10 suggerimenti su come scrivere una migliore copia dell'annuncio Pay Per Click

odio sprecare soldi. Anche i soldi degli altri. E anche se adoro la pubblicità pay per click, può essere come accumulare un grosso mucchio di denaro e dargli fuoco. Speri solo di riscaldarti abbastanza prima che il fuoco si spenga.

Naturalmente, la maggior parte di noi non si limita a dare fuoco ai propri budget. E molti di voi che leggono questo sanno tutto sulle basi del pay per click (ma se non lo sapete, date un'occhiata a questo fantastico articolo di Ignite Visibility!).

Hai già:

• Imposta un budget giornaliero conservativo (niente falò per te)
• Scegli con cura le tue parole chiave per conversioni ottimali (non solo per catturare tonnellate di traffico)
• Hai raggruppato le tue parole chiave in gruppi di annunci strettamente correlati
• Aggiunte parole chiave a corrispondenza inversa, sia a livello di campagna che di gruppo di annunci
• Ottimizzazione delle impostazioni della campagna per dispositivo, posizione, rotazione degli annunci e altro ancora
• Imposta il monitoraggio delle conversioni
• Scritto un testo pubblicitario ben mirato

Se hai fatto tutto questo, sei sulla buona strada per un account pay per click redditizio. Ma ho un'altra raccomandazione: prova a dividere la tua copia dell'annuncio. Inesorabilmente. Sistematicamente. Per sempre.

Perché? Perché se non hai testato la tua copia dell'annuncio, probabilmente potresti ottenere da tre a quattro volte la percentuale di clic rispetto a quella che stai ottenendo ora. E come sai, ciò potrebbe comportare un costo medio per clic inferiore, una maggiore esposizione dell'annuncio (traffico) e risultati notevolmente migliori.

Come faccio a sapere che lo split test funziona così bene? Perché alcuni anni fa gestivo oltre $ 12.000 al giorno - oltre $ 2 milioni all'anno - in pubblicità pay per click. L'ho fatto in una nicchia spietata: controlli dei precedenti online. Stavo gareggiando con centinaia (a volte migliaia) di altri offerenti.

Per sopravvivere, ho dovuto testare e sfruttare ogni possibile tecnica che potevo trovare. E quello che ha funzionato meglio? Testo pubblicitario split-testing per gruppi di annunci con target ristretto.

Quando dico "target ristretto", intendo ristretto come una parola per gruppo di annunci. Se ci fosse abbastanza volume e un tasso di conversione abbastanza alto da giustificarlo, ovviamente.

Nel corso di dozzine di iterazioni, ho ottenuto alcuni di quegli annunci fino a oltre il 20%, anche il 30%, percentuali di clic. Per alcuni contesti, ecco le percentuali di clic medie per settore. La cosa che mi piace di più di questa tecnica (a parte scrivere ed eseguire test), è che è gratuita. A meno che tu non stia lavorando con un'agenzia PPC molto avara, trovare idee per la copia degli annunci è relativamente economico. È anche relativamente facile, una volta che conosci alcuni trucchi.

Quindi, se desideri ottenere molto più chilometraggio dal tuo budget PPC, ma non pensare a te stesso come un copywriter asso, prova un paio di questi suggerimenti. Anche uno solo, applicato nel tempo, potrebbe ridurre di un terzo il costo per clic. Non sono richiesti falò economici.

1) Ossessione per l'intenzione del ricercatore

Come accennato in precedenza, la pubblicità PPC è ferocemente competitiva. I tuoi annunci competono per attirare l'attenzione degli utenti contro un muro di testo, link e altre opzioni. Stanno anche gareggiando contro lo "SCOIATTOLO!" effetto che tutto ciò ha sull'attenzione dell'utente.

Per questo motivo, devi catturare i cuori dei tuoi lettori all'istante. E intendo i loro cuori. Anche gli acquirenti B2B vengono guidati dalle loro emozioni e dai pregiudizi incorporati mentre scansionano gli annunci. Sceglieranno un annuncio dal tesoro in base a tali preferenze. Quindi, lo vaglieranno attraverso i loro filtri logici.

