10 tecniche di generazione di lead online per servizi professionali

Tecniche di lead generation

Le tecniche di lead generation consistono in approcci che attirano le possibilità coinvolte e le convertono in lead. Un lead è un potenziale acquirente che ha dimostrato passione per il tuo logo usando un po' di movimento. Hanno condiviso le loro informazioni di contatto o in altro modo insinuato che potrebbero aver bisogno di fare affari commerciali con te.

Tecniche di lead generation online che funzionano

Mentre il marketing online continuerà ad evolversi, ecco alcune tecniche collaudate di generazione di lead che funzionano oggi per gli studi professionali .

1. Ottimizzazione per i motori di ricerca

Molti clienti di capacità vogliono imparare a chiarire le situazioni impegnative che devono affrontare. Se un potenziale cliente è anche solo lontanamente esperto di computer, una delle prime cose che fa è Google per la sua domanda, problema o difficoltà. L'ottimizzazione dei motori di ricerca ti offre gli strumenti per adattare i clienti certificati al tuo materiale di contenuto online. E nel caso in cui giochi bene le tue carte, emergerai come nella loro lista rapida mentre stanno cercando di acquistare servizi.

2. Pay per click sul marketing

Un altro modo dimostrato per entrare nel radar delle tue potenzialità è fare acquisti per farti strada nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca per parole chiave pertinenti. Questo approccio ti offre un controllo extra sulle parole chiave che vuoi associare. Molte volte, i lead pay-in-con-click sono di qualità superiore perché il consumatore di capacità è regolarmente alla ricerca di una risposta particolare. Allo stesso modo, la percentuale è completamente tracciabile e generalmente ha un prezzo inferiore rispetto alla pubblicità e al marketing stampati convenzionali. Quindi, questa è una miscela attraente.

3. Sito Internet che genera lead

La maggior parte dei siti Web di servizi professionali non è in grado di progettare per generare lead. Come una realtà diversa, molti sono quasi "mulini anti-piombo". sito Internet pieno di gergo e incentrato sull'azienda abbonda all'interno dei servizi professionali e sono assolutamente passivi e inutili. Se il traffico non capisce cosa fai o quali problemi potresti risolvere per loro, si sposterà in un altro posto. Quindi, valutalo con un sito Web che genera lead progettato per consentire ai clienti di apprendere la tua proposta di valore, scaricare record preziosi e richiedere un suggerimento. L'effetto della tecnologia di piombo online può essere drammatico.

4. Pubblicità via e-mail

L'e-mail marketing può essere utilizzato come un modo per provocare il contatto con i lead oltre a un dispositivo di osservazione. Una pubblicità di successo tramite posta elettronica inizia con un'e-mail principale a un acquirente o sostenitore di abilità. È necessario fare un elenco delle possibilità di capacità dopo di che raggiungerle tutte, secondo me, tramite e-mail per aprire una linea di comunicazione.

Assicurati di decidere se il tuo servizio o prodotto è adatto ai tuoi potenziali clienti. Assicurati di consentire ai destinatari la possibilità di decidere di iscriversi alle tue email pubblicitarie. Ora non è più pratico che tu sia in grado di inviare via e-mail i lead di capacità a mio avviso, ma potresti spedire e-mail per l'intero elenco.

Questo sarà utilizzato per seguire e rimanere in contatto con i tuoi clienti. È fondamentale vivere all'avanguardia della loro mente in modo che pensino a te mentre sono pronti a fare acquisti per te.

5. Webinar

Un webinar è un web uguale a un seminario oa un diverso evento accademico. Il webinar per la produzione di lead viene generalmente fornito gratuitamente. Poiché richiede la registrazione, puoi accumulare statistiche primarie sui partecipanti a una sessione. La chiave per un webinar di successo è selezionare argomenti che possono essere di ottimo hobby e pagare nel tuo miglior obiettivo di consumatore. Nel corso degli anni, i partecipanti si fidano della tua azienda e probabilmente ti ricorderanno quando avranno un'esigenza rilevante.

6. Rapporti di ricerca di settore

Un metodo di produzione di lead online confermato consiste nel fornire riepiloghi governativi o revisioni complete della ricerca nei settori in cui servi. Il tuo vantaggio nei metodi. Innanzitutto, questi file sono generatori di lead estremamente buoni. In secondo luogo, aumentano la tua credibilità e danno una spinta al tuo marchio online. Assicurati che i tuoi argomenti di ricerca siano di straordinario interesse per l'istituzione cliente obiettivo. Allo stesso modo, la ricerca di quegli studi può essere un veicolo di prim'ordine per collaborare con un'associazione di cambiamento o un'azienda non concorrente per ridurre il tuo valore di marketing e aumentare la tua credibilità.

