10 tendenze di marketing in entrata per il 2023

Il marketing in entrata si basa sull'attirare gli utenti verso il tuo marchio offrendo loro valore. Questa premessa di base si è evoluta nel corso degli anni, man mano che aumentavano le possibilità tecnologiche per attrarre nuovi clienti, accompagnarli attraverso il funnel di conversione e fidelizzarli. Per tenerti aggiornato, diamo un'occhiata alle principali tendenze del marketing inbound per il 2023.

Quali tendenze di marketing inbound domineranno nel 2023?

1. Contenuti video brevi

I video brevi sono una delle tendenze del marketing digitale che sono cresciute negli ultimi anni. Secondo lo studio sulle tendenze del settore del marketing di HubSpot, più della metà dei professionisti del marketing che utilizzano questo formato ha pianificato di aumentare il proprio investimento nel 2023. Inoltre, i video in formato breve hanno il miglior ROI di tutte le strategie sui social media.

In origine, i video in forma breve sono diventati popolari tra un pubblico più giovane attraverso piattaforme come Vine e TikTok . Ma oggi questo formato raggiunge tutte le età e tutti i dati demografici attraverso piattaforme come Instagram, YouTube e Facebook. Tutti i tipi di marchi sono saliti sul carro, dalle cliniche dentistiche alle società di installazione di condizionatori.

Abbiamo già diversi anni di analisi dei dati e ottimizzazione dei risultati dei video brevi, quindi è giunto il momento di affinare le strategie e combinare video brevi organici e a pagamento su piattaforme come TikTok, Instagram Reels , Tumblr, YouTube e Pinterest.

2. Podcast e audiolibri in entrata

Il video non è l'unico formato di contenuto disponibile per i professionisti del marketing. L'audio, attraverso podcast e persino audiolibri, può essere un buon modo per attirare traffico in entrata e accompagnare i lead più in basso nella canalizzazione di conversione .

I podcast possono essere un canale di marketing in entrata molto potente per i marchi che si concentrano sull'educazione dei consumatori, vogliono raggiungere un pubblico più ampio e cercano di incoraggiare il coinvolgimento del pubblico.

Questo format è in forte espansione e i numeri lo dimostrano:

• Il 66% delle persone preferisce i podcast alla TV.

• Il 58% preferisce i podcast ai social network.

• Il 96% ama i podcast più dei giornali.

• Il 74% delle persone ascolta i podcast per imparare cose nuove.

3. Strategia dei contenuti in entrata Evergreen

Il content marketing è stato uno dei principali trend del marketing in entrata per 25 anni e rimarrà tale per molto tempo a venire. Ma per ottenere i migliori risultati e il ritorno sull'investimento nel content marketing nel 2023, concentriamoci su contenuti senza tempo o "sempreverdi".

I contenuti Evergreen sono contenuti che continuano a fornire valore nel tempo, con pochi o nessun aggiornamento. In genere, si tratta di parti di contenuto che spiegano un argomento in dettaglio. Sebbene possano richiedere una certa quantità di tempo e risorse per essere creati, il loro grande vantaggio è che continuano a fornire benefici per molti anni, quindi il ritorno sull'investimento è eccellente.

Scommettere sulla creazione di contenuti come pilastro dell'inbound marketing nel 2023 può portare molti vantaggi ai brand, come:

• I media a pagamento, l'email marketing e i team di vendita sono un costo elevato per i marchi, che aumenta anche nel tempo. Al contrario, il content marketing, soprattutto attraverso i contenuti evergreen, è molto più conveniente.

• Nuovi strumenti di intelligenza artificiale ci aiutano a identificare termini di ricerca preziosi e creare contenuti mirati per generare più lead.

• Il contenuto aumenta sia la portata che l'interazione ottenuta con i social media. Per sfruttare al meglio questo canale, è necessario pubblicare regolarmente nuovi contenuti.

4. Contenuti non controllati e contenuti controllati

Quando pianifichi la tua strategia per i contenuti per il 2023, è importante decidere se vuoi concentrarti su contenuti recintati o non recintati.

