10 migliori strumenti di automazione delle vendite per le piccole imprese nel 2022

Nell'era digitale di oggi, gli strumenti di automazione stanno trasformando il modo in cui operano le aziende, consentendo ai marchi di fare di più con meno e scalare in modi mai possibili prima. Di conseguenza, le dimensioni dell'azienda non contano e gli strumenti di automazione possono effettivamente offrire vantaggi alle piccole imprese che spesso sono in grado di reagire alle nuove tendenze più velocemente dei grandi marchi.

L'unico inconveniente è la maggior parte degli strumenti di automazione sul marketing rivolti alle aziende di medie e grandi dimensioni, ma, tuttavia, puoi trovare le mani piene di strumenti di automazione per le piccole imprese.

Oggi, in questo post, ho elencato i 10 migliori strumenti di automazione delle vendite progettati pensando alle piccole imprese che possono aiutarti a portare la tua impresa al livello successivo.

01. Vendite Hubspot

Se stai cercando un fornitore di strumenti di automazione delle vendite consolidato e affidabile, Hubspot Sales è la scelta migliore per te. Lo strumento di automazione delle vendite di Hubspot automatizzerà la sensibilizzazione del tuo potenziale cliente, ti aiuterà a creare modelli di vendita e terrà traccia delle prestazioni chiave durante l'intera canalizzazione di vendita. Hubspot Sales è uno degli strumenti di automazione delle vendite flessibili e facili da usare che si integrano bene con altri prodotti. Se sei già un utente CRM di Hubspot, questa potrebbe essere la tua prima scelta ovvia. Alcuni degli utenti di Hubspot Sales segnalano bug minori con la sequenza e la segnalazione delle e-mail, ma nel complesso è una delle soluzioni più apprezzate per l'automazione delle vendite.

Prezzo:

Antipasto – $ 40/mese

Professionale – $ 800/mese

Impresa – $ 3.200/mese

Caratteristiche:

• Modelli di posta elettronica
• Monitoraggio e-mail
• Monitoraggio e registrazione delle chiamate
• Appuntamenti e pianificazione riunioni
• Automazione delle vendite
• Playbook di gestione delle vendite
• Analisi e reportistica delle vendite
• Applicazione CRM mobile
• Gestione della conduttura
• Marketing basato sull'account

02. Sensibilizzazione

Questo è uno degli strumenti di automazione delle vendite che ha molti elementi progettati per aiutarti a ottenere il massimo dal tuo team di vendita. Con le funzionalità standard come e-mail e automazione della pianificazione, Outreach offre alcune funzionalità esclusive e interessanti. Può consentire ai rappresentanti di vendita di ottenere un coaching in tempo reale e dispone anche di un dashboard completo delle prestazioni del team in modo da poter monitorare le attività e i risultati dei tuoi rappresentanti di vendita in tempo reale. È noto che Outreach occasionalmente si arresta in modo anomalo in momenti inappropriati, ma la maggior parte degli utenti di Outreach sembra essere soddisfatta di come questo strumento di automazione delle vendite semplifichi i loro processi di vendita e aumenti l'efficacia delle prestazioni del proprio team di vendita.

Prezzo:

Prova gratuita disponibile / Necessità di contattarli per conoscere i dettagli sui prezzi

Caratteristiche:

• Sequenze e gestione delle attività
• Dialer di vendita integrato
• Monitoraggio e-mail e attività
• Pianificazione riunioni online
• Dashboard di Sales Intelligence
• Modelli di e-mail e contenuti

03. Sovraccarico

Overloop ritiene che la ricerca di lead di vendita sia un'attività noiosa. Ecco perché stanno cercando di rendere la prospezione di lead di vendita più interessante e più operativa con l'efficace strumento di automazione delle vendite multicanale di Overloop. Overloop si concentra principalmente su due elementi importanti dell'automazione delle vendite: l'abolizione della necessità di immissione manuale dei dati e il potenziamento dei processi di vendita e delle prestazioni tramite l'analisi dei dati. Sebbene questo sia uno degli strumenti di automazione delle vendite altamente consigliati per la sua facile integrazione e utilizzo, alcuni utenti hanno segnalato problemi con la qualità del servizio clienti.

