Iklan TrueView YouTube: Apa itu & mengapa menggunakannya?

Pasar digital yang terpecah telah menjadi berkah sekaligus kutukan bagi pemasar yang menyusun strategi untuk melibatkan basis pelanggan mereka dengan sebaik-baiknya.

Sementara variasi saluran distribusi yang tak ada habisnya dan fleksibilitas yang diberikan oleh aset digital tentu saja memberi pemasar pilihan saat menyusun strategi, banyaknya pilihan juga dapat membuat pesan perusahaan tampak kacau, terputus, dan tidak menarik.

Untungnya, kampanye pemasaran dapat memanfaatkan berbagai platform digital untuk menghindari jebakan tersebut. Ketika sebuah strategi disengaja, terorganisir dengan baik, dan setia kepada audiens target, strategi pemasaran digital dapat menarik, melibatkan, dan mengubah dengan cara yang jauh lebih kuat dan berdampak daripada yang mungkin dapat dilakukan oleh strategi tradisional.

Platform TrueView YouTube adalah contoh sempurna dari solusi yang sederhana, lugas, dan efektif bagi pemasar yang mencoba memanfaatkan kekuatan video streaming untuk membangun suara dan menceritakan sebuah kisah. Saat diintegrasikan ke dalam strategi kohesif yang mempertimbangkan pengalaman pelanggan di seluruh tahapan corong penjualan, termasuk laman landas pasca-klik untuk berfungsi sebagai pemisah penting antara TrueView dan pemasaran masuk perusahaan yang lebih luas, bisnis paling baik menyelaraskan pemasarannya upaya untuk memaksimalkan ROI dan konversi.

Apa itu iklan TrueView YouTube?

Dalam dekade sejak Google mengakuisisi YouTube, platform video yang didemokratisasi telah mengalami evolusi yang signifikan dari hari-hari iklan spanduk sederhana dan "Charlie Bit My Finger" hingga inkarnasi terbaru dari platform TrueView-nya. Evolusi ini bertepatan dengan ekspansi yang cepat dari lingkungan digital, sekarang mencakup banyak sekali pilihan selera, minat, dan perhatian yang berbeda di seluruh basis konsumen yang sering berubah-ubah dengan rentang perhatian yang semakin pendek.

TrueView telah menjadi platform iklan yang memberi pemirsa dan pengiklan pilihan yang disesuaikan dengan pengalaman yang mereka inginkan.

Semuanya tersedia melalui platform Google Ads, TrueView memberikan strategi pemasaran ketangkasan dan fleksibilitas yang diperlukan untuk melibatkan audiens dengan tepat. Antara model in-stream dan display, pengiklan dapat memilih format mana yang paling sesuai dengan basis pelanggan khusus mereka. Karena perusahaan biasanya hanya membayar iklan ketika audiens berinteraksi dengan mereka dalam kapasitas tertentu, TrueView juga memberikan solusi hemat biaya yang secara inheren menghasilkan ROI yang lebih baik dan kemungkinan konversi.

Mengapa pemasar harus menggunakan iklan TrueView?

Tentu saja, di lingkungan yang ramai di mana efisiensi halus dapat memberikan keunggulan kompetitif terbesar, pemasar ingin melihat apakah bukti TrueView benar-benar ada di puding pepatah. Mengingat dampak dari format native yang mendasarinya, kampanye pemasaran harus memanfaatkan kekuatan unik streaming video dengan tepat untuk mengoptimalkan pengalaman pelanggan di berbagai tahapan corong penjualan:

Dalam kasus khusus iklan TrueView, data statistik terkini terkait keefektifan platform akan mengatasi sebagian besar kekhawatiran dan keraguan utama dari pemasar yang tidak terbiasa dengan TrueView. Sampai saat itu, pengujian Google telah menunjukkan platform saat ini untuk meningkatkan rasio klik-tayang lebih dari 11% dari iklan spanduk sederhana. Untuk pemirsa yang mengeklik, sebagian besar dari mereka juga melihat video perusahaan lainnya dalam waktu 24 jam sejak penayangan awal.

Selain itu, pemirsa tersebut 500% lebih mungkin terlibat dalam ajakan bertindak perusahaan. Untuk kampanye pemasaran yang mengintegrasikan halaman arahan pasca-klik yang didesain dengan baik dengan iklan TrueView dan konten di situs, statistik ini menunjukkan kekuatan bawaan dari strategi pemasaran kohesif yang memaksimalkan dampak tayangan halaman. TrueView meningkatkan keterlibatan pemirsa.

Jika dipadukan dengan fleksibilitas platform YouTube, TrueView memungkinkan pengiklan untuk menyesuaikan cerita mereka sesuai dengan metode konsumsi yang disukai audiens tanpa mengorbankan dampak.

