10 lezioni di marketing ispirate dal musicista Dave Grohl

Dave Grohl è meglio conosciuto come cantante della rock band Foo Fighters e come batterista della famosa band grunge Nirvana nei primi anni '90. È anche un regista - è stato la forza creativa dietro il documentario della miniserie della HBO Sonic Highways - e ha anche tenuto un discorso di apertura eloquente e stimolante. Ogni volta che sento Grohl parlare (o cantare), mi meraviglio della sua intelligenza e del suo entusiasmo per il suo mestiere.

Di recente, ho pensato che fosse più di un artista... in realtà è un esperto di marketing. E quindi, ecco 10 lezioni di marketing dalla carriera di Dave Grohl.

#1 Conosci le tue competenze principali .

Per Grohl, questo significa musica. È un musicista autodidatta e un naturale dietro sia al microfono che alla batteria. È anche un oratore entusiasta, dotato nel radunare folle e coinvolgere i fan. Grohl è fiducioso nei propri panni. Sa chi è, e questo si estende naturalmente al suo "marchio".

Come ha detto nel suo discorso alla conferenza SXSW 2013: “È la TUA voce. Amalo. Rispettalo. Coltivalo. Sfidalo. Allungalo e urla finché non è [l'oscenità] sparita. Perché tutti sono benedetti almeno da quello, e chissà quanto durerà. …”

Sai in cosa è brava la tua azienda? In caso contrario, ci sono modi per scoprirlo. Prova a guardare cosa vende meglio e cosa dicono di te i tuoi clienti, per esempio. Una volta scoperto cosa sono quelle cose, aggrappati a loro.

# 2 Prova cose nuove.

Per quanto Grohl conosca le sue competenze principali, non ha nemmeno paura di spingersi un po' oltre e provare cose nuove. Prima era un batterista. Quando i Nirvana finirono a causa della morte del cantante/chitarrista Kurt Cobain nel 1994, Grohl rimase tranquillo. È riemerso un anno dopo con un nuovo album, Pocketwatch, in cui ha cantato la voce principale e suonato non solo la batteria ma anche tutti gli altri strumenti. Si è aggrappato alla sua competenza principale della musica, ma ha esteso il suo marchio.

Anni dopo, dopo molti album popolari e tour nelle arene, Grohl guardò a un'altra estensione del marchio: la realizzazione di film. Lui e i Foos sono stati i soggetti del documentario Back and Forth , uno sguardo dietro le quinte della band, incluso uno sguardo al loro processo di registrazione per Wasting Light . Successivamente è arrivato un documentario diretto da Grohl sul leggendario studio di registrazione della California meridionale Sound City.

Senza dubbio ispirato da Sound City, Grohl ha intrapreso un'altra idea di lancio: un documentario di storici studi di registrazione negli Stati Uniti. Lo spettacolo e l'album con lo stesso nome si chiamavano Sonic Highways .

Come probabilmente puoi vedere, ogni progetto ha lasciato il posto a un altro. La carriera di Grohl si è naturalmente evoluta, con le radici che risalgono tutte alle sue bacchette.

Il tuo brand ha fatto lo stesso? Se no, potrebbe? Non devi iniziare con un grande concetto. Se qualcuno avesse detto al giovane Grohl che un giorno avrebbe realizzato una miniserie della HBO, probabilmente si sarebbe deriso. Ma con ogni progetto, i suoi sogni si sono evoluti e sono cresciuti in modo naturale. La ricerca e lo sviluppo del tuo marchio possono fare lo stesso.

# 3 Non aver paura di fallire.

Quell'album creato per i Sonic Highways non fu accolto particolarmente bene dalla critica, che lo bocciò per essere più un concept che un album. Come nerd e fan della musica, ero affascinato. Amo ascoltare le canzoni per cogliere spunti e indizi dei luoghi che influenzano e infondono il materiale. Ma capisco il punto dei critici. Quando sollevo le tracce di quell'album su alcuni dei dischi precedenti più forti, posso vedere che Sonic Highways è più teoria che sostanza.

