Guida per migliorare la tua strategia pubblicitaria su Facebook

Con così tante aziende presenti su Facebook, è fondamentale che i marketer diventino più creativi e tattici nello sviluppo di strategie pubblicitarie che consentano loro di ridurre il rumore. Per capire quanto siano fruttuosi i loro sforzi, gli esperti di marketing devono prima valutare dove rientrano le proprie strategie nel panorama pubblicitario di Facebook.

Molte aziende si affidano ai dati storici durante il benchmarking delle prestazioni e dei costi delle loro inserzioni su Facebook. Questa pratica è rischiosa, in quanto può portare a conclusioni fuorvianti e a un'immagine falsa della propria posizione nel settore.

Inoltre, l'analisi delle prestazioni storiche non fornisce agli esperti di marketing approfondimenti aggiornati che sono fondamentali per comprendere il contesto di mercato in continua evoluzione e prendere decisioni più strategiche sulla spesa pubblicitaria.

Per misurare il vero successo degli annunci è necessario confrontarli con la concorrenza , cosa che da tempo non è disponibile per le aziende che fanno pubblicità su Facebook. Ora, per la prima volta, i marketer sono in grado di esaminare la strategia pubblicitaria dei loro concorrenti per ottenere un quadro completo delle loro prestazioni e ottimizzare la loro strategia perfezionando i loro contenuti, il targeting e gli investimenti di marketing.

In questa guida, forniamo consigli pratici su come migliorare le prestazioni degli annunci di Facebook utilizzando una varietà di tattiche intelligenti come il benchmarking degli annunci competitivi. Questi metodi aiuteranno i marketer a elevare immediatamente la loro posizione all'interno del settore, del paese e della regione.

L'importanza del benchmarking delle tue inserzioni su Facebook

In passato, l'unico metodo che i marketer potevano utilizzare per misurare i risultati delle loro attività a pagamento su Facebook era guardare i propri dati storici. Oggi, tuttavia, gli esperti di marketing possono accedere a dati di benchmarking dinamici che consentono loro di andare oltre le prestazioni passate e vedere come si comportano rispetto alla concorrenza . Ecco cinque motivi per cui è essenziale confrontare le tue inserzioni di Facebook con il mercato:

• Ottieni un quadro completo della tua performance. Rimuovi i tuoi annunci dall'isolamento e guarda a che punto sei veramente nel contesto del settore, della regione e del paese.
• Identifica i tuoi punti di forza e di debolezza. Scopri dove stai superando la concorrenza e dove sei indietro per poter ripensare e migliorare la tua strategia.
• Scopri quanto sono efficienti i tuoi investimenti. Valuta quanto spendono i tuoi concorrenti per i loro annunci e il valore che stanno generando per valutare l'efficienza della tua strategia a pagamento.
• Sostieni i tuoi requisiti di budget. Dimostra che stai ottenendo prestazioni migliori rispetto alla concorrenza e usalo come argomento per un aumento del budget.
• Genera un ROI migliore sui social media. Utilizza le informazioni impareggiabili del benchmarking competitivo per ottimizzare la tua strategia, misurare accuratamente il ROI con dati aggiornati e fornire complessivamente risultati sui social media migliori.

Scopri come i tuoi annunci si confrontano con il resto del mercato

Ottieni statistiche

3 parametri che definiscono le prestazioni degli annunci di Facebook

Sapere quali metriche sono gli indicatori più accurati della tua posizione sul mercato rappresenta una sfida per molti esperti di marketing. Tuttavia, l'analisi dell'efficacia dei tuoi annunci nel contesto di un settore, un paese o una regione dipende dalla misurazione di tre parametri chiave: contenuto, costo e rendimento del coinvolgimento.

