10 caratteristiche di una pubblicità efficace

In qualità di esperti di marketing, dedichiamo molto tempo all'analisi dei dettagli di ogni campagna pubblicitaria che vediamo. Ma non fa mai male rivedere le basi! Dare un'occhiata a come funziona una campagna può aiutarti a generare nuove idee e far fluire la tua creatività.

Che si tratti di pubblicità tradizionale o annunci digitali, la verità è che tutte le campagne pubblicitarie condividono una serie di caratteristiche comuni. Esaminiamo le 10 caratteristiche più importanti di una pubblicità efficace .

Cosa rende una buona campagna pubblicitaria?

Come consumatori, abbiamo visto tutti la nostra giusta quota di annunci che ci entusiasmano e annunci che, beh, falliscono. Quindi cosa rende una buona pubblicità? Ci sono 10 aspetti che rendono un annuncio o una campagna forte. Puoi leggere tutto su di loro in questo post o andare sul nostro canale YouTube per guardare il nostro video su questo argomento! Cominciamo!

1. È promozionale

2. È persuasivo

3. Fa parte di una strategia di marketing complessiva

4. È mirato

5. È un investimento

6. È originale

7. È creativo

8. È coerente

9. È personalizzato

10. È etico

1. È promozionale

Fondamentalmente, la pubblicità è una forma di comunicazione che mira a pubblicizzare un prodotto o servizio e incoraggiare le vendite. Per natura, una buona pubblicità è promozionale.

Mentre alcuni possono riferirsi alla pubblicità come "propaganda", in realtà sono due concetti separati. La propaganda cerca di influenzare l'ideologia e il modo di pensare di una popolazione, mentre la pubblicità si concentra sull'influenza sulle abitudini di acquisto. Una buona pubblicità è di natura promozionale, sebbene questa promozione possa essere più o meno sottile.

2. È persuasivo

Per raggiungere l'obiettivo principale di aumentare le vendite di un determinato prodotto o servizio, gli annunci efficaci devono convincere i consumatori che il prodotto o il servizio presentato è migliore di un'offerta simile di un concorrente . La pubblicità persuasiva assicura che un prodotto possa risolvere il bisogno di un consumatore o migliorare la sua vita in qualche modo.

La pubblicità utilizza una varietà di tattiche come fare appello alle emozioni dei consumatori, conquistare la loro fiducia con argomenti autorevoli o utilizzare ragioni logiche per giustificare l'acquisto di un prodotto. Ricordi quelle lezioni su ethos, pathos e loghi del liceo? La pubblicità efficace utilizza sempre questi strumenti.

Lo si può vedere nelle campagne che la società di diamanti, De Beers, ha lanciato negli anni in cui mirano a convincere le persone che gli anelli di diamanti sono essenziali per un fidanzamento.

3. Fa parte della strategia di marketing complessiva dell'azienda

Dietro ogni campagna, c'è molto pensiero strategico coinvolto. La pubblicità si allinea sempre con uno specifico obiettivo di marketing che si collega agli interessi globali di un marchio o di un'azienda. Una forte strategia pubblicitaria dovrebbe essere inquadrata all'interno del piano di marketing generale , come nella campagna "Just Do It" di Nike. Questo slogan succinto è memorabile e si adatta all'immagine di Nike come marchio che spinge sia gli atleti professionisti che quelli dilettanti a spingere per raggiungere i propri obiettivi.

4. È mirato

In passato, la pubblicità si affidava ai mass media come la radio e la televisione per raggiungere il più vasto pubblico possibile. Una pubblicità efficace nel mondo di oggi richiede un pubblico altamente mirato e segmentato.

Ogni marchio ha una persona acquirente o un profilo cliente ideale che sta cercando di attrarre. Più la tua pubblicità è focalizzata su un particolare pubblico, più efficace può essere. Il contenuto dei tuoi annunci dovrebbe essere appositamente progettato per fare appello ai desideri e alle esigenze del tuo pubblico. Gli annunci non funzionano bene se non cercano di fare appello a un tipo specifico di persona.

5. È un investimento

Le campagne pubblicitarie richiedono un investimento di tempo, risorse e, ovviamente, denaro. Generalmente, il canale che pubblica gli annunci addebita un certo importo in cambio della sua diffusione.

Una buona campagna pubblicitaria aumenterà i profitti dell'azienda e questo dovrebbe superare il costo investito. Per comprendere la relazione tra i costi, gli inserzionisti misurano il ROI (ritorno sull'investimento) della campagna. Un ROI positivo indica che la campagna pubblicitaria è stata un successo. Un modo per avere un'idea migliore di ciò che renderà una campagna di successo è testare A/B i tuoi annunci. Ciò ti consente di testare diverse variabili e variazioni dei tuoi annunci e vedere cosa produce i migliori risultati.

6. È originale

Non è un segreto che la pubblicità risenta della saturazione del mercato. I consumatori sono esposti a centinaia di annunci al giorno in diversi formati e molti non prestano nemmeno attenzione a loro. Pertanto, una pubblicità efficace si distingue dalla concorrenza utilizzando formati e risorse inaspettati.