Ma il semplice fatto che Grohl e i Foo Fighters abbiano pubblicato l'album la dice lunga. È stata una strana idea scrivere e registrare una traccia in ognuna delle otto città e degli studi. La band avrebbe potuto fermarsi solo al documentario. Ma hanno esteso il concetto, hanno portato la loro competenza musicale di base e l'hanno fatto. Per me, questo non è affatto un fallimento: è una dimostrazione di coraggio e anche un'esperienza di apprendimento. Per prima cosa, sospetto che abbiano scoperto che è incredibilmente impegnativo scrivere una nuova canzone su richiesta e poi registrarla, su apparecchiature a cui non sei abituato, in un lasso di tempo relativamente breve. Forse se fanno una seconda stagione, si concederanno più tempo in ogni posto.

Torniamo al marketing e al branding. Quali errori hai commesso e come puoi imparare da essi? È sempre saggio tenere un'autopsia dopo un grande progetto, sia che si sia concluso positivamente o meno. Fai il punto su ciò che è successo e prendi appunti su cosa puoi fare meglio la prossima volta.

# 4 Guarda al passato.

Come evidenziato dal suo interesse per gli studi di registrazione americani, Grohl è uno studente del suo mestiere. Indossa le sue influenze senza scusarsi sulla manica e ha rispetto per musicisti e luoghi leggendari. Più di recente, Grohl e la band hanno annunciato che stanno resuscitando Cal Jam, uno storico concerto all'aperto nel sud della California negli anni '70. Per suscitare interesse e aumentare la vendita dei biglietti, il batterista di Grohl e Foo, Taylor Hawkins, ha pubblicato un annuncio canaglia sui social media sugli account della band. In esso, hanno parlato dei Cal Jam passati, delle formazioni epiche in pila e di ciò che avevano pianificato per l'evento del 2017.

"È un estimatore", dice la madre di Dave, Virginia Grohl, in un articolo di Rolling Stone. "Ha rispetto per la storia e le radici".

E tu? Guardi al passato, della tua azienda e del tuo settore? Cosa puoi imparare, provare o rendere omaggio?

# 5 Impara a rimanere rilevante.

Nonostante il suo rispetto per il passato, Grohl sa anche come rimanere in primo piano nelle nostre menti . Lui e i Foos pubblicano nuove uscite – album, documentari – come un orologio, e vanno regolarmente in tournée. Fanno anche acrobazie divertenti, come recentemente Rickrolling il pubblico di uno spettacolo del festival in Asia. Grohl e i suoi compagni di band sembrano sempre avere qualcosa nei titoli dei giornali.

Il tuo marchio rimane rilevante? Usi gli strumenti più recenti e, cosa più importante, ricordi costantemente ai fan del tuo marchio i tuoi prodotti e la tua esistenza? Nessuno vuole essere lontano dagli occhi, lontano dalla mente. Eppure, con tutte le distrazioni e le competizioni del nostro tempo, è facile cadere in un posto in cui cadere.

# 6 Sii bravo a sorprendere le persone.

Grohl mantiene la sua promessa, ma trova un modo per mantenere i suoi clienti - intendo il pubblico - indovinando come lo farà. Caso in questione: si diceva che la band fosse in pausa nel 2015. La speculazione era che si stessero sciogliendo o che Grohl stesse andando da solo. Poi, dal nulla, si sono presentati nel 2017 con una traccia a sorpresa, un video e la rivelazione di un nuovo album e tour.

Cosa ha fatto ultimamente il tuo brand per sorprendere e deliziare i tuoi clienti?

