Classifica dei 10 marchi di moda premium performanti secondo MIV (S1 2023)

Pubblicato: 2023-07-11

Mentre entriamo nella seconda metà del 2023, i marchi di moda premium hanno un'opportunità unica per sbloccare i pezzi mancanti del loro puzzle strategico . Sfruttando la potenza dell'analisi dei dati, i marchi possono prendere decisioni informate che modellano le loro strategie di marketing e PR guadagnando un vantaggio competitivo attraverso il benchmarking con i rivali del settore .

Anche in mezzo a una recessione economica globale e alle prevalenti tensioni politiche, i marchi premium stanno sfidando le probabilità e registrando una notevole crescita delle vendite . I consumatori, privilegiando la qualità rispetto alla quantità, cercano attivamente offerte premium, come evidenziato dalla ricerca di CACI (Consumer and Location Intelligence). In particolare, le esperienze di vendita al dettaglio di persona sono tornate importanti, con gli acquirenti che preferiscono sempre più i negozi fisici rispetto alle piattaforme online.

Tuttavia, i marchi non devono trascurare il regno digitale. Per mantenere il successo a lungo termine, è fondamentale mantenere i clienti esistenti e attrarne di nuovi rimanendo al passo con le tendenze e creando contenuti di valore che risuonano con il tuo pubblico di destinazione. Adattarsi al panorama dei consumatori in evoluzione è essenziale per soddisfare le loro aspettative in continua evoluzione .

L'industria della moda sta subendo costanti sviluppi di mercato, con esempi degni di nota come il rivenditore britannico Debenhams, ora di proprietà del gruppo Boohoo, che abbraccia la rivoluzione digitale. Hanno lanciato una divisione dedicata sul loro sito Web, che si rivolge esclusivamente a marchi premium. Questa mossa strategica dimostra il loro impegno a trasformarsi in un grande magazzino digitale completo, ampliando la loro offerta di prodotti e attingendo a nuovi mercati. Inoltre, la sostenibilità è emersa come un focus centrale per l'industria della moda , spingendo i marchi premium a partecipare attivamente a iniziative attente all'ambiente, come evidenziato da Vogue Business.

Per fornire ai marchi di moda premium un'istantanea del panorama attuale, abbiamo analizzato la performance di dieci marchi di successo nella prima metà del 2023 . Utilizzando il nostro algoritmo proprietario, Media Impact Value (MIV), abbiamo valutato l'impatto dei posizionamenti e delle menzioni nei media su vari canali. Questa analisi ti fornirà preziose informazioni sulle prestazioni del tuo marchio e su quelle dei tuoi concorrenti. Grazie a questa conoscenza, puoi prendere con sicurezza decisioni strategiche e garantire la posizione del tuo marchio come leader nel settore .

Quali 5 marchi di moda premium sono stati selezionati?

Per questo rapporto di benchmarking competitivo, abbiamo analizzato i dati MIV in S1 2023, per i seguenti dieci marchi di moda premium:

Riforma
Lilly Pulitzer
Eileen Fisher
Ganni
Sezane
APC Parigi
vintage americano
Pepe Jeans
Luisa Spagnoli
Vivetta

L'infografica di seguito mostra la classifica dei dieci marchi selezionati e il numero di posizionamenti che hanno avuto nel primo semestre 2023. Questi posizionamenti tengono conto dei post e degli articoli sui social media relativi a query di ricerca specifiche, nonché delle interazioni dei consumatori con i post, come tag e commenti . Fornisce un quadro chiaro delle prestazioni di alcuni marchi rispetto ad altri del settore, consentendoti di identificare opportunità di crescita e massimizzare il tuo impatto .

Benchmark Voice Mix per i marchi di moda premium

Questa infografica rappresenta il Voice Mix Benchmark di MIV per i dieci marchi di moda premium in S1 2023.

Il Voice Mix è una metrica che fornisce la percentuale di ciascuna delle cinque voci che i consumatori sono esposti a media , influencer , celebrità , partner e media di proprietà . Il tasso si basa sul MIV totale che ogni Voce ha generato per i brand premium della moda. La consapevolezza di questo Voice Mix offre ai marchi una migliore comprensione strategica delle migliori tattiche per se stessi o per i loro concorrenti .

Continua a leggere per saperne di più sul benchmark competitivo e sull'analisi approfondita dei primi cinque di questi dieci marchi di moda premium.

Sezane

Sezane ha mostrato prestazioni eccezionali in S1 2023. Generando $ 75,1 milioni di MIV su 17,6.000 posizionamenti , consolida continuamente la sua posizione di nome noto nel settore. In particolare, Sezane ha registrato un notevole aumento del 68% del MIV totale rispetto al semestre precedente.

