Red Bull e Nike: costruire solide strategie video

Il successo del tuo canale YouTube dipende da alcuni fattori:

● Come curi i tuoi contenuti video

● Quale stile utilizzi per presentare i tuoi contenuti

● Con quale frequenza pubblichi

Queste tre basi formeranno il modo in cui presenterai il tuo canale su YouTube e saranno una parte importante del tuo successo. Ci sono, ovviamente, una serie di altri fattori quando metti in moto queste idee. Per ordinarli, ho scelto due canali di marketing di YouTube di successo che utilizzano tecniche diverse per raggiungere i loro spettatori:

1. Toro Rosso
2. Nike Calcio

sentito parlare di loro? Certo che ce l'hai! Sebbene siano due dei marchi più famosi al mondo, le loro particolari strategie del canale YouTube li hanno aiutati a connettersi ancora meglio con il loro pubblico di destinazione. Ecco i numeri.

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Red Bull: Soddisfare i bisogni estremi dei loro fan di YouTube

Red Bull si concentra su contenuti che mettono in evidenza il meglio degli sport d'azione. Molti dei loro contenuti potrebbero quasi essere considerati generati dagli utenti, poiché stanno filmando eventi che si stanno già svolgendo. Questo approccio mantiene il loro canale pieno di video entusiasmanti.

Ecco un esempio di uno dei loro video in stile "generato dagli utenti" che ha un tocco di magia di editing:

Questo è esattamente il tipo di contenuto che fa appello al loro pubblico di destinazione. Soprattutto, costa solo lo stipendio della troupe cinematografica, poiché gli atleti stanno già gareggiando. Nessuno sceneggiatore, nessun montaggio infinito degli eventi, nessun assunzione di attori: filma solo quello che succede!

Questo gioca nella loro strategia video complessiva di YouTube, consentendo loro di caricare molti video al giorno a un costo davvero basso. Caricano circa un video al giorno, a volte fino a cinque.

Osservando la loro statistica più elementare - visualizzazioni video - emerge subito una tendenza. Ogni video riceve da 40 a 90.000 visualizzazioni.

Guardando indietro nei mesi, è chiaro che è sempre così, con alcuni video di dirt bike che raggiungono 150.000 - 300.000 visualizzazioni. Dipinge un'immagine di spettatori che tornano regolarmente, come spettatori fedeli di un programma TV, guardano le novità e aspettano la prossima serie di video. Hanno una consistenza incredibile.

Le loro tariffe per gli abbonati sono simili. Il grafico seguente mostra le tariffe degli abbonati in costante aumento poiché il loro programma di pubblicazione frequente fa sì che le persone tornino frequentemente.

Guardando più da vicino gli abbonati di settimana in settimana puoi vedere un paio di grandi salti:

Il 18 giugno 2014, hanno visto un enorme picco nei loro nuovi abbonati per la settimana. Quello che è successo? Ho la sensazione che questo video, con oltre 2.000.000 di visualizzazioni, possa avere qualcosa a che fare con questo:

Red Bull è un eccellente esempio di canale di marketing di YouTube che:

1. Sfrutta il potere dei contenuti generati dagli utenti, piuttosto che i grandi valori di produzione.
2. Pubblica frequentemente post per stabilire un seguito fedele che mantenga coerenti le loro opinioni e il messaggio del marchio.
3. Colpisce ancora alla grande quando un video colpisce il loro pubblico.

Questo tipo di strategia è un must assoluto per chiunque cerchi di fare appello esclusivamente a un mercato attivo e giovane. Se vuoi la loro attenzione e vuoi mantenerla, avrai bisogno di molti contenuti: contenuti buoni e condivisibili. Seguire il percorso generato dagli utenti, con un po' di aiuto per la modifica, come ha fatto Red Bull, potrebbe essere il biglietto per il tuo marchio.

Come Nike Football fa appello al mondo

Il calcio (calcio) è lo sport più popolare al mondo. Per attirare un pubblico globale, Nike Football ha adottato un approccio che raggiunge il maggior numero possibile di fan del bellissimo gioco.

Nike Football si concentra sui grandi momenti e sul marketing video virale. Nel calcio non c'è momento più grande del Mondiale. Hanno avuto il più grande video della Coppa del Mondo, se non dell'anno, con The Last Game:

Se non l'avevi già visto, probabilmente non eri su Internet nei mesi di aprile e giugno del 2014. 76 milioni di visualizzazioni significano che era difficile non vederlo!