7. Pubblicità online e immagini in movimento di marketing

I film sono ovunque al giorno d'oggi e per una buona causa. È un mezzo pubblicitario ideale per le società di servizi professionali. Niente crea credibilità come un mecenate di punta che spiega come la tua azienda ha risolto i loro problemi. È quasi come automatizzare il sistema di riferimento. Il video può essere utilizzato per presentare la tua azienda, spiegare offerte complesse o presentare la tua squadra. In ciascuno di questi ruoli, il video può svolgere un'importante funzione di generazione e promozione dei lead.

8. White paper o e-book

I white paper possono creare credibilità e generare lead qualificati, una delle massime non insolite tecniche di lead generation online . Potresti offrire il white paper sul tuo sito Internet o distribuirlo tramite offerte per festeggiare il terzo compleanno. I white paper sono anche ottimi pay-per-click sulle offerte. Inoltre, una variazione sul white paper è l'e-book. Solitamente più lungo di una carta bianca, serve una caratteristica comparabile. Nel caso in cui il tuo e-book abbia un'intensità eccezionale su un argomento, può generare un notevole ronzio e stabilire la tua reputazione.

9. Newsletter elettronica

Un'altra cosa che puoi fare con la pubblicità e il marketing via e-mail è inviare una newsletter periodica. Genererai lead di informazioni mentre le persone si iscrivono per acquisire la tua pubblicazione se il contenuto è esattamente di prima classe. In questo modo puoi anche mantenere una connessione di alta qualità con i tuoi contatti esistenti.

Per costruire la tua lista di iscritti, vuoi assolutamente offrire un abbonamento gratuito alle tue newsletter elettroniche al tuo sito internet o alla tua firma di posta elettronica . Migliore è il materiale dei tuoi contenuti, maggiore sarà l'entusiasmo per leggerlo. Potrebbero prenderlo più severamente ed essere meno possibile non dimenticarlo per posta non richiesta. Pertanto, la creazione di materiale di contenuto informativo da analizzare aiuterà i lead a ricordarti come dipendente dalla fonte.

Puoi inoltre annunciare nuovi prodotti e servizi o includere offerte esclusive per la tua newsletter.

10. Gestire un blog

Ho lasciato il blog per chiudere a causa del suo ruolo unico nell'era dei lead online. Ad essere sinceri, i blog non generano molti contatti diretti. Tuttavia, il blog potrebbe essere l'unico driver di lead per il tuo sito Internet. Poiché un blog ti consente di creare una vasta gamma di contenuti ponderati per parole chiave che possono essere osservati all'interno di motori come Google, può attirare diversi potenziali clienti qualificati sul tuo sito web. Allo stesso modo, puoi vendere il tuo post sul blog su Twitter, Linkedin e Facebook. Senza un blog, i tuoi sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca potrebbero essere ostacolati.

Conclusione

Questi pochi punti sulle strategie dell'era del piombo sono la pietra angolare di un solido piano pubblicitario . Aggiungi gli approcci tradizionali alla pubblicità e al marketing , come il networking faccia a faccia e la pubblicità nelle fiere e avrai un approccio impressionante per creare scelte sul mercato. Il marketing online e la pubblicità tradizionale costituiscono una miscela efficace.

FAQ

1. Come vengono certificati i lead?

I suggerimenti per la qualificazione dei lead di un potenziale cliente che si adattano bene non sono più semplici, specifici e ben avanzati, ma in accordo con i tuoi. Panoramica del permesso delle 2 categorie di lead qualificati:

• Pubblicità e marketing-certificati lead (MQLS), che possono regolarmente identificare con l'aiuto di una filiale pubblicitaria un grande interesse per un'impresa o i suoi prodotti
• Lead qualificati per le vendite (SQLS), possibilità praticabili che sono state controllate con l'aiuto di una squadra di reddito dopo essere state consegnate loro da un team di marketing.

2. Con quale epoca lavori?

Un datore di lavoro di tecnologia leader pronto dovrebbe disporre di un set completo di apparecchiature virtuali per automatizzare e controllare tutti gli elementi straordinari nelle loro offerte. La portata e l'ampiezza della generazione utilizzata possono farti sapere molto di ciò che l'azienda apprezza.

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