Analizzando la performance del brand in S1, si può osservare un notevole picco tra marzo, dove Sezane ha raccolto 9,1 milioni di dollari di MIV, e aprile, durante il fermento che circonda la Spring Collection 2023 di Sezane, generando 15,6 milioni di dollari di MIV. È importante sottolineare che la striscia ad alte prestazioni del marchio è continuata a giugno, accumulando $ 16,1 milioni di MIV .

In termini di mercato, la Francia si è rivelata la più redditizia per Sezane con 35,2 milioni di dollari di MIV totale del marchio . Ciò può essere attribuito agli sforzi dei media di proprietà di Sezane su tutti i canali e al supporto di importanti media francesi. Inoltre, il marchio ha avuto successo negli Stati Uniti con $ 10,7 milioni di MIV e nel Regno Unito con $ 8,8 milioni di MIV.

Esaminando la divisione del canale, diventa evidente che Instagram ha svolto un ruolo fondamentale, offrendo il più alto MIV globale di $ 48,5 milioni . L'Online Channel ha seguito con $16.3M in MIV. Questi risultati sottolineano l'importanza di dare la priorità a Instagram nelle campagne di marketing. Ciò è particolarmente vero quando si mira a sfruttare efficacemente le voci di influencer e celebrità per promuovere il marchio.

Successivamente, la voce più performante di Sezane in termini di MIV è stata Influencer Voice . Ha generato un impressionante $ 34,0 milioni, seguito da Media con $ 21,2 milioni e Owned Media con $ 17,9 milioni . Esaminando i primi posizionamenti, il posizionamento più impattante è venuto da Media Voice, Marie Claire , che ha generato $ 336.000 di MIV.

Il seguente primo piazzamento è stato dell'influencer californiano Cogey su Instagram, accumulando $ 322.000 di MIV. Diversi influencer e celebrità hanno contribuito al successo di Sezane, tra cui Chloe Lukasiak, il cui posizionamento su Instagram ha generato $ 220.000 di MIV.

Analizzando attentamente i dati MIV e di posizionamento di Sezane, i marchi possono ottenere informazioni preziose sulla propria performance di mercato. Queste intuizioni servono anche come base per iniziative di marketing e PR informate . Pertanto , consentendo ad altri marchi di sviluppare una strategia di marketing mirata ed efficace che massimizzi l'esposizione, il coinvolgimento e l'impatto del marchio .

Ganni

Ganni si è assicurato un'impressionante seconda posizione tra i dieci importanti marchi di moda premium analizzati in questo approfondimento. Nella prima stagione del 2023, Ganni ha accumulato un sostanziale MIV di 65,2 milioni di dollari su 19,6.000 posizionamenti . Sebbene la performance del marchio abbia mostrato un modesto aumento dell'1% rispetto alla seconda stagione del 2022, è rimasta costante per tutto il periodo.

La forza di Ganni risiede nella sua notevole portata mondiale in termini di MIV, con notevole successo in diversi mercati . Il mercato principale del marchio sono stati gli Stati Uniti, che hanno generato 14,4 milioni di dollari, seguiti da vicino dal Regno Unito con 11,1 milioni di dollari e dalla Cina con 6 milioni di dollari.

The Media Voice ha svolto un ruolo cruciale nel successo di Ganni, rappresentando il 60% della sua divisione Voice . Ha contribuito in modo indipendente con $43M al MIV totale . Al secondo posto gli influencer, che hanno generato un MIV di 15,4 milioni di dollari. In quella nota, Ganni è riuscito efficacemente a sfruttare i Key Opinion Leaders (KOL) per espandere la propria portata nel mercato APAC.

In termini di suddivisione del canale, l'attenzione di Ganni ruotava attorno ai canali online e Instagram. Hanno accumulato rispettivamente $ 32,2 milioni e $ 18,4 milioni di MIV. Le voci chiave del marchio, a parte la sua Owned Media Voice, provenivano prevalentemente da Media Voices. Queste voci erano: Who What Wear US ($ 3,2 milioni in MIV), Vogue US ($ 1,8 milioni in MIV) e Who What Wear UK ($ 1,4 milioni in MIV).

