15 potenti suggerimenti per padroneggiare l'Influencer Marketing su Instagram

L'aggiunta di influencer marketing alla tua strategia complessiva di Instagram può essere il tuo biglietto d'oro per accedere a un enorme pool di potenziali clienti, aumentando al contempo il riconoscimento del tuo marchio e potenzialmente aumentare le tue vendite. Secondo uno studio di Bloglovin, 2.500 micro-influencer globali hanno scoperto che Instagram è la piattaforma più efficace per coinvolgere e influenzare il pubblico target. Inoltre, il 65% dei post del marchio con le migliori prestazioni su Instagram presenta prodotti. Ciò mostra chiaramente che le persone preferiscono ottenere conferme più autentiche da influencer, blogger fidati o celebrità e non si sentono a disagio quando gli influencer promuovono prodotti.

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Il motivo per cui dovresti includere l'influencer marketing nella tua campagna Instagram è perché è più efficace e genuino della pubblicità tradizionale, presentando il tuo marchio a un nuovo pubblico attraverso una fonte affidabile. Quindi stai ancora pianificando una campagna di influencer marketing per la tua attività? Diamo un'occhiata a questi 15 consigli efficaci per aiutare il tuo marchio ad ottenere più clienti e vendite.

1. Lavora con micro-influencer

Come sai, i micro-influencer sono influencer con 1.000 - 100.000 follower dedicati. Sono persone normali che si sono fatte un nome nel loro settore. Nonostante un numero limitato di follower, il tasso di coinvolgimento medio è alto. Guadagnano 6,7 volte più coinvolgimento rispetto ai macro-influenzatori, poiché creano personalmente post pubblicitari e le persone considerano i micro-influenzatori una fonte affidabile di consigli.

La mia amica Maria Monroy di Lawrank una volta mi ha detto: "Siamo tutti abituati a influencer come Kim Kardashian, Selena Gomez, ma possiamo anche trovare influencer più piccole che possono ottenere un grande coinvolgimento e sono più convenienti rispetto a accoppiarsi con una celebrità. Questi micro-influencer possono anche avere un grande impatto se usati strategicamente”.

I micro-influencer di solito hanno seguaci fedeli perché interagiscono personalmente con tutti loro. È più probabile che le persone acquistino un prodotto consigliato da un micro-influencer poiché li conoscono a livello personale. Ecco perché è essenziale lavorare con i giusti micro-influencer nella tua nicchia. Ad esempio, Jenn Haskins di @hellorigby è una micro-influencer su Instagram che ama cibo e cani. Tutti i suoi post includono pasti fantastici, interior design, cani e moda. Dai un'occhiata al suo post su Instagram che promuove i negozi Fred Meyer.

2. Promuovere concorsi e omaggi

La gente ama le cose gratis! Promuovere omaggi e concorsi può essere un buon modo per aumentare la consapevolezza del tuo marchio, trovare nuovi clienti e ottenere traffico sul sito web. Gli influencer adorano questo tipo di partnership perché li aiuta a interagire con i follower, a essere più influenti e allo stesso tempo a promuovere gli account di altri marchi. Anche se i consumatori potrebbero non vincere, i concorsi a premi creano connessioni emotive. Per ottenere più partecipanti, prova a lavorare con gli opinion leader. Possono convincere i loro follower a unirsi al tuo giveaway. Ecco un buon esempio di Ruxandra Babici che ha collaborato con Techir Cosmetics per promuovere un concorso di omaggi. Per partecipare al concorso, i partecipanti devono seguire l'influencer e l'account Instagram di Techir Cosmetics e taggare 3 amici:

3. Fai un'offerta esclusiva

Per incoraggiare i tuoi clienti a effettuare un acquisto, puoi collaborare con influencer per promuovere il tuo prodotto. Può essere una soluzione vantaggiosa per tutti poiché entrambe le parti possono ottenere il massimo da questa campagna di influencer marketing. Prova a fornire un codice promozionale o un URL per gli influencer, offri la spedizione gratuita o fai un regalo con l'acquisto.

