14 strategie per promuovere la tua attività tramite PPC

Stai ricevendo traffico di bassa qualità attraverso le tue campagne PPC?

I clic fraudolenti stanno prosciugando le tue entrate dal PPC?

Il tuo ritorno sull'investimento su PPC non è come previsto?

Anche se la pubblicità PPC è parte integrante di una strategia di marketing efficace, tattiche sbagliate possono bruciare il budget pubblicitario e, quindi, influenzare negativamente i risultati PPC.

Il PPC esiste da più di 20 anni e gli esperti di marketing spendono quasi l'80% della loro spesa pubblicitaria in campagne PPC. Conoscendo l'importanza e l'economicità delle campagne PPC, è essenziale definire strategie per aumentare la crescita della tua attività invece di ostacolarla.

Se vuoi far crescere la tua attività e prevedere il miglior ROI sulla tua spesa pubblicitaria, il primo passo è migliorare la tua strategia PPC e sei nel posto giusto!

Questo articolo discuterà 15 strategie per migliorare la tua campagna PPC per il miglior ROI su ogni dollaro speso.

Immergiamoci!

1. Scegli le piattaforme giuste per fare pubblicità

Quando parliamo di annunci PPC, la prima cosa che ci viene in mente è Google Ads. Con Google Ads puoi raggiungere milioni di persone, che possono essere i tuoi potenziali clienti.

Ma, con questo vantaggio, non significa che dovresti limitare la tua strategia pubblicitaria solo agli annunci Google. Puoi pubblicare annunci su varie piattaforme di social media che ti aiuteranno a costruire la consapevolezza del tuo marchio, la fedeltà dei clienti e aumentare le vendite.

Tuttavia, la decisione di scegliere la piattaforma dipenderà dal tuo pubblico di destinazione e dai tuoi obiettivi. Pertanto devi fare le tue ricerche sulle reti pubblicitarie disponibili prima di includerle nella tua strategia.

Esistono dozzine di spazi online in cui puoi utilizzare la tua spesa pubblicitaria, ma il modo migliore per valutare l'efficacia di qualsiasi piattaforma per la tua attività è guardare il ROI su ciascuna piattaforma.

Alcune delle piattaforme popolari per la pubblicità PPC sono le seguenti:

• Annunci Google : Google Adwords ti consente di raggiungere il 90% degli utenti di Internet con annunci display e reattivi di Google. Puoi indirizzare il tuo pubblico in base a ciò che stanno cercando o indirizzarli con i tuoi prodotti quando cercano le opzioni su un altro sito Web tramite annunci display.
• Meta annunci: con Meta (Facebook) Ads Manager, puoi creare annunci in diversi formati come video, immagini e carosello. Il targeting di Meta (Facebook) viene effettuato sulla base dei dati demografici e degli interessi del tuo personaggio acquirente.
• Annunci Instagram: le aziende utilizzano gli annunci Instagram per aumentare la consapevolezza e aumentare la propria base di clienti. Gli annunci tra le storie e sulle piattaforme creano ganci per il pubblico attraverso immagini accattivanti.
• Annunci su Twitter: le persone non trascorreranno molto tempo a guardare il tuo annuncio su Twitter, quindi, più breve lo fai, meglio è. Sperimenta con il testo e gli elementi visivi per vedere quale annuncio ha il rendimento migliore.
• Bing Ads: la caratteristica unica degli annunci Bing è che ti consente di pianificare le campagne in base a diversi fusi orari. Questo ti dà un controllo più granulare sulla campagna e sugli annunci.

Alcune delle altre piattaforme su cui puoi fare pubblicità sono AdRoll, RevContent e Yahoo.

2. Includi i social media nella tua campagna pubblicitaria PPC

L'efficacia degli annunci sui social media è relativamente superiore agli annunci di Google poiché questi annunci vengono visualizzati direttamente nel tuo feed, diminuendo così l'efficacia degli ad-blocker.