Il contenuto protetto è "nascosto" dietro un modulo, ovvero l'utente deve lasciare le proprie informazioni (come i dettagli di contatto) per accedervi. Questa strategia ti permette di sfruttare i tuoi contenuti per generare lead, ma offre minori vantaggi in termini di posizionamento sui motori di ricerca e potrebbe anche dissuadere alcuni potenziali clienti.

D'altra parte, il contenuto non protetto o il contenuto aperto è accessibile al pubblico. Questo tipo di contenuto ci aiuta a migliorare la SEO e la consapevolezza del marchio e a creare fiducia con il tuo pubblico.

Naturalmente, i due tipi di contenuto non si escludono a vicenda. In molti casi, la strategia ottimale è lasciare gran parte del contenuto allo scoperto, ma creare alcuni contenuti di alto valore da utilizzare come contenuto recintato che ti aiutano a ottenere lead. Affinché questa strategia sia efficace, concentrati sulla creazione di pagine di destinazione altamente coinvolgenti per il tuo pubblico di destinazione.

5. Contenuto Social First per attirare lead

Per una percentuale crescente di consumatori, il sito di riferimento per risolvere le proprie domande non è più Google ma TikTok. Gli utenti cercano consigli da persone che percepiscono di conoscere, piuttosto che da siti web aziendali. Questo copre tutto, dagli eventi attuali ai prodotti per la cura della pelle.

Il processo di ricerca dei potenziali clienti abbraccia diverse piattaforme, formati e creatori. Stanno cercando video educativi e di intrattenimento eccezionali e commentano i commenti per ottenere le opinioni di altre persone.

Per i marketer, questo significa che è il momento di concentrarsi sui contenuti social-first, o contenuti che vengono consumati direttamente sui social network e incoraggiano l'utente a lasciare un commento. Un thread su Twitter, un post di 200 parole su LinkedIn o un video su TikTok sono esempi di questa tendenza.

Per ottenere i migliori risultati, trova un tono e uno stile unici e prova a creare contenuti nativi per ogni piattaforma piuttosto che ripubblicare. Inoltre, non dimenticare di includere inviti all'azione incentrati sull'interattività piuttosto che sul traffico.

6. Utilizzo del video lungo tutto il percorso del cliente

Il video è un formato estremamente versatile, che puoi utilizzare durante tutto il percorso del cliente per aumentare le conversioni.

• Nella fase di acquisizione, il video può aiutare a convertire i visitatori in lead e i lead in clienti. Ad esempio, puoi includere un video di presentazione dell'azienda nella tua home page, creare video tutorial dei tuoi prodotti o utilizzare i video per comunicare le ultime novità.

• Nella fase di adozione, i video vengono utilizzati per mostrare il valore del tuo prodotto, ad esempio attraverso recensioni di esperti, webinar o case study.

• Nella fase di fidelizzazione, i video di branding possono aiutarti a trasformare i tuoi clienti in ambasciatori del marchio con contenuti come trailer, suggerimenti, video sulla cultura aziendale e filmati dietro le quinte.

• Il video può essere anche un formato per creare contenuti evergreen e ottenere risultati a lungo, unendo due trend di inbound marketing in uno.

7. Webinar

La pandemia è stata la spinta finale per i webinar. Ora che questo formato è diventato popolare tra un'ampia varietà di marchi, pensa a come organizzare webinar che si distinguano e raggiungano i tuoi obiettivi.

Le maggiori sfide di questo formato sono convincere i partecipanti a rimanere fino alla fine e convertire i partecipanti al webinar in lead o clienti. Ecco alcuni suggerimenti su come farlo:

• Se hai già organizzato un webinar, analizza i risultati e identifica i principali cambiamenti che devi introdurre. La lunghezza era adeguata alle aspettative del tuo pubblico? L'argomento ha portato valore?

• Pensa a come interagire con le persone durante il webinar per offrire un'esperienza memorabile. Può essere semplice come eseguire un sondaggio con domande a intervalli regolari e chiedere al pubblico di partecipare.