Le persone si fidano e ascoltano i consigli degli influencer. Nella maggior parte dei casi, forniscono prodotti che consentono alle persone di risparmiare denaro e ottenere articoli di qualità. È probabile che gli utenti controlleranno il tuo sito web dopo averlo visto pubblicizzato su Instagram di un influencer. Per capire quali influencer generano più vendite, è importante creare un codice promozionale o un URL univoco per ogni opinion leader. Quando promuovi il contenuto, chiedi loro di taggare il tuo account per incoraggiare il pubblico a effettuare un acquisto. Questo tipo di link e codici promozionali ti aiuterà a valutare le tue prestazioni e incoraggerà le persone ad agire. Louise Thompson, una fashion blogger, lavora con le aziende per promuovere i loro prodotti. Dai un'occhiata a come ha pubblicato una foto con indosso l'orologio Daniel Wellington:

4. Aggiungi un link cliccabile alla biografia

Secondo questo case study, Instagram è stata la fonte più efficace per ottenere più traffico e vendite. Inoltre, la maggior parte di quel traffico proveniva dal link nella biografia. Questo è un modo davvero entusiasmante per aggiungere un link cliccabile alla biografia di Instagram se vuoi pubblicizzare un servizio o un prodotto e fornire un link diretto per effettuare un acquisto. Alcuni influencer possono includere un link al tuo sito web nella loro biografia che può dare visibilità extra e generare traffico diretto al tuo sito. Ecco un esempio di come il Citywide Law Group guadagna traffico con l'aiuto di uno dei più importanti avvocati di lesioni personali a Los Angeles. Oliver Naimi fornisce un collegamento diretto al loro sito Web, un numero di contatto e un'e-mail per ottenere consulenze gratuite.

5. Ottieni più valore dalle storie di Instagram

Le storie di Instagram hanno preso la parte del leone dell'attenzione

sulla piattaforma. Condividere esperienze di vita reale da influencer fa sentire le persone come se partecipassero alle loro condivisioni e le renda parte di qualcosa di speciale. Ecco perché le storie sono così popolari tra i marchi e gli influencer.

Creare storie di Instagram acquistabili è un buon modo per aumentare le vendite e indirizzare i tuoi clienti a pagine di prodotti differenti. La funzione "scorri verso l'alto" ti consente di aggiungere tutti i link che desideri aumentare le vendite e il traffico dalle tue storie di Instagram. L'approccio narrativo può aiutare gli utenti a seguire facilmente le storie poiché vengono trasmesse organicamente in tempo reale ed evocano decisioni di acquisto emotive.

Per semplificare lo shopping, gli influencer possono aggiungere adesivi acquistabili all'interno delle storie per taggare i prodotti all'interno dei loro post con link e prezzi. È un buon modo per i marchi di aumentare le vendite e il traffico da Instagram. Ad esempio, NUDESTIX utilizza blogger di bellezza e influencer per Instagram Stories per mostrare la loro routine di trucco mattutina dove forniscono un link per acquistare i loro prodotti.

6. Promuovi il tuo marchio usando gli hashtag

Se vuoi che gli utenti imparino di più sul tuo prodotto e aumenti il ​​riconoscimento del tuo marchio, puoi collaborare con gli influencer per promuovere un hashtag unico per la tua campagna. Gli influencer possono spingere gli utenti a condividere le loro foto e aumentare il tasso di coinvolgimento utilizzando il tuo hashtag. Più persone iniziano a utilizzare l'hashtag, maggiore sarà la popolarità del tuo marchio tra gli altri utenti, il che ti aiuterà a raggiungere un pool più ampio di clienti target.

Per convincere più persone a fare clic sul tuo marchio, puoi utilizzare questo hashtag con un concorso omaggio. Gli influencer possono menzionare questo concorso con le regole e far sentire le persone entusiaste di prenderne parte. Gli influencer dovrebbero anche utilizzare questo hashtag nel post sponsorizzato e incoraggiare le persone a utilizzare l'hashtag nei loro post.

Ad esempio, Banza ha voluto promuovere la sua pasta di ceci mac e formaggio con l'aiuto dell'influencer di Instagram, Alex Aldeborgh attraverso il concorso. Nel suo post sponsorizzato, ha condiviso l'immagine in cui ha cucinato un nuovo piatto con questa pasta e verdure fresche usando l'hashtag unico #DressUpYourMac.

7. Approfitta dell'utilizzo dei live streaming

Lo streaming live aiuta marchi e influencer

cattura l'attenzione del pubblico per mostrare episodi dietro le quinte o il lancio di un prodotto. Gli utenti possono anche porre domande e ottenere risposte immediate per risolvere i loro problemi. Far apparire il tuo marchio sul feed live di un influencer su Instagram è un buon modo per ottenere il massimo coinvolgimento con i follower e creare contenuti davvero unici insieme ai marchi.

