Penargetan Penempatan YouTube: Iklan YouTube Berisiko Rendah dan Berhadiah Tinggi

Apakah Anda ingin memperkenalkan iklan YouTube kepada klien Anda tetapi menurut Anda risikonya terlalu tinggi?

Pernahkah Anda berpikir untuk mendiversifikasi saluran pemasaran dan ingin mengetahui cara meluncurkannya di YouTube dengan risiko minimal?

Kamu tidak sendiri. Semakin banyak pengiklan yang melihat potensi YouTube atau ingin menambah saluran menguntungkan mereka yang sudah ada. Sayangnya sejumlah besar perusahaan kemudian mundur setelah melihat hasil awal yang buruk.

Cara dengan risiko terendah untuk mendapatkan hasil dengan iklan YouTube (dan mungkin keuntungan tertinggi), adalah dengan penargetan penempatan YouTube.

Dengan menayangkan iklan pada video atau saluran YouTube tertentu yang sangat cocok dengan produk atau layanan Anda, Anda meminimalkan tayangan yang sia-sia pada pemirsa yang tidak relevan. Pada gilirannya, Anda memaksimalkan laba atas belanja iklan.

Teknik Penargetan Piramida: Kerangka Strategis

Sebagai bagian dari model “Teknik Penargetan Piramida” saya untuk kampanye iklan YouTube yang menguntungkan, penargetan penempatan berada di urutan teratas.

Metode yang berfokus pada laser ini memungkinkan Anda memilih dengan tepat di mana iklan Anda akan ditampilkan – memberi Anda kendali yang tak tertandingi.

Inilah alasan Anda ingin memulai dengan penargetan penempatan YouTube:

1. Potensi ROI yang Menghasilkan Keuntungan

Dengan penargetan audiens yang ketat, Anda menampilkan iklan langsung kepada audiens yang sangat relevan dan berminat. Kemampuan tepat sasaran ini memaksimalkan peluang Anda untuk mendorong konversi dengan memenuhi maksud mereka melalui pesan Anda.

2. Anggaran Kecil, Hasil Besar

Karena Anda dapat memulai dengan sejumlah kecil penempatan, penargetan penempatan ideal untuk menguji berbagai iklan dan pesan dengan biaya terjangkau tanpa menghabiskan anggaran Anda. Temukan pemenang Anda terlebih dahulu, lalu tingkatkan (turunkan ke bawah piramida).

3. Anda adalah Penguasa Audiens Anda

Anda memilih video dan saluran tertentu untuk menjalankan iklan Anda, daripada mengandalkan algoritme Google untuk mengetahui relevansi dan menayangkan iklan Anda. Kontrol terperinci ini membantu memastikan iklan Anda tetap fokus pada prospek utama Anda.

Dengan metode penargetan yang sempit, ukuran audiens secara alami akan lebih kecil dibandingkan metode yang lebih luas seperti kata kunci, topik, segmen khusus, dan minat. Namun itulah keuntungannya – Anda dapat secara konsisten menampilkan merek Anda kepada audiens yang Anda tahu memiliki niat dan minat saat Anda menjangkau mereka.

Kesalahan Penempatan yang Harus Dihindari & Tip Cepat

Penargetan penempatan tidak selalu merupakan solusi ajaib. Pengiklan sering kali kesulitan menghadapi beberapa kendala umum yang menyabotase hasil iklan mereka. Ini akan membantu Anda menghindari menjadi salah satu dari mereka yang mengatakan “Saya mencoba, tidak berhasil” atau “Tidak akan mendapatkan konversi”.

1. Penawaran Terlalu Rendah

Mengingat penargetan penempatan adalah bentuk penargetan yang paling tepat di YouTube, sering kali hal ini memerlukan tawaran yang lebih tinggi agar dapat bersaing secara efektif dalam lelang. Dalam praktiknya, banyak pengiklan membayar kurang dari tawaran maksimum karena dinamika lelang. Ingat, Anda menargetkan audiens yang sangat fokus – ada baiknya Anda membayar untuk mendapatkan hak istimewa tersebut.

2. Penargetan Berlapis yang Terlalu Membatasi

Menggabungkan penargetan penempatan dengan terlalu banyak batasan penargetan tambahan, seperti batasan usia atau geografis yang sempit, dapat terlalu membatasi ukuran pemirsa dan menghambat kinerja. Sentuhan ringan sering kali merupakan pilihan terbaik.

3. Pengabaian Optimasi Manual

Beberapa pengiklan kesulitan dengan biaya per akuisisi (BPA) yang tinggi pada kampanye penempatan. Seringkali mereka tidak melakukan optimasi manual secara teratur. Karena ini adalah kampanye manual, Anda harus meninjau dan mengoptimalkannya secara berkala.