1. Rendimento medio dei contenuti

Il rendimento medio dei contenuti dimostra quanto i tuoi annunci siano adattati al tuo pubblico. Per ottenere una risposta positiva dalla community di Facebook, i tuoi contenuti devono essere di qualità, pertinenti e convincenti. Dovrebbe anche essere somministrato a una frequenza ottimale per generare ottimi risultati senza apparire eccessivamente invadente.

Vedere come si comportano i tuoi annunci nel contesto di mercato è essenziale per migliorare la tua strategia per i contenuti. Il benchmarking del tuo punteggio di pertinenza può essere particolarmente utile, in quanto ti consente di stimare quanto sei bravo a comprendere il tuo pubblico di destinazione e fornire contenuti significativi rispetto alla concorrenza. Migliore è il tuo punteggio di pertinenza rispetto al settore, al paese e alla regione, maggiore è la possibilità che sia tu, non i concorrenti, ad attingere con successo dal pubblico e trasformarlo in clienti.

2. Rendimento dei costi medi

Il rendimento in termini di costo medio è un indicatore affidabile di come stai utilizzando il tuo budget pubblicitario. Secondo il rapporto sugli utili del terzo trimestre 2017 di Facebook, la spesa pubblicitaria sulla piattaforma continua a crescere, il che significa che è più importante che mai capire come i tuoi investimenti si confrontano con questa tendenza e adattarli di conseguenza.

Confrontando la tua spesa con il settore, il paese o la regione, puoi discernere se stai spendendo troppo o meno per la tua pubblicità su Facebook. È inoltre necessario esaminare i costi degli annunci in relazione alle metriche di coinvolgimento precedentemente menzionate per vedere quanto valore stai ricevendo dal tuo budget.

3. Performance media di coinvolgimento

Il rendimento medio del coinvolgimento mostra quanto bene i tuoi annunci stanno risuonando con il tuo pubblico. Poiché il numero di inserzionisti di Facebook è solo in aumento, sei costantemente in competizione per ottenere l'attenzione del pubblico di Facebook più ampio. Ecco perché ciascuno dei tuoi annunci deve essere di prim'ordine per distinguersi nel feed delle notizie, incoraggiando quindi il tuo pubblico a interagire. Inoltre, generare un numero elevato di interazioni è fondamentale per ridurre i costi pubblicitari e migliorare il ROI sui social media .

La misurazione di metriche come impressioni, azioni, copertura e percentuale di clic (CTR) ti darà un quadro parziale del rendimento dell'annuncio. In effetti, è solo dopo aver confrontato queste metriche rispetto al settore, al paese o alla regione che sei in grado di individuare i punti di forza e di debolezza della tua strategia pubblicitaria.

Come confrontare in modo efficace il rendimento degli annunci

Affinché i professionisti del marketing possano confrontare le prestazioni dei loro annunci rispetto al mercato, devono confrontare i contenuti medi, i costi e le prestazioni di coinvolgimento con i risultati medi per il settore, il paese e la regione. Il modo più efficace per farlo è utilizzare uno strumento di analisi degli annunci intelligente: Ads Benchmarks in Socialbakers Suite .

Socialbakers' Ads Benchmarks elabora dati su $ 3 miliardi di spesa pubblicitaria per fornirti benchmark di mercato aggiornati e aggiungere un contesto competitivo alle tue iniziative pubblicitarie. Di conseguenza, sei in grado di comprendere meglio la tua posizione, correggere le potenziali carenze nella tua strategia e generare più valore dai tuoi investimenti su Facebook.

Scenari di rendimento degli annunci di Facebook più comuni

Per aiutare gli esperti di marketing a vedere facilmente come le loro strategie pubblicitarie di Facebook si confrontano con il mercato, abbiamo ristretto i risultati del contenuto, dei costi e delle prestazioni di coinvolgimento degli annunci a quattro scenari che vediamo più comunemente tra i professionisti del marketing.

