12 hack di copywriting per aumentare le tue conversioni

Uno dei compiti più importanti che intraprendi come imprenditore è convertire i visitatori del tuo sito Web in lead, abbonati e-mail e clienti paganti. Sembra un compito abbastanza semplice, ma sappiamo tutti quanto può essere difficile convincere le persone a convertirsi.

Quindi, c'è qualche segreto per aumentare le tue conversioni?

Una rapida ricerca su Google produrrà tonnellate di articoli pieni di strategie e suggerimenti, che promettono di migliorare il tuo tasso di conversione. E certo, quel consiglio è utile. Ma il modo migliore per generare risultati in modo coerente è attraverso il copywriting presente sul tuo sito web.

Ora, se non hai un talento per la scrittura, questo potrebbe scioccarti. Tuttavia, la buona notizia è che ci sono alcuni semplici hack di copywriting che puoi seguire per rendere più semplice questo processo. E questo articolo contiene molti suggerimenti pratici che renderanno la creazione di una copia potente un gioco da ragazzi.

12 hack di copywriting per aumentare le tue conversioni

Che tu stia creando una copia per una pagina di destinazione, una descrizione di un prodotto o scrivendo l'invito all'azione perfetto per concludere il tuo post sul blog, questi hack di copywriting ti torneranno utili. Sicuramente aumenteranno le tue capacità di scrittura per incoraggiare i tuoi lettori ad agire.

1. Tieni sempre a mente il tuo lettore ideale

Questo consiglio non dovrebbe sorprendere, ma è importante ricordarlo. Quando scrivi una copia, devi sempre creare pensando al tuo lettore ideale. Ecco perché devi sapere chi è la tua persona target .

Mentre scrivi, immagina di avere una conversazione con questa persona uno contro uno. Trattalo come se stessi parlando con un amico e la copia sembrerà più colloquiale rispetto a un discorso di vendita. Questo significa anche che devi scrivere come loro parlano, quindi non usare un gergo complesso che non capiscono.

2. Usa le parole e le frasi reali del tuo pubblico di destinazione

Partendo da quest'ultimo suggerimento, uno dei più potenti hack di copywriting che puoi usare farà pensare alle persone che stai leggendo le loro menti. Ora, il modo per farlo è usare le parole e le frasi esatte che ti hanno detto. In pratica sarà come se stessero scrivendo la tua copia per te, semplificandoti il ​​lavoro!

Per ottenere queste informazioni, presta attenzione a ciò che le persone dicono quando lasciano commenti sul tuo blog o sui social media. Potresti persino inviare un sondaggio tra i lettori per chiedere informazioni sulle loro più grandi lotte. Quindi, quando sviluppi un'offerta per affrontare i loro punti deboli, usa le loro risposte al sondaggio per scrivere la pagina di vendita.

3. Concentrati sulla tua proposta di valore unica

Le probabilità sono che ci sono tonnellate di persone online che offrono esattamente la stessa cosa di te. Se vuoi essere quello con cui qualcuno sceglie di spendere i propri soldi, devi distinguerti. Il modo migliore per farlo è concentrarsi su ciò che rende unici te e la tua offerta. Usa la tua copia per differenziarti dalla concorrenza e comunicare perché la tua offerta è l'opzione migliore.

4. Scrivi titoli accattivanti che generano clic

Secondo Copyblogger, in media otto persone su 10 leggeranno la tua copia del titolo. Tuttavia, solo due su 10 continueranno a leggere il resto del post del tuo blog o della tua pagina web. Ciò significa che devi scrivere titoli che attirino l'attenzione e generino clic. I tuoi titoli dovrebbero lasciare che il tuo lettore desideri di più, quindi non hanno altra scelta che fare clic sul tuo sito.

Per fare ciò, aggiungi statistiche e numeri al titolo quando appropriato. Ad esempio, questo post del blog ha un numero nel titolo, che indica quanti suggerimenti riceverà il lettore. Puoi anche usare il titolo per evocare emozioni o promettere di fornire una soluzione a un punto dolente comune.

5. Mostra loro come potrebbe essere la vita se intraprendono un'azione

Uno dei migliori hack di copywriting per aumentare le conversioni alle stelle è portare il tuo pubblico in un viaggio. Puoi dipingere un'immagine di come potrebbe essere la loro vita dopo che hanno ricevuto l'accesso al tuo omaggio o acquistato la tua offerta.

Rispondi a quanto segue: che tipo di valore aggiungerà questa offerta alle loro vite? Che tipo di trasformazione possono aspettarsi di vivere? Le persone hanno bisogno di sapere cosa c'è dentro per loro. E concentrandoti sul risultato, vedrai più conversioni che se ti concentri semplicemente sui dettagli dell'offerta.

6. Elimina tutti gli ostacoli che impediscono loro di agire

A volte puoi fare tutto bene e il tuo pubblico sarà ancora in pericolo. È allora che devi eliminare tutti gli ostacoli che si frappongono sulla loro strada. Quindi, mettiti nei loro panni. Quali domande pensi che abbiano quando decidono se acquistare qualcosa? Perché pensi che qualcuno potrebbe esitare ad agire?