Mentre la ricerca a pagamento è più incentrata sulle parole chiave, gli annunci social a pagamento si concentrano maggiormente sui dati demografici e sulla persona, portando così a nuovi modi per indirizzare il tuo pubblico.

Gli annunci a pagamento sui social media ti consentono di utilizzare una più ampia varietà di tipi e formati di annunci, come immagini, video, testo e altro.

Gli annunci sui social media ti offrono due funzioni fondamentali per il successo dei tuoi annunci: retargeting e pubblico simile.

3. Avvia una campagna di annunci di remarketing

Il retargeting è il remarketing per le persone in base alle visite al sito o che sono disposte a saperne di più sui tuoi prodotti e servizi e hanno condiviso manualmente le loro informazioni per il contatto.

Perché le campagne di retargeting sono chiamate il migliore amico di un marketer?

Il 92% del traffico online del tuo sito web non acquisterà nulla alla prima visita al sito web.

Tuttavia, quando utilizzi il remarketing per reindirizzare lo stesso visitatore, hanno il 70% di probabilità in più di acquistare dal tuo annuncio rispetto ai tuoi concorrenti.

Pertanto, con queste quote, non puoi permetterti di perdere il retargeting.

4. Prova un pubblico simile e simile

Un pubblico simile è un elenco parallelo creato dalla piattaforma, ad esempio Facebook e Google, utilizzando i tuoi follower, clienti o visitatori del sito Web esistenti. Questo elenco creato include persone che hanno interessi simili, abitudini di clic, comportamento sociale online, ecc.

Con le capacità di hyper-targeting delle piattaforme PPC, un pubblico simile o simile consente alla tua azienda di mirare con profondità e precisione senza pari. Tutto quello che devi fare è fornire i dati iniziali sui visitatori del tuo sito web.

Negli annunci Google, devi avere almeno 100 dati di utenti per ottenere un pubblico simile. Tuttavia, su Meta, puoi caricare un file cliente, fare riferimento al traffico del sito, all'attività dell'app e altro per creare un pubblico simile. Meta consiglia un pubblico di origine di almeno 1000 persone.

Combinare il tuo pubblico simile e simile con la campagna di retargeting può aumentare le tue conversioni di oltre il 40%, aumentando così le tue vendite.

5. Progetta pagine di destinazione ottimizzate per i dispositivi mobili

Oltre il 50% del traffico Internet mondiale proviene da dispositivi mobili e oltre il 40% delle transazioni online avviene tramite dispositivi mobili.

Con questa penetrazione dei dispositivi mobili tra i consumatori digitali, è necessario ottimizzare le pagine di destinazione del tuo sito Web in base ai dispositivi mobili. Ma, sfortunatamente, alcune aziende dimenticano l'importanza della compatibilità mobile quando si tratta di campagne PPC.

Nonostante gli annunci ottimizzati per dispositivi mobili e tablet, una copia eccezionale della tua pagina di destinazione può farti vincere o perdere la tua campagna PPC.

Per ottenere i migliori risultati, assicurati alcuni punti critici per le tue pagine di destinazione ottimizzate per i dispositivi mobili:

1. La velocità di caricamento della pagina è elevata. Dovrebbero essere necessari in media tre secondi per caricare la tua pagina/sito web su dispositivo mobile
2. Collega la pagina di destinazione pertinente con l'annuncio
3. Assicurati che la pagina di destinazione sia funzionale e intuitiva, in modo che l'utente sappia come fare il passo successivo (es. aggiunta al carrello, pagamento, registrazione, ecc.)

6. Budget pubblicitario

Il problema con molte campagne PPC fallite sono i budget non realistici e bassi. Uno dei fattori importanti per ottenere i risultati dalle tue campagne PPC è impostare il budget per indirizzare il pubblico giusto e aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Ma questo non significa che devi esagerare nel budget per ottenere il massimo dal PPC. Invece, devi avere un budget realistico per aiutarti con le diverse fasi del tuo marketing PPC. Se stai iniziando con le campagne PPC, alcuni degli esempi comuni di dove verrà utilizzato il tuo budget sono i seguenti (ma non limitati a):

1. Ricerca delle medie del settore (ad es. costo per clic)
2. Test A/B (selezione delle giuste parole chiave, segmenti di pubblico, dati demografici, ecc.)