Persamaan dan perbedaan antara TrueView dan format iklan YouTube lainnya

Platform TrueView adalah pilihan yang paling fleksibel dalam hal menciptakan pengalaman yang disesuaikan bagi pemirsa. Namun, format iklan YouTube lainnya, iklan pra-putar, dan iklan munculan, khususnya, berbagi beberapa kualitas dengan TrueView.

Semua format iklan YouTube memungkinkan pengiklan untuk memfokuskan perhatian mereka melalui variabel seperti demografi dasar, minat, pokok bahasan, lokasi, dan bahasa. Dengan membangun keakraban antara iklan itu sendiri dan video yang menyertainya, iklan YouTube sangat efektif dalam mencocokkan pesan dalam konteks yang relevan. Keakraban itu memainkan peran penting dalam melibatkan pemirsa dan menarik mereka lebih jauh ke saluran penjualan. Iklan pra-putar dan munculan, seperti TrueView, juga hemat biaya karena pengiklan hanya membayar bila pengguna mengeklik iklan tertentu:

Namun, perbedaan antara TrueView dan format iklan YouTube lainnya dalam Google Ads, itulah yang benar-benar membedakannya sebagai pilihan utama bagi pengiklan yang ingin mengoptimalkan pengalaman pelanggan secara keseluruhan. Di antara tiga format utamanya — iklan dalam-aliran dan iklan dalam-tampilan termasuk penemuan video dan iklan bumper — TrueView memberi pengiklan kesan yang lebih imersif bersama dengan pilihan bagi pemirsa.

Misalnya, iklan in-stream memberi penonton kemampuan untuk melewati iklan setelah lima detik. Iklan video yang mendasarinya masih bisa lebih panjang, memberikan kesempatan untuk membangun nada, suara dan cerita, tetapi pengiklan tidak membayar kecuali pengguna mengklik setelah 30 detik atau di akhir video, mana yang lebih pendek.

Singkatnya, iklan TrueView sela lebih siap untuk meningkatkan kesadaran merek dan ketersediaan dengan memanfaatkan sifat unik yang diberikan oleh video streaming. Hal ini terbukti dengan keterlibatan audiens dan hasil dampak 2,8 kali lebih besar dari iklan pre-roll YouTube. Dalam hal iklan bergambar TrueView, kemampuannya untuk mencocokkan konten dan nada hasil penelusuran organik di platform YouTube menciptakan keakraban serupa yang secara alami menghasilkan RKT yang lebih besar.

Tidak masalah jika pengiklan memilih format TrueView dalam-aliran — menyematkan iklan video di depan atau di dalam video YouTube — atau iklan bergambar yang akan muncul di samping hasil penelusuran, TrueView memberikan konteks pilihan kepada pengiklan. Konteks ini meningkatkan pengalaman pelanggan dan memberikan kesadaran merek yang lebih menyeluruh yang memberikan dampak langsung dan masa depan.

Laman landas pasca-klik sangat penting untuk memaksimalkan hasil TrueView

Konteks unik yang memungkinkan iklan TrueView untuk melibatkan audiens dengan lebih baik hanya seefektif komponen pesan lainnya. Jika tidak ada kesinambungan antara iklan awal dan konten di halaman yang secara khusus dirancang untuk dikonversi menjadi penjualan, manfaat tambahan dari platform TrueView akan sia-sia.

Laman landas pasca-klik yang efektif sangat penting untuk proses karena menjembatani keterlibatan pemirsa awal dengan komponen lain dari strategi pemasaran masuk, termasuk ajakan bertindak, yang secara kolektif memandu pemirsa melalui corong penjualan.

Menekankan konsistensi antara iklan dan halaman arahan pasca-klik sangat penting untuk memberikan dampak pada klik. Misalnya, mencocokkan nada dan desain iklan dan halaman arahan pasca-klik memberi pemirsa rasa konsistensi yang dibutuhkan. Desain yang tidak serasi antara keduanya sering menggelegar bagi penonton, sesuatu yang lebih menunjukkan umpan klik yang tidak berarti daripada pesan yang kohesif.

Menyematkan iklan video asli, tangkapan layar, atau bahkan kutipan dialog adalah cara lain untuk berhasil menciptakan kesinambungan. Namun, perlu diperhatikan bahwa laman landas pasca-klik harus dirancang agar sama efektifnya saat ditayangkan sebagai laman mandiri, terpisah dari sumber iklan TrueView.

Detail granular halaman arahan pasca-klik juga penting untuk memaksimalkan keterlibatan pelanggan. Ajakan bertindak yang menarik dan berbeda, salinan ringkas dan akrab, tata letak yang ramah pembaca, dan penekanan pada merek dan identitas produk adalah komponen integral dari desain halaman arahan pasca-klik. Dengan menggabungkan ciri-ciri ini, halaman arahan pasca-klik juga menyediakan saluran yang efisien dan efektif ke konten di situs perusahaan dan aset berorientasi penjualan untuk memaksimalkan ROI dan konversi.