Per mantenere i tuoi follower coinvolti con il tuo marchio, andare in diretta almeno una volta alla settimana è abbastanza buono. Puoi utilizzare molte forme di live streaming come domande e risposte, video di unboxing, prove di moda, cucina, viaggi, video dietro le quinte comprese le menzioni del marchio durante la trasmissione in diretta. Ad esempio, J.Crew ha lavorato con fashion blogger e influencer che hanno mostrato cosa indossavano durante il live streaming. Il marchio ha taggato i post con influencer, ma ha anche aggiunto prezzi, descrizioni, link cliccabili e un senso di urgenza.

8. Fai grida efficaci

Questo tipo di sensibilizzazione dell'influencer di solito include foto o video dell'account che gli influencer stanno gridando. È uno dei modi migliori e più veloci per creare follower e ottenere la migliore consapevolezza possibile sul feed di Instagram. Dare shoutout a un altro utente o marchio per seguire qualcun altro aiuta a costruire relazioni sui social media e ottenere una risposta. Inoltre, otterrai un contenuto gratuito e nuovi follower: tutto ciò che serve sono poche parole e una foto. Ad esempio, il famoso avvocato difensore criminale Vikas Bajaj ha fatto un appello naturale all'altro famoso avvocato Mark Marion per aver fatto un ottimo lavoro durante il processo.

9. Invita gli influencer agli eventi del tuo marchio

I marchi spesso invitano gli influencer a partecipare agli eventi del loro marchio e ne parlano su Instagram. Molte aziende organizzano eventi solo per aumentare il riconoscimento del marchio e la promozione dei prodotti. Questi tipi di eventi e la collaborazione con gli influencer possono attirare un'enorme attenzione da parte dei media. Ad esempio, Coachella è uno dei festival di musica e arte più attesi al mondo. Per Revolve, il festival è una grande opportunità per accelerare il ciclo di vendita. Il marchio ha collaborato con l'influencer della moda Leonie Hanne per presentare i capi Revolve.

10. Fornire un forte invito all'azione

L'invito all'azione aiuta i marchi ad aumentare il coinvolgimento e ad essere più visibili a un maggior numero di potenziali clienti. Chiedi agli influencer di creare un forte invito all'azione all'interno del contenuto visivo o video effettivo per consentire ai follower di interagire con il tuo marchio. È essenziale incoraggiare un forte motivo per cui le persone visitano la tua pagina. Ecco come la blogger di bellezza e moda, Lauryn Evarts Bossick, ha integrato questa tattica nel suo post per interagire meglio con i suoi follower e presentare un prodotto. Ha fatto una domanda per far agire i follower.

11. Salta sul treno IGTV

Con l'avvento di Instagram IGTV, gli influencer possono creare video storytelling più lunghi per i marchi che amano. Sulla base dello studio di Bloglovin, il 59% dei micro-influencer ritiene che IGTV sia uno degli strumenti social più efficaci che può aiutarli a interagire con successo con il proprio pubblico. IGTV è un ottimo strumento per influencer e marchi per produrre contenuti veramente creativi che educano, ispirano e costruiscono relazioni a lungo termine. Il formato più lungo può durare fino a 60 minuti, il che offre l'opportunità di essere più creativi con le tue tecniche di marketing. Gli influencer possono pubblicare video di unboxing, tutorial, demo di prodotti, domande e risposte, filmati dietro le quinte, eventi e molte altre cose.

12. Ottieni il vantaggio delle acquisizioni di Instagram

Le acquisizioni di Instagram sono un altro formato popolare per i marchi. Collaborano con influencer che rilevano l'account del loro marchio e pubblicano contenuti per loro conto. L'esperto di social media, Gary Vaynerchuk, ha spiegato che le acquisizioni sono un ottimo modo per ottenere uno scambio di valore 50/50 reciproco tra tutte le parti. Mentre il marchio può trarre vantaggio dall'interazione con i propri follower tramite una voce fidata e aumentare il proprio seguito attraverso un'acquisizione di Instagram, gli influencer possono potenziare il proprio marchio personale e ottenere l'accesso a un nuovo pubblico.

