Iklan TrueView for Action YouTube: Pro, Kontra & Cara Kerjanya

Untuk merampingkan proses perolehan prospek, platform periklanan seperti Facebook dan LinkedIn telah memperkenalkan iklan prospek untuk memberi pemasar cara cepat menghasilkan konversi.

YouTube juga memiliki versi iklan formulir prospeknya sendiri, yang disebut iklan TrueView for action. Seperti iklan utama Facebook dan iklan utama LinkedIn, iklan YouTube ini memberi pemasar pilihan yang menarik untuk mengumpulkan informasi prospek tanpa orang tersebut harus meninggalkan jejaring sosial untuk menukarkan penawaran. Tetapi apakah itu pilihan yang bagus untuk setiap merek dan penawaran? Mari kita hancurkan.

Apa itu iklan TrueView for action

Iklan TrueView for action adalah iklan video sela yang memungkinkan pengiklan mengonversi prospek dari dalam iklan melalui formulir perolehan prospek. Iklan mendesak prospek untuk mengambil tindakan menggunakan pengalaman video yang menarik dan tombol CTA yang menonjol. Bersamaan dengan formulir, Anda juga memiliki opsi untuk mengirimkan prospek ke halaman pasca-klik:

TrueView for action (iklan formulir prospek) tersedia di aplikasi seluler YouTube. Iklan hanya dapat berjalan dalam format iklan sela sebelum, selama, atau setelah video lain di YouTube atau Google Video Partner. Iklan video terdiri dari CTA, hamparan teks judul, dan layar akhir:

Di dalam Google Ads, iklan prospek YouTube dapat dibuat menggunakan sasaran "Prospek" atau "Traffic situs web". Kedua sasaran menampilkan penawaran dan penargetan otomatis sehingga Anda dapat mengoptimalkan kinerja kampanye iklan Anda.

Keberhasilan iklan dapat diukur dengan melihat metrik berikut:

• Peningkatan niat membeli: Apakah orang berniat membeli dari bisnis Anda setelah melihat iklan video.
• Kunjungan toko: Pelacakan konversi membantu Anda melihat bagaimana klik dan tampilan iklan memengaruhi kunjungan toko.
• Konversi situs web: Metrik dihitung saat seseorang berinteraksi dengan iklan Anda (mis., melihat iklan video) lalu mengambil tindakan di situs web atau halaman arahan pasca-klik yang Anda anggap bernilai bagi bisnis Anda (mis., online pembelian).

Jadi, seberapa sukses iklannya?

Chili menggunakan iklan TrueView for action untuk meningkatkan kesadaran akan kesepakatan 3 seharga $10 miliknya. Restoran tersebut ingin menarik perhatian orang menggunakan tempat kreatif 15 detik yang dibuat untuk digital yang menonjolkan salah satu makanan dari promosi tersebut.

Karena format TrueView for action dioptimalkan untuk perolehan prospek, mereka membuat formulir pendaftaran yang memungkinkan calon pelanggan mengirimkan nama dan email mereka. Kampanye tersebut akhirnya menghasilkan lebih dari 7.800 konversi, tambahan yang berharga untuk kampanye yang berfokus pada pertimbangan merek.

Iklan utama YouTube berfungsi, tetapi haruskah Anda berinvestasi di dalamnya?

Pro dan kontra iklan TrueView for Action

Iklan formulir prospek YouTube memberi Anda keuntungan berikut:

• Kurangi gesekan formulir dengan bidang formulir yang sudah diisi sebelumnya.
• Memberi Anda akses ke opsi penargetan lengkap YouTube.
• Membantu Anda menjangkau pemirsa dalam pasar yang relevan.
• Konversikan pemirsa YouTube dan Google Anda lebih cepat.
• Pelihara dan didik audiens Anda dengan konten video.
• Membantu menjangkau dan mengonversi basis pengguna seluler yang masuk ke YouTube.

