Come ottenere contatti immobiliari online

Non è un segreto che la tua capacità di coinvolgere, attirare e acquisire clienti può creare o distruggere la tua capacità di generare lead immobiliari. Sebbene tu possa aver imparato l'arte di tutti e tre nel mondo reale, potresti avere difficoltà a conoscere il modo migliore per trasmettere quel carisma quando cerchi di ottenere contatti immobiliari online. I tuoi post sui social media potrebbero non essere visualizzati, la tua lista e-mail generata potrebbe causare più cancellazioni delle iscrizioni e le tue inserzioni online potrebbero ricevere solo 15 secondi di visualizzazione al massimo.

Se ritieni di non sapere esattamente come ottenere contatti immobiliari online, non preoccuparti: non sei solo. Gli agenti immobiliari, i broker e gli investitori sono persone naturali, ma le loro personalità online possono tendere ad essere, beh, aride. Tuttavia, mentre la conclusione di un affare può avvenire di persona, è comunque necessario attirare potenziali acquirenti e la verità è che la maggior parte dei potenziali acquirenti inizia la ricerca online. Se non agisci per iniettare un po' di gusto nel tuo contenuto, il tuo gancio rimarrà sospeso per un po'.

Cosa sono i lead online nel settore immobiliare?

Prima di addentrarci troppo nella tana del coniglio su come aumentare il coinvolgimento con i tuoi contenuti scritti, è una buona idea definire esattamente che aspetto hanno i lead online nel settore immobiliare. I lead immobiliari online di solito si presentano sotto forma di un modulo "contattaci", una sessione di chat dal vivo, una telefonata o un contatto da un sito Web di generazione di lead immobiliari. La maggior parte dei contatti proviene dal coinvolgimento diretto con i tuoi contenuti immobiliari online.

Quando acquirenti o venditori interessati visitano il tuo sito Web, in genere ti contatteranno in merito ai tuoi servizi immobiliari in uno di questi modi. Sebbene ci siano molti modi creativi per ottenere contatti immobiliari online, c'è un problema. Per trovare lead online, dovrai aumentare il tuo traffico. Senza quel prezioso traffico verso il tuo sito web, i tuoi contatti non saranno in grado di trovarti. Abbiamo alcune idee che possono aiutarti a migliorare il tuo sito Web e aiutarti a generare lead.

Come puoi generare più contatti immobiliari online?

Siamo felici che tu l'abbia chiesto. Quando stai cercando di imparare come ottenere più contatti nel settore immobiliare, ogni piccola cosa aiuta. Di seguito sono riportati 10 modi innovativi per generare lead di acquirenti e venditori nel 2021.

1. Ottimizza il tuo sito web per la generazione di lead nel settore immobiliare

Ottimizzare il tuo sito Web per generare lead immobiliari online non è semplice come lanciare un pulsante "Contattaci" nella parte inferiore di ogni pagina. Piuttosto, l'ottimizzazione del sito Web è un processo strategico, che inizia con una comprensione di base del processo di generazione di lead, che in genere inizia con un invito all'azione e termina con il visitatore che compila un modulo di contatto con le informazioni. Ma come si fa a portare il cliente dalla A alla Z? Di seguito sono riportate alcune idee per iniziare quando impari a trovare contatti immobiliari online:

• Aumenta il numero di pagine di destinazione: secondo un recente sondaggio HubSpot , i siti Web con oltre 30 pagine di destinazione producono sette volte più lead rispetto a quelli con da una a cinque pagine di destinazione.
• Incorpora un CTA di base nella tua home page: la tua home page è in cima alla tua canalizzazione di marketing, quindi dovrebbe quindi offrire ai visitatori qualcosa di interessante, ad esempio un e-book immobiliare gratuito o un abbonamento a un corso "Come vendere".
• Personalizza le tue CTA: vuoi portare le tue CTA immobiliari al livello successivo? Personalizzali in base agli interessi di ogni visitatore, agli articoli che ha acquistato o alle pagine che ha visualizzato. I siti Web che fanno questo convertono il 42% di lead in più rispetto a quelli che non lo fanno.
• Invia un'e-mail di contraccolpo: una volta che un visitatore si converte in un lead immobiliare, invia un'e-mail di ringraziamento. Gli studi dimostrano che le e-mail di contraccolpo raddoppiano i tassi di coinvolgimento delle e-mail di marketing standard. Oltre a inviare un'e-mail di contraccolpo, considera l'invio di lead immobiliari a una pagina di destinazione di ringraziamento, che potrebbe includere pulsanti di condivisione social o un link per scaricare l'offerta promessa.
• Includi la chat dal vivo: una volta che una persona decide di acquistare o vendere il proprio immobile, vuole iniziare subito. Renditi immediatamente disponibile per rispondere a qualsiasi domanda che i potenziali clienti hanno, consentendo ai lead immobiliari di comunicare con te tramite una chat dal vivo.