Esaminando i migliori posizionamenti, il post su Instagram dell'attrice indiana Alia Bhatt è emerso come il più incisivo. Complessivamente, ha generato un impressionante MIV di $972.000. L'attrice filippino-americana Liza Soberano ha seguito da vicino il suo post su Instagram accumulando $ 578.000 in MIV. In particolare, le collaborazioni con importanti KOL, tra cui 박지후 ($456K in MIV) e 新木優子 ($171K in MIV), hanno ulteriormente contribuito al successo di Ganni.

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La straordinaria performance di Ganni può essere attribuita alle sue collaborazioni internazionali strategiche con rinomate celebrità e influencer. Queste collaborazioni massimizzano la portata del marchio, generando interesse su scala più ampia e aumentando la consapevolezza del marchio . Continuando a sfruttare queste partnership influenti, Ganni può migliorare ulteriormente la propria visibilità e attrarre un pubblico più ampio.

Riforma

La riforma è arrivata al terzo posto per questa classifica selezionata. Ha registrato un aumento del 45% dalla seconda metà del 2022 , con un MIV di 55,7 milioni di dollari su 9,6.000 posizionamenti nella prima metà del 2023 . Il successo di Reformation si è evoluto in modo dinamico durante S1. Complessivamente, il brand ha generato $6,4M di MIV a gennaio e un ragguardevole $13,9M di MIV a giugno.

Analizzando la portata del marchio da parte di MIV, è evidente che gli Stati Uniti sono il mercato più redditizio per Reformation . Il mercato ha generato un impressionante $ 38,4 milioni. Il Regno Unito segue l'esempio con 9,2 milioni di dollari. Analizzando l'analisi di Voice-mix, diventa evidente che l'impatto del marchio è in gran parte attribuito a Media Voice, che ha contribuito con 37,3 milioni di dollari di MIV. Tuttavia, le attivazioni di influencer di Reformation sono altrettanto consistenti, accumulando un impressionante $ 12,8 milioni di MIV.

Osservando il Channel split del brand emerge che i Canali Online e Instagram si sono dimostrati i più redditizi in termini di MIV. Il canale online si distingue come il più importante, accumulando un impressionante $ 33,0 milioni. Inoltre, Instagram ha svolto un ruolo significativo, accumulando $ 17,1 milioni. In particolare, i primi 9 posizionamenti per Reformation sono stati pubblicati su Instagram , sottolineandone l'efficacia. In generale, le attivazioni di celebrità e influencer hanno dominato questi primi posizionamenti .

Il miglior piazzamento per Reformation è stato un post su Instagram di Maitreyi Ramakrishnan, star di Netflix di “Never Have I Ever”, che ha raccolto ben 543.000 dollari di MIV. Un altro piazzamento degno di nota è stato quello dell'influencer dei social media Evelyn Ha 하현정, che ha accumulato $269K di MIV. Inoltre, Reformation ha collaborato con successo con celebrità di spicco come Sophia Bush, accumulando $ 602.000 di MIV su 3 posizionamenti su Instagram e Kristen Bell, generando ulteriori $ 247.000 di MIV. Ciò dimostra che influencer e celebrità possono avere un impatto significativo sul comportamento di acquisto e raggiungere un pubblico eterogeneo .

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Mentre i marchi prendono in considerazione l'idea di incorporare i creatori di contenuti nelle loro strategie di marketing, l'esempio di Reformation evidenzia l'impatto dell'abbracciare partnership di influencer e celebrità per connettersi efficacemente con il pubblico target e promuovere la fedeltà al marchio.

APC Parigi

APC Paris si è assicurata la quarta posizione nella nostra analisi della moda premium. Il brand ha dimostrato un'ampia copertura con un impressionante MIV di 22,5 milioni di dollari generato da 9,4.000 posizionamenti . Il semestre di successo del marchio è evidente, con un notevole aumento del 25% rispetto alla S2 2022 . Ciò dimostra l'impegno di APC a fornire prodotti eccezionali che risuonano con i consumatori.

APC si è particolarmente distinta in Giappone, generando un significativo MIV di 7,2 milioni di dollari . Questa performance è stata seguita dalla Francia che ha generato $ 3,4 milioni e dagli Stati Uniti $ 3,1 milioni. Analizzando il mix di voci, Media emerge come voce migliore, generando circa 17,2 milioni di dollari di MIV su 7,3.000 posizionamenti. Tuttavia, è fondamentale riconoscere i contributi di Influencer e Owned Media. Il primo ha generato circa $3M di MIV, mentre il secondo ha giocato un ruolo significativo con $1.7M di MIV. Sebbene le voci dei partner e delle celebrità non si siano dimostrate di grande impatto, hanno generato un MIV combinato di $ 612.000.

