20 strategie di vendita che ti aiuteranno a vendere di più a breve termine

Una strategia di vendita a breve termine mira a ottenere risultati immediati, in genere entro un giorno o un mese, nel campo del marketing e delle vendite. Le azioni intraprese dal team di vendita per vendere a breve termine (che esploreremo qui) sono azioni specifiche intese ad aumentare le vendite in un breve lasso di tempo. Tuttavia, queste azioni spesso non apportano valore a lungo termine.

Se vuoi scoprire alcune delle strategie più efficaci da includere nel tuo approccio di vendita e ottenere successo a breve termine, sei nel posto giusto.

20 strategie di vendita che ti aiuteranno a vendere di più a breve termine

1. Proposta di valore

La proposta di valore è un'idea comunicata al pubblico dal team di vendita e marketing per trasmettere i vari vantaggi del prodotto o servizio venduto. È un'azione cruciale che merita un'attenta considerazione e la creazione di un messaggio convincente. Questo è il motivo principale per cui i potenziali clienti sceglieranno il tuo marchio rispetto alla concorrenza.

Per aiutarti a costruire la tua proposta di valore, puoi seguire la semplice formula fornita di seguito.

2. Vantaggio competitivo

Un vantaggio competitivo è una caratteristica o un aspetto che distingue un marchio, un’azienda, un prodotto o un servizio dalla concorrenza offrendo maggiori vantaggi o valore al cliente. Quando più marchi dello stesso settore hanno caratteristiche simili, ciò che conta non è solo ciò che offrono ma il modo in cui ciascuno vende le proprie caratteristiche.

3. Limiti temporanei della promozione

È dimostrato che le promozioni con una durata limitata hanno più successo di quelle senza data di fine comunicata. Ciò crea un senso di urgenza, aggiungendo incentivo alla paura di perdere qualcosa. Alcuni marchi, invece di fissare un limite temporale, stabiliscono un limite di unità (noto come edizione limitata), creando lo stesso effetto e rivelandosi efficaci per le vendite a breve termine.

4. Promozione della pagina di destinazione sui social media

Le pagine di destinazione, o pagine di destinazione, sono pagine ospitate all'interno di un sito Web create per convertire i visitatori in potenziali clienti. Spesso offrono qualcosa all'utente in cambio delle sue informazioni, rendendoli un'interessante strategia di vendita per generare rapidamente contatti. Per raggiungere un pubblico più ampio e aumentare le conversioni, molti marchi scelgono di condividere le pagine di destinazione sulle proprie piattaforme di social media.

5. Demo e prove gratuite

Un'immagine vale più di mille parole. Offrire al pubblico una prova gratuita o una dimostrazione di ciò che stai cercando di vendere può essere più potente di qualsiasi strategia di marketing, a condizione che queste dimostrazioni vadano bene. Quando un cliente prova il tuo marchio, inizia a familiarizzare con esso, vedendo ciò che offrono gli altri marchi con maggiore distanza e scetticismo. Naturalmente, affinché questa strategia di vendita a breve termine abbia successo, deve essere accompagnata da un eccellente servizio clienti che supporti il ​​lead durante tutto il processo.

6. Influencer Marketing

L’influencer marketing è una delle strategie di vendita più utilizzate al giorno d’oggi. Implica la collaborazione con un influencer o una personalità nota sui social media per promuovere un prodotto o un servizio. Questi profili attualmente hanno una portata significativa e possono vendere rapidamente, un’impresa che altre strategie di vendita potrebbero richiedere mesi per essere raggiunta.

7. Neuromarketing

L’utilizzo di tecniche di neuromarketing può migliorare notevolmente le tue strategie di vendita a breve termine. Queste tecniche sfruttano le conoscenze delle neuroscienze per comprendere il comportamento umano nel mondo commerciale e determinare di cosa hanno bisogno i clienti in un dato momento per effettuare la conversione. Alcune tecniche ben note all’interno delle strategie di neuromarketing includono la creazione di urgenza (menzionata in precedenza), l’evitare le distrazioni, la creazione di aspettative e la costruzione di connessioni emotive.

8. Partenariati strategici

Distinguersi dalla concorrenza è fondamentale, ma trovare il supporto di brand complementari al tuo può aiutarti a raggiungere più potenziali clienti. Ad esempio, se il tuo marchio si concentra sulla moda per adulti, potrebbe essere vantaggioso collaborare con marchi di gioielli o scarpe, tutti rivolti allo stesso pubblico, consentendoti di condividere clienti.