Alcune modifiche al tuo sito web possono aiutarti ad aumentare la tua capacità di trovare lead online. L'ottimizzazione può anche aiutare il tuo sito Web a diventare più intuitivo, il che soddisfa i lettori e aumenta la loro probabilità di fidarsi di te per le loro esigenze immobiliari.

2. Avvia un blog immobiliare

Il blog continua a essere uno dei modi più potenti per generare traffico sul sito Web e ottenere contatti immobiliari online. Se vuoi che potenziali lead trovino il tuo sito web appena ottimizzato, devi iniziare a bloggare. Come mai? Le statistiche parlano da sole.

Secondo molte fonti, il blog è responsabile del 434% in più di pagine indicizzate e del 97% in più di link indicizzati. In media, le aziende che pubblicano un blog producono il 67% in più di lead al mese rispetto a quelle che non lo fanno. Le aziende che pubblicano 16 o più post di blog al mese ottengono 3,5 volte più traffico e 4,5 volte più lead rispetto a quelle che pubblicano quattro o meno post al mese. Tuttavia, quei numeri triplicano per le aziende che pubblicano post di blog più lunghi e approfonditi di oltre 1.000 parole.

Come si sentono i consumatori riguardo al blog? Bene, il 60% degli intervistati afferma di sentirsi più coinvolto o positivo riguardo a un marchio dopo aver letto contenuti personalizzati su un blog. I vantaggi del blog vanno anche oltre la creazione di una community per i tuoi lettori e l'aumento del traffico. Fornire contenuti immobiliari informativi può farti diventare un esperto del settore. Nel tempo, le persone ti vedranno come una risorsa e verranno da te per domande e, soprattutto, per richiedere i tuoi servizi.

Se non hai tempo per bloggare più di 16 volte al mese, non sei solo. Lo sviluppo medio di un post sul blog richiede più di tre ore, motivo per cui il 64% degli esperti di marketing esternalizza il copywriting del blog a una società di marketing online. Se vuoi generare lead immobiliari concentrandoti sulla crescita di altri aspetti della tua attività, l'outsourcing potrebbe essere la strada da percorrere.

3. Avvia una campagna e-mail

Se non l'hai già fatto come parte dei tuoi sforzi di marketing dei contenuti immobiliari, lancia una campagna e-mail. L'e-mail è uno degli strumenti più preziosi che hai a tua disposizione se la usi correttamente. Boom Town! descrive sette modi per utilizzare l'e-mail come agente immobiliare , ma per scopi di lead generation immobiliare, l'e-mail di contenuto è il nostro preferito.

L'e-mail di contenuto è informativa e serve per affermarti come esperto immobiliare locale. Chiunque può apprezzare il contenuto di questo tipo di e-mail, soprattutto quando è alla ricerca di maggiori conoscenze sul settore immobiliare. E-mail di contenuto ben congegnate possono aiutarti a ottenere contatti immobiliari in modo pratico. Quando un'e-mail immobiliare personalizzata cattura l'attenzione di un potenziale acquirente, bastano pochi clic per diventare il tuo prossimo lead immobiliare. Come altro fattore nella tua strategia di marketing, una campagna e-mail può essere uno dei modi migliori per generare lead immobiliari online.

Cosa includere in un'e-mail di marketing immobiliare

Non sai cosa inviare ai lettori? I diversi tipi di informazioni che condividi in queste e-mail immobiliari possono includere:

• Aggiornamenti del mercato locale
• Nuovi aggiornamenti di sviluppo
• "Appena venduto!" Annunci
• Come acquistare una casa nel mercato attuale
• Come trasformare la tua casa nel massimo investimento

Alcune altre idee per e-mail immobiliari BoomTown! i suggerimenti includono l'e-mail introduttiva, l'e-mail di testimonianza e l'e-mail per conoscerti. A seconda della persona con cui stai parlando, ognuna di queste e-mail può produrre lead di successo online.

4. Crea un quiz immobiliare

I quiz sono alcuni degli strumenti di lead generation immobiliare più sottoutilizzati, ma qualsiasi società di marketing online rispettabile ti dirà che i quiz sono un enorme guadagno.