È importante trovare un influencer di cui ti puoi fidare. Ci sono due modi in cui è possibile creare un'acquisizione; 1) puoi dare al tuo influencer sui social media l'accesso completo all'account del tuo marchio, oppure 2) puoi chiedere al tuo influencer di inviare i suoi contenuti (immagini, video, storie di Instagram, video IGTV) da pubblicare per suo conto. Ecco come la fashion influencer Isabella Thorp ha rilevato il marchio Fine Line:

13. Costruisci una relazione con l'ambasciatore del marchio

Se stai cercando un modo autentico per ottenere il massimo impulso dal marchio, devi trovare ambasciatori del marchio. Come risultato dell'utilizzo del tuo marchio, prodotti o servizi e del fatto che già sostengono il tuo marchio online, sono una risorsa perfetta da mostrare. Possono condividere le loro esperienze sui tuoi prodotti su base continuativa, presentarli a eventi locali e regalare omaggi ai partecipanti.

Una volta trovato un influencer di fiducia o un ambasciatore del marchio per renderlo il volto del tuo marchio, dovresti fornire loro la guida adeguata su cosa, dove e quando condividere i tuoi prodotti. Informa l'influencer o l'ambasciatore del marchio delle tue aspettative sulla collaborazione per evitare confusione in futuro. Fagli conoscere gli eventi del marchio, le novità del marchio e dagli un codice sconto personalizzato che possono condividere su Instagram. Ad esempio, l'azienda di abbigliamento sportivo Lululemon ha scelto saggiamente di collaborare con la surfista professionista Malia Manuel. È la loro ambasciatrice del marchio e promuove il pieno potenziale di tutti i loro prodotti per nuotatori, surfisti, corridori e yogi.

14. Ottieni una recensione dettagliata del tuo prodotto

Chiedere agli influencer di recensire il tuo prodotto o servizio è un ottimo modo per educare e informare il tuo pubblico di destinazione. La recensione dovrebbe essere sufficientemente approfondita e onesta in modo che i loro follower possano creare fiducia attraverso una raccomandazione autentica e credibile per prendere una decisione di acquisto per acquistare da quell'influencer. Ecco come la blogger di bellezza Ryan Sim ha dato una recensione approfondita di Sunmay Sonic Eye Massager:

15. Tieni traccia del successo delle tue campagne di influencer

È essenziale che i marchi valutino come si è comportata la loro campagna di influencer. Dopo aver misurato l'impatto delle prestazioni di marketing dell'influencer per il tuo marchio, puoi capire meglio se è necessario modificare la tua strategia di Instagram. Se la tua strategia di influencer marketing ha avuto successo, pensa a come utilizzare queste best practice per replicare il successo.

Le seguenti metriche di performance possono aiutarti a monitorare l'impatto della tua campagna di influencer:

• Tasso di coinvolgimento : mostra il numero totale di Mi piace, commenti e condivisioni ricevuti da un post sponsorizzato. Socialbakers può aiutarti a ottenere le statistiche sui tuoi post più popolari su Instagram.
• Traffico Web : è la quantità di traffico che il tuo sito Web riceve da Instagram. Questo è tracciabile in Google Analytics.
• Brand awareness : indica quanto bene viene riconosciuto il tuo marchio. Questo potrebbe essere misurato da quante persone parlano del tuo marchio attraverso i tuoi hashtag di marca.
• Classifiche del sito web : può mostrare come la tua campagna di influencer ha aiutato le tue classifiche di ricerca. Puoi utilizzare strumenti come SE Ranking per misurare queste classifiche.
• Richieste di vendita : guarda quante richieste di vendita stai ricevendo sui tuoi prodotti.
• Vendite : il numero totale di vendite che hai ottenuto dalla campagna di marketing dell'influencer.

Puoi anche utilizzare i parametri UTM per monitorare l'efficacia della tua campagna. Ciò è particolarmente utile se è necessario misurare le prestazioni di diversi canali.

L'asporto

L'influencer marketing è uno dei modi migliori per avere successo su Instagram. Con collaborazioni frequenti, la tua campagna di marketing può fidelizzare, aumentare le vendite e aumentare l'esposizione del tuo marchio. Utilizzando i suggerimenti di cui sopra, puoi saltare sul carro e iniziare a testimoniare i risultati con gli influencer di Instagram.