27 fatti sorprendenti sul marketing dei contenuti B2B

Il content marketing B2B è iniziato come una nuova tendenza e alcuni si sono persino chiesti se sarebbe passato rapidamente e si sarebbe esaurito. Ma lentamente, si è trasformato da un nuovo oggetto brillante al gold standard. In effetti, Seth Godin definisce il content marketing "l'unico marketing rimasto", perché si adatta perfettamente ai membri della generazione di Internet, che rivolgono la loro attenzione online ogni volta che vogliono saperne di più su un prodotto o servizio.

Molti marketer B2B stanno investendo molto in questo tipo di marketing oggi, ma continuano a chiedersi: qual è il modo migliore per andare avanti e quali sono gli elementi essenziali che dobbiamo sapere sul content marketing? Ecco 27 ​​fatti interessanti da considerare.

L'ambiente attuale

1. I responsabili delle decisioni aziendali amano i contenuti. L'80% dei decisori aziendali preferisce ricevere informazioni sull'azienda in una serie di articoli piuttosto che in una pubblicità.
2. Il viaggio dell'acquirente sta diventando digitale. Il sessantasette percento del tipico percorso dell'acquirente B2B è ora completato digitalmente e nove acquirenti B2B su 10 affermano che i contenuti online hanno un effetto da moderato a importante sulle loro decisioni di acquisto.
3. I marchi stanno creando grandi quantità di contenuti. Il 60% dei marketer crea almeno un contenuto ogni giorno.
4. La maggior parte dei marketer afferma di aspettarsi di produrre più contenuti l'anno prossimo. Il 70% dei marketer ha dichiarato di voler produrre più contenuti l'anno successivo.
5. La maggior parte delle aziende è più impegnata nel content marketing rispetto a un anno fa. Il 62% riferisce di essere ora molto impegnato nel content marketing.
6. Molti esperti di marketing temono di non avere abbastanza successo. Il 22% degli intervistati ha riferito di aver avuto "un successo minimo" con il loro attuale approccio al marketing dei contenuti.
7. Pochi marketer hanno una strategia di content marketing documentata. Solo il 37% dei marketer ha una strategia di content marketing documentata per la propria attività.

Key takeaway: la maggior parte dei marketer sta creando alcuni tipi di content marketing e lo sta facendo a un ritmo crescente. Tuttavia, più di un terzo di questi venditori non dispone di una strategia documentata. Prendi in considerazione la possibilità di crearne uno per allinearti con i tuoi sforzi costanti e per assicurarti che ogni dollaro speso sia massimizzato.

Sfide di marketing dei contenuti

8. Esiste ancora una divisione tra marketing e vendite. Secondo IDC, oltre il 40% dei materiali di marketing non viene utilizzato dai team di vendita.
9. Misurare il ROI del content marketing è una delle principali sfide per i professionisti del marketing. Il 52% dei marketer di contenuti B2B riferisce che la misurazione del ROI è tra le loro principali sfide, suggerendo che più della metà a volte ha difficoltà a dimostrare che il content marketing ha successo.
10. I marketer si contendono di non avere abbastanza tempo. Il 52% dei marketer afferma che il successo stagnante con il content marketing è legato al "non avere abbastanza tempo da dedicare al content marketing".
11. I marketer stanno lottando per creare strategie di content marketing. Quasi la metà dei marketer B2B, il 49% , afferma che il successo stagnante nell'ultimo anno è dovuto alla mancanza di strategia o alla loro difficoltà a trovare una strategia adeguata.
12. Alcuni content marketer ritengono di non fare progressi. Il 28% afferma che il loro successo è più o meno lo stesso di un anno fa.

Key takeaway: molti marketer non sono sicuri se stanno creando il giusto tipo di contenuto o come misurare i risultati di quel contenuto. All'inizio di ogni nuovo progetto, identifica le metriche chiave per misurare il successo e usa quelle metriche per guidare i tuoi sforzi.

Tipi di contenuti creati

13. La maggior parte dei marketer B2B sta creando contenuti di blog in corso. L'80% utilizza i blog nella propria strategia di content marketing.
14. La maggior parte dei marketer di contenuti distribuisce newsletter via e-mail per connettersi con potenziali clienti e clienti. Il 77% invia newsletter via e-mail come parte della propria strategia di content marketing.
15. Oltre la metà dei marketer crea infografiche. Il 58% utilizza le infografiche per connettersi con il proprio pubblico.
16. Il video sta rubando la scena. Entro il 2018, il 79% del traffico Internet sarà costituito da contenuti video.
17. Molti marketer B2B non utilizzano ancora i video per connettersi con i propri clienti. Solo il 60% dei marketer B2B utilizza i video per raggiungere i propri clienti.

