10 dei migliori esempi di marketing dei contenuti B2B

Una strategia di content marketing per il B2B collega le aziende con altre aziende che beneficiano dei prodotti o dei servizi offerti. Questo metodo è più diretto, diverso dal marketing B2C poiché i metodi incentrati sul consumatore sono spesso progettati per l'intrattenimento o la consapevolezza del marchio.

Come per qualsiasi cosa fatta nel mondo degli affari, le soluzioni di content marketing devono avere un eccellente ritorno sull'investimento (ROI). Per quel ROI, è fondamentale utilizzare il pilastro del contenuto appropriato per il tuo pubblico mirato.

Un pilastro di contenuto è un pezzo scritto informativo ed educativo su un tema o un argomento che sarà utile alle aziende che potrebbero convertirsi in clienti. I pilastri dei contenuti possono avere formati molto diversi. Se usati correttamente, questi strumenti scritti possono diventare la base di un'efficace strategia di content marketing. Ma perché questo importa? Quando un'azienda fornisce gratuitamente informazioni preziose ad altre aziende, si posiziona efficacemente come leader nel loro settore.

I rappresentanti professionali utilizzeranno il contenuto dell'azienda per istruirsi e migliorare i propri profitti. E quando un problema viene risolto, si rivolgono a quella stessa attività per risolvere più problemi. Questo è quando i lead vengono convertiti in vendite.

Anche i contenuti di marketing per le aziende B2B possono funzionare a lungo termine. Un contenuto non viene cancellato, sia che venga pubblicato come parte di una canalizzazione di vendita o di un blog. Ciò significa che ogni volta che un rappresentante aziendale cerca soluzioni attraverso una ricerca web organica, la strategia di marketing B2B di un'azienda persiste attraverso il suo contenuto evergreen. Pertanto, i pilastri dei contenuti che rispondono alle esigenze dei potenziali clienti B2B alimentano strategie di marketing di successo.

Per ottenere i migliori risultati per una strategia di content marketing di successo, la scrittura deve essere della massima qualità e direttamente utile ai potenziali clienti. Pertanto, considera attentamente il tipo di contenuto che risuonerà con il tuo pubblico di destinazione durante la creazione di una campagna di marketing dei contenuti B2B.

Cosa sono le campagne di content marketing B2B?

Un piano di marketing dei contenuti B2B è un documento dinamico che delinea il processo per l'utilizzo di pilastri di contenuti specifici e pertinenti per indirizzare gli acquirenti B2B. Queste campagne richiedono tempo per fare brainstorming e sviluppare le seguenti sezioni:

• Schema dei prodotti e servizi offerti
• Descrizione approfondita e comprensione del pubblico target
• Discussione sulle opportunità di mercato
• Riconoscimento delle sfide che la crescita deve affrontare
• Idee di contenuto
• Metodo di distribuzione
• Delega di compiti all'interno dell'azienda
• Riconoscimento di dove e come uno scrittore di content marketing può aiutare la tua azienda
• Budget per il marketing dei contenuti
• Cronologia dell'esecuzione
• Obiettivi misurabili
• Programma per valutare il successo della strategia

Questo sviluppo infrastrutturale di una strategia di marketing B2B può essere completato internamente o in associazione con professionisti del marketing, ma vale la pena farlo. Tuttavia, il marketing B2B viene spesso avviato senza un adeguato sviluppo della campagna. E il più delle volte, ciò porta a uno scarso ROI e uno spreco di risorse.

In che modo il Content Marketing B2B differisce dal Content Marketing B2C

Una strategia di content marketing B2B richiede un focus sui bisogni e sui punti deboli di altre aziende, che è radicalmente diverso da quello dei consumatori di tutti i giorni. I rappresentanti aziendali non vogliono essere intrattenuti e non hanno bisogno di connettersi emotivamente alla tua attività. Gli approcci B2C non devono concentrarsi sulla promozione delle vendite, ma il content marketing per il B2B dovrebbe sempre farlo.

Pensa ai contenuti B2B come a strumenti che possono migliorare i profitti delle aziende che possono beneficiare ulteriormente dei tuoi prodotti e servizi. Si tratta di documenti utili che, una volta letti come parte della ricerca correlata al lavoro, rendono i professionisti risorse migliori per i loro team. Ciò significa che deve essere scritto in modo professionale, su un argomento che il pubblico sta cercando attivamente e in un formato che si adatti alle loro esigenze.

Obiettivi chiave e obiettivi del marketing dei contenuti B2B

La sezione degli obiettivi misurabili di un piano di content marketing è forse la più importante, in quanto aiuterà i marketer B2B a determinare se la loro strategia sta funzionando. Anche se il budget consente agli annunci pubblicitari a pagamento di potenziare i pilastri dei contenuti, può comunque essere necessario del tempo per realizzare vantaggi significativi del marketing dei contenuti. Obiettivi e traguardi realistici possono aiutarti a decidere se fare perno o mantenere la rotta.

