12 best practice per le pagine di destinazione per la generazione di lead

Molte persone possono capitare attraverso il tuo sito web. Tuttavia, non tutti potrebbero essere pronti a completare un acquisto, almeno non ancora. Prima che siano clienti, sono potenziali clienti. Con una pagina di destinazione ottimizzata per la generazione di lead, puoi raccogliere alcune informazioni da questi potenziali clienti che li trasformano in lead di qualità e ti consentono di concentrarti sullo sviluppo di relazioni che alla fine possono trasformarli in clienti.

Che cos'è una pagina di destinazione per la generazione di lead?

Una pagina di destinazione per la generazione di lead è una pagina separata del tuo sito Web con un unico obiettivo: incoraggiare le persone che "atterrano" su di essa a fornire le proprie informazioni di contatto. È una pagina di destinazione dedicata che avvia il processo di qualificazione, aiutandoti a determinare chi ha maggiori probabilità di diventare un cliente. Usando i dettagli che raccogli, puoi guidarli attraverso la tua canalizzazione di vendita e, se tutto va bene, aiutarli a completare un acquisto.

Cosa distingue una pagina di destinazione da qualsiasi altra pagina del tuo sito web? Per prima cosa, è una pagina autonoma disconnessa dalla navigazione del tuo sito. È appositamente progettato per raggiungere un obiettivo specifico, in questo caso, acquisire informazioni sui visitatori e generare lead.

Tipi di pagine di destinazione

Le pagine di destinazione per la generazione di lead sono solo un tipo di pagina di destinazione. Per lo meno, queste pagine mirano a raccogliere il nome e l'indirizzo e-mail del visitatore. Altri possono richiedere ulteriori dettagli, come il settore, il titolo di lavoro o le dimensioni dell'azienda dell'individuo. Quali campi include la tua pagina di destinazione per la generazione di lead dipenderà dalla tua organizzazione, dal tuo pubblico di destinazione e dai tuoi obiettivi generali di vendita e marketing.

Altri tipi di pagine di destinazione includono:

• Squeeze page: cerca di acquisire solo l'indirizzo e-mail del visitatore, spesso in cambio di contenuti controllati pertinenti come newsletter, e-book o white paper
• Splash page: può generare lead, ma più spesso si concentra sul raggiungimento di obiettivi come consentire ai visitatori di impostare le proprie preferenze linguistiche, fare annunci o verificare l'età
• Pagina click-through: fornisce maggiori dettagli su un'offerta specifica per incoraggiare i visitatori a "fare clic" su una pagina di conversione, che può offrire una prova gratuita (spesso, ma non sempre, in cambio di informazioni di pagamento)
• Pagina di destinazione delle vendite di lunga durata: una pagina di destinazione molto più lunga e dettagliata che mira a rispondere alle domande del visitatore, rispondere alle sue preoccupazioni ed evidenziare i vantaggi di cui godrà se nasconde
• Pagina "Prossimamente": genera entusiasmo per il lancio di un'attività o per la presentazione di un nuovo prodotto e di solito include un campo in cui i visitatori possono lasciare le proprie informazioni di contatto in cambio di una notifica quando l'attività (o il prodotto) viene pubblicata
• Pagina di destinazione dell'evento: include i dettagli essenziali su un evento imminente (seminario, conferenza, convegno, webinar, ecc.), nonché un breve modulo di registrazione per acquisire le informazioni di contatto dei potenziali partecipanti

Suggerimenti per le pagine di destinazione per la generazione di lead

La ricerca mostra che avere più pagine di destinazione spesso si traduce in più lead. Secondo i dati di HubSpot, molte aziende registrano un aumento del 55% quando aumentano il numero di pagine di destinazione da 10 a 15. Avere più di 40 può produrre risultati ancora più significativi.

Tuttavia, più non significa sempre tassi di conversione migliori se le tue pagine di destinazione per la generazione di lead non sono efficaci. I costruttori di pagine di destinazione possono aiutare ad avviare il processo. Questi strumenti sono dotati di una varietà di funzionalità, inclusi editor drag-and-drop, modelli personalizzabili e analisi, che rendono la creazione di potenti landing page un gioco da ragazzi. Le migliori opzioni come ConvertKit, Landingi e Wix sono intuitive e facili da usare. WordPress ha anche una varietà di plugin per la creazione di landing page.

