Oltre 15 esperti consigliano i migliori libri di marketing da leggere nel 2022

La sensazione agrodolce che si prova dopo aver voltato l'ultima pagina di un grande libro è in genere seguita da un'ondata di domande ansiose.

Come sono arrivato al traguardo così velocemente? Perché deve finire? Cosa dovrei leggere dopo questo?

Poiché il marketing online è un settore in rapido sviluppo che vede l'emergere di nuove strategie, teorie, tattiche e strumenti su base giornaliera, l'unico modo per stare al passo con la concorrenza è rimanere in contatto ed essere pronti ad afferrare qualsiasi cosa nuova e utile che arriva.

Tuttavia, una ricerca su Google non sarà sufficiente perché Internet è pieno di spazzatura; e sebbene ogni anno vengano pubblicati centinaia di libri di marketing, la stragrande maggioranza di queste pubblicazioni è destinata a raccogliere polvere sugli scaffali.

Il mio obiettivo è metterti sulla strada giusta, ma dopo, il resto dipende da te. Essendo io stesso un marketer, ho una forte comprensione dei tipi di libri che ti ispireranno e dei tipi di libri che ti manterranno radicato nella realtà. Tieni sempre presente che non è mai troppo tardi per acquisire nuove conoscenze.

È inevitabile che tutte le cose buone alla fine debbano finire; tuttavia, sei fortunato perché c'è sempre un altro fantastico libro che ti aspetta da leggere. Sei arrivato nel posto giusto se sei interessato ad ampliare i contenuti della tua lista di lettura.

Quella che segue è una raccolta di libri che ci sono stati consigliati da vari professionisti del settore, nonché libri che considerano i loro preferiti nel campo del marketing.

Prevediamo che il risultato finale sarà una raccolta definitiva di testi essenziali per i marketer moderni, insieme ai contributi di alcune delle menti più brillanti del mondo degli affari.

Prima di iniziare, assicurati di aver letto alcuni dei nostri altri consigli recenti per i libri di marketing, che sono i seguenti:

Vendere l'invisibile di Harry Beckwith

Questo libro di marketing è di gran lunga il miglior libro di marketing che abbia mai incontrato. Mi ha aiutato in molte domande relative al marketing riguardanti la mia attività e mi ha aiutato anche a capire il mercato. La saggezza di Harry Beckwith deriva da venticinque anni di lavoro con migliaia di professionisti, e la condivide in questo libro con esempi affascinanti e spesso sorprendenti che vanno da Federal Express, Citicorp e un'agenzia di viaggi greca in via di sviluppo a un'abile baby sitter. Imparerai come eliminare l'ansia dei tuoi clienti riguardo all'assunzione di te e come rendere visibili le tue caratteristiche invisibili in questo libro pieno di spunti eccellenti.

Consigliato da: Finn Cardiff, fondatore di BeachFix

Costruire una storiaBrand: chiarire il tuo messaggio in modo che i clienti ascoltino di Donald Miller

Questo libro si concentra su uno degli aspetti più importanti del marketing digitale: sviluppare la voce e la reputazione del tuo marchio. L'autore mostra come sfruttare ciò di cui il tuo cliente ha bisogno e l'immagine che vuoi ritrarre per sviluppare un'immagine di marca di successo. Spiega come creare un messaggio efficace ma di base che migliorerà l'efficacia del tuo marketing su tutti i media. Esamina anche il modo in cui l'intero team di marketing contribuisce a questa immagine del marchio attraverso la scrittura, le immagini e l'intento, offrendoti uno sguardo completo sull'argomento. Questo libro mi ha aiutato a identificare il fattore di differenziazione della mia azienda, o ciò che ci distingue dalla concorrenza. Ha aiutato me e il mio team di marketing a stabilire la nostra immagine del marchio e ad ottimizzare le nostre operazioni di marketing in modo da poter avere più successo.