Cosa c'è di più accattivante di un'opportunità per mettere alla prova le tue conoscenze immobiliari? Se non sai come ottenere più contatti nel settore immobiliare, questo tipo di marketing offre ai lettori una grande opportunità di interagire con te. Da lì, possono esplorare il tuo sito Web, conoscere i tuoi servizi e compilare un modulo. Con un po' di creatività, puoi creare un quiz intrigante in grado di attirare lettori e potenziali potenziali clienti sul tuo sito web. Ecco alcune idee da cui partire:

• Vocabolario immobiliare: dalla "proposta" alla "valutazione", interroga i lettori sulla loro conoscenza di termini immobiliari impegnativi.
• Storia interessante: dai una corsa agli appassionati di storia per i loro soldi mentre crei domande affascinanti sulla storia del settore immobiliare.
• Vero o falso: ci sono dei miti immobiliari difficili da sfatare? Trasformali in domande vere o false coinvolgenti.
• Lead Generation: soddisfa potenziali clienti immobiliari con un quiz che li aiuta a trovare esattamente quello che stanno cercando.

Secondo le statistiche del quiz , l'82% degli utenti dei social media si è impegnato con un quiz che ha trovato il loro feed di notizie, anche se proveniva da un'azienda di cui non avevano mai sentito parlare prima. Il quiz standard viene condiviso quasi 2.000 volte e nel 2015 nove delle 10 pubblicazioni di Facebook più condivise erano quiz. Il tipico quiz produce un tasso di acquisizione di lead del 31,6%. Dobbiamo dire di più?

5. Crea un tour virtuale

Oltre il 50% degli acquirenti di case ha trovato la casa dei propri sogni online , rispetto a solo il 7% che ha seguito un cartello di cantiere o un cartello di casa aperta. Questo significa che l'open house è morto? Alcuni esperti immobiliari dicono di sì, ma noi diciamo di no, è semplicemente cambiato. I potenziali investitori vogliono ancora vedere l'interno di una casa prima di investire altro tempo nel perseguirlo. Semplifica i contatti immobiliari online e offri un tour virtuale di una proprietà.

Che aspetto ha un tour virtuale?

Una proiezione virtuale offre una vista a 360 gradi di ogni stanza, compreso il cortile e il vialetto. Gli utenti possono guardare da ogni angolazione e avere il controllo su ciò che vedono. Alcuni tour consentono persino di "camminare" per la casa, rendendola più veloce e comoda da usare piuttosto che di persona. Un tour virtuale potrebbe benissimo essere il modo migliore per ottenere contatti immobiliari online, poiché offre ai potenziali clienti la possibilità di vedere la casa senza perdere tempo a nessuno. Se sono ancora interessati dopo aver attraversato il tour virtuale, sei pronto per un giro.

6. Investi nella pubblicità PPC

La pubblicità pay-per-click potrebbe non essere una soluzione a lungo termine quando si cerca di generare lead immobiliari online, ma aiuta a produrre quel flusso iniziale di traffico. Se hai appena iniziato o se stai partendo dalle profondità di Google, dedica una piccola parte del tuo budget di marketing agli annunci PPC. Anche se stai lavorando con un piccolo budget, puoi generare una grande quantità di lead immobiliari per farti guadagnare fino a quando gli altri tuoi sforzi non inizieranno a dare i loro frutti.

Quando si tratta di attirare l'attenzione dei lead immobiliari online, ci sono due grandi vincitori: la pubblicità PPC e il marketing organico. Sebbene entrambi possano essere estremamente efficaci, la pubblicità PPC può produrre risultati rapidi. I ricercatori attivi che necessitano di servizi immobiliari cercheranno le aziende che si adattano al conto. Se non sei sicuro di come generare lead immobiliari online, la pubblicità pay-per-click può indirizzare in modo più accurato i clienti interessati visualizzando un annuncio nella parte superiore dei risultati di ricerca di Google o all'interno dei siti Web in cui navigano. Ad ogni modo, se qualcuno sta cercando i tuoi servizi, la pubblicità PPC può aiutarti ad attirare la sua attenzione.

7. Offri consulenza immobiliare gratuita

Le persone che stanno pensando di acquistare o vendere proprietà spesso si rivolgono a forum come City-Data, Zillow, Homes.com e Reddit per porre domande e chiedere consiglio. Se puoi affrontare le loro preoccupazioni o risolvere i loro problemi, i consumatori ti vedranno come una fonte affidabile a cui rivolgersi quando decideranno di approfondire il processo. Nella peggiore delle ipotesi, il consumatore va con un altro agente o decide di non agire, ma espandi la tua portata e influenzi lo stesso.

Come diffondi consigli immobiliari gratuiti ai lead online?