Dopo aver selezionato il tuo page builder (o aver scelto di crearlo da zero), i seguenti 12 suggerimenti possono aiutarti a ottimizzare le tue pagine di destinazione per la generazione di lead per più lead:

1. Utilizza il contenuto della pagina di destinazione personalizzata

Le tue pagine di destinazione dovrebbero essere pertinenti per il tuo pubblico di destinazione. Il contenuto dovrebbe parlare direttamente con loro, affrontando i loro specifici punti deboli ed evidenziando i vantaggi che hai da offrire loro. È qui che entrano in gioco i contenuti personalizzati.

Il contenuto personalizzato della pagina di destinazione mantiene i tuoi visitatori coinvolti perché lo crei intorno a chi sono e ciò di cui hanno bisogno o vogliono. Se non l'hai già fatto, dovrai fare un po' di ricerca sul pubblico di destinazione. Dettagli vitali come dati demografici (età, sesso, livello di reddito, posizione geografica), punti deboli e motivazioni possono aiutarti a scrivere la copia più efficace.

2. Utilizzare un modulo della pagina di destinazione above the fold

Nel marketing digitale, "above the fold" si riferisce allo spazio della tua pagina di destinazione, o di qualsiasi altra pagina web, visibile prima che inizi a scorrere. In altre parole, tutto ciò che inserisci qui è ciò che i tuoi visitatori vedono per primi, che dovrebbe includere la tua immagine principale (ne parleremo più avanti), il titolo, l'invito all'azione e il modulo di generazione dei lead.

Ora, c'è qualche dibattito sul fatto che il modulo della pagina di destinazione appartenga o meno al di sopra o al di sotto della piega. Alcuni credono che possa creare attrito se lo posizioni troppo presto. Tuttavia, posizionarlo sopra la piega garantisce la sua visibilità e rende chiara la tua intenzione fin dall'inizio.

3. Presenta le testimonianze e le recensioni dei tuoi clienti

Molte persone leggono le recensioni prima di acquistare un prodotto o un servizio. Leggere ciò che gli altri hanno da dire su un'azienda e sui loro prodotti o servizi fornisce informazioni reali sulle esperienze che possono aspettarsi e crea fiducia nel tuo marchio. In definitiva, anche le parole dei clienti passati possono influenzare le loro decisioni.

Risparmia ai tuoi potenziali clienti il ​​tempo e lo sforzo di cercare recensioni presentandone alcune nelle tue migliori pagine di destinazione per la generazione di lead. Chiedi ai tuoi attuali clienti testimonianze o fonti di feedback da luoghi come Google, Yelp o i tuoi account di social media. Assicurati che sia pertinente alla tua pagina di destinazione per ottenere i migliori risultati.

4. Utilizzare chiari inviti all'azione

L'invito all'azione sulla tua pagina di destinazione per la generazione di lead (o altre pagine di destinazione) dovrebbe essere chiaro e conciso. Dovrebbe dire al lettore esattamente quale azione vuoi che intraprenda.

Evita però gli inviti all'azione generici. La ricerca mostra che i CTA personalizzati tendono a funzionare molto meglio. Parlano al tuo pubblico di destinazione. Dovrebbero anche fornire valore e la motivazione di cui i tuoi potenziali clienti hanno bisogno per compilare il modulo sulla pagina. Ad esempio, l'invio delle loro informazioni di contatto può dare loro accesso a contenuti controllati o iscriverli alla tua normale newsletter o blog via e-mail.

5. Concentrati sulla velocità della tua pagina

Secondo Portent, la velocità di caricamento ideale per le pagine del sito Web è compresa tra 1 e 4 secondi, con le pagine che si caricano in 1 o 2 secondi con i tassi di conversione più elevati. Più tempo impiega a caricare le pagine di destinazione, maggiore è il rischio di perdere lead.

In breve, la velocità di caricamento della pagina di destinazione è importante. Soluzioni come la scelta di un host di siti Web di qualità e incentrato sulle prestazioni, la compressione e l'ottimizzazione delle immagini e la riduzione delle dimensioni dei file possono contribuire a ridurre i tempi di caricamento. Puoi anche utilizzare strumenti come Google PageSpeed ​​Insights, Pingdom e GTmetrix per verificare la velocità di caricamento delle pagine di destinazione. Inoltre, con più della metà del traffico web proveniente da dispositivi mobili, assicurati che le tue pagine di destinazione funzionino (e si carichino) altrettanto bene sui dispositivi mobili che sul desktop.

