3 strategie di marketing per eventi per raggiungere i millennial

Contrariamente alla credenza popolare, i Millennial non sono pigri o narcisisti (almeno non più delle generazioni precedenti) e non stiamo uccidendo tutto ciò che è bello di questo paese (a meno che tu non stia davvero lamentando la caduta di Applebee).

Anche se non siamo i mostri stereotipati che veniamo ritratti dai media, ci sono alcune differenze tra noi e le generazioni che ci hanno preceduto. Il marketing tradizionale non ha lo stesso effetto su di noi. I millennial sono cinici e quel cinismo rende il lavoro dei marketer, anche degli event marketer, molto più difficile.

Non importa quanto sia avanzato il tuo software di gestione degli eventi, nessuna tecnologia può superare un ostacolo generazionale. Ma una volta che capirai come commercializzare la mia generazione, scoprirai che non siamo difficili, solo diversi.

Ecco perché ho messo insieme queste tre strategie di marketing che gli organizzatori di eventi possono utilizzare per indirizzare i Millennials.

1. Abbraccia l'autenticità

Quando ero piccola, l'intrattenimento e la pubblicità mostravano una visione del mondo molto più ottimista. I programmi TV sono sopravvissuti utilizzando tropi prevedibili come "l'eroe prende sempre la ragazza" e gli inserzionisti hanno venduto la scintillante promessa che la tua vita migliorerà con l'acquisto del loro prodotto o servizio. Questo modo di pensare è stato un sottoprodotto di un periodo più ottimista uscito dalla fine degli anni Ottanta e Novanta che ha avvolto la Generazione X.

I millennial, d'altra parte, non sono così ottimisti. La mia generazione è entrata in un mercato del lavoro poco brillante dopo la crisi finanziaria dell'ultimo decennio.

Per questo motivo, i Millennials non sono mossi dalla pubblicità tradizionale. Invece, cercano l'autenticità, secondo Matthew Tyson dell'Huffington Post:

Allora, da dove ha origine tutta questa sfiducia aziendale? Forse è perché sono cresciuti in un'epoca di social media e trasparenza, dove tutti e tutto sono conoscibili. Forse è perché sono sepolti nei debiti degli studenti. O forse è perché i loro anni di formazione sono stati oscurati dalla peggiore crisi finanziaria dai tempi della Grande Depressione. Alla fine della giornata, non importa. Ciò che conta è che non siano mossi da annunci appariscenti, grandi promesse e fattore "wow". [I millennial] vogliono messaggi autentici, marchi autentici e interazioni autentiche.

Ma cosa è autentico?

Per cominciare, cosa ti suona come una conversazione autentica? Una persona che parla con un'altra persona o un dialogo aperto tra due persone? Ovviamente quest'ultimo scenario, che è proprio quello che cercano i Millennial nel marketing. Vogliono sapere che la loro voce è ascoltata dai marketer.

Secondo Forbes, il 62% dei Millennial afferma che è più probabile che diventino clienti fedeli se i marchi li coinvolgono sui social network.

Per i Millennial, quella linea di comunicazione aperta dà al marchio un senso di autenticità. Significa che i marchi apprezzano i Millennial abbastanza da ascoltarli.

Questa autenticità può essere utilizzata nella tua strategia di marketing per eventi. Invece di presumere che tu sappia cosa vogliono vedere i Millennial a un evento, fai uno sforzo per sondare il tuo pubblico di destinazione prima che l'evento abbia luogo in modo da essere sicuro che l'evento soddisferà i loro gusti. Rispondere alle esigenze o ai gusti alimentari, alla scelta musicale e all'atmosfera dell'evento dimostra che tieni ai partecipanti del Millennial, il che a sua volta si traduce nella loro fedeltà.

2. Non patrocinare i tuoi partecipanti Millennial

Un altro modo per sembrare autentici ai Millennial è assicurarsi di non essere condiscendenti. Cercare di usare termini alla moda e un gergo che normalmente non useresti solo dipinge la tua campagna di marketing per eventi come vecchia e fuori dal mondo.

Non essere questo ragazzo... (tramite YouTube)

Niente allontanerà i partecipanti del Millennial più velocemente che cercare di convincerli a partecipare al tuo "evento Pokémon che è, tipo, totalmente in fuga".

Come ha detto Adam Conover, l'ospite di "Adam Ruins Everything", in un discorso a una conferenza di marketing del Millennial (con forte sarcasmo): "I Millennial non amano altro che essere condiscendenti da un 45enne".

Per altre piccole gemme sul marketing Millennial, consiglio vivamente di guardare il suo discorso completo:

Marketing millenario per manichini di Adam Conover (tramite YouTube)

Non usare parole o frasi come "acceso" o "in fuga" perché è probabile che sembrino assecondare. Promuovi i tuoi eventi ai Millennials come qualsiasi altro partecipante perché, in generale, è esattamente quello che sono e vogliono che tu li tratti in quel modo. Usa parole o giri di parole comuni che chiunque userebbe in una conversazione, indipendentemente dalla loro generazione.

3. Restituisci

I millennial vogliono sapere che i loro soldi e il loro tempo andranno a una causa utile. Questo non vuol dire che le generazioni precedenti avessero un interesse acquisito nel destinare i loro soldi a cause terribili, ma la crisi finanziaria ha lasciato i Millennial alla ricerca di trasparenza dalle imprese.

Forse il tuo evento sta facendo passi da gigante verso una minore impronta di carbonio. Forse il tuo evento è incentrato su una raccolta fondi per le specie in via di estinzione. Qualunque cosa sia, assicurati che questi sforzi siano in primo piano durante la commercializzazione del tuo evento.

SXSW fa un ottimo lavoro mettendo la sostenibilità al centro del proprio evento. Ospitano panel sul tema della sostenibilità su molti degli argomenti principali dell'evento come tecnologia, arte e cinema.

Colloqui sulla sostenibilità al SXSW (tramite YouTube)

I millennial vogliono vedere che la loro presenza sta facendo la differenza, piuttosto che solo sentirsi dire così. SXSW dedica interi forum ad argomenti come l'inclusione di genere, l'impatto ambientale e i cambiamenti culturali nel programma dell'evento al fine di coinvolgere i partecipanti del Millennial su questioni che contano per loro, piuttosto che semplicemente vendere un prodotto.

Altre risorse e strategie di marketing per eventi

I millennial hanno superato i Baby Boomers come la generazione più numerosa in America. Preparati al successo nel prossimo futuro utilizzando questi suggerimenti per indirizzare la tua strategia di marketing per eventi ai Millennial.

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