15 suggerimenti per aumentare le conversioni della tua pagina di destinazione

Quando si tratta di prestazioni della pagina di destinazione non esiste una risposta valida per tutti. In definitiva, l'unico modo in cui i professionisti del marketing sanno cosa funziona e cosa no è testarlo. Ma quali elementi puoi modificare e testare per ottenere il massimo impatto?

In questo blog, esamineremo 15 suggerimenti approvati da esperti per migliorare il rendimento della pagina di destinazione (con esempi!).

Suggerimento n. 1: progettare per dispositivi mobili

Sapevi che la maggior parte del traffico web di oggi proviene da dispositivi mobili? Per questo motivo, è assolutamente fondamentale dare la priorità all'esperienza mobile della pagina di destinazione. Usa il design reattivo, cerca di mantenere la pagina concisa e invita i tuoi visitatori mobili ad agire (con il minor attrito possibile).

Scopri come Instacart sfrutta un approccio alla pagina di destinazione mobile-first:

Suggerimento n. 2: crea coerenza tra i messaggi

Abbinare i tuoi messaggi tra i tuoi annunci e le pagine di destinazione è uno dei modi migliori per ottenere la fiducia del tuo pubblico. Assicurati di mantenere la coerenza nel messaggio, nel tono, nella grafica e nel marchio generale.

Guarda come HubSpot raggiunge questo obiettivo:

Suggerimento n. 3: rimuovi le barre di navigazione e i piè di pagina

Pagine di destinazione accattivanti mantengono il visitatore concentrato sulla conversione con un unico invito all'azione (CTA). Rimuovendo le distrazioni e le opportunità di uscita, costringerai i tuoi visitatori a concentrarsi sull'offerta di conversione presentata loro.

Ecco un esempio dal costruttore di siti Web Wix:

Suggerimento n. 4: usa la gerarchia visiva

La gerarchia visiva si riferisce all'ordine in cui le persone notano gli elementi visivi su una pagina. Sfruttando questo principio sulle tue pagine di destinazione, puoi essere intenzionale con le informazioni che visualizzi e come i tuoi visitatori le elaboreranno.

Suggerimento per professionisti: gli spettatori presumono naturalmente che gli elementi siano importanti quando:

• Sono vicino alla parte superiore della pagina
• Sono grandi
• Avere un contrasto elevato correlato al contenuto circostante

L'azienda di utensili da cucina Sur La Table fa un ottimo lavoro nell'usare il posizionamento, le dimensioni e il contrasto cromatico per destreggiarsi tra più offerte:

Suggerimento n. 5: ottimizza per la scrematura

Ecco un fatto che nessun orgoglioso marketer vuole ammettere: è altamente improbabile che il tuo pubblico legga tutta la tua copia e il tuo contenuto. Le persone scorrono naturalmente la pagina, quindi dovresti progettare la tua pagina di destinazione attraverso quella lente. I visitatori entreranno nella pagina attraverso l'elemento più grande, di solito un'immagine o un titolo, quindi useranno inconsciamente i pattern F e Z per scorrere la pagina alla ricerca di sottotitoli, elenchi puntati e contenuto in grassetto. Quindi usalo a tuo vantaggio di marketing!

Il sito di apprendimento online Udemy fa bene questo migliorando l'ottimizzazione dello skimming con titoli in grassetto ed elenchi puntati, richiamando informazioni preziose:

Suggerimento n. 6: fai una domanda

Il modo migliore per coinvolgere il tuo visitatore? Fai una domanda! Le domande possono essere efficaci perché richiedono naturalmente una risposta sotto forma di riflessione, che è più efficace che ordinare ai tuoi visitatori di acquistare, leggere, scaricare, ecc.

Ad esempio, invece di dire "Ottieni la guida per raddoppiare i download dell'app", prova a chiedere "Vorresti raddoppiare i download dell'app?" Naturalmente, la risposta sarà sì.

AdEspresso utilizza questa tattica per promuovere le proprie sessioni di formazione:

Suggerimento n. 7: Mostra i vantaggi con un colpo da eroe

Copywriting 101: i vantaggi dello stress rispetto alle funzionalità. Ai tuoi clienti non interessa una funzionalità a meno che non capiscano come li aiuterà. Le immagini di eroi grandi e audaci sono spesso l'equivalente visivo di condurre con una mentalità da primo piano.

Ecco un esempio dal marchio di peso indossabile Bala Bangles:

Suggerimento n. 8: incorpora il video

In un mondo online in cui siamo tutti in competizione per l'attenzione, il video può essere la tua arma segreta. Mostrare cosa può fare il tuo prodotto o servizio (piuttosto che raccontarlo) può portarti molto lontano, rendendo la tua offerta facile da digerire.

