7 Halaman Arahan Zoho yang Membujuk Pengunjung untuk Mengambil Tindakan

Zoho mungkin terkenal dengan aplikasi CRM terlarisnya, tetapi mereka menawarkan berbagai perangkat lunak cloud di platform mereka. Perusahaan memahami bahwa untuk pertumbuhan yang berkelanjutan, mereka harus terus memberikan nilai di seluruh rangkaian layanan dan semua tahapan corong pemasaran. Bagian dari nilai tersebut bergantung pada penciptaan kesan pertama yang hebat sehingga perusahaan dapat mengubah prospek menjadi prospek, dan memelihara prospek tersebut menjadi penjualan.

Untuk melakukan itu, Zoho menawarkan audiensnya berbagai konten yang terjaga keamanannya di belakang halaman arahan pasca-klik:

Apa itu halaman arahan pasca-klik?

Halaman arahan pasca-klik adalah halaman mandiri yang digunakan untuk membuat pengunjung melakukan tindakan tertentu, seperti mengunduh ebook, mendaftar webinar, memulai uji coba gratis, dll. Untuk meyakinkan pengunjung agar mengambil tindakan, pendaratan pasca-klik halaman menggunakan berbagai elemen persuasif seperti headline yang menarik, salinan yang menarik, CTA yang dipersonalisasi, dan banyak lagi.

Terkadang, merek menyediakan konten yang tidak dilindungi di belakang formulir halaman arahan pasca-klik. Ambil ebook Zoho ini dan webinar yang direkam, misalnya. Setiap CTA di halaman masing-masing memungkinkan pengunjung untuk mengunduh atau menonton konten tanpa memberikan detail kontak apa pun. Dan meskipun menurut kami itu adalah kesempatan yang terlewatkan untuk menangkap dan memelihara prospek, Zoho memutuskan untuk menawarkan konten secara gratis.

Sebaliknya, Zoho memanfaatkan halaman arahan pasca-klik untuk penawaran lainnya. Mari kita lihat seberapa baik halaman arahan pasca-klik Zoho ini meyakinkan pengunjung untuk mengambil tindakan.

(Ini bukan studi kasus. Tujuan kami adalah untuk menunjukkan bagaimana Zoho menggunakan halaman arahan pasca-klik untuk menghasilkan prospek. Ingat, untuk halaman yang lebih pendek, kami telah menampilkan seluruh halaman. Namun, untuk arahan pasca-klik Zoho yang lebih panjang halaman, kami hanya menampilkan paro atas. Anda mungkin perlu mengeklik ke halaman untuk melihat beberapa poin yang kami diskusikan dan beberapa halaman mungkin merupakan pengujian A/B dengan versi alternatif daripada yang ditampilkan di bawah.)

1. Membujuk pelanggan pesaing untuk beralih ke Zoho

Melakukan penelusuran untuk "database Zoho", pertama Anda akan disajikan dengan iklan Google ini. Kemudian, setelah Anda mengklik "Bandingkan Zoho CRM Editions", Anda akan diarahkan ke halaman arahan pasca-klik di bawah:

Mengapa halaman dibuat:

Agar pengguna Salesforce, SugarCRM, dan Microsoft bermigrasi ke Zoho.

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tautan navigasi nol membuat pengunjung tetap fokus pada tajuk utama dan mengevaluasi bagan penghematan dan perbandingan.
• Bagan menunjukkan kepada pengguna Salesforce, SugarCRM, dan Microsoft berapa banyak yang dapat mereka harapkan untuk dihemat dengan menggunakan Zoho.
• Salinan tersebut menjelaskan bagaimana Zoho menawarkan solusi yang lebih fleksibel dengan harga lebih murah dan mengapa pengguna penyedia CRM lain harus beralih.
• Kedua tombol CTA adalah opt-in dua langkah, yang membantu mengurangi kekacauan halaman dan membuat pengunjung tetap fokus pada penghematan penawaran di bagan. Hanya mereka yang benar-benar tertarik untuk mendaftar ke Zoho yang akan melihat formulir muncul.
• Kata “gratis” digunakan pada CTA, yang membantu meyakinkan pengunjung untuk mengklik dan mengambil langkah selanjutnya dalam mengonversi.
• Salinan bullet di paro bawah merangkum manfaat utama Zoho CRM.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Warna CTA adalah warna biru yang mirip dengan spanduk bagan sehingga tombol tidak melompat dari halaman sebanyak mungkin..
• Kesaksian dari seseorang yang beralih dari Salesforce, SugarCRM, atau Microsoft dan memiliki pengalaman hebat dengan Zoho dapat meningkatkan halaman tersebut.
• Tautan footer ke beranda Zoho dan Zoho Corporation bertindak sebagai tautan keluar dan bekerja melawan sasaran konversi.
• Hak cipta 2015 bisa membuat pengunjung berpikir, “apa lagi yang ketinggalan zaman?” Apakah penghematan Zoho masih akurat?

