Pesaing ZoomInfo: Alternatif Terbaik Di Luar Sana
Diterbitkan: 2020-02-20Apakah Anda mencari pesaing ZoomInfo? ZoomInfo mungkin adalah salah satu alat intelijen bisnis paling populer. Bagaimanapun, ini menyediakan kontak B2B yang akurat dan dapat ditindaklanjuti dan intelijen perusahaan untuk membantu bisnis mempercepat pertumbuhan dan profitabilitas.
Platform Akselerasi Pertumbuhannya membantu kampanye pemasaran, pencarian prospek penjualan, akuisisi alamat email, dan pengumpulan informasi latar belakang.
Namun, ZoomInfo baru-baru ini menaikkan harganya. Seperti yang diharapkan, ini tidak disambut hangat oleh banyak pengguna.
Jika Anda juga tidak senang dengan keputusan ini, lihatlah beberapa pesaing ZoomInfo teratas di bawah ini.
Lihat bagaimana Anda dapat memanfaatkan basis data prospek dengan 14 buku pedoman sumber prospek kami.
Database
GrowLabs (sekarang Rollworks)
GrowLabs adalah sistem otomatisasi penjualan B2B outbound all-in-one yang terkenal yang membantu perusahaan menemukan lebih banyak pelanggan. Ini menggabungkan perolehan prospek dengan otomatisasi canggih, yang memungkinkan bisnis tumbuh dalam skala besar melalui peningkatan penjualan keluar.
Dengan cara ini, tim penjualan Anda terselamatkan dari pencarian prospek manual dan pemeliharaan prospek yang ekstensif. Pada gilirannya, tenaga penjualan akan memiliki lebih banyak waktu untuk fokus pada tugas yang lebih penting.
Alat ini menarik informasi dari jutaan situs web untuk mendapatkan prospek yang berkualitas. Selain itu, penjangkauan penjualan otomatis mencakup email dingin otomatis dan tindak lanjut yang dipicu, sementara konten yang dipersonalisasi meningkatkan balasan positif.
UXnya cukup intuitif, jadi Anda tidak akan kesulitan membiasakan diri.
| kelebihan | Data berkualitas. Email dingin otomatis. Tindak lanjut yang dipicu |
| Kontra | Tidak ada uji coba gratis |
| Kemudahan penggunaan | Pengalaman pengguna yang intuitif dan antarmuka pengguna |
| Harga | Dengan kutipan |
Timbal411
Lead411 adalah alternatif ZoomInfo teratas yang menyediakan email terverifikasi dan panggilan langsung. Platform ini juga memiliki pemicu niat pertumbuhan, sehingga memudahkan untuk mengidentifikasi perusahaan yang mencari layanan Anda. Salah satu fitur terbaik mereka adalah Jangkauan yang pada dasarnya adalah alat keterlibatan penjualan yang dapat membantu dengan irama penjangkauan.
| kelebihan | Kemampuan untuk mencari berdasarkan karyawan dan perusahaan Integrasi CRM yang mudah Kaya fitur (skor prospek, panggilan langsung b2b seluler, dll.) Menawarkan jadwal verifikasi 90 hari |
| Kontra | Reach Analytics dapat ditingkatkan menjadi lebih mendalam Kehadiran bug menyebabkan platform terkadang melambat |
| Kemudahan penggunaan | UI/UX intuitif dan mudah dinavigasi |
| Harga | Tersedia uji coba gratis Dasar mulai dari $75/bulan Paket perusahaan tersedia |
Apollo
Alternatif ZoomInfo lainnya, Apollo menawarkan platform yang menggabungkan manajemen proyek, manajemen waktu, dan CRM semua dalam satu antarmuka terintegrasi.
Dengan Apollo, Anda dapat dengan mudah mengelola proyek, menggunakan kalendernya sendiri yang dikemas dengan berbagai fitur, berkomunikasi dengan anggota tim menggunakan pesan proyek (termasuk integrasi email), membuat faktur, dan mengelola entri waktu.
Semua ini tersedia dalam satu platform. Dashboard jelas dan ringkas. Di sebelah kiri, Anda dapat memeriksa tugas, kalender, proyek, dan kontak Anda. Ada juga fitur Ikhtisar sehingga Anda tidak perlu memeriksa setiap segmen setiap proyek secara terpisah.