Affronta queste preoccupazioni nella tua copia richiamando direttamente le emozioni che stanno provando. Rispondi alle domande che si stanno ponendo. Si sentiranno come se fossi nelle loro teste, fornendo una risposta a tutto ciò che si stanno chiedendo. E alla fine, si sentiranno più sicuri nell'agire.

7. Usa "tu" invece di "noi"

Quando scrivi un testo, sei tentato di parlare di te stesso usando le parole "noi" o "nostro". Tuttavia, questo non risuonerà davvero con il tuo lettore. Questo perché il tuo lettore non si preoccupa necessariamente della tua azienda o della tua offerta in generale. Piuttosto, si preoccupano di ciò che la tua offerta può fare per loro. Rivedi la tua copia prima di pubblicare e rimuovi qualsiasi istanza di "noi" o "nostro. " Invece, prova a usare la parola "tu".

8. Assicurati che la tua copia sia facile da leggere con una formattazione adeguata

Qualunque cosa tu faccia, non dimenticare di formattare la tua copia dopo aver finito di scrivere. Non c'è una svolta più grande per il tuo lettore di un gigantesco blocco di testo. È travolgente e difficile da seguire. Le persone potrebbero essere più inclini a lasciare il tuo sito piuttosto che tentare di leggere il tuo contenuto nella sua interezza.

Ecco perché devi formattare la tua copia prima di pubblicare. Questo può essere fatto incorporando intestazioni per differenziare ogni sezione, elenchi puntati e immagini per suddividere il testo. Questo è uno degli hack di copywriting più importanti perché le persone potrebbero non preoccuparsi di leggere altrimenti.

9. Aggiungi una prova sociale per sigillare davvero l'affare

Quanto spesso leggi le recensioni prima di effettuare un acquisto, soprattutto se è costoso? Probabilmente abbastanza frequentemente. Il tuo pubblico di destinazione funziona esattamente allo stesso modo. A volte sono indeciso sull'iscriversi per comprare qualcosa e hanno bisogno di un po' di persuasione in più. Il modo migliore per farlo è attraverso prove sociali o testimonianze.

Quando qualcuno può vedere le esperienze positive che altri hanno avuto, sarà più propenso a convertirsi perché vorranno gli stessi risultati o si sentiranno allo stesso modo. Quindi, se stai creando una pagina di destinazione, aggiungi alcune testimonianze tra diverse sezioni. Spezza la tua copia e consente alle persone di vedere come il tuo lavoro ha influenzato le persone reali.

10. Comunicare l'urgenza quando appropriato

Uno degli hack di copywriting sicuramente ispirerà l'azione in quel momento e c'è quello di comunicare l'urgenza. Non ci sarà sempre un momento in cui sarà urgente che qualcuno agisca. Ad esempio, il tuo omaggio di attivazione per la tua lista e-mail non andrà da nessuna parte. Non mancheranno per sempre se non si iscrivono immediatamente (a meno che non stia scomparendo). Quindi, non fingere mai l'urgenza per generare conversioni.

Tuttavia, se la tua offerta sta scadendo, chiariscilo con la tua copia. Dì alle persone quando l'ultimo giorno è per registrarsi o acquistare qualcosa. Se i posti disponibili sono limitati, comunicalo anche tu. Questo informa il tuo lettore che dovrà decidere rapidamente se non vuole essere escluso. È perfetto per generare conversioni in un breve lasso di tempo.

11. Chiedi a qualcun altro di leggere la tua copia e offrire feedback

A volte ci affezioniamo un po' troppo al nostro lavoro. Oppure potremmo pensare che qualcosa abbia senso quando in realtà non lo è. Il modo migliore per garantire che la tua copia abbia successo con i lettori è avere un altro paio di occhi che guardino i tuoi contenuti.

Questa terza parte sarà in grado di individuare eventuali errori (ortografici o grammaticali) e può offrire un feedback se ritiene che manchi il segno. Le critiche costruttive ti aiutano a diventare uno scrittore migliore, quindi non aver mai paura di chiedere l'opinione di un amico o di un collega.

12. Sii disposto a testare la tua copia e ad apportare modifiche

Non sempre lo farai bene la prima volta. E non c'è niente di sbagliato in questo! Uno dei migliori hack di copywriting che puoi implementare è essere disposto a testare la tua copia per vedere cosa risuona davvero con il tuo pubblico. Dopotutto, non saprai cosa funziona finché non esaminerai i dati.

Immergiti nelle tue analisi per vedere se le persone stanno intervenendo. Stanno facendo clic sui tuoi pulsanti o link? In caso contrario, il tuo invito all'azione potrebbe non essere abbastanza forte. Riscrivi la tua copia e vedi se aiuta a guidare le conversioni che desideri. Dagli tempo e rivedi di nuovo le tue analisi. Scopri quale era più efficace. È qui che il test di divisione A/B torna davvero utile. Sii paziente perché alla fine ne varrà la pena.

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