# 7 Cura ... sinceramente.

L'entusiasmo di Grohl è contagioso. È sinceramente interessato alla musica, al cinema e alla creatività. Non sembra il tipo di persona che sta per BS o falso. Non solo, ma mette i suoi soldi (molti, immagino) dove è la sua bocca. Di conseguenza, le sue azioni ispirano profonda devozione in tutto il mondo. Di recente la band ha tenuto un concerto a Cesena, in Italia, dopo che i fan della città hanno organizzato una campagna virale chiedendo ai Foos di suonare lì e hanno organizzato 1.000 musicisti locali per eseguire in massa la canzone "Learn to Fly".

“Le persone lo seguono perché credono che Dave sia sincero. Questo emerge nella musica. È come se ce l'avesse fatta il tizio in fondo alla strada”, dice Butch Vig, il produttore abituale della band, su Rolling Stone.

Alla fine della giornata, Grohl sembra solo un altro tizio, qualcuno con cui mi piacerebbe parlare a una festa. Si sente autentico.

E il tuo marchio. È autentico? In caso contrario, cosa puoi fare per aumentare il livello di sincerità? A questo punto della tarda adolescenza, è fondamentale essere reali .

# 8 Sii un agente.

Grohl ha radici profonde nella scena punk, che ha un forte legame con la mentalità fai-da-te (fai da te). Nel suo discorso programmatico all'SXSW, Grohl parla del suo amore per il fai-da-te punk e degli albori della sua consapevolezza che creare una carriera punk era possibile e che poteva realizzarlo con le sue mani frammentarie:

A 13 anni, ho capito che avrei potuto fondare la mia band, avrei potuto scrivere la mia canzone, avrei potuto registrare il mio disco, avrei potuto fondare la mia etichetta, avrei potuto pubblicare il mio disco, avrei potuto prenotare i miei concerti, Potrei scrivere e pubblicare la mia fanzine, potrei serigrafare le mie magliette. . . Potrei fare tutto questo da solo. Non c'era giusto o sbagliato. . . perché era tutto mio.

Proprio come i tanti cappelli che indossa un marketer, Grohl non ha paura di rimboccarsi le maniche, mostrare le sue braccia tatuate di piume e mettersi al lavoro. Quello stesso ragazzino di 13 anni è cresciuto fino a scrivere e registrare un intero disco – il primo album dei Foo Fighters – volando da solo.

E tu? Cosa puoi fare invece di aspettare che qualcuno ti dia un invito? Cosa puoi provare... e, sì, magari fallire? Quale progetto o test puoi eseguire dall'inizio alla fine e possedere veramente?

# 9 Continua a imparare.

Grohl si presenta come innatamente curioso. Ad esempio, ha posto domande oneste – cose che voleva veramente capire – ai suoi intervistati durante Sonic Highways . Questa naturale curiosità e disponibilità ad accettare di non conoscere tutte le risposte può condurti in un territorio inesplorato... ma in senso positivo.

Cosa vuoi sapere dei tuoi clienti, del tuo settore, dei tuoi concorrenti? Puoi iniziare a fare queste domande e vedere dove porta?

# 10 Dai alle persone quello che vogliono.

Qualunque cosa faccia Grohl, sembra che tenga a mente i suoi successi passati e i suoi fan. Sa cosa funziona e cosa vuole la gente. E durante tutte le sue prove e reinvenzioni, ci lancia sempre un osso.

Dopo Sonic Highways , Dave e la band pubblicarono Concrete and Gold . Si tinge di canzoni vintage dei Foo che richiamano i primi successi della band. Emotivo e nostalgico, "The Line", ad esempio, ha un sentimento simile al mega-popolare "Everlong" dei Foos. "Run" e il suo video sfacciato sono perfettamente in linea con il materiale Foos classico, duro e sciocco.

Cosa puoi fare per i tuoi clienti? Per quali prodotti o servizi sei conosciuto e puoi continuare a fornire ciò che i tuoi clienti desiderano veramente? Cosa puoi creare per saziare quei desideri e farli tornare per averne di più?

E, se ti senti bloccato o hai bisogno di un po' di ispirazione, potresti prenderti un momento per chiederti: cosa farebbe Dave Grohl?