarre.

Quindi, meglio conosci il tuo pubblico, maggiori sono le possibilità di sapere in quali pubblicazioni apparire, a quali eventi andare, con chi farti vedere e così via.

Come accennato in precedenza, però, se non riesci a vederti abbastanza disciplinato da scrivere un libro o una rubrica mensile, puoi comunque assumere celebrità e influencer per farti sembrare una superstar, almeno per il tuo pubblico. E questo è ciò che conta.

Suggerimento bonus: impegnati a trovare modi migliori

Dura verità: spesso gli artisti che si rassegnano a ricavare un reddito mediocre dalla musica semplicemente non si pongono abbastanza domande. Inoltre, non fanno le domande giuste.

Essendo arrivato così avanti in questo articolo, penso che tu stia iniziando a vedere quali potrebbero essere queste domande.

Ma il problema è che, se non ci alleniamo a pensare in questo modo in modo coerente, continueremo a ricadere negli schemi abituali. Questa è la natura umana; faremo un passo avanti e poi ristagneremo indefinitamente finché qualcuno non ci porrà un'altra domanda provocatoria.

Ciò di cui hai bisogno è una risorsa che ti aiuti in questo viaggio e voglio invitarti a ritirare la tua copia gratuita delBlackbook su produttività, prestazioni e profitti. Questa guida fungerà da risorsa costante nel tuo viaggio verso il successo nella tua carriera musicale. Se sei pronto a smettere di macinare, fai clic sul collegamento qui sopra per prendere subito la tua copia.

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David Andrew Wiebe, compositore pluripremiato, autore di best-seller e podcaster di lunga data, è il fondatore di Content Marketing Musician.Il suo ottavo libro autopubblicato èProductivity, Performance & Profits Blackbook, una risorsa completa per gli artisti che desiderano ottenere di più nella loro carriera, costruire una base di fan e creare la vita che amano attraverso la musica.