10 modi per ottenere una vera sinergia tra canali

PPC e SEO sono elementi importanti di qualsiasi campagna di marketing digitale. Molto spesso, invece di lavorare su più canali, li vediamo operare in silos, causando inefficienze e con conseguente perdita di opportunità.

Si parla spesso di sinergia tra canali, raramente raggiunta, ma realmente possibile.

Quando i team PPC e SEO collaborano, la tua azienda può lavorare per ottenere di più dai risultati di ricerca e sul web. Se sei in grado di garantire sia il posizionamento degli annunci che il posizionamento nella ricerca organica, aumenterai la tua visibilità e credibilità. Tutto ciò si traduce in maggiore consapevolezza, maggiore traffico sul sito web e, di conseguenza, più conversioni.

In questo articolo condividerò 10 modi in cui puoi integrare il tuo marketing SEO e PPC per rafforzare le tue strategie con ricerca, test e apprendimento collaborativi.

1. Ricerca per parole chiave

Un elemento fondamentale sia del PPC che del SEO, ci sono risparmi di tempo e costi nell'integrare l'attività di ricerca di parole chiave tra i team. Attraverso la collaborazione puoi:

• Risparmia tempo evitando di raddoppiare le attività
• Identifica le lacune nella copertura delle parole chiave in cui sei debole a livello organico che possono essere colmate attraverso la pubblicità a pagamento
• Condividi approfondimenti e dati sul volume di ricerca e sulla competitività delle parole chiave
• Condividere strumenti di ricerca

Un approccio combinato ti avvantaggerà con una migliore visibilità dei termini di ricerca e un effetto a catena di un maggiore traffico sul sito web.

2. Piani di pagina e punteggio di qualità

Dopo aver identificato i target delle parole chiave sia per quelli a pagamento che per quelli organici, puoi utilizzare il piano di pagina SEO per mappare le migliori pagine di destinazione degli annunci per ciascuna delle tue parole chiave. Poiché sai per quali termini verrà ottimizzata ciascuna pagina del piano, vedrai vantaggi nel tuo punteggio di qualità. La pertinenza e l'esperienza della tua pagina di destinazione dovrebbero aumentare.

3. Analisi della pagina di destinazione

Puoi utilizzare lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google per qualcosa di più della semplice ricerca di parole chiave. Lo strumento ha una funzione URL per aiutare a trovare nuove parole chiave che possono essere utilizzate anche per capire quali contenuti identifica Google sulla tua pagina.

Se Google Keyword Planner restituisce un volume elevato di suggerimenti di parole chiave non pertinenti, potrebbe indicare che il contenuto della pagina non è in linea con i termini che gli utenti stanno cercando. Potresti voler rivedere il contenuto della pagina e inserirlo nelle ottimizzazioni SEO della pagina.

4. Cerca dati sui termini

Attraverso la sinergia PPC e SEO puoi raccogliere una grande quantità di dati sui termini di ricerca. Questi dati possono essere raccolti tramite i report sui termini di ricerca, Search Console e i risultati di ricerca sul sito.

Condividendo questi dati sui termini di ricerca tra i tuoi canali puoi identificare quali termini un utente sta cercando per raggiungere il tuo sito web, nonché cosa sta cercando quando arriva lì. Comprendendo questi elementi puoi sviluppare strategie pubblicitarie migliori per indirizzare ciò che desiderano i clienti prima di indirizzarli alla pagina più pertinente.

Quando inverti questo processo e passi da PPC a SEO, puoi identificare quali parole chiave hanno il volume di impressioni e clic più elevato, nonché quelle che generano il maggior numero di conversioni. Puoi quindi utilizzare queste informazioni per influenzare il tuo piano di ottimizzazione delle parole chiave per i termini più preziosi. Se riesci a ottenere un posizionamento organico più elevato per questi termini principali, puoi ridurre la spesa pubblicitaria necessaria per acquisire il traffico da essi.

5. Feed prodotto

I feed di prodotto utilizzati per promuovere gli annunci di acquisto su piattaforme a pagamento si basano sui dati di prodotto organici disponibili su ciascuna pagina di prodotto. Attraverso la collaborazione puoi testare e migliorare i titoli e le descrizioni dei prodotti con vantaggi a catena sia per il PPC che per il SEO.

Le ottimizzazioni dei feed in Merchant Center o altre piattaforme di feed come Feed Optimize o Product Hero possono consentirti di testare le modifiche ai titoli dei prodotti senza modificare i contenuti sul sito. Ciò ti consentirà di valutare l'impatto sui parametri di prestazione, come la pubblicazione degli annunci e il CTR, prima di implementare tali modifiche in modo organico.

