Tendenze di marketing di affiliazione 2023 da tenere d'occhio

Nota del redattore: questo post è una collaborazione tra Matt Miltenberger e Connor Sliva .

Il 2023 è arrivato e sta iniziando con il botto. La seconda metà dello scorso anno è stata un ottovolante per l'economia globale, con numerosi alti e bassi per l'ecosistema della pubblicità digitale. In tutto questo, il marketing di affiliazione ha continuato ad espandere la sua influenza, sia con i marchi che si stanno godendo il viaggio sia con quelli che tengono duro.

Mentre guardiamo alle settimane e ai mesi a venire, vediamo alcune tendenze importanti all'orizzonte. Tieni d'occhio quanto segue e sarai preparato per eventuali colpi di scena che potrebbero trovarsi davanti.

I dati di prima parte sono al centro dell'attenzione

Oggi, l'intero settore del marketing digitale sta facendo una forte spinta verso la protezione della privacy dei dati delle persone, il che si traduce in una minore proprietà dei dati per i marchi e un maggiore controllo per i principali attori digitali. Stiamo assistendo a una tendenza simile nel marketing dei partner e nei programmi di affiliazione, poiché ciò non riguarda solo i dati di cui i marchi hanno la proprietà e l'accesso a fini di ottimizzazione, ma anche con chi vengono condivisi i dati del tuo programma.

Tradizionalmente, i network di affiliazione sono i proprietari dei dati raccolti; i marchi ottengono l'accesso a un sottoinsieme dei dati del proprio canale, che consente alle reti di affiliazione di utilizzare i dati a proprio vantaggio. Potrebbe essere qualcosa di innocente come un e-book sui trend verticalizzati, creato aggregando e anonimizzando i dati dei propri clienti. Oppure, questo potrebbe essere potenzialmente dannoso se la rete utilizza i dati per consigliare tattiche del programma e partner di successo a marchi concorrenti.

Marchi come Amazon hanno visto questa tendenza provenire da un miglio di distanza e si sono separati dalle tradizionali reti di affiliazione a favore della gestione del proprio partner diretto e programma di affiliazione. L'impegno sui dati di TUNE è che i nostri marchi si assumono la piena proprietà di ogni punto dati che raccogliamo per loro conto e che non utilizzeremo mai i dati dei nostri clienti a nostro vantaggio. Ciò consente ai marchi di liberarsi dai padroni dei dati aziendali e gestire i propri programmi di partner e affiliati diretti e conformi alla privacy, senza dover creare da zero una piattaforma di gestione, monitoraggio, reporting e pagamento dei partner completamente personalizzata.

Il postback è re e perché la privacy è importante

L'anno scorso ha apportato grandi cambiamenti al modo in cui i programmi di partner e affiliati monitorano i consumatori. In passato, la maggior parte delle reti di affiliazione si affidava ai cookie per il tracciamento e tutti i principali browser hanno avviato il processo per limitarne l'efficacia. Questi cambiamenti hanno comportato gravi problemi per i marchi che utilizzavano questo approccio di tracciamento obsoleto, mettendoli alle calcagna per modernizzare il loro approccio.

La maggior parte delle reti è passata a un approccio di tracciamento lato client senza cookie, che ha rimosso la limitazione dei cookie, ma non mitiga completamente il rischio futuro di future modifiche alle policy del browser. Guardando al 2023, l'opinione generale è che la privacy dei consumatori sia l'obiettivo e che arriveranno sicuramente altri cambiamenti.

Sebbene TUNE offra opzioni di tracciamento lato client senza cookie simili, abbiamo creduto fermamente nel tracciamento lato server sin dall'inizio e abbiamo persino coniato il termine comune "postback" nei primi giorni del settore. Questo metodo di tracciamento offre ai brand un approccio leggero e flessibile alla misurazione, che funziona sia con le conversioni in sessione che con gli eventi di conversione ritardata, come gli obiettivi di down-funnel, le iscrizioni ricorrenti e il lifetime value per una visione reale del ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Marchi che passano a programmi privati ​​e più strategici

Molte delle soluzioni di tracciamento disponibili per i marchi per gestire il loro programma di marketing per i partner sono state costruite sulla base dei loro predecessori. Alcune innovazioni hanno avuto luogo negli ultimi anni, ma ci sono ancora diversi ostacoli e limitazioni del flusso di lavoro che i marchi devono affrontare.