Prezzo:

Essenziale – $ 89/mese

Affari – $ 149/mese

Caratteristiche:

• Trova e-mail e Verifica e-mail
• Automazione e-mail e campagne a goccia
• Tracciamento e-mail
• Automazione delle vendite
• Integrazioni CRM avanzate
• Reportistica e approfondimenti

04. Gong

Ora, questo è uno strumento di automazione delle vendite completamente diverso. Bene, praticamente. Gong si autodefinisce un podio di informazioni sulle entrate; quindi, il software di vendita ne è l'elemento centrale. Inoltre, Gong adotta un approccio più personale per i propri processi di automazione, aiutando i responsabili delle vendite a ottenere il massimo da ogni rappresentante di vendita. Gong offre funzionalità come coaching di vendita basato sull'intelligenza artificiale e pipeline di accordi contestuali che ti aiutano a ottenere informazioni dettagliate su ciò che sta accadendo al tuo team di vendita a distanza, alle tue offerte e al tuo mercato.

Prezzo:

Offri prezzi personalizzati

Caratteristiche:

• Coaching di vendita basato sull'intelligenza artificiale
• Registrazione delle chiamate di vendita
• Automatizza la trascrizione delle chiamate di vendita
• Pipeline di accordi contestuali
• Analisi e reportistica

05. Growbot

Le aziende che cercano una soluzione strutturata con vendite automatizzate in uscita dovrebbero dare un'occhiata da vicino a Growbots. Questo strumento di automazione delle vendite consente di automatizzare la sensibilizzazione dei potenziali clienti da un pool di oltre 100 milioni di contatti, strumenti per test A/B, strutture per il sequenziamento del follow-up multicanale e analisi e reportistica complete. Puoi integrare Growbot con il tuo CRM esistente, ma le aziende con processi di vendita consolidati potrebbero preferire una soluzione più personalizzata. I Growbot non offrono una prova gratuita, quindi devi contattarli per ottenere informazioni sui prezzi.

Prezzo:

È necessario contattarli per conoscere i dettagli sui prezzi.

Caratteristiche:

• Personalizza le tue email
• Follow-up automatici
• Sequenze multicanale
• Collega più account di posta elettronica
• Test A/B
• Analisi e reportistica

06. Primavera tagliente

SharpSpring è in realtà un fornitore di soluzioni di automazione del marketing e CRM con uno strumento di automazione delle vendite. Tuttavia, può essere un ottimo affare per le aziende che non dispongono già di una soluzione per il marketing e la gestione del CRM. SharpSpring è uno degli strumenti di automazione delle vendite facili da usare e convenienti per le piccole imprese, ma non ha tutte le funzionalità di reporting e le integrazioni che potresti trovare negli strumenti di automazione delle vendite incentrati sull'impresa concorrenti.

Prezzo:

Piano da 1.500 contatti – $ 550/mese

Piano da 10.000 contatti – $ 850/mese

Piano da 20.000 contatti – $ 1.250/mese

Piano dell'agenzia – Prezzi personalizzabili

Piano Enterprise – Prezzi personalizzabili

Caratteristiche:

• Piattaforma di vendita e marketing completa
• Automazione del marketing e CRM in un'unica soluzione semplice
• Automazione del marketing
• Marketing via email
• Monitoraggio della campagna
• Mercato delle app
• CRM di terze parti

07. Chiusura automatica

Questo è uno degli strumenti di automazione delle vendite appositamente creati per lanciare, gestire e monitorare le campagne di email marketing B2B. Autoklose dà accesso al database dei lead, al dashboard di reporting e al sequenziamento automatico delle e-mail. Tutte queste funzionalità complete lo rendono un buon strumento di automazione delle vendite per le aziende che hanno bisogno di avviare da zero gli sforzi di sensibilizzazione dei potenziali clienti. Anche se Autoklose non ha la più ampia scelta di integrazioni CRM, gli utenti lo elogiano come uno degli strumenti di automazione delle vendite più convenienti per l'automazione della posta elettronica.