Raccomandato da: Lanny Tuchmayer, Direttore delle operazioni, Bergel Law

"Hacking Growth" di Sean Ellis e Morgan Brown

Questo è uno dei miei libri preferiti sul marketing e lo sviluppo del business. In una parola, l'hacking della crescita riguarda il servizio clienti, lo sviluppo del prodotto e altri aspetti dell'azienda. Questo libro ti insegnerà tutto ciò che devi sapere sul marketing digitale e su come utilizzarlo in modo efficace per far crescere la tua attività. Questo è uno che ogni responsabile marketing dovrebbe leggere per sviluppare un approccio olistico che li aiuterà a comprendere meglio come impiegare il marketing digitale nello sviluppo del business.

Consigliato da: Tanner Arnold, Presidente e CEO di Revelation Machinery

Questo è Marketing di Seth Godin

Forse l'impatto più significativo di questo libro è che ti motiva a ripensare la tua strategia di marketing. Come imprenditori e marketer, spesso crediamo di avere una profonda comprensione di ciò che il nostro pubblico di destinazione richiede e di sviluppare tattiche per soddisfare tali esigenze. This Is Marketing è un libro stimolante che ti fa fermare e pensare a dove sei stato e dove stai andando. È pieno zeppo di cose da asporto e introduce i professionisti del marketing a un approccio più etico al marketing, uno che non aggredisce i tuoi clienti con approcci a basso costo per ottenere risultati. Questo è un libro che dovresti avere nel tuo kit di strumenti di marketing se stai cercando una strategia di marketing a lungo termine che si basi sulla creazione di una fiducia a lungo termine per vedere risultati straordinari.

Consigliato da: Zephyr Chan, fondatore di Better Tools

Libretto rosso delle vendite di Jeffrey Gitomer

Consiglierei questo libro a tutti gli imprenditori, esperti di marketing e dirigenti. Copre una vasta gamma di problemi e può senza dubbio aiutare nella creazione e nello sviluppo di piani di marketing efficienti che fanno la differenza. Leggendo questo libro, molto probabilmente prenderai appunti e applicherai le informazioni per trasformare le tue strategie di marketing in una macchina di vendita. Dopotutto, stai tentando di vendere qualcosa quando fai trading! Qualsiasi nuova persona in azienda deve comprendere il concetto di "vendita" e so quanto sarebbe prezioso questo set di abilità a lungo termine se potessi impararlo, capirlo e perfezionarlo. Ho imparato molto su come coinvolgere i clienti e come convincerli in seguito. Una delle cose migliori di questo piccolo libro sul marketing è la quantità di informazioni che Jeffrey ha compresso in uno spazio così piccolo. Puoi semplicemente portarlo con te e persino tenerlo con te in ogni momento, se lo desideri davvero!

Consigliato da: Jay Ehrenfeld, Chief Marketing Officer di EZContacts

Social Media ROI di Olivier Blanchard

Il principale esperto di branding e marketing Olivier Blanchard tenta di spiegare la preoccupazione chiave nella mente di molti dirigenti aziendali: qual è esattamente il ritorno sull'investimento dei social media e, soprattutto, perché la mia azienda dovrebbe utilizzarli? Infine, come giustificare l'investimento? Questo libro ti insegnerà le migliori pratiche di strategia, pianificazione, esecuzione, misurazione, analisi e ottimizzazione dei social media. Imparerai anche come identificare e realizzare i risultati finanziari e non finanziari che desideri ottenere, nonché come arrivarci.

Consigliato da: Martin Lassen, Fondatore e CEO di GrammarHow

Pensa fuori dalla posta in arrivo: la guida all'automazione del marketing B2B di David Cummings e Adam Blitzer

Questo libro contiene molte informazioni da due guru del marketing B2B che sanno di cosa stanno parlando. Spiegano come l'automazione può essere utilizzata insieme all'email marketing per rafforzare la tua strategia e far crescere la tua attività. Utilizzando le conoscenze che acquisirai qui e le competenze fornite da questi specialisti, migliora le tue tecniche di email marketing comprendendo i loro interessi, azioni e intenzioni. La tecnologia è diventata un aspetto integrante delle nostre tattiche di marketing e questo libro fa un ottimo lavoro nel fondere le due questioni.