Puoi iniziare semplicemente aggiungendo più contenuti al tuo sito web. Offrilo attraverso blog informativi o persino crea un e-book o una guida gratuiti che possono fornire consigli utili e consigli professionali. Mentre costruisci la tua reputazione di esperto nel settore immobiliare, prova a pubblicare guest post su altri siti Web correlati al settore immobiliare. Un modo unico per essere messo in evidenza come professionista nel settore immobiliare è accettare un colloquio. HARO è un sito Web che fornisce risorse per i giornalisti che necessitano di approfondimenti da una varietà di professionisti. Registrati e guarda le opportunità per condividere la tua esperienza e ricevere riconoscimenti per i fatti o l'esperienza personale che fornisci.

8. Usa la prova sociale

Come in ogni settore, i potenziali clienti immobiliari vogliono sapere che sei bravo in quello che fai prima di assumerti. Metti in evidenza i tuoi successi nel settore immobiliare nel tuo blog, sui social media e negli annunci pop-up. Se hai diversi successi alle spalle, considera di aggiungere una pagina portfolio al tuo sito web dedicata a tutte le case che hai venduto e per quanto.

Cosa dovresti includere nel tuo portafoglio immobiliare online?

Ci vuole un grande sforzo per costruire il portafoglio immobiliare che desideri. Ecco alcune cose che puoi menzionare sul tuo sito web:

• Formazione scolastica
• Esperienza nel settore immobiliare
• Offerte speciali o case vendute
• Recensioni dei clienti

Mostrare i tuoi successi e la tua esperienza sono ottimi fattori per sapere come trovare contatti immobiliari online.

9. Avvia un podcast immobiliare

Secondo Podcast Insights, circa il 51% della popolazione ha ascoltato un podcast almeno una volta nella vita, mentre l'80% di queste persone ascolta in media sette programmi a settimana. La maggior parte degli ascoltatori di podcast è istruita e benestante, il che rende i podcast lo strumento ideale da utilizzare per generare lead immobiliari.

I podcast offrono un'alternativa unica per gli utenti che preferiscono ascoltare piuttosto che leggere. Man mano che i podcast diventano sempre più popolari, puoi trovare contatti online offrendo un podcast informativo gratuito.

Cosa tratti in un podcast immobiliare?

Se stai finendo gli argomenti interessanti di cui discutere, chiedi ai tuoi lettori cosa vogliono sapere. Con una portata così ampia di argomenti nel settore immobiliare, è importante concentrarsi su ciò che può aiutarti a ottenere contatti immobiliari. Tuttavia, ecco alcuni argomenti caldi che possono aiutarti a iniziare:

• Le ultime tendenze immobiliari
• Guida per principianti all'acquisto, alla vendita o all'affitto
• Informazioni che ritieni siano indispensabili come agente immobiliare
• Storie dell'orrore immobiliare
• Previsioni economiche per l'anno

Sia che tu condivida esperienze, scherzi o condividi informazioni preziose, la registrazione di podcast potrebbe essere il modo in cui generi contatti immobiliari.

10. Usa i social media per trovare lead immobiliari

Le piattaforme di social media sono sia influenti che eccitanti, soprattutto quando ti aiutano ad attirare lead immobiliari sul tuo sito web. Esistono dozzine di modi in cui puoi utilizzare i social media per ottenere contatti immobiliari, come i seguenti:

• Pubblica quiz.
• Usa la pubblicità a pagamento.
• Avvia una campagna e-mail di contenuto.
• Pubblicizza le recensioni dei clienti e le inserzioni vendute di recente.
• Incoraggiare il contatto.

Usa Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest e LinkedIn per favorire le relazioni con i clienti esistenti, che sono anche i tuoi più grandi ambasciatori del marchio. Incoraggia i clienti a mettere mi piace ai tuoi account e a condividere contenuti che possono avvantaggiare i loro amici.

Ti stai ancora chiedendo come ottenere contatti immobiliari online? Possiamo aiutare!

Hai fascino, carisma e tutti quegli altri tratti che attirano investitori, venditori e acquirenti sulla tua strada, ora devi solo iniettare quegli attributi nel tuo contenuto immobiliare. Dall'ottimizzazione del tuo sito Web al gioco sui social media, ci sono dozzine di modi in cui puoi iniziare a generare contatti immobiliari onesti online. Se sei sopraffatto dall'elenco delle cose da fare o se vuoi semplicemente concentrare la tua attenzione sulla ricerca del modo migliore per ottenere contatti immobiliari, aiutaci a far risplendere la tua voce online. Mettiti in contatto con noi oggi per vedere come possiamo accoppiarti con scrittori esperti che possono portare i tuoi sforzi di generazione immobiliare al livello successivo!