Nike Football, ovviamente, ha un piano al di fuori di questi grandi momenti. Ciò comporta la pubblicazione più o meno settimanale di video dalla Nike Academy, interviste con i giocatori e la strana pubblicità ad alto budget qua e là per, oh, quattro o cinque milioni di visualizzazioni.

Le loro visualizzazioni possono essere estremamente elevate per alcuni video, molto più alte di qualsiasi altra cosa di Red Bull. Ma hanno circa un terzo in più di abbonati.

Allora cosa dà? Non pubblicano con lo stesso tipo di coerenza e probabilmente hanno alcune persone che si presentano per i loro grandi video e non tornano mai più.

Guarda questo grafico sulla crescita dei loro iscritti. Vedrai un grande salto per "Last Game"

video e un altro salto per i dodici milioni di video visualizzati su Neymar Mirrors :

Ci sono grandi salti quando pubblicano un video popolare, quindi tornano a una crescita degli iscritti piuttosto insignificante. Nike sta facendo quello che sa fare meglio: le grandi cose. Stanno usando la loro pagina YouTube più come luogo in cui inserire la loro pubblicità regolare. Quel video di Mirrors con Neymar sarebbe come a casa su uno schermo TV come lo schermo di un computer.

Di solito, la pubblicità in stile TV è un fallimento completo sui social media e su YouTube. La differenza qui è l'incredibile capacità di Nike di raccontare storie attraverso il proprio marchio e di raccontarle in un modo che chiunque, ovunque, possa capirle. The Last Game è stato visto dal Brasile, dal Sud Africa al Giappone, con risultati ugualmente positivi in ​​tutti i mercati.

Questo è un esempio per i canali di marketing di YouTube disponibili con tre ingredienti chiave:

1. Un team di produzione incredibilmente esperto e talentuoso in grado di creare contenuti che fanno appello a vasti mercati target.
2. Un budget con cui lavorare che ti consente di creare video condivisibili a livello virale.
3. La capacità di individuare i momenti esatti che dovresti prendere di mira con largo anticipo.

Nike Football ha uno stile di marketing video di YouTube ad alto rischio e alta ricompensa. Essendo Nike, possono permettersi di farlo. Tuttavia, non investono tutto in questi grandi momenti. Hanno ancora i loro contenuti Nike Academy più generati dagli utenti su cui fare affidamento per circa 200.000 visualizzazioni a pop.

Il video marketer medio dovrebbe essere sicuro di sapere cosa stanno facendo e di avere un'ottima squadra. L'esempio di Nike di video marketing su YouTube di raccontare grandi storie con i loro prodotti in background richiede un alto grado di abilità.

Come avrai successo su YouTube?

Ti ho mostrato due marchi molto diversi con i loro stili di consegna dei contenuti su YouTube. Ognuno funziona per ogni marchio: i loro numeri di abbonati in ascesa parlano di questo. Ma questi stili potrebbero non funzionare per il tuo marchio. Ciò che funziona è il processo che li ha portati a decidere che era la loro migliore linea d'azione.

Per arrivarci bisogna valutare:

1. Quali contenuti darai alle persone su YouTube : sono contenuti generati dagli utenti, grandi storie raccontate con il prodotto in background o grandi storie raccontate con il prodotto in primo piano?
2. Che tipo di risorse hai per raggiungere questi obiettivi : che tipo di talento c'è nel tuo team di produzione? Che aspetto ha il tuo budget e quali risorse hai già a disposizione che potrebbero consentirti di spendere di più in altre aree?
3. La frequenza con cui puoi pubblicare : post giornalieri di contenuti prodotti rapidamente con elevata coerenza, o più vicini a settimanali, video con un alto valore di produzione con potenziale virale?

Capire come ciascuno di questi punti si applica al tuo marchio ti aiuterà a capire quale strada devi seguire. Prenditi del tempo per familiarizzare con i canali di cui sopra e vedere se riesci a immaginare il tuo marchio seguendo uno di questi tre percorsi.

Matthew è lo scrittore sul blog Devumi Social Selling. Puoi trovarlo lì ogni mercoledì e venerdì. Leggi questo sito di recensioni per saperne di più su Devumi, o passa dal blog. L'account Twitter @Devumi è lì per te con le ultime notizie tutto il giorno!