2. Untuk memulai paket gratis dengan Zoho

Kembali ke iklan Google sebelumnya, jika Anda mengklik "CRM untuk Semua Orang", Anda akan diarahkan ke halaman arahan pasca-klik ini:

Mengapa halaman dibuat:

Untuk mendorong pengunjung mendaftar paket Zoho gratis.

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Header langsung menjelaskan dua manfaat: Bangun hubungan pelanggan yang lebih baik dan Zoho akan memberi pengguna baru 10 pengguna gratis.
• “Gratis” digunakan di judul dan ditulis dengan huruf besar dan tebal untuk menekankan salah satu manfaat utama mendaftar ke Zoho CRM.
• Daftar fitur yang tersedia membantu merinci semua yang disediakan Zoho CRM.. Mencantumkan fitur paling penting hingga yang paling tidak penting dalam penurunan ukuran font juga merupakan sentuhan yang bagus.
• Tombol CTA merah adalah warna yang berbeda dari yang lainnya di halaman sehingga menarik perhatian maksimal.
• Formulir 3 bidang — hanya membutuhkan nama lengkap, email, dan kata sandi mengurangi friksi.
• Kotak centang buletin Zoho tidak dicentang, jadi hanya orang yang benar-benar tertarik untuk menerima konten yang akan mencentang kotak secara manual.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Gambar jabat tangan di header relevan dengan penawaran, tetapi dapat ditingkatkan dengan menggunakan foto dua orang yang tersenyum dan berinteraksi, bukan hanya gambar dua tangan.
• CTA paro atas lebih menarik daripada CTA yang ditemukan di bagian bawah halaman. “Memulai dengan gratis” lebih ramah daripada “mendaftar”.
• Logo Twitter dan LinkedIn di footer berwarna kuning yang mengganggu dan dapat mendorong pengunjung keluar dari halaman tanpa melakukan konversi terlebih dahulu.
• Hak cipta yang sudah ketinggalan zaman dapat membuat pengunjung berhenti sejenak untuk berpikir, “apakah penawaran 10 pengguna gratis masih tersedia?”

3. Untuk mendaftarkan orang untuk webinar

Motivator Zoho

Mengapa halaman dibuat:

Agar pengunjung mendaftar ke webinar Zoho Motivator.

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak adanya bilah navigasi atau footer mencegah pengunjung meninggalkan halaman ini untuk mengunjungi bagian lain dari situs Zoho.
• Tombol CTA kuning kontras dengan bagian halaman lainnya.
• Bagian presenter memberikan informasi lebih rinci tentang siapa yang akan melakukan presentasi, bersama dengan pengalaman mereka yang relevan dan foto kepala.
• Kelimpahan ruang putih menarik perhatian pemirsa ke judul dan tombol CTA.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo Zoho di kiri atas ditautkan ke beranda mereka — menyediakan rute yang mudah keluar dari halaman dan keluar dari pendaftaran webinar.
• Menambahkan penghitung waktu mundur dapat menambah urgensi dan menginspirasi lebih banyak pengunjung untuk menyelesaikan tujuan konversi. Mencantumkan tanggal dan waktu diperlukan untuk webinar langsung, tetapi jika Zoho menyertakan lebih banyak urgensi, orang akan merasa lebih perlu untuk mendaftar.
• Salinan CTA tidak dipersonalisasi. Alih-alih "mendaftar", salinan CTA dapat mengatakan sesuatu seperti, "Bantu saya meningkatkan penjualan saya".

Pembayaran Zoho

Mengapa halaman dibuat:

Agar pengunjung mendaftar ke webinar Zoho Checkout.

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Gambar di header relevan dengan penawaran.
• Salinan melakukan pekerjaan yang baik dalam menjelaskan nilai dari apa yang ditawarkan.
• Poin- poin menjelaskan poin-poin utama dari webinar.
• Warna CTA merah menonjol dari sisa halaman dan menarik perhatian pengunjung.
• Ruang putih membantu CTA menarik perhatian, sedikit lebih banyak juga tidak ada salahnya.
• Headshot dan judul presenter memberikan gambaran tentang siapa yang akan didengarkan pemirsa di webinar.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Judulnya bisa lebih deskriptif dan persuasif seperti, “Memperkenalkan Solusi Pembayaran Online Anda Berikutnya.”
• Salinan CTA dapat dipersonalisasi untuk pengunjung dan penawaran. Alih-alih "Klik Untuk Mendaftar", itu bisa membaca "Simpan Tempat Webinar Saya."
• Blok salinan yang besar membuat halaman ini lebih sulit bagi orang untuk memindai dengan cepat. Mengurangi salinan dan menyoroti manfaat utama Zoho Checkout (ditambah dengan poin-poin) dapat meningkatkan keterbacaan dan konversi.

4. Untuk bergabung dengan daftar beta Zoho Connect

Mengapa halaman dibuat:

Untuk membujuk pengunjung agar meminta akses awal ke daftar beta Zoho Connect.