Gli obiettivi avranno un aspetto diverso per i diversi marchi B2B. Gli esperti di marketing potrebbero voler aumentare il traffico verso pagine di destinazione specifiche sul sito Web dell'azienda, creare consapevolezza del marchio all'interno di un determinato segmento del settore o generare più lead e vendite. Pertanto, strutturare gli obiettivi in ​​base al metodo SMART: ovvero, gli obiettivi devono essere specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e limitati nel tempo.

Oltre a scrivere questi obiettivi chiave nella tua strategia di marketing dei contenuti B2B, dedica del tempo nel prossimo trimestre o sei mesi per verificare la misurazione del successo. Non è raro che alcuni pilastri dei contenuti siano più efficaci di altri mentre lavori per entrare in contatto con i tuoi clienti target.

I 10 migliori tipi di esempi di content marketing

I contenuti di marketing differiscono in modo significativo in base al pubblico di destinazione, alle risorse disponibili e agli obiettivi della strategia generale. Ecco 10 esempi di marketing B2B che possono essere integrati in qualsiasi piano pubblicitario B2B.

1. Post del blog

I blog sono documenti relativamente brevi, di solito tra le 500 e le 2.000 parole, che si concentrano su un singolo tema o argomento che può essere utile ai decisori che si convertono in clienti. Questo formato di contenuto è forse il più utilizzato, in quanto è possibile creare una pagina Web robusta e versatile in grado di migliorare i risultati SEO delle ricerche organiche.

In che modo le aziende B2B utilizzano i post del blog per il content marketing

Un buon modo per fare brainstorming sugli argomenti del blog è chiedere ai dirigenti della C-suite e al team di vendita cosa chiedono i loro clienti. I contenuti di valore rispondono a domande specifiche, quindi i post del blog che rispondono a queste domande comuni possono essere uno strumento per le conversioni di vendita. Se un potenziale cliente fa una domanda, un link a un blog ben scritto è meglio di qualsiasi risposta improvvisata.

I post del blog possono anche essere utili per i marchi B2B man mano che crescono all'interno del settore. Pezzi utili, accattivanti e di facile lettura possono aiutare le aziende a creare fiducia, promuovendo al contempo la crescita dei ricavi. Piattaforme come LinkedIn, ad esempio, possono servire come metodo per condividere un blog con un pubblico più ampio.

Esempi di strategie di contenuto del blog di successo nello spazio B2B

Diamo un'occhiata al blog IBM, che si concentra sull'aiutare i direttori della tecnologia dell'informazione presso grandi aziende piuttosto che il ragazzo medio con un laptop. Gli argomenti trattati nel blog sono vari e importanti, dall'analisi dell'efficacia di specifiche operazioni di cloud computing al modo in cui la business intelligence basata sull'intelligenza artificiale può facilitare l'impresa.

Questo blog funziona per il marketing inbound B2B poiché, dopo aver letto, diventa chiaro che i dirigenti IBM sono esperti in informatica e networking. Le aziende moderne richiedono questi strumenti e questi pezzi scritti da esperti rendono ovvio il passo successivo: investire nei servizi e nella tecnologia IBM.

2. Casi di studio

Un caso di studio è uno sguardo approfondito a un'azienda, un gruppo o un'organizzazione specifica che porta il lettore dal punto dolente iniziale alla soluzione in una narrazione coinvolgente. L'idea con questo tipo di contenuto di marketing è di convincere il cliente a relazionarsi con qualsiasi azienda presente nel caso di studio.

Un esempio è un caso di studio dell'agenzia di marketing Compose.ly. Incentrato sulla società di posta elettronica Mailchimp, questo documento delinea una strategia di contenuto di lunga durata creata da scrittori professionisti. Spiega in dettaglio la strategia di marketing dei contenuti B2B, inclusi gli obiettivi dell'azienda, il processo del suo piano di sensibilizzazione e i risultati che hanno ottenuto i primi posti nei risultati di ricerca.

3. Infografica

Le infografiche sono uno stile di contenuto più visivo, che richiede un mix di grafica e copywriting per condividere le informazioni in modo facile da digerire. I marketer di contenuti B2B spesso integrano le infografiche nelle campagne perché i dirigenti aziendali potrebbero preferire metodi visivamente attraenti. Possono avere un impatto particolare se abbinati a contenuti più lunghi come blog e case study.

4. Contenuto recintato

A differenza delle aziende B2C, i marchi B2B non devono preoccuparsi dei consumatori che si rifiutano di pagare per informazioni molto utili. I dirigenti della C-suite comprendono che i contenuti recintati, ovvero i pezzi tenuti dietro un muro di pagamento o altri ostacoli digitali, possono essere un investimento utile. Insieme agli abbonamenti, questi ostacoli possono includere l'iscrizione a una newsletter con un indirizzo e-mail aziendale, l'acquisto di un'app o la richiesta di download.

