Bagaimana Tim Pemasaran Zenefits Menggunakan Halaman Arahan untuk Menumbuhkan Basis Pelanggan Mereka

Di tempat kerja modern, puluhan ribu bisnis menggunakan Zenefits untuk memberdayakan karyawan mereka, mengelola perubahan, dan tetap mematuhi peraturan. Itu karena platform SDM all-in-one yang sepenuhnya digital ini memberikan pengalaman SDM yang paling optimal untuk bisnis kecil dan menengah saat ini.

Untuk mencapai posisinya saat ini, bagian dari strategi pemasaran Zenefits termasuk menggunakan halaman arahan pasca-klik untuk menghasilkan kesadaran merek, mengembangkan daftar email mereka, membangun pemikiran kepemimpinan, dan mendapatkan pelanggan.

Dalam artikel ini, kami akan memeriksa 7 contoh untuk menunjukkan bagaimana Zenefits menggunakan halaman arahan pasca-klik yang dioptimalkan untuk meningkatkan tingkat konversi secara substansial. Namun, sebelum kita melakukannya, inilah pengingat singkat.

Apa itu halaman arahan pasca-klik?

Laman landas pasca-klik adalah laman web mandiri yang menggunakan elemen persuasif seperti tajuk utama yang menarik, bidikan pahlawan, bukti sosial, dan tombol CTA untuk meyakinkan pengunjung agar mengambil tindakan atas tawaran tertentu. Tindakan itu dapat berupa mengunduh ebook, mendaftar ke suatu acara atau webinar, mendaftar untuk uji coba atau demo gratis, dan banyak lagi.

7 Contoh halaman arahan pasca-klik pemasaran Zenefits

(Ingat, untuk halaman yang lebih pendek, kami telah menampilkan seluruh halaman. Untuk halaman yang lebih panjang, kami hanya menampilkan paro atas, jadi Anda harus mengklik ke halaman untuk melihat beberapa poin yang kami diskusikan. Selain itu, beberapa halaman ini mungkin menjalani pengujian A/B dengan versi alternatif selain yang ditampilkan di bawah.)

1. Untuk mempromosikan acara Shift mereka

Zenefits menyelenggarakan acara di San Francisco pada 21 September yang disebut SHIFT: The Culture Conference. Untuk meningkatkan kehadiran, upaya pemasaran Zenefits termasuk mempromosikan acara ini di beberapa platform media sosial mereka.

Ini foto sampul Facebook mereka. Perhatikan bagaimana deskripsi menyertakan salinan singkat dan menarik tentang acara tersebut, serta tautan ke halaman pendaftaran:

Inilah Tweet yang mereka sematkan, yang juga berisi tautan ke halaman pendaftaran acara di deskripsi:

Ketika pengunjung mengklik salah satu dari tautan ini, mereka dibawa ke halaman arahan pasca-klik ini untuk mempelajari dan mendaftar ke acara tersebut:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Detail penting tentang acara — nama, tanggal, lokasi, dan sorotan acara — tercantum di paro atas.
• Empat tautan di sisi kiri halaman (dan kemudian di bagian atas setelah pengguna mulai menggulir) adalah tag jangkar, yang membawa pengunjung ke bagian tertentu dari halaman arahan pasca-klik ini saat diklik.
• Tombol CTA "Simpan tempat Anda" menggunakan urgensi untuk membuat prospek merasa tertekan dan terdorong untuk mendaftar sebelum semua tempat terisi.
• Pembicara utama — lengkap dengan foto kepala, nama lengkap, afiliasi, dan posisi — menunjukkan dengan tepat kepada pengunjung siapa yang akan hadir di acara tersebut.
• Agenda lengkap memberi tahu calon tamu seperti apa hari mereka jika mereka menghadiri Shift. Tanda tambah merah membuka jendela popup untuk memberikan informasi yang lebih mendetail tanpa mengisi halaman arahan pasca-klik dengan salinan yang sangat banyak.
• Logo perusahaan dari sponsor berfungsi sebagai sinyal kepercayaan dan kemungkinan mendorong lebih banyak pengunjung untuk ingin hadir untuk mendengar kabar dari mereka.
• Streaming langsung acara tersebut cerdas karena orang yang tidak dapat menghadiri Shift secara langsung kemungkinan masih akan mendaftar.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Logo Zenefits di kanan atas dan kanan ditautkan ke beranda, menjadikannya jalan keluar yang mudah dari halaman.
• Tombol CTA "Daftar" dapat diubah kata-katanya menjadi sesuatu yang lebih spesifik seperti, "Live streaming acara".
• Mengubah warna tombol CTA menjadi lebih kontras akan membuatnya menonjol dan menghasilkan lebih banyak konversi.
• Kotak “L SEP” di bagian “Expo & Cocktail Reception” dan “Location” terlihat salah dan membuat halaman terlihat kurang profesional.
• Menyoroti bahwa acara tersebut gratis sebelumnya kemungkinan akan membujuk lebih banyak orang untuk mendaftar. Ini adalah nilai jual yang sangat besar, dan pengunjung tidak mempelajarinya sampai mereka sampai ke bagian FAQ di bagian bawah halaman.
• Tombol berbagi sosial dan tautan footer juga dapat mengalihkan pengunjung dari halaman tanpa melakukan konversi.