Puoi attirare l'attenzione di un utente sottolineando la novità del tuo prodotto o servizio, offrendo un ottimo affare o facendo qualcosa di completamente fuori dagli schemi, come la campagna "Share a Coke" di Coca-Cola. Per questa campagna, Coca-Cola ha sostituito il proprio logo con alcuni dei nomi più popolari in ciascuno dei mercati in cui ha venduto il proprio prodotto. Questa campagna è stata relativamente semplice ma allo stesso tempo di enorme successo. Lo hanno persino ampliato durante le vacanze per includere "nomi" come Babbo Natale.

7. È creativo

Video divertenti, immagini scioccanti, discorsi indimenticabili, jingle accattivanti, ecc. Gli annunci efficaci usano la creatività per distinguersi e rendere un marchio immediatamente identificabile o memorabile. I migliori annunci creativi riescono a sorprendere gli utenti, incoraggiarli ad agire e diventare immediatamente memorabili, il tutto rimanendo fedeli ai principi del marchio. Un ottimo esempio di ciò è la campagna pubblicitaria virale di Old Spice, "The Man Your Man Could Smell Like". Questa campagna ha utilizzato con successo l'umorismo per far capire il punto. Guarda!

8. È coerente

Gli annunci davvero fantastici rimangono coerenti con l'essenza del marchio e i valori ad esso associati. In genere, un singolo annuncio non può raggiungere questo obiettivo, soprattutto in un ambiente saturo. Pertanto, un aspetto chiave della pubblicità è la coerenza.

Idealmente, ogni consumatore all'interno del pubblico di destinazione dovrebbe ricevere un impatto sufficiente per ricordare il marchio e il suo messaggio, ma non così tanto da diventare fastidioso. È anche interessante considerare che gli impatti possono essere ripetuti attraverso lo stesso mezzo. Ad esempio, guardare più volte lo stesso spot televisivo o trasmettere lo stesso messaggio adattandolo a diversi canali (pubblicità cross channel o multichannel).

9. È personalizzato

La personalizzazione è una tendenza sempre più importante e sta diventando più facile che mai. Gli annunci veramente efficaci sono sempre più personalizzati in base alle caratteristiche e alle esigenze di un particolare utente. Ad esempio, puoi utilizzare l'automazione del marketing per inviare e-mail con contenuti personalizzati, come quello qui sotto di Sephora. Questi tipi di e-mail rispondono direttamente ai desideri e alle esigenze dei tuoi clienti e forniscono loro offerte e informazioni rilevanti per loro. Il remarketing è un altro ottimo modo per utilizzare annunci personalizzati, in particolare per e-commerce o negozi al dettaglio.

Esperienze, offerte e interazioni personalizzate offrono ai marchi l'opportunità di creare connessioni con i propri clienti e fidelizzarli.

10. È etico

A causa del suo potere persuasivo, la pubblicità dovrebbe essere controllata per prevenire informazioni fuorvianti o campagne non etiche. Mentre ci sono diversi enti pubblici che regolano l'aspetto etico della pubblicità, è anche essenziale che gli inserzionisti e le agenzie se ne assumano la responsabilità. Alla fine, una pubblicità onesta riflette i valori dell'inserzionista, contribuisce a migliorare l'immagine di un marchio ed è vantaggiosa a lungo termine. Se i consumatori sentono di potersi fidare del tuo marchio e che i tuoi valori sono in linea con i loro, è molto più probabile che acquistino da te, parlino alla loro rete del tuo marchio e diventino clienti fedeli.

5 metriche per misurare l'efficacia delle campagne pubblicitarie

Di seguito sono riportate alcune metriche importanti per aiutarti a monitorare il successo delle tue campagne pubblicitarie. Questo non è un elenco esaustivo, ma queste sono alcune metriche chiave per aiutarti a iniziare!

1. Sorgenti e canali di traffico

Quando si tratta di fonti di traffico a pagamento, alcune saranno sempre più efficaci di altre. Sta a te capire quali funzionano meglio per il tuo business! Questo spesso dipende da dove il tuo pubblico trascorre il tempo online.

2. Percentuale di clic

Potresti già avere familiarità con la percentuale di clic. È il rapporto tra clic e impressioni per una campagna pubblicitaria e viene spesso utilizzato per misurare il successo di una campagna pubblicitaria o di una campagna di email marketing.

3. Tasso di conversione

Questa è la metrica più importante della tua campagna perché ti dice la percentuale di utenti che hanno completato una determinata azione sul tuo sito web. L'azione può essere qualsiasi cosa, dalla compilazione di un modulo alla registrazione per una prova gratuita del tuo prodotto o servizio. Anche l'ottimizzazione del tasso di conversione è qualcosa su cui si può lavorare per migliorare i risultati.

4. Tasso di ritenzione

Il tasso di fidelizzazione misura quanti dei tuoi clienti sei riuscito a fidelizzare in un certo periodo di tempo. In genere equivale a una persona o azienda che utilizza il tuo prodotto o servizio più di una volta al giorno, alla settimana, al mese, ecc.

5. Metriche sociali

Infine, abbiamo le metriche dei social media. I social media sono uno degli strumenti più importanti per i brand quando si tratta di pubblicare campagne pubblicitarie. Indicatori come il numero di condivisioni, visualizzazioni, Mi piace, commenti e così via ti aiutano a capire come sta andando la tua campagna pubblicitaria.