Quando apporti modifiche agli attributi del prodotto in tempo reale sul sito web, è importante che i tuoi team PPC e SEO comunichino. Poiché il feed è direttamente responsabile del modo in cui un prodotto corrisponde alla ricerca di un utente, se vengono apportate modifiche senza consultazione, ciò può portare a un calo della consegna e delle vendite attraverso gli annunci a pagamento.

Nel corso del tempo Google continua ad espandere l'uso delle schede di prodotto gratuite. In precedenza questi erano presenti solo nella scheda Shopping, ma ora sono stati implementati per essere presenti nella pagina di ricerca principale. Per ottenere queste schede di prodotto gratuite è necessario inviare un feed tramite Google Merchant Center. Per evitare problemi di duplicazione è ancora una volta importante la comunicazione tra i dipartimenti.

6. Titoli degli annunci

Gli annunci della rete di ricerca offrono l'opportunità di scoprire quali messaggi attirano meglio i potenziali clienti a fare clic per raggiungere il tuo sito web. Puoi utilizzare gli annunci della rete di ricerca per testare i messaggi e identificare gli angoli con un CTR più elevato.

Comprendendo il messaggio che funziona meglio puoi usarlo per guidare il tuo:

• Tag del titolo
• Meta descrizioni
• Titoli in loco
• Contenuto della pagina

Testare la messaggistica tramite annunci a pagamento riduce il rischio di prestazioni sconosciute quando si passa direttamente alle inserzioni organiche.

In Google Ads, puoi eseguire questi test bloccando il titolo e la descrizione oppure utilizzando l'esperimento della variante A/B. Questi metodi consentono di identificare quale messaggio offre le migliori prestazioni. Quando utilizzi varianti multi-asset, puoi utilizzare gli approfondimenti sulle risorse per capire quali varianti sono preferite da Google.

7. Pagine di destinazione

Gli annunci a pagamento possono generare volumi di traffico elevati in periodi di tempo più brevi. Offrono anche il vantaggio di indirizzare traffico ad alto intento verso il tuo sito web. Puoi utilizzare questo traffico per testare le modifiche a una pagina di destinazione prima di implementarle nelle pagine principali del tuo sito.

Questo approccio aiuta a ridurre i rischi e ad accumulare dati più rapidamente, consentendoti di essere più reattivo. Puoi utilizzarlo per stabilire cosa migliora o ostacola i tassi di conversione, nonché il coinvolgimento complessivo sul sito.

8. Analisi dei dati

Tra PPC e SEO esiste una grande quantità di dati. Attraverso la condivisione dei dati puoi acquisire una comprensione più completa degli utenti del tuo sito web e di come si comportano sul sito, nonché di come sono arrivati ​​al tuo sito in primo luogo.

Invece di concentrarti sui dati solo del canale che hai il compito di gestire, analizzando le prestazioni complessive puoi scoprire le tendenze delle parole chiave, del coinvolgimento sul sito e dei tassi di conversione.

Se valuti dove sei forte a livello organico rispetto ai termini che stai attualmente prendendo di mira con gli annunci, puoi iniziare a ottenere una migliore ottimizzazione del budget per identificare la spesa superflua e le lacune nella copertura.

9. Miglioramenti del sito

La SEO tecnica ti aiuta a identificare i problemi in loco. Condividendo quali sono questi problemi tra i team può essere utile contestualizzare il rendimento degli annunci. Ad esempio, ci sono velocità di caricamento della pagina lente? C'è stato un aumento di 404 pagine?

Puoi utilizzare gli script di Google Ads per avvisarti quotidianamente se uno dei tuoi annunci o risorse viene inviato a 404. Queste informazioni possono essere nuovamente condivise con il team SEO.

10. Visualizza posizionamenti

Puoi utilizzare posizionamenti display tramite la Rete Display di Google e fornitori di pubblicità programmatica come Stack Adapt per indirizzare posizionamenti di annunci in linea con la tua strategia di PR digitale e di creazione di link. Questi posizionamenti degli annunci collegheranno l'esperienza dell'utente e aumenteranno l'esposizione del tuo marchio.

Insomma..

Sia che tu gestisca le tue campagne internamente, che tu abbia una singola agenzia che gestisce sia PPC che SEO, o più agenzie, dovresti sfidare ogni team a massimizzare la collaborazione. Sfruttando i dati provenienti da più canali digitali puoi migliorare efficienza, visibilità, traffico e conversioni.