Sekarang, untuk kontra:

• Pengiklan harus masuk daftar putih untuk menjalankan iklan: berbeda dengan kampanye Google Ads lainnya, untuk iklan formulir prospek YouTube Anda tidak dapat langsung membuka pengelola iklan dan mulai membuat iklan.
• Iklan sulit dibuat dan diskalakan: Anda tidak dapat menyalin/menempel iklan formulir prospek di seluruh kampanye, dan Anda tidak dapat menambahkannya ke kampanye yang sudah ada sebelumnya. Artinya, jika Anda ingin membuat beberapa kampanye YouTube untuk tindakan baru, Anda harus membuat setiap kampanye satu per satu. Hal yang sama berlaku untuk salinan iklan dan menyisipkan aset video. Setiap elemen iklan harus ditambahkan dari awal.
• Ada opsi bidang formulir yang terbatas: Google saat ini mengizinkan sangat sedikit penyesuaian dengan bidang formulir. Anda hanya dapat menanyakan nama pengguna (nama depan dan belakang), email, nomor telepon, dan kode pos.
• Anda memerlukan solusi webhook untuk mengakses prospek formulir: Data prospek disimpan dalam antarmuka Google hingga 30 hari. Untuk mengambil data, pengiklan perlu menghubungkan API solusi webhook Google dengan CRM pilihan mereka. Namun, jika CRM tidak memiliki webhook yang terhubung dengan Google, Anda harus bekerja dengan CRM pilihan Anda agar mereka dapat membuatnya, yang tidak mudah dan tidak ideal.

Tentu saja, iklan memungkinkan Anda mengumpulkan prospek tanpa perlu mengarahkan prospek ke halaman lain (walaupun Anda masih memiliki opsi untuk melakukannya). Namun, ini juga mencegah Anda mengembangkan hubungan pengasuhan dengan mereka. Alih-alih menggunakan formulir sebaris untuk mengumpulkan prospek, arahkan prospek ke halaman pasca-klik khusus untuk pengalaman yang lebih dipersonalisasi.

Mengapa iklan TrueView for action tidak ideal untuk pengalaman yang dipersonalisasi?

Laman landas pasca-klik yang dipersonalisasi memenuhi ekspektasi pengguna, membuat konversi lebih mungkin terjadi. Inilah mengapa iklan formulir prospek tidak cocok untuk menciptakan pengalaman yang dipersonalisasi:

• Mereka tidak memberikan ruang untuk pengenalan yang dipersonalisasi: membujuk prospek untuk mengklik tombol CTA pada formulir yang sudah diisi sebelumnya tampaknya mudah. Namun, dengan melakukan ini, Anda kehilangan cara memperkenalkan mereka dengan benar ke merek Anda. Mereka mungkin telah mengklik tawaran Anda, tetapi, apakah mereka akan bertahan jika mereka tidak mengetahui semua detail yang disediakan halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi?
• Anda kehilangan data pengguna yang berguna: Ketika prospek tidak melihat halaman pasca-klik Anda, Anda tidak dapat melihat bagaimana pengunjung Anda akan berinteraksi dengan halaman tersebut, membuat Anda kehilangan data analitik yang berguna, potensi pendapatan iklan, dan branding lainnya peluang.

Pengalaman halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi dan dirancang dengan baik dapat mencapai apa yang dapat dilakukan oleh formulir sebaris iklan TrueView for action. Selain itu, ini memberi prospek pengenalan yang lebih baik tentang penawaran dan merek Anda sambil memberi mereka detail penawaran yang relevan, yang membantu mereka membuat keputusan yang tepat.

Selalu hubungkan iklan Anda dengan halaman arahan pasca-klik yang relevan

Setiap iklan harus terhubung ke halaman arahan pasca-klik yang relevan; ini juga berlaku untuk iklan bentuk prospek YouTube.

Alih-alih mengandalkan formulir di dalam iklan untuk menghasilkan konversi, investasikan upaya Anda dalam membuat halaman arahan pasca-klik yang seimbang dan sangat dipersonalisasi. Dengan cara ini, Anda dapat mengonversi klik iklan menjadi konversi pada halaman yang telah Anda rancang khusus untuk prospek.

Cari tahu cara mempersonalisasi halaman arahan pasca-klik Anda dengan benar dengan mendaftar demo Personalisasi Instapage hari ini.