Per attirare la loro attenzione, devi sapere cosa vogliono e come dimostrargli che ce l'hai. In altre parole, parla di benefici, non di caratteristiche.

Lil 'copywriting 101 qui: i vantaggi sono ciò che le persone ottengono dall'utilizzo di prodotti e servizi. Cose come risparmiare tempo, ridurre i costi, ottenere un aumento. Le caratteristiche sono le specifiche dei prodotti: il disco rigido da 3 terabyte, il piano di pagamento facile, la propulsione antigravitazionale. I copywriter principianti tendono a concentrarsi sulle funzionalità. I cuori degli acquirenti oscillano sui vantaggi.

Ecco un esempio: parla al loro dolore. Usa "Fine dei mal di testa del feed di dati CRM" come titolo. Quindi usa le linee inferiori della copia per delineare le caratteristiche.

Ecco un altro esempio: parla alla loro paura. “Chi sono – davvero?” usato per fare bene per gli annunci di controlli in background.

Vuoi una regola generale? Metti il ​​vantaggio o i vantaggi nel titolo. Metti le caratteristiche nelle righe inferiori della copia.

2) Usa parole potenti

Anche con i nuovi annunci di testo espansi, il nostro testo pubblicitario pay per click è ancora un esercizio di brevità. Ogni parola conta.

Quindi falli contare. È un buon consiglio di scrittura sostituire i verbi deboli con verbi forti, ma quando scrivi una copia PPC, è essenziale.

Fortunatamente, sono stati fatti molti studi su quali parole vendono. C'è tutta una serie di libri, infatti:

• Parole che vendono: più di 6000 voci per aiutarti a promuovere i tuoi prodotti, servizi e idee di Richard Bayan
• Altre parole che vendono di Richard Bayan
• Frasi che vendono: l'ultimo cercatore di frasi per aiutarti a promuovere i tuoi prodotti, servizi e idee di Edward Werz e Sally Germain

Vuoi conoscere l'ultima parola di potere? È "tu", seguito da vicino da "libero".

3) Rubare

Non mi piace aggiungere questa tecnica. Ma funziona... e i tuoi concorrenti lo stanno usando... e tu ne hai bisogno.

Quello che intendo, ovviamente, è rubare la copia dell'annuncio dei tuoi concorrenti. Tranne (prima di rimanere senza fiato per quanto sia immorale) per favore non prenderlo all'ingrosso. E non abusare di questo trucco. Spia parole e frasi, non l'intero blocco di annunci.

Naturalmente, alcuni inserzionisti rubano quasi l'intero blocco di annunci. Sono loro, non tu. Presumo anche che la tua azienda sia effettivamente diversa dai tuoi concorrenti. Hai una USP (Unique Selling Proposition) che ti distingue davvero. Non coprirlo.

Ma ecco come puoi fare la spia qua e là per ottenere un vantaggio modesto. Considera questi annunci:

• Molti di loro usano la parola "Qualità". Potrei dividere il test di un paio di annunci con quella parola
• Tutti tranne l'annuncio in alto menzionano la spedizione gratuita. Questa è una frase facile da inserire in un annuncio anche per un paio di split test
• Tre su quattro menzionano una "garanzia". A volte è una "garanzia a vita", a volte è una "garanzia di 9 anni". A volte usano la parola "garanzia" invece di "garanzia". Vale la pena dividere il test
• Nota i puntini tra le frasi

Penso che tu abbia l'idea. E per tornare all'intera idea di "rubare". Avrei potuto anche dire: "presta attenzione a ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti e vedi se potrebbe funzionare per te". Ma "rubare" è una parola molto più forte, ed è più concisa. La mia formazione PPC ha vinto.

Idea bonus: guarda gli annunci di altri settori e nicchie. Questo è un modo fantastico per trovare alcune gemme di copia pubblicitaria ... e per stare un paio di passi avanti rispetto ai tuoi concorrenti.

4. "Non scrivere annunci che la tua pagina di destinazione non può incassare"

Questa è una citazione attribuita a un recensore di Google AdWords di qualche anno fa. Significa che non importa quanto sia ispirata o fantastica la tua copia dell'annuncio, deve essere supportata dalla tua pagina di destinazione.