Consigliato da: Joe Troyer, CEO e consulente per la crescita di ReviewGrower

Posizionamento di Al Ries e Jack Trout

Questo libro è un classico che viene insegnato nei corsi di marketing in molti college. Anche le persone senza formazione in marketing troveranno il libro affascinante perché molti dei modelli in esso delineati possono essere visti in azione. Questo libro parla del potere mondiale del branding. Questo libro è per te se vuoi dare un nome al tuo prodotto o stabilire un'immagine specifica per la tua azienda. Al condivide i suoi pensieri su come i marchi trasmettono significato e su come non riescono a mantenere quel messaggio coerente mentre stabiliscono espansioni di linea. Stabilisce linee guida che ti permettono di essere ascoltato in un mercato affollato evitando il confronto con i leader di mercato.

Consigliato da: Dustin Porreca, SEO Manager di Elevate Demand

Influenza: la psicologia della persuasione di Robert B.Cialdini

Che tu sia un marketer o meno, dovresti leggere questo libro. È un libro ben studiato che spiega perché le persone prendono le decisioni che prendono. Gli esperti di marketing possono conoscere la psicologia delle decisioni di acquisto dei consumatori e personalizzare le loro campagne per ottenere i migliori risultati. Reciprocità, impegno e coerenza, prova sociale, simpatia, autorità e scarsità sono tutti aspetti che influenzano le nostre azioni. Il Dr. Cialdini fornisce ai lettori esempi perspicaci che sono allo stesso tempo intriganti e pertinenti. La maggior parte delle caratteristiche sono supportate dalla ricerca sul comportamento umano, mentre altre sono semplicemente il buon senso.

Consigliato da: Alex Savy, co-fondatore e caporedattore di Comfynorth

Ottimizzazione delle conversioni: l'arte e la scienza di convertire potenziali clienti in clienti di Khalid Saleh e Ayat Shukairy

Questo è il miglior libro di marketing per gli esperti di marketing perché ti aiuterà ad attirare più clienti online. Questo libro mostra anche ogni fase del processo, dall'attrazione dei visitatori alla chiusura di una vendita. Conoscerai una varietà di strategie per combinare tecniche di vendita di successo con le esigenze specifiche delle persone che desideri attrarre. Ottimizzazione delle conversioni è un libro che offre consigli pratici su come persuadere i visitatori a prendere una solida decisione di acquisto senza allontanarli con il sovraccarico di dati o la noiosa navigazione. Dopo aver letto questo libro, imparerai come utilizzare progetti, principi, analisi e usabilità di marketing sul tuo sito Web per aumentare il rapporto tra acquirenti e visitatori.

Consigliato da: Bram Jansen, caporedattore di vpnAlert

Alchimia: il potere sorprendente delle idee che non hanno senso di Rory Sutherland

Questo è un ottimo libro da leggere. Si basa sul malinteso che le persone siano pensatori razionali che prendono decisioni logiche basate sull'evidenza. Tuttavia, non lo sono e non lo sono. Questo libro può aiutare i marketer ad acquisire una nuova prospettiva su come influenzare le persone e capire meglio come le persone prendono le decisioni. Rivela i loro desideri nascosti, la loro suscettibilità ai placebo e la loro preferenza per il sentimento rispetto al ragionamento. Tutte queste informazioni uniche offrono agli esperti di marketing un vantaggio significativo quando si tratta di trovare nuove idee e avere momenti di luce. Come ha detto lo stesso Sutherland, "Per essere brillante, devi essere irrazionale".