Ogni scenario dimostra la correlazione tra il tuo budget, la comprensione del tuo pubblico e il rendimento degli annunci ed è un segno adeguato dell'efficacia della tua attuale strategia pubblicitaria. Inoltre, la valutazione dei risultati fornisce un buon punto di partenza per migliorare la strategia futura.

Che cos'è?

Le bandiere rosse sui contenuti si verificano quando la spesa totale e i costi pubblicitari sono elevati, ma il coinvolgimento del pubblico e le prestazioni dei contenuti sono bassi.

Cosa significa?

Stai spendendo molto per annunci costosi che non risuonano con il tuo pubblico. È anche probabile che i tuoi annunci siano di scarsa qualità o irrilevanti per il tuo pubblico di destinazione.

Come migliorare i tuoi contenuti?

• Inizia con la ricerca di una fonte di potenti idee per i contenuti che ti consentano di trarre rapidamente ispirazione e produrre annunci più accattivanti .
• Impara il più possibile sul tuo pubblico per scoprire le sue preferenze e i suoi interessi. Una volta individuati i personaggi del pubblico, prova A/B i tuoi annunci con loro e vedi quali contenuti funzionano meglio per ciascun gruppo.
• Esamina ciò che ha risuonato con il tuo pubblico in passato e individua il motivo. È stato un argomento particolare di cui hai parlato o un determinato formato di contenuto che ha funzionato eccezionalmente bene? Usa questa conoscenza per replicare il successo.
• Sfrutta la moltitudine di formati di annunci Facebook disponibili per creare annunci interessanti che cattureranno l'attenzione del tuo pubblico. Assicurati di utilizzare immagini di alta qualità e una copia chiara e forte.

L'importanza di conoscere il tuo pubblico

Conoscere il tuo pubblico di destinazione dovrebbe essere il primo passo prima di creare i tuoi annunci. Come mai? Capire le persone a cui vuoi fare appello è fondamentale per creare il messaggio giusto. Dopotutto, il tono di voce e le immagini che sono efficaci con gli imprenditori di 40 anni non funzioneranno altrettanto bene con gli studenti delle scuole superiori adolescenti. L'apprendimento dei dettagli del tuo pubblico ti consente di creare annunci personalizzati in linea con i dati demografici, gli interessi e gli stili di vita del gruppo target. Di conseguenza, i tuoi annunci sono più pertinenti e efficaci nel generare risultati aziendali.

Che cos'è?

Le opportunità perse si verificano quando il coinvolgimento del pubblico e il rendimento dei contenuti sono elevati, ma la spesa totale e i costi pubblicitari sono bassi.

Cosa significa?

Nel complesso, significa che stai facendo un buon lavoro. Tuttavia, se la tua spesa pubblicitaria è inferiore al benchmark del settore, potresti volerla aumentare per contribuire ancora di più ai profitti aziendali.

Come migliorare il tuo costo?

• Punta a un punteggio di pertinenza elevato : la metrica esclusiva di Facebook che stima l'idoneità di un annuncio per il suo pubblico di destinazione. Più alto è il tuo punteggio di pertinenza , meno dovrai pagare per i tuoi annunci, motivo per cui dovresti sempre offrire al tuo pubblico i migliori contenuti possibili.
• Concentrati sull'aumento del tuo CTR , che migliorerà il tuo punteggio di pertinenza e ridurrà i costi. Puoi ottenerlo con una serie di tattiche, dall'uso di forti inviti all'azione (CTA) allo sfruttamento delle precise opzioni di retargeting di Facebook e alla visualizzazione delle tue inserzioni a un pubblico già interessato.
• Prova A/B i tuoi annunci per identificare cosa funziona e cosa no . Di conseguenza, potrai investire solo in annunci che generano risultati soddisfacenti ed eliminano quelli che sono in ritardo.
• Aumenta la spesa per gli annunci del feed di notizie di Facebook : è stato dimostrato che questo posizionamento dell'annuncio raggiunge un CTR elevato, soprattutto sui dispositivi mobili. L'analisi di Socialbakers di 94.153 annunci di Facebook e Instagram ha mostrato che gli annunci inseriti nel feed di notizie di Facebook ottengono un CTR dell'1,6% su dispositivi mobili e dello 0,8% su desktop. Per metterlo in prospettiva, gli annunci inseriti nella colonna di destra hanno un CTR dello 0,1%.
• Usa il tuo budget in modo più efficiente investendo selettivamente in post con il maggiore potenziale di coinvolgimento .
• Esamina il contenuto che i tuoi concorrenti stanno promuovendo per essere in grado di investire denaro dietro i tuoi post in modo più strategico .

