5 problemi comuni che i venditori devono affrontare durante la vendita su Amazon

Quindi sei attivo e funzionante come venditore Amazon e pensi di aver scoperto il mercato Amazon. La buona notizia è che se sei sopravvissuto (e con profitto) durante la tua prima stagione di shopping natalizio, stai andando bene. Ma ci sono una serie di problemi che anche i venditori Amazon di grandi dimensioni o a lungo termine non riescono a capire. Vendere su Amazon è infinitamente complesso, con trappole in cui cadono anche i veterani.

Sono lieto di svelarti le insidie ​​ora, ma come una bambina che pensa di aver capito come un mago fa un trucco, dovrai comunque lavorare sodo per evitare i problemi comuni che molti venditori incontrano quando iniziano a vendere su Amazon.

Per lo meno, conoscerli ti renderà più consapevole di dove potrebbero nascondersi quelle insidie. Usa l'infografica per visualizzare i problemi e leggere esattamente come risolverli nell'articolo seguente. È un po' scioccante quanti venditori non hanno mai impostato opzioni di riscossione delle tasse statali su Amazon, pensando che Amazon in qualche modo si occupi automaticamente di tutti i problemi di imposta sulle vendite dalle vendite sul mercato Amazon. Si scopre che nulla potrebbe essere più lontano dalla verità.

In questo articolo imparerai i problemi che i venditori devono affrontare durante la vendita su Amazon.

Sebbene Amazon sia felice di riscuotere l'imposta statale sulle vendite per te (con una piccola commissione), spetta a ogni venditore indicare in quali stati desidera che Amazon riscuota le tasse e gestire la rimessa delle tasse alle giurisdizioni fiscali appropriate in tutto il nazione. Ci sono molti servizi di rimessa delle tasse disponibili per i venditori online, ma alla fine il venditore ha la responsabilità di pagare le tasse.

Ecco alcuni servizi che possono aiutare:

• Avalara.com
• Taxjar.com
• Taxify.com
• Vertexsmb.com
• Catchingclouds.net
• Salestaxandmore.com

Sebbene un venditore possa scegliere di non riscuotere l'imposta statale sulle vendite (scegliendo di assorbirla come costo per fare affari), la responsabilità di versare l'imposta non è facoltativa.

Un venditore può designare il proprio account per riscuotere l'imposta statale sulle vendite in determinati stati.

Sfortunatamente, tuttavia, l'impostazione predefinita di Amazon durante l'impostazione di nuove inserzioni consiste nel designare ogni SKU come avente un'etichetta di esenzione fiscale, che può sovrascrivere la richiesta generale del venditore di riscuotere l'imposta statale sulle vendite in tutto il suo catalogo.

Imposta le tasse correttamente al primo giro.

Immediatamente dopo la registrazione di un nuovo account venditore, il mio consiglio è di:

1. Vai in Impostazioni -> Impostazioni fiscali.
2. Indica in quali stati desideri che Amazon riscuota l'imposta statale sulle vendite.
3. Imposta l'impostazione "Utilizza codice fiscale prodotto predefinito" su "A_GEN_TAX".

Amazon in genere imposta automaticamente A_GEN_NOTAX, dove non vengono riscosse tasse.

Sebbene il venditore possa offrire prodotti che garantiscono un'aliquota fiscale leggermente diversa, quel livello di ottimizzazione può seguire in seguito.

Se il venditore utilizza Logistica di Amazon (FBA) e non riscuote in modo proattivo l'imposta statale sulle vendite in tutti gli stati di riscossione delle tasse in cui Amazon ha centri logistici, non passerà molto tempo prima che il venditore accumuli la responsabilità fiscale per aver sostenuto le tasse nexus tramite l'inventario di Logistica di Amazon che viene immagazzinato, anche brevemente, nei magazzini di evasione ordini di questi stati.

SUGGERIMENTO PRO: ogni venditore Logistica di Amazon dovrebbe investire in una consulenza fiscale con un consulente fiscale del venditore online per comprendere le responsabilità e le potenziali responsabilità dell'utilizzo di Logistica di Amazon.

Redditività

Troppi venditori si concentrano sui numeri di vendita di prima linea piuttosto che sui profitti di linea di fondo. Onestamente, a parte l'ego e forse alcuni sconti sui volumi, non c'è molto vantaggio a lungo termine nell'essere un venditore grande, ma non particolarmente redditizio, su Amazon.

Concentrati sulla crescita dei profitti e contabilizza tutti i costi in anticipo.

Preferirei di gran lunga vedere qualsiasi venditore aumentare i propri profitti di anno in anno molto più velocemente delle vendite di prima linea. Ciò in genere richiede una comprensione della redditività a livello di SKU, incorporando i costi generali e indiretti nel calcolo del profitto di ogni SKU. Ciò include alcune commissioni Amazon meno che ovvie e svalutazioni/cancellazioni di prodotti.

Mentre parlerò di questo argomento molto di più in un capitolo successivo, è importante concentrarsi su quelle parti del tuo catalogo che ti fanno guadagnare e perdere quelle parti che non lo fanno.

• Smetti di fare la media di tutto e di guardare solo i tuoi numeri e margini di vendita complessivi.
• Inizia a pensare che ogni SKU che vendi su Amazon abbia i propri profitti e perdite, le proprie forze di mercato e il proprio livello e tipo di concorrenza.

Un tale approccio ha aiutato molti venditori a razionalizzare il proprio catalogo, concentrandosi sulla crescita dei profitti prima di tutti gli altri obiettivi finanziari.

Logistica di Amazon

L'adempimento da parte di Amazon, comunemente indicato come Logistica di Amazon, è esattamente quello che sembra. Invii i tuoi prodotti ai magazzini di Amazon e loro raccolgono, imballano e spediscono i tuoi articoli per rispettare le loro rigide tempistiche di spedizione e consegna.

Il problema con gli SKU combinati.

Ci sono una serie di problemi qui e inizierò con l'uso di SKU "senza adesivo" misti. Come accennato in un capitolo precedente, un venditore ha la possibilità di inviare il prodotto in Logistica di Amazon senza dover fornire adesivi a livello di SKU su ciascuna unità. Tale inventario senza adesivo ha il potenziale per mescolarsi con l'inventario di altri venditori Logistica di Amazon dello stesso SKU.

Quindi, quando un cliente effettua un ordine da un venditore Logistica di Amazon, Amazon preleva l'inventario più conveniente, anche se tale inventario non è in realtà l'inventario che il venditore ha inviato ad Logistica di Amazon stesso.

E, se altri venditori hanno inviato un prodotto contraffatto o usato che stanno cercando di impegnare come prodotto nuovo, ora il nuovo venditore potrebbe avere problemi con Amazon per aver venduto un prodotto problematico a un cliente anche se tecnicamente non fosse il loro prodotto. Amazon risponde quando i clienti si lamentano della qualità del prodotto e il lavoro pesante ricade sul singolo marchio a livello di vendita.

A circa $ 0,20/unità per Amazon per apporre un adesivo sugli articoli, o qualunque siano i costi di magazzino di un venditore, riteniamo che i costi per l'etichettatura delle unità di Logistica di Amazon siano molto inferiori al costo implicito della sospensione del proprio account venditore per presunta vendita di un prodotto misto contraffatto a un cliente.

Fonte dell'articolo

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