Ecco due esempi di come funziona:

• Se non offri la spedizione gratuita, non dirlo nei tuoi annunci. (Duh, giusto? Ma può essere allettante... quelle due parole ti faranno ottenere più clic)
• Non dire che sei il "migliore" a meno che non ci sia una verifica di terze parti sulla tua pagina di destinazione. Non va bene fare solo il reclamo. Alcune terze parti, come Consumer Reports o Crazy Uncle Ed's CRM Review , devono garantire per te

5. Usa parole che corrispondono alla query

È importante distinguersi dagli altri annunci. Puoi farlo utilizzando parole nei tuoi annunci che corrispondono alla query di ricerca dell'utente: le parole corrispondenti verranno visualizzate in grassetto. Trucco bonus: usa la query del ricercatore anche sulla tua pagina di destinazione.

6. Distinguiti

La prima cosa a cui penserai quando dico questo sono i caratteri speciali. Tutto maiuscolo. Il tipo di trucchi di formattazione che vedi nelle inserzioni eBay. Possono aiutare di sicuro (se riesci a farli superare ai revisori degli annunci). Ma ci sono altri modi.

Come le valutazioni e le estensioni site link.

7. Vai corto

Se inchiodi davvero ogni parola, a volte puoi distinguerti semplicemente avendo un annuncio notevolmente più breve. La maggior parte degli autori di pubblicità è così ossessionata dalla compressione di ogni parola da dimenticare il pugno della brevità. Quindi mentre loro zig, tu zag.

Corollario a questo: una volta ottenuto un annuncio ad alto rendimento, si è tentati di mantenerlo e testare solo piccole modifiche. Resisti. Di tanto in tanto, prova una copia dell'annuncio che è completamente, totalmente diversa. Copia che viene da fuori campo, a due città di distanza.

8. Massimizza il tuo URL di visualizzazione

Le persone guardano gli URL di visualizzazione. Valutano gli annunci in base a loro. Anche un paio di parole chiave nell'URL di visualizzazione di un annuncio possono fornire informazioni aggiuntive o contesto. Questo crea più spazio per trasmettere un messaggio. Usalo. Idea bonus: metti in maiuscolo la lettera iniziale in ogni parola del tuo URL di visualizzazione. Li rende più facili da leggere.

9. Usa un invito all'azione

Un altro problema con l'utilizzo di tutto il tuo spazio pubblicitario per parlare della tua offerta? Troppi copywriter dimenticano l'invito all'azione. Non. Ogni annuncio dovrebbe averne uno alla chiusura.

Se dovessi scegliere solo una frase per iniziare a testare nei tuoi annunci, ti consiglierei che sia l'invito all'azione. Prova gli annunci con e senza invito all'azione... probabilmente vedrai almeno un aumento del 10% per gli annunci con inviti all'azione.

10. Sii specifico

I numeri ottengono più clic per i titoli degli articoli. Funzionano anche per gli annunci PPC. Se puoi, usa il numero più specifico possibile. Il 187% di solito funzionerà meglio di "quasi il 200%".

Parola al saggio

Per alcuni di noi, è divertente ottimizzare il testo pubblicitario. È ancora più divertente vedere aumentare le percentuali di clic e diminuire il costo per clic. Ma presta attenzione alla qualità del traffico che stai inviando alle tue pagine di destinazione e attraverso l'intero funnel di conversione. Non aiuta la tua azienda se ottieni percentuali di clic più elevate sui tuoi annunci, ma i tuoi tassi di conversione finali cadono nella toilette.

Conclusione

C'è un vecchio detto tra i tipi di posta diretta. Quando lanciano una campagna, pronunciano con gioia: "Non sarà mai così male come lo è adesso".

Ciò che intendono è che quando lanci una campagna per la prima volta, sei solo all'iterazione n. 1 del tuo test. Man mano che continui a eseguire e testare la campagna, migliorerà sempre di più. Anche gli account PPC dovrebbero essere così.

E tu?

Hai qualche trucco per la copia dell'annuncio PPC che vuoi condividere? Lascia un commento.