La società di paddleboard BOTE Board offre un adorabile video esplicativo che mostra come funziona il loro prodotto:

Suggerimento n. 9: prova un generatore di contenuti AI

Con l'aiuto dell'intelligenza artificiale, il blocco dello scrittore sta diventando un ricordo del passato. La nuova tecnologia ti consente di generare contenuti come titoli, descrizioni di prodotti, annunci, inviti all'azione, ecc.

La piattaforma Instapage include un generatore di contenuti AI integrato:

Suggerimento n. 10: usa la scarsità e l'urgenza

La scarsità può essere un potente strumento per influenzare e guidare le conversioni. Le persone sono naturalmente attratte dall'esclusività, quindi se credono che il tuo prodotto o servizio sia in offerta limitata, vorranno prenderlo prima che sia finito.

Ad esempio, se il tuo prodotto è raro o molto richiesto, come un corso virtuale che sta esaurendo lo spazio, prova una frase come "posti limitati disponibili" per instillare un senso di urgenza e invogliare i potenziali clienti a iscriversi prima che si perdano .

Nota: la scarsità non è sempre appropriata. Se hai già utilizzato questa tattica e non sta dando i suoi frutti, è possibile che tu l'abbia provata troppe volte e nel contesto sbagliato. Il segreto della scarsità è che deve essere vero. Se implementi questa strategia per ogni prodotto o servizio, perderai rapidamente credibilità presso i tuoi visitatori.

L'urgenza funziona in modo molto simile alla scarsità, ma in relazione al tempo. SwissWatchExpo utilizza l'urgenza per pubblicizzare il proprio sconto sensibile al tempo:

Suggerimento n. 11: usa colori contrastanti

I colori contrastanti migliorano la leggibilità. Se la tua pagina di destinazione è bianca e il tuo carattere è grigio chiaro, sarà difficile da leggere. Per la migliore leggibilità sugli schermi, utilizzare uno sfondo chiaro e un carattere scuro.

Planoly crea un alto livello di contrasto utilizzando costantemente testo nero su uno sfondo chiaro e sui loro pulsanti CTA luminosi:

Suggerimento n. 12: controlla la lunghezza della copia

Puoi eliminare un paragrafo? Ci sono parole di riempimento che puoi eliminare? La tua copia dovrebbe essere il più breve possibile, pur trasmettendo tutte le informazioni necessarie.

Naturalmente, ci sono eccezioni a ogni regola. Alcune pagine richiedono una copia più lunga, e va bene! Se hai provato contenuti brevi e non vedi risultati, chiediti quali informazioni potrebbero mancare.

Impossible Foods esiste da oltre un decennio, ma molti potenziali clienti non hanno mai provato un sostituto della carne a base vegetale. Guarda come usano testi più lunghi con immagini accattivanti per dare una panoramica dei loro vantaggi:

Suggerimento n. 13: precompila i moduli ogni volta che puoi

Per rimuovere l'attrito, precompila i tuoi moduli ove possibile. Se un visitatore di ritorno ha già rivendicato una risorsa o effettuato un acquisto da te, è probabile che tu abbia dati come nome, e-mail, ecc. Non costringerli a inserirli di nuovo. Se disponi di questi dettagli, precompilali durante le visite future sul tuo sito.

Suggerimento n. 14: Rendi evidente il tuo pulsante CTA

La creatività è uno strumento potente per i marketer. Tuttavia, esagerare con le variazioni del pulsante CTA come forme irregolari o basso contrasto può confondere i visitatori e far loro perdere il pulsante. Non fare questo errore! Punta sempre alla chiarezza con i pulsanti e assicurati che risaltino sulla pagina.
Per cambiare le cose, ecco un CATTIVO ESEMPIO. Questo pulsante CTA può essere facile da trascurare, il contrasto, il colore e la dimensione del carattere possono aiutare in questo:

Suggerimento n. 15: includi testimonianze

Le testimonianze aggiungeranno credibilità a qualsiasi offerta. Sono potenti perché non sono testi pubblicitari, ma sono una forma di prova sociale fornita da un cliente soddisfatto. Suggerimento professionale: assicurati che le tue testimonianze offrano quanti più dettagli possibili sul cliente per convalidare il fatto che la recensione positiva provenga da una persona reale, non dal tuo reparto marketing.

Naturalmente, dobbiamo condividere uno dei modi in cui sfruttiamo le testimonianze di Instapage sulle nostre pagine:

Ecco qui: 15 suggerimenti per migliorare le prestazioni della pagina di destinazione. Ma non pensavi che fosse tutto, vero? Abbiamo compilato un elenco più dettagliato per te nel nostro ebook, 46 suggerimenti per pagine di destinazione ad alte prestazioni.

Ricorda: la chiave è testare e ripetere continuamente per trovare ciò che funziona meglio per la tua attività e i tuoi obiettivi. Ora vai avanti e crea pagine di destinazione che abbiano un impatto duraturo!

Pagine di destinazione migliori = ROAS più elevato

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