Ricercare le tue medie e sapere come spendono i tuoi concorrenti per le campagne PPC per far crescere il business può aiutarti a impostare un budget realistico per la tua spesa pubblicitaria.

7. Rendi la tua copia dell'annuncio degna di un clic

Le copie degli annunci dovrebbero essere incentrate sull'aggiunta di valore alla navigazione dei tuoi clienti. Indipendentemente dal settore, tutte le strategie PPC devono concentrarsi su copie pubblicitarie di prim'ordine e degne di un clic.

Indipendentemente dal mercato, tutte le strategie PPC devono concentrarsi su testi pubblicitari di prim'ordine.

Il punto di partenza delle tue conversioni sono le persone che fanno clic sui tuoi annunci, il che è possibile solo se la tua copia è pertinente o intrigante.

Pertanto, il titolo, la descrizione e gli elementi visivi devono avere un testo pubblicitario accattivante per attirare l'attenzione dei clienti online. Il testo pubblicitario dovrebbe anche essere conforme alla fase in cui si trova il tuo acquirente. Li stai prendendo di mira con una campagna di sensibilizzazione? o stai remarketing con la campagna di retargeting di Google Ads? Il testo pubblicitario varierà di conseguenza.

Alcuni dei modi migliori per creare una copia migliore che generi più clic sono i seguenti:

• Aggiungi le offerte uniche (ad es. Spedizione gratuita, Garanzia di rimborso)
• Evidenzia le promozioni (es. SALDI, , 50% DI SCONTO ecc.)
• Includi CTA (ad es. Acquista ora, Candidati ora, ecc.)
• Concentrati sui vantaggi anziché sulle caratteristiche del prodotto
• Collega la pagina di destinazione pertinente con l'annuncio.

Lo sviluppo di una buona copia richiede tempo, ma una volta che padroneggi l'arte di comprendere il tuo pubblico e soddisfare i suoi desideri nella tua copia dell'annuncio, avrà un impatto straordinario sul rendimento della tua campagna.

8. Utilizza la ricerca reattiva e gli annunci display (GSN/GDN)

Gli annunci reattivi ti aiutano ad automatizzare la tua strategia PPC per far crescere la tua attività. Utilizza il potere di apprendimento automatico degli annunci Google per regolarne automaticamente le dimensioni, l'aspetto e il formato per adattarli agli spazi pubblicitari disponibili.

Esistono 2 tipi di annunci reattivi che puoi utilizzare:

1. Annunci display adattabili: gli annunci display adattabili sono annunci creati automaticamente da Google utilizzando le risorse che fornisci. Google regola automaticamente le dimensioni, l'aspetto e il formato delle tue risorse per adattarle agli spazi pubblicitari disponibili sulla Rete Display di Google.
2. Annunci di ricerca adattabili: gli annunci di ricerca adattabili ti consentono di creare un annuncio che si adatta per mostrare più testo e messaggi più pertinenti ai tuoi clienti. Inserisci più titoli e descrizioni durante la creazione di un annuncio adattabile della rete di ricerca e, nel tempo, Google Ads verificherà automaticamente diverse combinazioni e scoprirà quali sono le migliori.

Con la flessibilità di sperimentare con testo pubblicitario, immagini, titoli e descrizioni, Google Ads ti fornisce assistenza per gli annunci più efficaci.

9. Eseguire i test di divisione A/B

Come puoi sapere quale design, testo pubblicitario o dati demografici possono portare a risultati migliori? Attraverso lo split test A/B.

Il test A/B è fondamentale per la tua campagna pubblicitaria a pagamento come lo è ogni altro elemento. L'obiettivo di testare il tuo annuncio è aumentare sia la percentuale di clic che il tasso di conversione.