Punteggio di pertinenza di Facebook in primo piano

Il punteggio di pertinenza può aiutare a ridurre notevolmente i costi pubblicitari dei professionisti del marketing, incentivandoli a pubblicare contenuti di valore. La metrica viene visualizzata come un voto compreso tra 1 e 10, calcolato in base al feedback positivo e negativo ricevuto da un annuncio e che si prevede riceverà. Il feedback positivo implica qualsiasi reazione positiva al tuo annuncio, come i Mi piace, e qualsiasi completamento del tuo obiettivo pubblicitario, come i clic. Il feedback negativo, a sua volta, è il numero di volte in cui gli utenti scelgono di nascondere uno o tutti i tuoi annunci. La quantità e il tipo di feedback dipendono in gran parte da quanto sono significativi e di alta qualità i tuoi annunci.

Tuttavia, la reazione del tuo pubblico non è l'unico fattore che influenza il punteggio di pertinenza. Il tuo voto è influenzato anche dalla frequenza degli annunci. La nostra analisi di quasi 1 milione di annunci su Facebook ha mostrato che il pubblico che vede un annuncio una volta, fa clic su di esso 11 volte più spesso rispetto al pubblico che è esposto allo stesso annuncio due volte. Ciò significa che la giusta frequenza degli annunci può contribuire al raggiungimento di un CTR più elevato e, di conseguenza, a minori costi pubblicitari.

Che cos'è?

Lo stato eroe si verifica quando la spesa totale, il coinvolgimento del pubblico e il rendimento dei contenuti sono elevati mentre i costi pubblicitari sono bassi.

Cosa significa?

Sembra che tu abbia imparato l'arte della pubblicità su Facebook. Stai spendendo molto e i tuoi investimenti portano grandi risultati: i tuoi contenuti funzionano molto bene e coinvolgono efficacemente il tuo pubblico. Stai andando alla grande, continua così!

Come migliorare i tuoi rapporti?

• Il reporting è fondamentale per dimostrare il tuo contributo ai risultati di business dell'azienda e per chiedere più budget per aprire le porte a nuovi mercati. Ecco perché devi sapere come farlo bene.
• Inizia con la selezione delle metriche che contano di più per la tua azienda e che sono in linea con gli obiettivi delle tue attività sui social media. Questi possono includere il volume di nuovi fan, le visite al sito Web o le conversioni.
• Scegli l'intervallo di tempo più adatto che riflette al meglio l'impatto dei tuoi sforzi, ad esempio un mese, un trimestre o dall'inizio alla fine di una campagna.
• Genera grafici che presentano dati rilevanti in modo facile da capire. Non dimenticare di preparare panoramiche testa a testa, confrontando le tue prestazioni con la concorrenza .
• Per tenere d'occhio le fluttuazioni dei risultati, pianifica regolarmente i rapporti da consegnare alla tua casella di posta .

Che cos'è?

L'esecuzione di prova si verifica quando i costi degli annunci sono elevati e la spesa totale, il coinvolgimento del pubblico e il rendimento dei contenuti sono bassi.

Cosa significa?

Probabilmente stai iniziando a pubblicare le tue inserzioni su Facebook. In questa fase, è fondamentale testare tutto ciò che fai e ottimizzare rapidamente la tua strategia per poter dimostrare il valore dei tuoi investimenti.