6. Menziona i tuoi servizi o prodotti chiave

Anche se i tuoi potenziali clienti potrebbero non essere ancora pronti a diventare clienti, probabilmente ti hanno trovato mentre cercavano informazioni o risposte a una specifica preoccupazione o domanda. La tua pagina di destinazione per la generazione di lead è un'opportunità per presentare una soluzione.

Un modo per farlo è presentare i tuoi prodotti o servizi rilevanti ed evidenziare i vantaggi per i tuoi potenziali clienti. Potresti anche prendere in considerazione l'inclusione di eventuali recensioni o testimonianze positive che potresti avere che menzionano tali prodotti o servizi, soprattutto se dimostrano come hanno avvantaggiato i clienti precedenti per la prova sociale.

7. Incorpora un video

Numerose statistiche indicano l'efficacia dei contenuti video. I video sono più memorabili, mantengono più a lungo i visitatori sulle tue pagine di destinazione e aumentano la consapevolezza del marchio, e molte persone preferiscono guardarli piuttosto che leggere informazioni su prodotti o servizi. Si traducono anche in una crescita più rapida dei ricavi e quasi il 90% dei professionisti del marketing afferma che forniscono un buon ritorno sull'investimento (ROI).

Quando incorpori un video nella tua pagina di destinazione per la generazione di lead, tieni a mente queste best practice:

• Sii breve e coinvolgente
• Evita la riproduzione automatica (può aumentare i tempi di caricamento e potrebbe occupare troppa larghezza di banda di un utente mobile)
• Includi una copia per fornire contesto e informazioni aggiuntive
• Ottimizza il video e la tua pagina di destinazione in generale per i motori di ricerca

8. Evita le distrazioni

Ancora una volta, l'obiettivo di una pagina di destinazione per la generazione di lead è convincere i visitatori a trasformare i potenziali clienti in lead. Vuoi che seguano il tuo invito all'azione. Limita le distrazioni che possono distogliere la loro attenzione dall'obiettivo con i seguenti suggerimenti:

• Rimuovi il menu di navigazione e i collegamenti nel piè di pagina
• Evita i link che portano ad altre pagine web
• Mantieni il design nitido e visivamente piacevole
• Abbraccia lo spazio bianco e suddividi il contenuto per renderlo scremabile e facilmente digeribile

Rimuovendo le distrazioni, puoi mantenere i tuoi visitatori concentrati e aumentare la probabilità che completino il modulo della pagina di destinazione.

9. Usa un'immagine dell'eroe calda e invitante

Un'immagine hero è un elemento grafico di grandi dimensioni che in genere si trova sopra la piega nella parte superiore di una pagina di destinazione, rendendola la prima cosa che i visitatori vedono quando la pagina viene caricata. In sostanza, introduce potenziali clienti al tuo marchio e può svolgere un ruolo significativo nella prima impressione che fai su di loro. Insieme a un'immagine, può includere anche il testo e il tuo invito all'azione, nonché il modulo di generazione dei lead.

Poiché la tua immagine di eroe può influenzare ciò che i visitatori della tua pagina di destinazione pensano di te, vuoi assicurarti che lasci un impatto positivo e duraturo. Scegli un'immagine che sia calda e invitante e che metta in mostra il tuo marchio. Dovrebbe attirare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti e fargli desiderare di saperne di più.

10. Usa gli strumenti di analisi e le mappe di calore

Gli strumenti di analisi e le mappe di calore ti consentono di monitorare le tue pagine di destinazione per la generazione di lead e garantirne l'efficacia. Con gli strumenti di analisi, puoi raccogliere tutti i tipi di dati preziosi, come:

• Da dove provengono i tuoi visitatori (motori di ricerca, annunci a pagamento, e-mail, ecc.)
• Visualizzazioni della pagina di destinazione
• Tempo medio trascorso sulla pagina
• Tassi di rimbalzo
• Visitatori nuovi e di ritorno
• Conversioni

D'altra parte, le mappe di calore mostrano come i visitatori interagiscono con le tue pagine di destinazione. Uno spettro di colori mostra quali aree ricevono più (e meno) attenzione.