Perlu juga dicatat bahwa Apollo menawarkan templat yang dapat disesuaikan jika Anda tidak nyaman dengan preferensi default.
| kelebihan | Dasbor yang indah. Memungkinkan mengimpor informasi dari tempat yang berbeda. Mudah untuk mengelola klien, proyek, dan tugas |
| Kontra | Fitur dan peningkatan produk baru bisa agak lambat. Terkadang gagal mengidentifikasi saat kontak membalas dengan respons 'tidak tertarik', menyebabkan kontak dikirimi pesan berulang kali padahal seharusnya tidak |
| Kemudahan penggunaan | Pemfilteran dan pencarian calon pelanggan bersifat intuitif. |
| Harga | Mulai dari $14 per bulan (per 7 pengguna) |
Crunchbase Pro
Crunchbase Pro adalah salah satu pesaing ZoomInfo terberat. Ini memungkinkan pengguna untuk menemukan, melacak, dan menganalisis perusahaan yang mereka minati.
Alat ini menawarkan kapasitas pencarian dan akses ke profil perusahaan bersama dengan analisis tren.
Sebagai pengguna, satu disediakan dengan jumlah filter yang tidak terbatas sehingga Anda dapat menemukan dengan tepat apa yang Anda cari. Pencarian dapat disimpan dan perangkat lunak akan menemukan semua kecocokan baru bahkan setelah pencarian disimpan.
Selain itu, seseorang dapat membuat daftar kustom berdasarkan kriteria tertentu, seperti berbagai perusahaan, orang, atau investor.
Profil yang ditarik dapat diberi peringkat. Selain itu, ia menyediakan analitik dan laporan berdasarkan data waktu nyata. Ada juga kemungkinan untuk membuat peringatan khusus untuk pencarian yang disimpan.
Akhirnya, semua hasil dapat diekspor ke file CSV.
| kelebihan | Tampilan terperinci dari putaran dan frekuensi pendanaan Informasi tambahan tentang pesaing perusahaan, peringkat di pasar, dan banyak lagi Integrasi tenaga penjualan |
| Kontra | Terkadang ada perbedaan data antara data Crunchbase vs. profil perusahaan di LinkedIn. Hasilnya tidak menunjukkan detail kontak untuk masing-masing orang |
| Kemudahan penggunaan | UX/UI mudah dinavigasi, yang menjadikannya alat sederhana untuk digunakan oleh tenaga penjualan yang tidak berpengalaman |
| Harga | Crunchbase (paket dasar) gratisCrunchbase Pro mulai dari $29 per bulan per pengguna |
EverString
EverString menawarkan solusi sistem manajemen basis data bisnis yang membantu menggabungkan data bisnis melalui pembelajaran mesin, perayap web, AI, dan sebagainya.
Alat ini dirancang untuk profesional penjualan dan pemasaran B2B untuk mendorong pertumbuhan saluran, menutup pelanggan baru, memperluas ke pasar baru, memprioritaskan akun, dan memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti.
Banyak pengguna mengklaim bahwa EverString adalah platform hebat untuk membangun strategi penjualan yang berfokus pada akun. Jadi, jika Anda ingin membuat kehidupan tenaga penjualan Anda lebih mudah, dapatkan alat ini.
Antarmukanya intuitif, responsif, dan memungkinkan pengguna menyelesaikan tugas mereka dengan cepat.
| kelebihan | Dukungan klien yang hebat. Ia menemukan data perusahaan yang hebat dan informasi segmen dengan baik. Menemukan informasi tambahan dan menghemat waktu. |
| Kontra | Beberapa pengguna tidak menyukai model kotak hitam alat yang digunakan untuk penilaian FIT karena Anda tidak dapat mengubah variabel yang masuk ke model untuk memastikan bahwa skor mencerminkan apa yang paling Anda hargai. Nomor telepon terkadang tidak akurat. Ekstensi terkadang mogok di dalam Salesforce. |
| Kemudahan penggunaan | Sangat mudah untuk menarik/membuat laporan. Antarmuka yang ramah pengguna memudahkan untuk mencari berbagai data dan mendapatkan informasi yang Anda butuhkan. Daftar yang disimpan mudah dinavigasi dan dimodifikasi |
| Harga | Dengan kutipan |
mulus.ai
Seamless.ai adalah pesaing ZoomInfo yang dirancang untuk membantu pemasar menemukan dan mengembangkan prospek penjualan. Menemukan prospek, dan mengumpulkan email dan nomor telepon sangat mudah dengan Seamless.ai.
Selain itu, platform ini juga mengumpulkan informasi yang mungkin sangat penting—terutama jika Anda mencari wawasan sebelum mulai membuat koneksi bisnis.