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Header bebas navigasi mencegah pengunjung keluar dari halaman arahan pasca-klik.
• Judulnya menyampaikan tiga manfaat langsung yang diterima prospek dengan Zoho Connect.
• CTA lengket di footer memungkinkan pengunjung untuk menelusuri halaman arahan pasca-klik sambil selalu memiliki kesempatan untuk mengonversi pada tombol CTA.
• Salinan CTA dipersonalisasi dan spesifik. "Minta Akses Awal" lebih mengundang daripada "kirim" atau "permintaan".
• Warna CTA merah “muncul” dari halaman, yang mendorong lebih banyak klik.
• Tangkapan layar perangkat lunak menunjukkan kepada pengunjung apa yang dapat mereka harapkan dari Zoho Connect.
• Formulir 2-bidang hampir tanpa gesekan karena hanya meminta nama dan alamat email.
• Banyak ruang putih membuat halaman tetap teratur dan meningkatkan keterbacaan.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• CTA bisa lebih besar untuk menarik lebih banyak perhatian.
• Banyak salinan membuat pemindaian halaman ini sedikit lebih menantang dari yang seharusnya. Mengurangi jumlah salinan dapat lebih meningkatkan keterbacaan.
• Menambahkan video dapat membantu merampingkan konten. Ada banyak salinan di halaman tersebut, dan video pendek dapat menyatukan semuanya.

5. Untuk menghasilkan lebih banyak akun CRM

Mengapa halaman dibuat:

Agar pengunjung membuat akun Zoho CRM.

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judulnya berorientasi pada manfaat dan menarik bagi pengunjung untuk terus mengevaluasi penawaran akun gratis.
• Warna CTA merah berbeda dari elemen sekitarnya dan hanya memohon untuk diklik.
• Statistik di bawah formulir menarik perhatian dan membantu membujuk orang untuk mendaftar akun gratis.
• Garis tren naik di belakang statistik menyiratkan bahwa kinerja kampanye pemasar akan meningkat dengan Zoho CRM.
• Grafik Zoho CRM menjelaskan bahwa semua produk Zoho disinkronkan dengan Zoho CRM.
• Tangkapan layar perangkat lunak membantu mempratinjau perangkat lunak Zoho CRM untuk pengunjung halaman arahan pasca-klik.
• Kesaksian mendetail mencakup nama orang, potret wajah, judul, dan memberikan wawasan tentang layanan Zoho CRM — seperti penyesuaian.
• Ruang putih yang signifikan di seluruh halaman memungkinkan semua elemen bernafas lebih banyak dan meningkatkan keterbacaan halaman secara keseluruhan.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Salinan CTA "Buat Akun" di bagian atas halaman tidak dipersonalisasi. Salinan CTA yang direvisi, seperti “Optimalkan Proses Penjualan Saya” dapat menghasilkan lebih banyak konversi.
• Hak cipta 2016 sudah usang. Ini kecil dan tidak terlihat seperti elemen halaman lainnya, tetapi harus diperbarui.
• Menambahkan video dapat meringkas konten dan membantu pengunjung membuat keputusan lebih cepat.

6. Untuk memperoleh lebih banyak pengguna uji coba gratis

Mengapa halaman dibuat:

Untuk meyakinkan pengunjung agar mendaftar uji coba gratis Zoho CRM.

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Kesaksian lengkap dengan nama dan foto, ditambah konten memberikan wawasan berharga tentang layanan.
• Tombol CTA berwarna merah kontras dengan halaman lainnya dan sangat besar — ​​keduanya membuatnya menonjol.
• Opsi masuk Google dan LinkedIn memungkinkan pengunjung untuk melengkapi formulir menggunakan kredensial media sosial.
• Kebijakan privasi dan tautan ketentuan layanan meningkatkan keyakinan bahwa data pengguna akan disimpan dengan aman.
• Banyak ruang putih membantu kesaksian dan formulir menarik perhatian maksimal.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo Zoho ditautkan ke beranda mereka yang menyediakan jalan keluar yang mudah dari penawaran uji coba gratis.
• Salinan CTA "Daftar" bisa lebih deskriptif dan menginspirasi. “Mulai Uji Coba Gratis Saya” lebih relevan dan kemungkinan akan menghasilkan lebih banyak konversi.

Halaman arahan pasca-klik Zoho mana yang akan membujuk Anda untuk bertindak?

Contoh di atas bukanlah daftar yang lengkap, tetapi variasi dalam desain halaman menunjukkan bagaimana Zoho berupaya menangkap prospek untuk kemudian memelihara penjualan. Meskipun setiap halaman arahan pasca-klik memiliki berbagai tingkat pengoptimalan, setiap contoh mendorong pengunjung ke tindakan tertentu.

Apa pun penawaran Anda, buat halaman arahan pasca-klik profesional berikutnya dengan Instapage. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.