Come migliorare il tuo coinvolgimento?

• Concentrati sulla narrazione . Le storie accattivanti che mettono in risalto la tua personalità e fanno appello a sentimenti ed emozioni hanno un grande potenziale per far relazionare il tuo pubblico e interagire con i tuoi contenuti.
• Utilizzare formati di contenuto altamente coinvolgenti . Uno di questi è il video in diretta di Facebook, che consente al pubblico di connettersi e interagire con lo streaming live in tempo reale. Altri formati noti per ottenere una forte risposta dal pubblico sono le foto e i contenuti 360 Live.
• Scrivi un testo conciso che trasmetta un messaggio potente e incoraggi il tuo pubblico a interagire. Includere forti inviti all'azione (CTA) come "Condividi la tua opinione" nelle tue inserzioni ti aiuterà a ottenere la risposta desiderata dalla tua community e ad aumentare il coinvolgimento.
• Pubblica quando il tuo pubblico è online per massimizzare la visibilità dei tuoi contenuti e aumentare le possibilità di ricevere interazioni.

Dal coinvolgimento sui social media al ROI sui social media

Alcuni esperti di marketing considerano il coinvolgimento dei social media come una metrica di vanità che non contribuisce molto ai risultati aziendali complessivi delle aziende. In realtà, tuttavia, il numero delle interazioni può diventare uno dei fattori chiave del ROI dei tuoi social media , motivo per cui dovresti dare la priorità alla creazione di contenuti altamente coinvolgenti.

Ogni reazione, commento o condivisione di Facebook è una prova dell'interesse degli utenti per la tua azienda. È anche un ponte tra te e il tuo pubblico che può aiutarti ad acquisire nuovi clienti. Le informazioni su chi e quanto spesso hanno interagito con i tuoi contenuti sono particolarmente preziose, in quanto ti consentono di individuare un particolare gruppo di utenti e trasformarli in un pubblico di destinazione più specifico per la tua prossima campagna. In questo modo, puoi fare pubblicità a persone che hanno già segnalato di essere entusiasta della tua attività, il che può aumentare notevolmente il ROI sui social media .

Migliorare i tuoi contenuti, i costi e il coinvolgimento è la chiave per ottimizzare con successo la tua strategia pubblicitaria su Facebook. Concentrarsi su ciascuno di questi aspetti e perfezionarli con l'aiuto dei nostri consigli ti consentirà di produrre annunci di alta qualità e convenienti che coinvolgeranno efficacemente il tuo pubblico e ti metteranno in vantaggio.

Se stai utilizzando Socialbakers Ads Benchmarks , i suggerimenti delineati in questa guida ti consentiranno anche di lavorare su queste aree della tua strategia che sono più deboli rispetto alla concorrenza. Che il tuo scenario sia Bandiere rosse dei contenuti, Opportunità perse o Prova, ti aiuteremo a raggiungere lo stato di eroe in pochissimo tempo!

L'asporto

Senza dubbio, Facebook ha un enorme potenziale di marketing che i marketer possono sfruttare con l'aiuto di strategie pubblicitarie intelligenti e ottimizzate. Costruire questi è un processo in due fasi che inizia con il miglioramento del contenuto, dei costi e del coinvolgimento. Successivamente, gli esperti di marketing dovrebbero analizzare i risultati dei loro annunci, non solo nel contesto dei propri dati storici, ma soprattutto confrontando le loro prestazioni con la concorrenza. In questo modo, le aziende che fanno pubblicità su Facebook possono avere un quadro completo di dove si trovano, il che è fondamentale per prendere decisioni di budget strategiche e ottenere più valore dai loro investimenti sulla piattaforma.

Sai come si inserisce la tua strategia pubblicitaria nel contesto competitivo? Scoprilo ora con Ads Benchmarks in Socialbakers Suite !