9. Vendi risultati

Invece di vendere il prodotto in sé, concentrati sui risultati che può portare al pubblico: come migliorerà la loro vita. Fai capire chiaramente ai potenziali clienti dove si trovano adesso e dove potrebbero andare con il tuo prodotto o servizio nel tuo messaggio.

10. Vantaggi esclusivi

Probabilmente hai familiarità con la frase "accedi a vantaggi esclusivi con l'acquisto del prodotto". Molti marchi incoraggiano i potenziali clienti ad acquistare promettendo vantaggi unici o unendosi a una comunità o a un club in cui vengono offerti prodotti e servizi unici. Strategie come queste, in cui, oltre al prodotto o servizio acquistato, i clienti ricevono qualcosa in più, tendono a funzionare bene per le vendite a breve termine.

11. Eventi

Sebbene possano richiedere un investimento maggiore rispetto ad altre strategie di vendita, gli eventi sono un ottimo modo per raggiungere più clienti in un breve periodo. Combinarli con una strategia di influencer marketing può aumentare significativamente la portata, le conversioni e l’autorità del marchio.

12. Testimonianze e recensioni

Sempre più clienti esaminano attentamente le testimonianze prima di decidere di acquistare un prodotto o un servizio. Non è sufficiente fornire solo spazi in cui i clienti possano condividere le loro esperienze; mostrarne attivamente alcuni sui social media, sul sito web o nelle newsletter, ad esempio, spinge i tuoi contatti a fare il grande passo.

13. Migliora l'esperienza di acquisto

Molti potenziali clienti che stavano per effettuare un acquisto hanno finito per abbandonare i carrelli pieni e non tornare sulla tua piattaforma di e-commerce . Perché? A volte, ciò potrebbe essere dovuto a un'esperienza di acquisto negativa sulla piattaforma, ad esempio a errori o a un processo non intuitivo. Migliorare l'esperienza di acquisto dei clienti è un'azione essenziale nelle tue strategie di vendita a breve termine poiché i clienti sono già convinti; devi solo rendere il loro viaggio confortevole.

14. Affrontare i punti critici

Non importa quanto rendi interessanti i tuoi prodotti o servizi, se non risolvono i problemi dei clienti, non saranno interessati a ciò che offri. I punti critici sono i problemi dei consumatori che il tuo marchio può risolvere. Concentrati su di loro per costruire il tuo messaggio se vuoi vendere nel breve termine.

15. Ricerche di mercato

Per vendere di più nel breve termine, è fondamentale rimanere aggiornati sulle tendenze del mercato. Ti consigliamo di condurre periodicamente ricerche di mercato per identificare opportunità e adattare la tua strategia di vendita.

16. Esci dal popup intento

Un popup con intento di uscita è una strategia di vendita efficace e non invasiva che prevede la visualizzazione di una finestra popup quando un utente sta per lasciare la pagina, ricordandogli di fornire i propri dettagli. In questo modo, puoi acquisire molti contatti che stavano per lasciare e acquisire le loro informazioni di contatto per coltivarli.

17. Strategia SEM

Il Search Engine Marketing (SEM) è una strategia che promuove marchi e siti web online, facendoli apparire nei primi risultati di ricerca o in posizioni altamente visibili all'interno di questi risultati. A differenza del SEO, la strategia SEM ha un potenziale maggiore per le vendite a breve termine.

18. Automazione dei processi

L'automazione dei processi di marketing e vendita potrebbe non avere un impatto diretto sulla capacità di un'azienda di vendere di più nel breve termine, ma lo fa indirettamente. Quando i processi diventano automatizzati, molti professionisti possono iniziare a dedicare più tempo ad altre attività che apportano maggiori vantaggi alla loro strategia di vendita.

19. Conosci i tuoi clienti

Questo è il fondamento di qualsiasi strategia di vendita, sia a breve che a lungo termine. Se non sai veramente chi sono i tuoi clienti, cosa vogliono o quali sono i loro punti deboli, le tue azioni non saranno veramente efficaci. Quindi, che tu voglia aumentare le tue vendite adesso o in seguito, conoscere i tuoi clienti è un passo fondamentale.

20. Proposta di vendita unica

Non confondere la proposta di vendita unica con la proposta di valore menzionata nella prima sezione. Non mira a comunicare i vantaggi del prodotto o del servizio (come la proposta di valore). Posiziona invece il prodotto al di sopra della concorrenza, dando priorità a un vantaggio unico.