Raccomandato da: Gerrid Smith, CMO di Joy Organics

Trasforma la tua storia nel tuo vantaggio competitivo Libro di Dave Gerhardt

Il libro parla di come sviluppare il tuo marchio personale ponendoti come storia, cuore e anima dell'azienda. È un manuale ben organizzato per chiunque voglia iniziare a stabilire il proprio marchio personale. Gerhardt discute di trovare un mentore, modificare episodi di podcast e persino istanze di vita reale di vari tipi di promozione sui social media. Nel complesso, è un libro che ti insegna come distinguerti dalla massa e come differenziare il tuo marchio. Il libro è la migliore risorsa per i fondatori, gli amministratori delegati e persino i team di marketing che cercano di scoprire la specialità della loro azienda, elaborare strategie per il futuro e creare consapevolezza del marchio che dia ai tuoi prodotti la legittimità e la fiducia che meritano.

Consigliato da: Edward Mellett, co-fondatore di WikiJob.com

Ribellione del marketing: vince l'azienda più umana di Mark Schaefer

È facile sentirsi lasciati indietro, disorientati o perplessi dal cambiamento delle tendenze nella scena aziendale odierna, che può accadere nel giro di settimane o mesi. Tuttavia, Mark Schaefer sostiene nel suo libro Marketing Rebellion che è possibile mantenere il proprio marchio rilevante anche di fronte a tali cambiamenti solo percependo il marketing in modo diverso. In altre parole, piuttosto che concentrarsi esclusivamente su tecnologia e strategia, questo libro ti insegna come guardare il mondo attraverso gli occhi del consumatore per stare al passo e persino superare la concorrenza.

Consigliato da: Alex Popa, CEO di Whizcase

La soluzione dell'innovatore (creazione e crescita di successo della sostenibilità) di Clayton M. Christensen

Questo libro è un capolavoro quando si tratta di approfondire i motivi principali per cui l'innovazione è così importante per la crescita aziendale, nonché come applicarla efficacemente alle procedure della tua azienda. Evidenzia inoltre i numerosi pericoli da evitare e gli errori che possono trasformare l'essere distruttivi in ​​un rischio maggiore se non eseguiti in modo efficace.

Consigliato da: Andreas Velling, Chief Marketing Officer di Fractor

Trasformare estranei in amici e amici in clienti di Seth Godin

Questo libro è uno dei miei preferiti poiché offre una prospettiva interessante e fresca sul tema del marketing. Non si tratta solo di convincere le persone ad acquistare i tuoi beni o servizi; si tratta anche di stabilire un rapporto con loro affinché diventino consumatori. Il libro è pieno zeppo di esempi affascinanti e casi di studio e scritto con un tono accessibile. Il marketing dei permessi è un nuovo modo di pensare al marketing e questo libro è tutto incentrato su questo. Si tratta di ottenere l'autorizzazione a commercializzare le persone e poi coltivare un rapporto con loro in modo che diventino clienti. Il libro è pieno zeppo di esempi affascinanti e casi di studio e scritto con un tono accessibile. Vale la pena leggere questo libro se stai cercando una nuova prospettiva sul marketing.

Consigliato da: Nima Nikoobian, Partner di Impel Dynamic

Costruire una storiaBrand di Donald Miller

Consiglio ai professionisti del marketing di leggere "Building a StoryBrand" di Donald Miller, considerato un classico del marketing. Lo consiglio vivamente poiché può aiutare i marketer a determinare attentamente le parole corrette per comunicare con il loro pubblico e potenziali clienti sul loro marchio. Il tuo marketing potrebbe fallire se non usi la terminologia corretta quando promuovi il tuo marchio o prodotto. Fortunatamente, questo libro ti mostrerà come usare i termini corretti. Costruire uno StoryBrand è una tecnica collaudata per me per comunicare correttamente la proposta di valore e i vantaggi del mio marchio al mio pubblico di destinazione.

Consigliato da: Nick Jordan, Fondatore e CEO di Workello