Questa comune strategia di inbound marketing B2B inserirà i potenziali clienti in un imbuto di vendita. I professionisti che richiedono l'accesso a tutto ciò che si trova dietro il "cancello" sono lead interessanti, che i team di vendita possono coltivare attraverso approcci automatizzati e tradizionali. La chiave è avere contenuti di alta qualità come esca.

5. Libri bianchi

I white paper sono simili ai case study, tranne per il fatto che spesso sono più lunghi e contengono ricerche tecniche esaustive. Si tratta di documenti approfonditi che approfondiscono l'argomento o il tema in un modo che solo un esperto del settore può fare. Anche un white paper può essere un esempio di contenuto recintato.

Come i migliori esempi di contenuto, i white paper sono incentrati sui bisogni e gli interessi del pubblico di destinazione. Il tono, la voce, lo stile e le informazioni sono tutti creati per parlare alle aziende destinate alle vendite.

6. Video

Se la tua azienda fornisce servizi o prodotti che richiedono una formazione specializzata, il video può essere una potente forma di contenuto per alcuni motivi. Innanzitutto, il team operativo può risparmiare tempo fornendo video ai nuovi clienti. In secondo luogo, questi video possono essere efficaci per trasformare i lead in vendite. Ad esempio, il team di vendita può utilizzare i video per mostrare la facilità di integrazione in un flusso di lavoro.

‍ 7 . E-book

Gli e-book sono articoli di scrittura di lunga durata che sono meno accademici dei white paper e più una guida che un caso di studio. In generale, gli e-book sono scritti per un pubblico più ampio, il che significa che possono esserci interessi da molti membri diversi di un particolare team di professionisti.

A differenza dei white paper, gli e-book includono più elementi di design. Il testo è strutturato in modo visivamente accattivante, con foto e infografiche integrate nel testo. Poiché è naturale aggiungere capitoli a un libro, gli e-book possono essere più facili da digerire e contenere narrazioni che i dirigenti aziendali possono raccogliere e leggere quando hanno tempo.

8. Podcast

I podcast sono uditivi, ma richiedono comunque la scrittura. Le presentazioni di podcast ben pianificate, organizzate e strutturate sono sempre strumenti di content marketing più efficaci delle improvvisazioni. I podcast incorporano intrattenimento con informazioni utili che i dirigenti aziendali possono utilizzare. Includi sempre un invito all'azione (CTA) in un podcast, ad esempio iscrivendoti a una newsletter elettronica o seguendo l'azienda sui social media.

9. Webinar

I bravi professionisti vogliono sempre espandere la propria base di conoscenze all'interno del proprio settore e i webinar ospitati dai marchi B2B possono essere un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo. Assicurati che la presentazione sia rifinita con un'illuminazione brillante, una buona qualità del suono e un background professionale. Può essere offerto dal vivo, che consente una maggiore interazione, o registrato su video, che può essere più confortevole durante la produzione.

10. Contenuto dei social media

Infine, le aziende B2B non dovrebbero trascurare il potere dei contenuti per i social media. I social media aziendali, come LinkedIn, possono aiutare i dirigenti a fare rete, mentre Facebook, Twitter e Instagram possono offrire potenti opportunità per costruire la consapevolezza del marchio per i futuri clienti.

Perché il content marketing è importante per le aziende B2B?

L'avvio di una campagna di content marketing B2B può richiedere tempo, quindi molti dirigenti potrebbero chiedersi: "Perché il content marketing è importante?" Ma ci sono molte ragioni per cui la maggior parte delle aziende B2B integra una qualche forma di content marketing, incluso il fatto che:

• Ha un ROI eccellente
• Costruisce una base per la crescita futura
• Aiuta a rafforzare la personalità del marchio
• Migliora le relazioni con i clienti futuri e attuali
• Attira traffico verso il tuo sito web
• Aumenta la conversione dei lead

Migliora la tua strategia di marketing dei contenuti B2B con Compose.ly

Molte aziende rinunciano al content marketing perché può sembrare un compito travolgente. Tuttavia, lavorare con un'agenzia di content marketing, come Compose.ly, mette in contatto la tua azienda B2B con scrittori professionisti che possono eseguire la tua strategia con successo. Connettiti oggi stesso con i servizi di scrittura di blog di Compose.ly per rendere perfetta la tua strategia di content marketing. Per raggiungere il suo vero potenziale di crescita, ogni azienda business-to-business (B2B) deve concentrarsi sul collegamento con il proprio pubblico di destinazione in modo efficace. Questo è il motivo per cui così tante strategie di sensibilizzazione digitale integrano il content marketing B2B per creare business.