Esaminando il mix di canali di APC, Online emerge come il principale contributore di MIV, generando un impressionante $ 12,6 milioni . Instagram segue da vicino come secondo miglior canale per il brand, accumulando $ 5,1 milioni di MIV. Quando si considerano i primi posizionamenti, sia Instagram che Print Editorial prendono il comando .

Le voci chiave di APC provengono prevalentemente da Media Voice. I principali media sono stati TRILL e Fudge (ファッジ) in Giappone, che hanno generato una copertura significativa per il marchio. Tuttavia, sebbene l'Influencer Voice non si sia distinto come il più grande generatore di MIV per APC, としみつ【東海オンエア】ha preso il secondo posto tra i primi posizionamenti su Instagram, accumulando un impressionante $883K in MIV.

La collaborazione con influencer e celebrità può migliorare notevolmente gli sforzi di marketing di un marchio e aumentarne le prestazioni complessive . La collaborazione con influencer e celebrità potrebbe consentire a marchi di moda premium come APC di attingere ancora di più alle reti dei loro follower. Da non dimenticare, potrebbe contribuire a generare un'esposizione del marchio più sostanziale, portando infine a un maggiore riconoscimento del marchio.

10 marchi di moda premium performanti classificati da MIV ottobre 2022

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Pepe Jeans

Pepe Jeans, si è assicurato la quinta posizione in questa classifica della moda premium per la S1 2023. Il marchio ha dimostrato un approccio di marketing strategico, raccogliendo un MIV complessivo di 13,8 milioni di dollari su 4,3.000 posizionamenti . Il marchio ha mostrato un aumento del 17% rispetto alla S2 2022 , indicando una crescita costante del MIV da gennaio ($ 2,1 milioni) a giugno ($ 2,7 milioni).

Il successo di Pepe Jeans è alimentato da più regioni, anche se la Spagna è stato il mercato più dominante con $ 7,0 milioni di MIV . Seguono l'India con $2.5M in MIV e il Regno Unito con $1.4M in MIV.

Analizzando il Voice Mix, il Media Voice prende il comando, generando $8.6M in MIV. Tuttavia, è importante evidenziare la significativa presenza di Owned Media del marchio . In S1, ha generato $ 3,4 milioni di MIV su 1.000 posizionamenti , seguita da vicino dagli influencer con $ 1,3 milioni di MIV. Passando ai Canali, Online rimane il canale più performante generando $7.8M di MIV. D'altra parte, Instagram e Facebook si dimostrano anche importanti canali di social media per il marchio. Instagram ha raccolto $ 2,8 milioni in MIV e Facebook ha accumulato $ 2,1 milioni in MIV .

Esaminando le voci chiave di MIV, Media Voices: Trendencias ($ 1,4 milioni), El Mundo ($ 849.000) ed Elle ($ 667.000) in Spagna hanno svolto un ruolo significativo. Tuttavia, guardando ai primi posizionamenti, Influencer e Celebrità lasciano il segno . Il miglior piazzamento per Pepe Jeans è attribuito alla Voce dell'Influencer. Al vertice, Blancs, ha generato $49.3K di MIV attraverso il suo post su Instagram. Viral Bhayani si è assicurata il secondo posto su Instagram con il suo post che ha generato un MIV di $39.3K. Inoltre, un posizionamento di Celebrity Voice Lara Álvarez su Instagram si colloca al quarto posto con $38.4K di MIV.

Pepe Jeans ha integrato strategicamente la sua strategia di marketing sfruttando efficacemente la portata di influencer e celebrità attraverso posizionamenti singolari. Allo stesso tempo, il marchio fa molto affidamento su più media e sui media di sua proprietà per massimizzare l'esposizione del proprio marchio . Questo approccio sfaccettato consente a Pepe Jeans di catturare l'attenzione di un pubblico eterogeneo. Inoltre, può aiutare i marchi a comprendere meglio l'importanza del riconoscimento del marchio.

Come valutare il tuo marchio di moda premium

Questa intuizione mira ad aiutare il tuo marchio ad acquisire maggiore consapevolezza sulle strategie di marketing di successo nel settore della moda oggi . Dimostra anche le tattiche utilizzate da alcuni dei migliori marchi di moda premium per ottimizzare le prestazioni del proprio marchio a livello globale.

Vuoi saperne di più sul posizionamento del tuo brand? Come si confronta con i tuoi concorrenti? Per questo, hai bisogno di un'immersione più profonda nell'analisi delle prestazioni del tuo marchio. In questo modo, puoi ottenere informazioni preziose sull'efficacia delle tue campagne e identificare le aree di miglioramento .

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