Contoh laman landas pasca-klik dari iklan video TrueView

1. Tata bahasa

Berikut ini adalah iklan video TrueView in-stream dan halaman arahan pasca-klik dari Grammarly, platform peningkatan kemampuan menulis untuk penulis dan siswa:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Salinan minimal bebas dari gangguan dan tidak mengurangi perhatian pembaca.
• Desain laman landas pasca-klik cocok dengan tata letak iklan TrueView in-stream, menciptakan keakraban dan konsistensi.
• Logo perusahaan yang kecil dan halus tidak memberikan tautan aktif ke halaman lain di dalam situs, meminimalkan dampak pada tingkat konversi.
• Banyak ruang putih menarik perhatian ke tengah halaman dan tombol CTA berwarna hijau.
• Ikonografi memberi tahu pengunjung bahwa Grammarly berfungsi dengan banyak aplikasi termasuk email, Twitter, dan Facebook.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Tombol CTA tidak kontras sebaik mungkin dengan desain keseluruhan. Desainnya tidak cukup membedakannya dari elemen lain di halaman, yang berarti ia dapat dengan mudah luput dari perhatian pembaca.
• Teks bergulir di tengah layar, meskipun agak baru, bergerak lambat dan tidak menyampaikan manfaat layanan dengan cepat.
• Tidak ada sinyal kepercayaan dapat membuat pengguna ragu untuk mengunduh aplikasi ke browser mereka.

2. Pemanah RSA

RSA Archer, penyedia solusi perusahaan untuk perusahaan dan firma akuntansi, menggunakan iklan bergambar TrueView untuk menawarkan eBook gratis ke basis pelanggan B2B-nya:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul di iklan dan pesan halaman arahan pasca-klik cocok satu sama lain karena keduanya menyebutkan ebook tentang program Manajemen Risiko RSA Archer.
• Salinan minimal membuat mata pembaca tidak terganggu oleh elemen desain lainnya.
• Bentuknya dikemas dengan bingkai putih sehingga menonjol sebagai elemen penting.
• Desain halaman arahan pasca-klik menggabungkan tata letak umum yang sama dari iklan yang menyertainya, menjadikan logo titik keakraban di antara keduanya.
• Tautan bersaing tidak disediakan, menekankan perlunya mengklik tombol CTA.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Tombol CTA abu-abu terlalu halus dan tidak "meletus" dari halaman sehingga mudah dilewatkan oleh pembaca.
• Formulir 7-bidang mungkin tampak mengganggu pemirsa dan membutuhkan terlalu banyak usaha serta membocorkan informasi yang berlebihan.
• "Minta Konten" bukan salinan CTA khusus atau yang dipersonalisasi. “Send Me the Ebook” atau “I Want the Ebook” kemungkinan besar akan menghasilkan lebih banyak konversi.

3.Wiks

Dalam contoh TrueView in-stream lainnya, Wix menggunakan halaman arahan pasca-kliknya untuk meyakinkan pemirsa agar menggunakan layanan mereka:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Salinan minimal membuat tampilan halaman bebas dari gangguan yang bersaing untuk menekankan pesan utama.
• Judul dengan benar merangkum arti yang dimaksud dari halaman dan dengan jelas menyampaikan apa yang akan diperoleh pembaca dengan mengklik tombol CTA.
• Salinan yang digunakan di iklan in-stream dan halaman arahan pasca-klik memiliki kata-kata yang sama, membangun keakraban di antara keduanya.

Apa yang dapat diuji A/B:

• Tombol CTA putih menyatu terlalu banyak dengan halaman lainnya. Mengubah tombol menjadi oranye, misalnya, akan lebih menarik perhatian.
• Logo Wix , meskipun halus dan tidak mencolok, tertaut ke beranda perusahaan, memberi pengunjung opsi lain untuk mengeklik.
• Desain tidak menyertakan informasi pendukung, kesaksian pengguna, atau poin lain yang akan menambah kepercayaan pemirsa.

Manfaatkan iklan TrueView YouTube

Platform iklan TrueView YouTube dapat menjadi alat yang ampuh bagi pengiklan yang ingin memaksimalkan dampak iklan dengan basis pelanggan yang ditargetkan. Namun, platform itu sendiri tidak mungkin menghasilkan ROI dan penjualan yang lebih besar kecuali itu adalah bagian dari strategi kohesif yang menyertakan halaman arahan pasca-klik untuk disesuaikan dengan merek dan pesan Anda.

Dengan personalisasi 1:1, AdMap™, Blok Global, dan lainnya, Instapage dapat membantu Anda menciptakan pengalaman iklan yang dipersonalisasi terbaik sambil menurunkan biaya akuisisi pelanggan.

Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.