Prezzo:

Antipasto – $ 49,99 mese/utente

Small Business – $ 149,95 al mese/5 utenti/pagato annualmente

Impresa – Prezzi personalizzabili

Caratteristiche:

• Reporting in tempo reale e monitoraggio e-mail
• Gestione dei contatti
• Gestione delle campagne e-mail
• Modelli di sequenza e-mail
• Informazioni e dati sulle vendite
• Gestione della squadra
• Strumenti per risparmiare tempo
• Verifica automatica

08. Freshsales di Freshworks

FreshSales è una piattaforma CRM con strumenti di automazione delle vendite; Freshsales è progettato con un'interfaccia pulita e intuitiva. Si rivolge agli utenti che non preferiscono la raccolta completa di complessità offerta da altre soluzioni CRM personalizzabili. Freshsales offre strumenti cruciali per l'automazione delle vendite come il punteggio dei lead basato sull'intelligenza artificiale e il monitoraggio della pipeline.

Prezzo:

BLOSSOM – Perfetto per piccoli team – $ 12 utente/mese, fatturato annualmente

GIARDINO – Ideale per i team in crescita – $ 25 utente/mese, con fatturazione annuale

ESTATE – Il miglior rapporto qualità-prezzo per grandi team – $ 49 utente/mese, fatturato annualmente

FOREST – Realizzato per le imprese – $ 79 utente/mese, fatturato annualmente

Offri prove gratuite

Caratteristiche:

• Modelli di posta elettronica
• Monitoraggio e-mail
• Telefono, alimentato da Freshcaller
• Chat dal vivo fornita da Freshchat
• Sequenze di vendita
• Pipeline di vendita visiva
• Pipeline di vendita multiple
• Analisi e reportistica

09. Automazione delle vendite di Voicent

Voicent offre un solido pacchetto di strumenti di automazione delle vendite. La soluzione include l'assegnazione dei lead, il monitoraggio della pipeline di copertura, i trigger del flusso di lavoro, i report visivi sulle prestazioni e molto altro. Puoi anche accedere a strumenti di automazione potenti e multiuso per creare messaggi vocali multilingue personalizzati. L'automazione delle vendite di Voicent utilizza un modello di prezzo di acquisto una tantum, quindi non ci sono canoni di abbonamento mensili o annuali. Puoi contattarli per personalizzare i prezzi per la tua attività.

Prezzo:

Offri prezzi personalizzati

Caratteristiche:

• Automazione delle vendite
• Automazione del marketing
• Automazione del flusso di lavoro
• Automazione della posta elettronica
• Monitoraggio e-mail
• CRM vocale

10. Creazione di vendita

Sales Creatio è noto per il suo software di gestione dei processi aziendali e di automazione delle vendite. Ciò significa che puoi ottenere molte funzionalità vantaggiose e opzioni di personalizzazione da questo strumento completo di automazione delle vendite. Dalla gestione dei lead ai modelli di e-mail, Sales Creatio ti copre tutti i processi di vendita. Alcuni utenti potrebbero trovare intimidatoria la curva di apprendimento di Sales Creatio, ma, fortunatamente, Sales Creatio offre una prova gratuita di 14 giorni, quindi puoi decidere se Sales Creatio è adatto alla tua attività.

Prezzo:

Squadra – $ 30 utente/mese

Commercio – $ 35 utente/mese

Impresa: $ 60 utente/mese

Caratteristiche:

• Previsione delle vendite
• Direzione vendite
• Gestione del piombo
• Modelli di posta elettronica
• Monitoraggio e-mail
• Analisi e reportistica

Automatizza la tua strada

Per le piccole imprese, aumentare le vendite è un compito incredibilmente stressante. Ma, con le giuste tecniche di marketing e vendita, è molto realizzabile. Gli strumenti di automazione delle vendite forniscono le soluzioni di marketing più efficaci e complete, senza troppi sforzi da parte tua. Prima di avvalerti di uno degli strumenti di cui sopra, in primo luogo, mappa i tuoi processi di vendita, quindi utilizza l'elenco sopra riportato di strumenti di automazione delle vendite per restringere le tue scelte e selezionare il fornitore giusto per le tue esigenze aziendali. Sarebbe sicuramente la mossa giusta.

Inizia il tuo processo di automazione delle vendite con gli strumenti che abbiamo esaminato in questo post!