Ci sono vari fattori dell'annuncio che puoi testare. Piccole modifiche in una qualsiasi delle parti possono alterare in modo significativo i risultati.

• Titolo
• Descrizione
• Pagina di destinazione
• Parole chiave di destinazione
• Targeting per pubblico
• Targeting per località
• Offerte e molto altro

Con i test di divisione A/B puoi confrontare il rendimento di diversi annunci nel tuo gruppo di controllo in base ai loro dati. Questi dati possono aiutarti a migliorare la tua strategia PPC ottimizzando di conseguenza i tuoi annunci. I test divisi A/B eliminano il gioco delle ipotesi e ti aiutano a prendere decisioni utilizzando i dati.

10. Rivisita la tua selezione di parole chiave

La ricerca di parole chiave per la tua strategia PPC può richiedere molto tempo, ma è l'aspetto migliore della tua strategia. Il segreto degli inserzionisti PPC di maggior successo è che non smettono mai di ricercare, perfezionare e far crescere il loro elenco di parole chiave attraverso diversi strumenti.

• Usa parole chiave a coda lunga: la tua ricerca di parole chiave dovrebbe essere un mix di parole chiave a coda corta (frasi di una parola più popolari e utilizzate di frequente) e parole chiave a coda lunga (3-5 parole). Le parole chiave a coda lunga sono più specifiche e meno comuni. Ma si sommano all'account per la maggior parte del traffico guidato dalla ricerca. Inoltre, queste parole chiave sono meno competitive, riducendo così il costo per clic. Questo approccio per la ricerca di parole chiave può darti una strategia PPC meno costosa.
• Includi parole chiave a corrispondenza inversa: la tua strategia per le parole chiave PPC dovrebbe includere anche la scoperta di parole chiave a corrispondenza inversa. Un elenco di parole chiave negative impedisce ai motori di ricerca di mostrare i tuoi annunci a un pubblico irrilevante, risparmiando così il costo per clic. Ad esempio, se vendi "dolciumi" per Halloween, "dolci per cani" può essere la tua parola chiave a corrispondenza inversa poiché non vuoi sostenere il costo del clic da parte di qualcuno che non è il tuo pubblico.

I consumatori ora hanno opzioni illimitate per ogni loro ricerca. Le parole chiave che stai utilizzando nei tuoi contenuti determineranno se il tuo contenuto verrà loro mostrato. Pertanto, è importante utilizzare una combinazione di parole chiave ben ricercate e regolarmente ricercate.

11. Rivisita i tipi di corrispondenza delle parole chiave

I motori di ricerca hanno diversi modi per collegare le parole chiave ai termini di ricerca degli utenti. Tre offerte principali basate su quali motori di ricerca mostrano i tuoi annunci ai tuoi utenti sono le seguenti

• Corrispondenza esatta: in questo tipo di corrispondenza, la parola chiave è abbinata parola per parola senza alcun cambiamento nella sequenza. L'annuncio con queste parole chiave verrà mostrato anche per le query che contengono parole aggiuntive. Ciò non altera l'intento della ricerca. Ad esempio: "Ristoranti a New York" o "I migliori ristoranti di New York".

• Corrispondenza generica: è l'impostazione predefinita di Google per tutte le parole chiave. Questa impostazione includerà anche tutti i termini correlati alle tue parole chiave come sinonimi, errori di ortografia e altri termini correlati. La corrispondenza generica funziona meglio se stai cercando di aumentare il traffico nella parte superiore della canalizzazione, ma per ottenere i migliori risultati sarà necessario un monitoraggio coerente. Ad esempio: "Ristorante di New York" o "Posti dove mangiare a New York".

• Corrispondenza a frase: Corrispondenza a frase indica a Google di mostrare i tuoi annunci per le query in cui la tua parola chiave appare esattamente come è all'interno di una query più ampia. Questo apre i tuoi annunci a nuovi intenti di ricerca, quindi assicurati di ottimizzare quando scopri cosa funziona. Ad esempio: “Ristoranti da asporto a New York”, “Ristoranti fast food a New York”.