• Utilizza la funzione di chat dal vivo per ricevere e rispondere alle domande del pubblico e incoraggiare l'interazione.

• Offri premi agli utenti che rimangono connessi durante il webinar, ad esempio l'opportunità di partecipare a una lotteria.

8. Marchi B2B che utilizzano TikTok nelle loro strategie inbound

Sebbene TikTok potrebbe non essere il primo canale a cui pensiamo quando parliamo di marketing B2B, la verità è che i marchi B2B ottengono più interazione e ROI su questo social network rispetto ai marchi B2C. Secondo i dati HubSpot, il 58% dei marketer B2B ha pianificato di aumentare il proprio investimento in TikTok, rispetto al 49% dei marketer B2C.

Pertanto, probabilmente vedremo sempre più aziende tecnologiche e B2B su TikTok. Questo canale verrà utilizzato per indirizzare attraverso suggerimenti pratici e trucchi in un formato facile da consumare.

Un'altra interessante tendenza di marketing B2B su TikTok è l'uso di influencer per creare contenuti co-branded o sponsorizzati, poiché i contenuti di terze parti generano più fiducia rispetto ai contenuti provenienti direttamente da un marchio. Questa non è solo una grande opportunità per i brand, ma anche per le agenzie che possono offrire gli strumenti, i servizi e la formazione necessari per lavorare con TikTok.

9. Automazione e crescita nelle operazioni di revenue

Il recente rapporto sullo stato dei media e sulla pianificazione dei contenuti di HubSpot ha mostrato che il 78% dei media planner utilizza l'automazione. Grazie agli strumenti di HubSpot stesso e di altre aziende del settore, i marketer possono automatizzare aspetti chiave del loro lavoro e utilizzare il tempo guadagnato per migliorare l'esperienza del cliente e i risultati del marchio.

Riteniamo che i professionisti del marketing continueranno a trovare modi nuovi e creativi per utilizzare l'automazione nel loro lavoro quotidiano ea vantaggio della loro organizzazione di marketing. Ci sarà anche una continua necessità di operazioni di entrate (RevOps) poiché affrontiamo un mercato frenetico in cui le aziende dovranno essere in grado di ruotare rapidamente.

10. Quali azioni in entrata funzionano meglio per le aziende B2B e B2C?

Concludiamo questa rassegna delle tendenze dell'inbound marketing nel 2023 osservando quali saranno le azioni più efficaci in base al tipo di azienda.

Per le aziende B2B, HubSpot evidenzia quanto segue:

• La combinazione di inbound marketing e SEO è più efficace nel B2B che nel B2C.

• I marchi B2B ottengono un ROI migliore dal marketing in entrata e dalla SEO in generale.

• È più probabile che questi tipi di marchi utilizzino blog, case study, white paper e interviste nei loro contenuti.

• LinkedIn è molto più efficace per i marchi B2B.

• È più probabile che i marchi B2B diano priorità alla SEO rispetto alle collaborazioni con i marchi.

Da parte loro, le aziende B2C dovrebbero prendere nota di quanto segue:

• I marchi B2C ottengono un ROI migliore con la pubblicità nativa e in formato breve.

• Per i marchi B2C, l'ottimizzazione della ricerca vocale , la realtà virtuale e aumentata, l'influencer marketing, i podcast e i contenuti brevi sono più efficaci.

• È più probabile che i budget di marketing dei marchi B2C aumentino il prossimo anno.

• Gli annunci fisici, come i cartelloni pubblicitari, sono più efficaci nel B2C.

• È più probabile che i marchi B2C utilizzino podcast e liste di controllo.

• I marchi B2C stanno aumentando i loro investimenti in Twitch.

• È più probabile che i marketer B2C diano la priorità alle partnership con i marchi rispetto alla SEO.

Infine, tra le strategie che funzionano sia per i marchi B2B che B2C, evidenziamo i social media, il content marketing, gli annunci social segmentati, l'influencer marketing e TikTok.