2. Untuk mengiklankan acara On Tour mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Detail penting tentang acara — tanggal, lokasi, dan sorotan acara — tercantum di paro atas.
• Urgensi dan kelangkaan digunakan dalam bentuk tajuk utama dan tombol CTA untuk membuat prospek merasa terdorong untuk mendaftar acara tersebut sebelum semua tempat terisi.
• Citra Chicago tajam dan jelas, menambah daya tarik visual pada halaman.
• Bagian Pembicara Utama — lengkap dengan foto kepala, nama lengkap, dan posisi — menunjukkan dengan tepat kepada pengunjung siapa yang akan melakukan presentasi di acara tersebut.
• Agenda tersebut memberi tahu calon tamu berapa lama acara akan berlangsung, dan seperti apa malam mereka jika mereka hadir.
• Logo sponsor berfungsi sebagai sinyal kepercayaan.
• Bagian Perincian Acara memberikan informasi lebih lanjut tentang acara tersebut dalam potongan-potongan yang dapat dimakan, agar tidak membuat pengunjung kewalahan dengan terlalu banyak salinan.
• Tombol CTA kedua di bagian bawah halaman adalah tag jangkar yang membawa prospek kembali ke bagian atas halaman untuk melengkapi formulir.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Tautan logo dan footer Zenefits adalah rute keluar dari halaman, berpotensi mengurangi tingkat konversi.
• Kotak “L SEP” membuat halaman terlihat kurang profesional. Jika ini adalah kesalahan, itu perlu ditangani.
• Video di bagian bawah halaman membuka jendela baru yang tertaut ke YouTube, yang dapat menghapus prospek dari halaman tersebut.

3. Untuk mendorong pendaftaran webinar

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Nomor telepon click-to-call di kanan atas memberikan pengalaman pengguna yang optimal.
• Judul utama segera memberi tahu pengunjung apa nama webinar tersebut.
• Menampilkan durasi webinar memungkinkan calon pelanggan tahu persis berapa banyak waktu yang harus mereka sisihkan untuk menontonnya.
• Menggunakan poin-poin adalah praktik terbaik halaman arahan pasca-klik yang diterapkan halaman ini untuk membantu menarik perhatian ke bagian "snapshot lanskap seluler".
• Mengenkapsulasi formulir membuatnya menonjol dan kemungkinan besar mendorong lebih banyak orang untuk melengkapinya.
• Bidang 5 formulir masuk akal untuk penawaran dalam tahap pertimbangan perjalanan pembeli.
• Tombol CTA oranye “muncul” karena sangat kontras dengan warna lainnya di halaman.
• Bagian "Pembicara Acara" memperkenalkan Grace Kuo — lengkap dengan foto kepala, posisi, dan latar belakangnya — sehingga prospek tahu dari siapa mereka akan mendengar selama webinar.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Navigasi header dan footer mengganggu dan dapat menghapus pengunjung dari halaman tanpa melihat keseluruhan penawaran dan mudah-mudahan berkonversi.
• “TLDR” dalam salinan harus ditulis karena tidak semua pengunjung tahu apa artinya.
• Transkrip presentasi lengkap terlalu banyak salinan untuk halaman arahan pasca-klik. Menyertakan ini sebagai bagian dari penawaran adalah ide yang bagus, tetapi menampilkan semuanya di halaman arahan pasca-klik itu sendiri sangat membebani pengunjung.
• Salinan tombol CTA dapat ditingkatkan menjadi sesuatu yang lebih menarik, seperti "Simpan tempat duduk saya!"
• Penawaran demo harus dihapus dari halaman ini dan sebagai gantinya memiliki halaman arahan pasca-klik khusus.