L'utilizzo strategico dei tipi di corrispondenza può aiutarti a convertire il tuo traffico in lead caldi.

12. Avvia una campagna di micro-conversione seguita da una campagna super mirata:

Una campagna di micro-conversione sta fondamentalmente attirando gli utenti per completare un piccolo passo lungo il loro percorso verso l'obiettivo di conversione principale. Queste conversioni più piccole ti aiuteranno a guidare il tuo utente verso l'obiettivo finale in un modo più efficace.

Questo ti aiuterà anche a creare un pubblico personalizzato che puoi reindirizzare.

La strategia di micro-conversione viene utilizzata come imbuto di vendita prendendo di mira i dati demografici e navigandoli verso il basso che alla fine li porterà a effettuare l'acquisto.

Un buon esempio di campagna di micro-conversione può essere chiedere ai visitatori del sito web di iscriversi alla newsletter. La registrazione per sconti early bird, i dettagli di contatto per l'accesso premium ai contenuti, ecc. Alla fine li porta ad acquistare il tuo prodotto o servizio.

I servizi PPC forniscono strumenti di super-targeting per eseguire campagne di conversione. L'unico scopo di queste campagne è ottenere il massimo delle conversioni dagli utenti che visitano il tuo sito web. Con i dati acquisiti da tutti gli annunci, le ricerche e le campagne di microconversione di prova, puoi concentrare l'attenzione sul pubblico che è più probabile che acquisterà.

13. Migliora la struttura delle campagne pubblicitarie PPC:

Google Ads raramente si comporta come speri quando al tuo account manca una struttura chiara e definita. Dalle campagne agli annunci, ogni livello del tuo account influisce sia sul punteggio di qualità che sulla tua capacità di segmentare in modo efficace.

Ecco alcuni altri semplici suggerimenti per aiutarti a creare un nuovo account o ristrutturarne uno esistente:

• Definisci gli obiettivi chiari della tua campagna. Serve per aumentare la consapevolezza? generare vendite? Acquisizione di contatti? Remarketing?
• Crea gruppi di annunci in base alle offerte di prodotti o servizi
• Crea gruppi di annunci e segmenti di pubblico in base all'intento di ricerca
• Utilizza le parole chiave in base allo scopo del gruppo di annunci
• Assicurati che ogni gruppo di annunci indirizzi il traffico online alla pagina di destinazione corretta.

Quando si tratta della denominazione e della struttura delle campagne pubblicitarie PPC, è fondamentale disporre di un sistema di organizzazione che ti ricordi cosa fa ogni elemento. Questo non solo offre a tutti coloro che lavorano sull'account una comprensione più chiara, ma dedichi anche meno tempo a trovare gli elementi offensivi quando qualcosa va storto.

14. Usa i pixel di retargeting sul tuo sito web

Per ottimizzare la spesa pubblicitaria e creare un pubblico personalizzato, è importante utilizzare gli strumenti giusti.

L'esclusivo set di pixel del tuo sito web ti aiuterà a ottenere risultati straordinari con le tue campagne di retargeting. Mostrerà anche i tuoi annunci alle persone che hanno interagito con i tuoi contenuti sui canali social, amplificando così le tue possibilità di vincere i lead.

Conclusione

La pubblicità PPC è una delle strategie di marketing più efficaci se eseguita correttamente. È un modo rapido e intelligente per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Piattaforme come Google, Meta, Instagram, Twitter, Bing e molte altre ti consentono di impostare ed eseguire annunci in pochi secondi. A seconda del tuo budget puoi raggiungere decine e migliaia di persone. Sebbene le campagne PPC abbiano l'immenso potenziale per ottenere i migliori risultati per la crescita della tua attività, è anche molto importante curare le tue campagne, le copie degli annunci, la ricerca di parole chiave e tutti gli altri elementi con grande attenzione e strategia... Troverò il giusto.