10 esempi di cattivo copywriting da evitare a tutti i costi

Qual è il modo più rapido per abbattere i tuoi sforzi di marketing? Cattivo copywriting.

Potresti essere tentato di tagliare gli angoli con i materiali di marketing, ma il copywriting non è qualcosa che puoi permetterti di prendere alla leggera. Una copia di scarsa qualità non solo allontanerà i clienti, ma potrebbe causare danni irreparabili a un marchio.

Dalle frasi eccessivamente complesse al testo formattato in modo scomodo, un cattivo copywriting è qualcosa che mantiene la reputazione di un marchio per gli anni a venire. Dopotutto, una volta che qualcosa è stato pubblicato, non può più essere inedito.

Quindi come identificare una cattiva copia di marketing? Esploriamo esempi di cattivo copywriting che dovresti evitare a tutti i costi, nonché le tecniche di copywriting che dovresti utilizzare invece per creare contenuti convincenti, persuasivi e mirati che ottengano risultati reali.

Cos'è il copywriting?

Il copywriting è la spina dorsale del marketing. La definizione di copywriting è il processo di scrittura di un testo persuasivo che motiva le persone a intraprendere un’azione specifica.

Ci sono alcune differenze nel copywriting che rientrano nella stessa definizione, come la scrittura di blog, la scrittura di contenuti e la scrittura di social media. Tuttavia, qualsiasi tipo di scrittura che commercializzi un prodotto, un servizio o un concetto può essere considerato copywriting.

Pensa al copywriting come a un invito all'azione, ma per l'intero marchio. Esempi di ottimo copywriting possono indurre le persone a pensare e sentire più profondamente il tuo marchio e come potrebbe adattarsi alle loro vite o risolvere i loro problemi. L'obiettivo finale del copy è convincere le persone a rispondere ed entrare nel tuo funnel di marketing, sia che si tratti di digitare il nome del tuo marchio in un motore di ricerca per saperne di più o di fare clic su un collegamento "iscriviti" per una prova gratuita.

Importanza del copywriting nella tua strategia di contenuto

Non importa quanto attentamente definisci la tua strategia, i tuoi sforzi di marketing falliranno se non hai un testo convincente da accompagnare.

Che si tratti della descrizione di un prodotto o di una landing page, un buon copywriting è ciò che fa funzionare il tuo marketing. Il contenuto giusto crea una connessione emotiva con i potenziali clienti e presenta il marchio come una soluzione ai loro problemi più urgenti.

Al di là della qualità della scrittura stessa, un buon copywriter ha anche le conoscenze SEO necessarie per far sì che i contenuti vadano oltre come mai prima d’ora. Potenti strategie di parole chiave e di collegamento possono migliorare il posizionamento dei tuoi contenuti sul motore di ricerca di Google, attirando più attenzione sul tuo marchio.

Esempi di cattivo copywriting da evitare

La differenza tra una buona copia e una cattiva copia può essere semplice come una virgola o un apostrofo fuori posto. Oppure può trattarsi di qualcosa di grosso come un tweet offensivo che diventa virale su Internet. Piccolo o grande che sia, un errore di copywriting può rimanere a lungo su Internet, così come nella mente dei tuoi clienti target.

Ecco i 10 principali esempi di errori di copywriting che non puoi permetterti di fare.

1. Fare affermazioni false o fuorvianti

Un buon copywriting è molto più che semplicemente far sembrare bello un prodotto o un servizio. È importante creare fiducia nel tuo pubblico. E quella fiducia può sopravvivere solo se metti l’onestà e la trasparenza al primo posto nella tua scrittura.

Affermazioni come "Unisciti a milioni di altri clienti che hanno sperimentato risultati straordinari" possono sembrare atteggiate ed esagerate, anche se sono vere. Anche qualcosa di semplice come “risultati garantiti” o “investimento privo di rischi” potrebbe far alzare un sopracciglio ai clienti.

Ciò non significa che dovresti evidenziare i difetti di un prodotto. Ma se fai affermazioni su qualcosa che non è supportato da prove, a lungo termine ciò può danneggiare seriamente il marchio. Le affermazioni fuorvianti non solo infrangono la fiducia dei clienti, ma possono anche far sembrare un marchio losco e ingannevole.

2. Utilizzo di termini tecnici o gergali che i tuoi potenziali clienti non capiranno

Se qualcuno deve consultare un dizionario per capire quello che scrivi, è probabile che non si preoccuperà affatto di leggerlo. Parole complesse, gergo di nicchia e termini tecnici che i tuoi clienti non capiranno sono il modo più rapido per allontanarli dai tuoi contenuti.

Ad esempio, pensa a un'affermazione come "Soluzioni di automazione del marketing e di efficacia del ROI progettate per massimizzare il rendimento delle tue campagne". Potrebbe non essere impreciso, ma è pieno di parole d'ordine e di un linguaggio inutilmente complesso. Anche se il tuo pubblico target comprende già parole chiave come "automazione" e "ROI", non è facile o piacevole da leggere.

3. Commettere errori di battitura o grammaticali

Anche gli errori più piccoli possono avere un impatto sul successo del tuo marketing. Un errore di battitura può sembrare insignificante, ma può avere un effetto a catena che incide sulla reputazione dell'intero marchio.

Un sentito post sui social media per la Festa della mamma potrebbe ritorcersi contro un marchio se scrivesse male una parola chiave, come "Questo giorno è per tutte le mamme ". Invece di un coinvolgimento significativo per il marchio, riceverai una marea di commenti che correggeranno l'errore di ortografia. E anche se un errore di battitura non può rovinare un'intera azienda, si riflette comunque negativamente sull'immagine professionale e sull'affidabilità di un marchio.