Seamless.ai langsung mengimpor data ke CRM Anda dan antarmuka penggunanya cukup intuitif. Anda benar-benar dapat menemukan prospek baru dengan mengetikkan nama judul atau nama departemen, dan hanya itu.
Banyak pengguna menyatakan bahwa platform ini cukup memudahkan mereka untuk mendapatkan apa yang mereka butuhkan dari LinkedIn.
| kelebihan | Setel tag, simpan daftar, dan impor ke Salesforce dengan cukup mudah Kemudahan integrasi dengan situs web dan LinkedIn dengan ekstensi Chrome Seamless mereka |
| Kontra | Beberapa pengguna lebih suka jika ada cara yang lebih mudah untuk mengurutkan berdasarkan kontak yang telah diimpor vs. yang belum Bisa menggunakan cara yang lebih mudah untuk melaporkan data yang buruk |
| Kemudahan penggunaan | Agak mudah untuk mendapatkan data kontak (telepon, email) untuk prospek langsung dari Sales Navigator atau langsung dari platform Seamless.ai |
| Harga | Dengan kutipan |
LeadIQ
Dengan LeadIQ, pencarian calon pelanggan itu menyenangkan dan mudah. Pengembang di balik produk ini hanya memikirkan satu hal—menghilangkan bagian yang mengganggu dari pencarian calon pelanggan.
Dan berdasarkan ulasan, mereka benar-benar melakukannya. LeadIQ sangat cocok untuk tim calon pelanggan. Datanya lebih akurat daripada yang disediakan beberapa alat lain, dan integrasi langsung dengan CRM (Salesforce, misalnya) menghemat banyak waktu.
Salah satu hal terbaik tentang pesaing ZoomInfo ini adalah kemudahan penggunaannya. Saat terintegrasi dengan Salesforce, Anda dapat mengakses data kontak tanpa mengganggu proses pencarian calon pelanggan dan memasukkan data tersebut langsung ke database.
| kelebihan | Menemukan nomor kerja dan email secara akurat. Anda dapat mengambil data dari daftar pencarian prospek di Sales Navigator, bukan hanya dari halaman profil orang tersebut, yang memungkinkan Anda menemukan data tentang beberapa orang sekaligus |
| Kontra | Beberapa pengguna melaporkan kesulitan dalam mengoptimalkan integrasi Salesforce, yang sering kali menghasilkan data duplikat. Terkadang sistem tidak berfungsi |
| Kemudahan penggunaan | Mudah digunakan karena antarmukanya yang bersih |
| Harga | Mulai dari $60 per bulan. Tidak ada versi gratis, tetapi ada uji coba gratis |
DataFox
DataFox adalah pesaing ZoomInfo hebat lainnya yang digunakan untuk pencarian calon pelanggan. Ini sebenarnya adalah portal informasi tempat perusahaan mencari data yang andal, terkini, dan akurat.
'Mesin pencari' ini memberikan hasil yang akurat berdasarkan filter relevan yang ditentukan oleh pengguna. Departemen penjualan dan pemasaran menggunakan alat ini untuk melakukan riset pasar dan pesaing. DataFox akan memberi Anda data perusahaan, informasi kontak, sinyal, prospek, dan sebagainya.
Keuntungan terbesar DataFox adalah bahwa ada profesional pasar di balik alat ini yang selalu memperbarui data sehingga Anda selalu bekerja dengan informasi terbaru dan tepat.
| kelebihan | Integrasi tenaga penjualan. Memungkinkan untuk memfilter pencarian perusahaan dengan kriteria yang sangat spesifik |
| Kontra | Tidak memiliki banyak data tentang perusahaan kecil. Terkadang menampilkan info yang tidak sesuai dengan akun LinkedIn perusahaan |
| Kemudahan penggunaan | Modul Pencarian Perusahaan memudahkan pencarian perusahaan. Bersihkan UI yang mudah dinavigasi dan dipelajari dengan cepat |
| Harga | Dengan kutipan. Tidak ada uji coba gratis |
Navigator Penjualan LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator adalah alat penjualan canggih yang digunakan oleh banyak tim penjualan dan perusahaan.
Tujuan utamanya adalah untuk membangun dan memelihara hubungan pelanggan di jaringan. Dengan alat ini, pengguna dapat menjangkau jenis pelanggan yang tepat dengan menggunakan fitur pencarian dan filter.