4. Untuk menghasilkan unduhan panduan

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tajuk utama segera memberi tahu pengunjung tentang apa panduan ini - manfaat komuter masing-masing negara bagian.
• Poin-poin dengan salinan minimal memungkinkan pengunjung memindai halaman untuk mengetahui dengan cepat apa yang termasuk dalam panduan ini.
• Gambar tersebut memberi pengunjung pratinjau seperti apa sampul panduan itu. Ini juga tempat mereka dapat melihat judul panduan.
• Membingkai formulir membuatnya menonjol di halaman putih.
• Tombol CTA oranye sangat menarik perhatian karena halaman lainnya berwarna putih dan abu-abu.
• Panah pada tombol CTA bertindak sebagai isyarat visual, memberi tahu prospek bahwa masih ada lagi yang menunggu mereka di luar halaman ini.
• Kesaksian Colin Anawaty membantu menanamkan kepercayaan pada pengunjung dan mendorong mereka untuk mengunduh panduan ini.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Tautan keluar — logo Zenefits di bagian atas halaman dan tautan di footer — dapat membuat pengunjung menjauh dari halaman sebelum mereka memiliki kesempatan untuk mengunduh panduan.
• Menghapus bidang formulir , seperti jumlah karyawan dan peran, dapat meningkatkan konversi. Informasi ini mungkin tidak diperlukan seseorang untuk mengunduh panduan.
• Salinan tombol CTA bisa lebih spesifik dan personal. “Kirim panduan saya” atau “Saya ingin panduannya” kemungkinan besar akan beresonansi dengan prospek.

5. Untuk menawarkan unduhan ebook

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul berorientasi manfaat mengakui masalah yang mungkin dihadapi pengunjung dan memberikan solusi.
• Salinan minimal dengan daftar berpoin memungkinkan pengunjung memindai halaman dengan cepat untuk menemukan apa yang termasuk dalam ebook.
• Membingkai formulir penangkapan prospek membuatnya menonjol di halaman putih.
• Panah pada tombol CTA bertindak sebagai petunjuk arah.
• Kesaksian pelanggan adalah inklusi yang bagus, tetapi sama dengan contoh sebelumnya. Termasuk yang berbeda mungkin membuatnya lebih efektif.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Tautan logo dan footer perusahaan berfungsi sebagai tautan keluar dan dapat menghapus orang dari halaman sebelum waktunya.
• Gambar terlalu kecil untuk memberikan nilai apa pun. Memperbesarnya sehingga salinannya dapat dibaca akan membuatnya lebih efektif.
• Stiker Ebook Gratis menyatu dengan gambar ebook karena warnanya sama persis. Mengubahnya menjadi sesuatu yang lebih kontras akan membantu menyoroti komponen "bebas".
• Warna tombol CTA sama dengan gambar ebook, menghilangkan kemampuannya untuk menarik perhatian pengunjung. Mengubahnya ke warna lain, seperti hijau akan membuatnya lebih menonjol.
• Salinan tombol CTA tidak jelas. Menyoroti bahwa ebook itu gratis akan menjadi ide bagus karena kebanyakan orang menyukai penawaran gratis.

6. Untuk mendapatkan kemitraan

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Nomor telepon click-to-call memudahkan pengunjung untuk menghubungi perusahaan dengan pertanyaan apa pun tentang penawaran tersebut.
• Judul halaman berorientasi pada keuntungan, meyakinkan pengunjung bahwa bisnis mereka akan berkembang saat bermitra dengan Zenefits.
• Judul formulir bersifat spesifik dan berorientasi pada tindakan, memberi tahu prospek dengan tepat apa yang harus mereka lakukan di halaman arahan pasca-klik ini.
• Mengenkapsulasi formulir dengan kontras warna membantu membuatnya menonjol di halaman.
• Jumlah bidang formulir sesuai untuk jenis penawaran ini, karena Zenefits ingin memastikan prospek serius untuk bermitra dengan mereka.
• Beberapa tombol CTA oranye menonjol di halaman dan cenderung menarik perhatian pengunjung.
• Potongan kecil salinan di seluruh halaman menjelaskan manfaat bermitra dengan Zenefits dan membantu meyakinkan prospek untuk bermitra dengan Zenefits, bukan dengan pesaing Zenefits.
• Poin peluru menarik perhatian ke bagian informasi yang paling penting.
• Bagian "Harga" memungkinkan pengunjung mengetahui apa yang termasuk dalam setiap paket harga Zenefits, dan memberi mereka opsi untuk memilih paket mana yang mereka sukai. Selain itu, “Lihat semua fitur” di bagian ini memperluas kotak untuk menampilkan daftar terperinci dari setiap paket, sehingga halaman tidak dipenuhi dengan salinan yang berlebihan.
• Gambar komputer memberi prospek gambaran yang jelas tentang tampilan dasbor Zenefits.
• Tombol CTA di bawah gambar adalah tautan jangkar yang membawa pengunjung kembali ke bagian atas halaman untuk melengkapi formulir.
• Tatapan mata wanita dalam video diarahkan langsung ke kesaksiannya, yang secara tidak sadar mendorong prospek untuk melihat ke sana juga.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Navigasi header dan footer sangat mengganggu dan dapat mengalihkan pengunjung dari halaman tanpa melakukan konversi.
• Tatapan mata wanita pada gambar dapat dialihkan ke formulir penangkapan prospek untuk memaksa prospek melihat ke sana.
• Daftar berpoin di bagian "Platform" di -hyperlink ke berbagai halaman web lainnya.
• Judul bagian "Platform" diucapkan dengan canggung. Alih-alih, "mengintegrasikan semua fungsi SDM dan manfaat", seharusnya terbaca, "mengintegrasikan semua manfaat dan fungsi SDM."
• Video membuka jendela baru yang tertaut ke YouTube, yang berpotensi menghapus prospek dari halaman ini sepenuhnya.