Oltre a ottenere informazioni dettagliate sul comportamento dei visitatori della pagina di destinazione, questi strumenti possono aiutarti a prendere provvedimenti per migliorare l'esperienza utente e ottimizzare la tua pagina per le conversioni.

11. Prova le pagine di destinazione conversazionali

Le pagine di destinazione conversazionali offrono un modo diverso per raccogliere lead. Invece del formato tradizionale di copia, invito all'azione e campi del modulo della pagina di destinazione, queste pagine presentano un chatbot. Il bot trasmette il tuo messaggio e raccoglie dati, creando un'esperienza interattiva. Consente la personalizzazione immediata della pagina di destinazione e mantiene i visitatori coinvolti. Come bonus, è ideale anche per gli utenti mobili, poiché i messaggi di testo sono naturali su smartphone e dispositivi simili.

12. Test A/B e revisione

Conosciuto anche come test diviso, il test A/B ti consente di confrontare due versioni delle tue pagine di destinazione per la generazione di lead per vedere quale funziona meglio. Durante questo processo, metà dei visitatori della pagina viene indirizzata a quella originale, mentre l'altra metà va alla variante. In genere, apporti una modifica alla pagina più recente, ad esempio cambiando il colore del tuo invito all'azione o alterando la posizione del modulo di generazione dei lead.

“I test A/B sono un modo eccellente per aiutarti a identificare la migliore idea definitiva da implementare per la tua campagna di marketing. Puoi provare versioni con copie diverse in H1, ad esempio, quindi testarle l'una contro l'altra per vedere quale funziona meglio. Questo può darti un approccio sistematico per rivelare il modo migliore per acquisire più contatti. Sandra Gallucci Moore, direttore senior della strategia di marketing presso SmartBug Media

Dopo il test A/B, puoi rivedere la tua pagina di destinazione per migliorare le conversioni. Non fermarti a un solo test, però. Test regolari possono garantire che le tue pagine di lead generation producano risultati ottimali.

Esempi di pagine di destinazione ad alta conversione

Sei quasi pronto per iniziare? Diamo una breve occhiata ad alcuni dei migliori esempi di pagine di destinazione per la generazione di lead per trarne ispirazione:

• Brosix : qui i visitatori troveranno il servizio, i suoi principali vantaggi, un invito all'azione e un campo di acquisizione e-mail above the fold. Di seguito, Brosix fornisce informazioni più approfondite sulle caratteristiche e sui vantaggi del suo prodotto, nonché alcune recensioni e alcuni dei suoi clienti importanti.

• GetResponse : subito, la pagina di destinazione di GetResponse accoglie i visitatori con un titolo che alterna tre diverse parole evidenziate in giallo. La copia, che è breve e al punto, dice ai visitatori cos'è il prodotto e come può aiutarli. Tutto ciò che richiede il modulo di acquisizione dei lead è un indirizzo e-mail. Sebbene ci siano più clic su questa pagina di destinazione, che potrebbe allontanare i potenziali clienti dall'obiettivo principale, lo spazio sottostante offre più vantaggi, i tipi di clienti che potrebbero beneficiare del prodotto e i dettagli sui prezzi.

• Resource Guru : Con il suo sfondo vibrante e un video con un pulsante di riproduzione prominente above the fold, questa pagina di destinazione attira immediatamente l'attenzione del visitatore. Proprio accanto al video, che spiega il prodotto e come funziona, c'è un campo di acquisizione dell'e-mail e un CTA "provalo gratis". Quando i visitatori scorrono verso il basso, troveranno i recenti riconoscimenti di Resource Guru, i vantaggi del suo prodotto, le recensioni dei clienti e le testimonianze video.

Togliamoci dalle mani il processo di scrittura dei contenuti

Con questi suggerimenti in mente, puoi creare incredibili pagine di destinazione per la generazione di lead che ti aiutano a generare più lead. Tutto ciò che resta da fare è trovare un generatore di landing page che funzioni per te e iniziare a scrivere contenuti accattivanti.

In alternativa, puoi mettere la creazione di contenuti nelle mani di copywriter esperti con Compose.ly. Questo non solo ti farà risparmiare tempo, ma ti assicurerà anche di ottenere contenuti della pagina di destinazione efficaci che convertono.