Aplikasi ini juga menyediakan informasi dan wawasan yang dapat ditindaklanjuti yang memungkinkan pengguna untuk lebih memahami prospek dan prospek. Pada gilirannya, pengguna dapat terlibat dengan mereka di tingkat yang lebih pribadi dengan menawarkan konten dan penawaran yang dipersonalisasi dan disesuaikan.
Selain itu, LinkedIn Sales Navigator memisahkan merek pribadi dan profesional pengguna sehingga mereka dapat dengan mudah fokus pada hal yang berbeda pada waktu yang berbeda.
| kelebihan | Menawarkan uji coba gratis. Menyarankan perusahaan baru yang serupa dengan yang sudah bekerja sama dengan Anda Mengirim pemberitahuan ketika ada berita tentang prospek |
| Kontra | Kriteria pencarian bisa sedikit lebih terperinci Memiliki akses ke lebih banyak informasi kontak akan sangat membantu |
| Kemudahan penggunaan | UI dan UX yang sederhana membantu Anda menghemat waktu. Mudah dimengerti |
| Harga | Paket Profesional mulai dari $64,99 per bulan Untuk paket Tim dan Perusahaan, hubungi perusahaan |
Slintel
Slintel adalah platform intelijen data yang dirancang untuk tim penjualan dan pemasaran.
Dengan itu, tim penjualan dan pemasaran dapat mengakses informasi yang kaya dan penting tentang perusahaan dan prospek. Slintel juga membantu merampingkan proses penelitian dan pembuatan prospek, meningkatkan konversi, dan memaksimalkan ROI pemasaran.
Platform ini didukung oleh pembelajaran mesin dan kecerdasan prediktif, dan memungkinkan pengguna untuk mendapatkan wawasan mendalam dari data teknografi dan firmografi. Dimungkinkan untuk mencari teknologi kompetitif yang berbeda, serta memahami perilaku pembelian, penggunaan teknologi, dan pengeluaran mereka.
Selain itu, Slintel juga menyediakan perusahaan penting dan intelijen utama lainnya termasuk email atau informasi sambungan langsung, aktivitas sosial, data keuangan, produk dan layanan, serta pembuat keputusan utama.
| kelebihan | Uji coba gratis. Integrasi dengan Salesforce dan CRM lainnya |
| Kontra | Penanganan data dan analitik yang dapat diskalakan akan berguna |
| Kemudahan penggunaan | Mudah digunakan dan dipahami |
| Harga | Dengan kutipan |
Alat pengayaan data
Clearbit
Clearbit adalah semua tentang data berkualitas. Solusi ini dirancang untuk penilaian yang lebih cerdas, perutean yang lebih baik, dan lebih banyak pendapatan. Clearbit secara otomatis memperbarui catatan penjualan dengan data perusahaan dan kontak yang akurat.
Solusi perangkat lunak ini dirancang untuk penargetan yang lebih baik dan menemukan prospek yang tepat. Saat Anda menyiapkan penilaian prospek cerdas dan daftar segmen, ada kemungkinan besar untuk menjangkau orang yang tepat dengan pesan yang tepat.
Fitur yang ditawarkan oleh Clearbit juga memungkinkan Anda untuk melakukan penelitian menyeluruh pada industri tertentu, mendapatkan wawasan pemasaran yang penting, dan Anda bahkan dapat menikmati dukungan pengguna seluler.
Banyak yang mengklaim bahwa email yang dapat ditemukan alat ini akurat dan Clearbit sangat mudah digunakan. Selain itu, integrasi dengan Salesforce sangat bagus.
| kelebihan | Mudah diintegrasikan dengan Salesforce Nomor telepon dan email yang akurat |
| Kontra | Pencarian dibatasi hingga 20 kontak per akun, tetapi Anda dapat kembali dan mencari lagi untuk 20 kontak tambahan. Tidak ada pencarian wilayah yang tepat; opsi pencarian menarik sebagian besar dari wilayah yang ditentukan tetapi tidak hanya |
| Kemudahan penggunaan | Tata letak sederhana, mudah dibaca dan dinavigasi sementara juga dengan cepat memungkinkan SDR menemukan halaman web terkait perusahaan |
| Harga | Dengan kutipan |
pemburu.io
Hunter.io adalah alat hebat untuk verifikasi email yang memungkinkan pengguna menemukan dan memverifikasi email bisnis dengan filter pencariannya.
Ini adalah alat pencarian dan verifikasi email berbasis web yang dipuji secara luas karena kemudahan akses dan kriteria pencariannya. Banyak alat lain membutuhkan terlalu banyak komponen untuk melakukan pencarian menyeluruh.