Un tema comune che abbiamo sentito è come i gruppi vogliano avere un approccio più competitivo con i partner con cui lavorano, inclusa la non trasmissione di tali partner ad altri marchi che potrebbero condurre campagne di affiliazione. Le piattaforme tradizionali offrono un mercato di partner a cui tutti i loro inserzionisti possono accedere, ma questo crea una sfida per i marchi che ricercano e gestiscono partner unici che vogliono mantenere privati.

I marchi hanno anche bisogno di una migliore efficienza quotidiana. Ottenere dati migliori in tempo reale e la possibilità di attivare un nuovo partner in circa trenta secondi sono enormi risparmi di tempo. Anche l'igiene del programma e il mantenimento di un'elevata qualità del traffico sono stati discussi più comunemente e sfruttare strumenti come le nostre regole di automazione è un modo semplice per combattere questo problema. I marchi hanno iniziato a spostare la loro attenzione su tecnologie come TUNE, che offrono maggiore controllo e libertà.

Quest'anno vedremo i marchi dedicare del tempo a valutare più da vicino questo approccio. Il cambiamento immediato può sembrare travolgente, ma a lungo termine si tratta di una mossa strategica fondamentale. Una soluzione che può scalare indefinitamente con la tua azienda, dove la crescita futura non ha davvero limiti.

Un canale a prova di futuro in una (potenziale) recessione

Il canale di affiliazione è senza dubbio uno dei canali più resilienti che i brand possono sfruttare. Storicamente, ciò è stato dovuto alla natura remunerativa del canale e agli sforzi di sconto da parte dei marchi. Tuttavia, negli ultimi anni la maturazione di questo canale ha spinto gli editori a innovare la loro offerta multimediale agli inserzionisti e ad offrire nuove opportunità. Sì, questo è ancora un canale di risposta diretta estremamente forte, ma soprattutto, è la diversità nel canale che consente alle aziende di prosperare quando l'impatto macroeconomico è discutibile.

Offrire ai consumatori un incentivo mirato, o semplicemente allineare il marchio e i valori personali al momento giusto, può mantenere l'interesse all'acquisto e mantenere i marchi al primo posto quando gli acquirenti sono più selettivi. Lo sconto gioca sicuramente un ruolo quando il reddito flessibile è evaporato per molte persone. Sfrutta la gamma dei tuoi partner quest'anno. Collabora con i tuoi partner di contenuti per creare una strategia commerciale e posizionare i tuoi beni o servizi con una storia avvincente. Collabora con i tuoi editori focalizzati sugli sconti per attirare consumatori più interessati. Prova in video in forma breve o immergiti nel podcasting.

Quest'anno vedremo i marchi investire più budget e risorse nell'ecosistema dei partner. I costi complessivi dei media probabilmente aumenteranno, ma continueremo a vedere gli editori apportare maggiore creatività alle loro offerte. Il commercio di contenuti continuerà a erodere i percorsi di acquisto tradizionali per i consumatori e mantenere un vantaggio competitivo sarà fondamentale. L'affiliazione è un canale estremamente efficiente quando i programmi sono gestiti nel modo giusto.

Insomma

Sono stati sei mesi interessanti nel più ampio spazio tecnologico e, sebbene sia difficile prevedere dove ci porterà quest'anno, non c'è dubbio che i canali di marketing dei partner vedranno una crescita considerevole. Qualunque cosa accada, sarà sicuramente una corsa emozionante.

Quali tendenze prevedi per il settore del marketing di affiliazione nel 2023? Fateci sapere nei commenti qui sotto!