7. Untuk meningkatkan pendaftaran akun

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul menjelaskan dengan tepat untuk apa penawaran ini, dan menyoroti bahwa membuat akun itu gratis.
• Membuat daftar persyaratan kata sandi membantu memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik.
• Kotak perjanjian yang tidak dicentang memastikan prospek mengetahui syarat dan kebijakan privasi Zenefits.
• Tombol CTA oranye menarik perhatian karena sisa halaman berwarna putih dan abu-abu.
• Hak cipta terkini meningkatkan kredibilitas dan memberi tahu pengunjung bahwa penawaran ini masih berlaku.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Logo hyperlink di bagian atas halaman dapat meningkatkan rasio pentalan dan menurunkan rasio konversi.
• Tombol "Kembali" harus dihapus. Itu tidak benar-benar membawa orang ke halaman sebelumnya, tetapi mengganggu.
• "Daftar" pada tombol CTA dapat ditingkatkan menjadi sesuatu yang lebih menarik, seperti "Buat akun gratis saya!"
• Tautan di footer juga mengganggu, dan dapat menjauhkan orang dari halaman arahan pasca-klik ini sebelum mereka mendaftar akun.
• Menambahkan bukti sosial , seperti testimoni pelanggan atau logo pelanggan, kemungkinan akan meningkatkan rasio konversi di halaman ini.

Bagaimana Zenefits mengoptimalkan proses konversi mereka

Sementara banyak bisnis percaya situs web atau halaman arahan pasca-klik mereka adalah cara yang pasti untuk membuat basis pelanggan, membuat halaman arahan pasca-klik yang kuat hanyalah satu bagian dari persamaan konversi tiga bagian.

Ketiga bagian tersebut termasuk menghasilkan lalu lintas halaman arahan pasca-klik, membuat halaman arahan pasca-klik Anda, dan menindaklanjuti dengan halaman terima kasih dan/atau email.

Inilah cara Zenefits menyampaikan ketiga bagian persamaan konversi untuk konferensi yang mereka adakan Oktober lalu.

Pertama, mereka menggunakan email ini untuk memperkenalkan penawaran dan mengarahkan lalu lintas ke laman landas pasca-klik mereka:

Perhatikan bagaimana email tersebut berisi informasi penting tentang acara tersebut, serta tombol CTA yang menarik yang membawa prospek ke halaman arahan pasca-klik pendaftaran ini:

Setelah pengunjung melengkapi formulir dan berkomitmen pada acara tersebut, Zenefits menggunakan halaman terima kasih ini untuk mengonfirmasi pendaftaran, menunjukkan rasa terima kasih telah mendaftar, dan mendorong mereka untuk membagikan acara tersebut:

Jelas dari contoh ini bahwa Zenefits memahami cara memandu pengunjung ke jalur konversi.

Biarkan pemasaran Zenefits menginspirasi halaman arahan pasca-klik Anda berikutnya

Jelas Zenefits tahu bahwa halaman arahan pasca-klik yang dioptimalkan dan berdedikasi merupakan bagian integral untuk meningkatkan kesuksesan bisnis. Strategi pemasaran Zenefits sangat bergantung pada halaman arahan pasca-klik untuk mengiklankan acara, menginspirasi pendaftaran akun, mendorong unduhan sumber daya, dan banyak lagi.

Anda juga dapat mengembangkan bisnis Anda dengan membuat halaman arahan pasca-klik yang profesional dan dioptimalkan untuk setiap penawaran Anda. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.