Di sisi lain, Hunter tidak membutuhkan terlalu banyak informasi. Lagi pula, tenaga penjualan sering kali memiliki informasi yang terbatas untuk diajak bekerja sama.
Ada banyak yang mengklaim bahwa alat gratis Hunter.io membantu mereka membangun kontrak dengan banyak klien. Karena itu, ketika Anda mempertimbangkan semuanya, ROI lebih dari layak.
| kelebihan | Menarik domain email yang akurat Hebat dalam menemukan nomor telepon pribadi untuk kontak AS |
| Kontra | Bug yang lebih kecil terkadang muncul. Tidak memberikan opsi untuk mencoba format email tambahan di bilah pencarian mereka |
| Kemudahan penggunaan | Anda dapat memasukkan nama kontak dan salin-tempel dari ekstensi Chrome, yang menghemat banyak waktu saat mencoba menemukan alamat yang benar |
| Harga | Mulai dari $49 per bulan |
Lusha
Lusha adalah, sederhananya, pencari email dan nomor telepon yang dirancang untuk pelacakan pelamar dan tujuan rekrutmen. Namun, itu juga dapat digunakan oleh profesional penjualan dan pemasaran untuk meningkatkan kampanye mereka.
Alat ini sangat mudah digunakan dan memudahkan pencarian email dan nomor telepon calon klien dan calon karyawan/mitra. Terlebih lagi, akurasi dan tingkat respons keduanya bagus.
Lusha dapat menguntungkan pemasar dan profesional penjualan dengan menarik detail kontak yang akurat dari klien potensial. Tetapi juga dapat membantu manajer SDM bersama dengan perekrut karena memungkinkan mereka untuk berhubungan dengan pelamar yang paling memenuhi syarat dan calon potensial dengan cepat dan mudah.
Sebagian besar pengguna mengklaim bahwa manfaat terbesar dari alat ini adalah keakuratan detail kontak yang dapat diperoleh.
| kelebihan | Menyediakan email pribadi. Jumlah nomor ponsel yang tinggi yang memungkinkan SMS dan lebih mungkin untuk dijemput. Versi gratis. |
| Kontra | Beberapa pengguna tidak menyukai ketidakmampuan untuk memilih profil apa yang dapat digunakan. Agak terlalu mahal jika dibandingkan dengan alat serupa |
| Kemudahan penggunaan | Antarmuka yang sangat sederhana, bagus untuk pemula |
| Harga | Uji coba gratis tersedia. Versi gratis tersedia. Paket profesional mulai dari $99 per bulan. Paket premium mulai dari $ 199 per bulan. Rencana perusahaan adalah dengan kutipan |
Alat data niat
LeadSift
Platform intelijen penjualan hebat lainnya, LeadSift menghasilkan prospek berkualitas dari internet.
Orang-orang di belakang LeadSift memantau penyebutan publik tentang konten pesaing. Mereka juga memenuhi syarat dan menghilangkan kebisingan sehingga mereka dapat mengirimkan ringkasan peluang harian kepada pengguna.
Banyak yang mengklaim bahwa bagian terbaik dari platform ini adalah seberapa spesifik pengguna dalam membuat daftar prospek melalui Detektor Utamanya.
Selain Jenis Kampanye, Pemicu Peristiwa, Peran, Industri, Ukuran, Lokasi, ia memiliki filter lanjutan untuk membantu pengguna memfilter daftar sesuai preferensi mereka sendiri.
| kelebihan | Uji coba gratis. Dukungan yang bagus. Pembaruan harian dengan prospek baru untuk ditinjau |
| Kontra | Terintegrasi hanya dengan Salesforce Akan sangat bagus untuk mendapatkan lebih banyak analitik tentang prospek/prospek baru |
| Kemudahan penggunaan | Dapat diandalkan, mudah digunakan |
| Harga | Dengan kutipan |
Lihat bagaimana Anda dapat memanfaatkan basis data prospek dengan 14 buku pedoman sumber prospek kami.
Bungkus
Tidak ada keraguan bahwa ZoomInfo adalah platform hebat yang memiliki kekuatan lebih besar bagi mereka yang tahu cara menggunakannya dengan benar.
Namun, lebih jelas lagi bahwa Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk mendapatkan alat intelijen penjualan yang berkualitas dan menyelesaikan pekerjaan.
Jadi, perhatikan baik-baik, pertimbangkan setiap opsi, dan evaluasi apakah Anda akan beralih ke salah satu pesaing Zoominfo yang tercantum dalam artikel ini.