Key takeaway: i dati mostrano che i potenziali clienti e i clienti desiderano più contenuti video, ma non tutti i marketer li stanno creando. Testa i contenuti video per determinare se risuonano con il tuo pubblico di destinazione e quindi misura i risultati.

I risultati del marketing dei contenuti

18. Il content marketing è una strategia di marketing conveniente. Il content marketing costa il 62% in meno rispetto al marketing tradizionale e genera circa il triplo dei lead.
19. Il traffico più elevato è generato da questo tipo di marketing. I leader del content marketing producono 7,8 volte più traffico sul sito rispetto ai non leader.
20. Il content marketing genera tassi di conversione più elevati. Gli utenti del content marketing hanno tassi di conversione che sono quasi sei volte superiori ai tassi di conversione dei loro concorrenti.
21. Il contenuto lungo è molto efficace. I contenuti tra le 3.000 e le 10.000 parole ricevono il maggior numero di condivisioni sui social, anche se gli editori producono 16 volte più contenuti in formato breve rispetto a quelli in formato lungo.
22. Una maggiore qualità e una creazione di contenuti più efficiente sono classificate come fattori principali per le aziende di successo. L'85% degli intervistati ha affermato che la creazione di contenuti di alta qualità e l'utilizzo di un processo efficiente per la creazione di contenuti hanno aumentato il loro successo complessivo nell'ultimo anno.

Key takeaway: Jason Miller, Senior Content Marketing Manager di LinkedIn, ha dichiarato: “Il content marketing non è più un gioco di numeri. È un gioco di rilevanza. Questo tipo di marketing può essere molto efficace, ma è importante iniziare con i clienti e una comprensione dei loro punti deboli e dei tipi di contenuto di cui hanno più bisogno. Crea i contenuti eccezionali che bramano e definisci le metriche chiave per il successo in anticipo. Dai un'occhiata al nostro episodio del podcast " Le strategie di marketing B2B organiche essenziali per LinkedIn nel 2018 " per saperne di più!

Il futuro del marketing dei contenuti

23. I budget per il marketing dei contenuti stanno aumentando. Il novantatre percento dei marketer del marchio prevede di mantenere o aumentare il proprio budget per il content marketing nel prossimo anno.
24. Il riutilizzo è in aumento. Quasi il 60% dei marketer riutilizza i contenuti da due a cinque volte.
25. La maggior parte dei CMO afferma che il content marketing è il futuro. Il 78% dei CMO ritiene che i contenuti personalizzati siano il futuro del marketing.
26. La maggior parte dei marketer prevede di creare più contenuti originali nel prossimo anno. Il 70% dei marketer ha affermato di aspettarsi di creare contenuti B2B più originali nei prossimi 12 mesi.
27. Si dice che i blog e le newsletter via e-mail saranno i più critici nell'anno successivo. Il 52% dei marketer B2B ha affermato che i post sui blog potrebbero essere fondamentali per il successo dei contenuti nell'anno successivo e il 40% ha affermato che le newsletter via e-mail sarebbero state essenziali.

Chiave da asporto. Ann Handley, relatrice principale di marketing dei contenuti e autrice di best seller, ha dichiarato: "Devi creare contenuti incredibilmente buoni, contenuti che siano utili, divertenti e ispirati". Il futuro includerà una quantità crescente di contenuti, ma la cosa più importante è creare i contenuti che il tuo pubblico desidera di più e quindi distribuirli attraverso i canali in cui trascorrono la maggior parte del tempo.

Poche parole finali

Il cliente è sempre al centro degli sforzi di content marketing. Quali sono i punti dolenti dei tuoi clienti ora e come puoi posizionare il tuo prodotto o servizio come soluzione a questi problemi attraverso i tuoi sforzi di marketing dei contenuti? Leo Burnett disse notoriamente: "Ciò che aiuta le persone, aiuta gli affari". Il content marketing ha lo scopo di aiutare i tuoi clienti, quindi quando rimani concentrato su quell'obiettivo, i risultati e le entrate seguiranno.

Qual è la tua statistica di content marketing preferita? Per favore condividilo qui sotto!