4. Essere troppo aggressivi o invadenti

Il copywriting dovrebbe parlare ai tuoi clienti, ma non dovrebbe spingere troppo. Se il tono risulta aggressivo o diretto, i clienti possono scoraggiarsi immediatamente. Nessuno vuole sentirsi come se qualcuno gli insegnasse a comprare qualcosa.

Ad esempio, un corso pubblicizzato con la frase "Questo corso è l'unico modo per avere successo nel mondo degli affari" potrebbe non avere l'impatto desiderato. Invece di sentirsi ispirati, i clienti potrebbero sentirsi spinti o manipolati a effettuare un acquisto.

5. Non affrontare i punti critici del tuo pubblico target

Il copywriting dovrebbe considerare l’intero cliente, dentro e fuori. I loro dolori, bisogni, motivazioni e frustrazioni sono il fondamento di contenuti avvincenti.

Ad esempio, considera un marchio che vende tecnologie di marketing innovative. Concentrarsi solo su ciò che offre il brand (servizi, funzionalità, ecc.) non sarà sufficiente per convincere qualcuno a correre un rischio per il brand. Dovrebbero invece affrontare il motivo per cui il cliente ha bisogno del prodotto o del servizio, ad esempio eliminando le operazioni di marketing manuali o migliorando la portata delle proprie campagne di marketing.

6. Non essere persuasivo

Fondamentalmente, il copywriting è incentrato sulla persuasione. Quindi, quando un contenuto di copywriting manca di un vantaggio persuasivo, non avrà la forza necessaria per catturare l'attenzione di qualcuno, per non parlare di convincerlo a fare il passo successivo.

Come esempio di cattiva scrittura aziendale, considera un'azienda di cannabis che si vanta: "Lavoriamo duramente per offrire la migliore erba possibile ai nostri clienti". L'enfasi su "noi" e "nostro", insieme al messaggio generico, non fa nulla per persuadere il cliente di qualcosa. Ci vuole un testo incentrato sul cliente, che trasmetta un messaggio mirato a "tu", per ispirare veramente la motivazione.

7. Uso di un linguaggio vago e confuso

Se il tuo copywriting non è chiaro, conciso e facile da capire, ci sono buone probabilità che i tuoi clienti non siano ispirati. Se è abbastanza confuso, potrebbero non dargli nemmeno più di uno sguardo.

Come esempio di cattiva pubblicità, consideriamo lo slogan. Uno slogan di marketing è qualcosa di veloce e scattante, come il famoso "Just Do It" di Nike. Ma cosa succede se un marchio è troppo vago o confonde con il suo messaggio? Ad esempio, la pubblicità di un'auto che dice: "Un'esperienza straordinaria". Cosa offre esattamente questa macchina? E che cosa significa realmente "straordinario"? Il messaggio non è chiaro e lascerà i tuoi lettori con molte più domande che risposte.

8. Non utilizzare un invito all'azione efficace (CTA)

Si può dire con certezza che quasi tutti i copywriter hanno familiarità con il CTA o l'invito all'azione. Ma una CTA veramente potente ed efficace è difficile da realizzare nel modo giusto.

Un esempio di CTA scadente potrebbe essere qualcosa di arido e noioso, come: "Acquista ora per provare ciò che abbiamo da offrire". Manca di urgenza e non fornisce una ragione specifica per cui il lettore dovrebbe agire.

Oppure potrebbe presentare troppe opzioni di azioni da intraprendere, lasciando i clienti confusi, come in questo esempio: “Per saperne di più sul nostro servizio di consulenza sul dolore, esplora il nostro sito web o scarica oggi stesso la nostra risorsa di consulenza sul dolore. Oppure puoi venirci a trovare di persona per una consulenza gratuita."

9. Usare cliché o frasi abusate

Anche gli scrittori professionisti sono vulnerabili all’uso di cliché o frasi abusate. Ma cedere a queste tentazioni potrebbe frenare la qualità della tua scrittura.

Parole e frasi abusate possono rendere il testo noioso, ripetitivo e difficile da leggere. Alcuni dei cliché più obsoleti potrebbero persino far alzare gli occhi ai lettori. Ad esempio, frasi come "fare uno sforzo in più", "siamo pionieri nel settore" o "trasformiamo i tuoi sogni in realtà" potrebbero non avere sui lettori l'effetto che avrebbero avuto decenni fa. Queste frasi non sembrano più fresche o nuove e potrebbero persino rendere la tua scrittura noiosa e datata.

10. Non testare la tua copia prima del rilascio

Anche se fai tutto bene, non tutte le campagne di copywriting riusciranno a connettersi con il pubblico. Ecco perché è così importante testare la tua copia prima del rilascio.

Il copy test è una sorta di ricerca di mercato in cui i marchi possono raccogliere il feedback dei consumatori sul probabile successo di un annuncio. Gli annunci che ottengono buoni risultati con i lettori passano al lancio, mentre gli annunci che non raggiungono l'obiettivo tornano al tavolo di modifica. Questa è la tua occasione per correggere gli errori di battitura, affinare la tua scrittura persuasiva e cambiare quel cruciale "noi" in "tu".

Stimola l'azione e alimenta il coinvolgimento con un copywriting efficace

Guardare esempi di buon copywriting non è sempre sufficiente. A volte sono i peggiori esempi di pubblicità copywriting che ci insegnano la lezione più importante: cosa non fare.

Alla fine, lo scrittore perfetto non esiste. Nonostante i nostri migliori sforzi, alcuni errori sono destinati a sfuggire. Ma una volta che sai cosa cercare, questi errori comuni di copywriting possono essere facili da individuare e ancora più facili da correggere.

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