4. Penyalahgunaan sebagai Alat Skala

Meskipun sangat ampuh, penargetan penempatan tidak akan menjangkau tingkat pemirsa stratosfer seperti yang tersedia di YouTube seperti metode yang lebih luas. Gunakan ini sebagai tempat pengujian cerdas dan bangun skala dengan metode penargetan lainnya (lebih jauh ke bawah piramida).

5. Pertahankan penempatan video dan saluran Anda di kampanye yang berbeda untuk memudahkan pengelolaan dan pengoptimalan.

Pertahankan penempatan video dan saluran Anda di kampanye yang berbeda untuk memudahkan pengelolaan dan pengoptimalan.

6. Mencampur Video dan Saluran

Pertahankan penempatan video dan saluran Anda di kampanye yang berbeda untuk memudahkan pengelolaan dan pengoptimalan.

7. Jalur yang Paling Sedikit Perlawanannya

Saat memulai, sering kali lebih mudah untuk menemukan penempatan tingkat video individual yang berkinerja baik dibandingkan penempatan saluran. Bangun dari dasar itu.

Menyiapkan Penempatan YouTube

Untuk menyiapkan penempatan penargetan kampanye iklan YouTube, Anda akan memulai dengan memilih 'buat kampanye tanpa panduan Sasaran', lalu pilih kampanye Video.

Anda dapat menggunakan penargetan penempatan (dan opsi penargetan konten lainnya) dalam empat subjenis kampanye video:

• Penayangan Video – menggunakan CPV Maks, CPV Target (dengan iklan multi-format diaktifkan)
• Jangkauan Efisien – menggunakan Target CPM
• Tidak dapat dilewati – menggunakan Target CPM
• Audio – menggunakan Target CPM

Saya sarankan memulai dengan subjenis Kampanye Penayangan Video (VVC) jika Anda menjalankan iklan gaya tanggapan langsung karena Anda dapat menggunakan penawaran CPV Maksimum (biaya per tampilan).

Untuk iklan in-stream yang dapat dilewati, Anda hanya akan membayar bila seseorang menonton iklan Anda selama 30 detik atau lebih (atau menonton seluruh video jika durasinya kurang dari 30 detik.) Ini menghemat uang saat Anda meluncurkan klien baru atau mulai beriklan di YouTube, karena ini menurunkan risiko Anda. Anda telah memilih video atau saluran tertentu yang relevan untuk menampilkan iklan Anda dan Anda hanya membayar bila seseorang memilih untuk tidak melewatinya dalam 30 detik pertama.

Jadi pilih Penayangan Video sebagai subjenis kampanye:

Selama penyiapan, Anda harus membuka setelan Jaringan dan menghapus centang 'Mitra video di Jaringan Display Google'. Sangat mudah untuk melupakannya tetapi akan merugikan Anda jika Anda melakukannya. Jika Anda mencentangnya, Google dapat (dan sering kali akan) menampilkan iklan video Anda di Jaringan Display, meskipun Anda hanya menambahkan penempatan ke penargetan Anda.

Gulir ke bawah dan Anda akan melihat opsi Penargetan konten – kata kunci, topik, dan penempatan. Pilih Penempatan dan navigasikan ke 'Masuk' sehingga Anda dapat menambahkan penempatan Anda.

Jangan lanjutkan hingga Anda benar-benar mengeklik 'Tambahkan X penempatan', jika tidak, penempatan Anda tidak akan ditambahkan. Saya tahu ini kedengarannya jelas, tetapi saya telah melihat kasus di mana hal ini terjadi. Sungguh mengerikan harus memberi tahu seseorang bahwa mereka sebenarnya tidak menambahkan penempatan dan kampanye telah menghabiskan waktu seperti itu selama beberapa waktu!

Anda dapat menggunakan alat penelitian seperti milik saya, Adzoola, untuk menemukan, memfilter, dan menambahkan penempatan video atau saluran untuk menjalankan kampanye terfokus kepada pemirsa yang relevan.

Uji beberapa penempatan yang menjanjikan, analisis hasilnya, lalu maksimalkan pemenangnya atau mulai ulang proses pencarian sumber Anda.

Jangan Tidur di Penempatan: Tempat Tidur Pengujian Berisiko Rendah

Bagi pengiklan yang ingin memaksimalkan ROI dari pembelanjaan iklan YouTube mereka – terutama yang beroperasi dengan anggaran lebih kecil – penargetan penempatan harus menjadi bagian inti dari strategi Anda. Kemampuan untuk menampilkan merek dan pesan Anda kepada audiens yang sangat relevan dengan cara yang hemat biaya adalah keuntungan yang mengubah keadaan.

Meskipun penargetan penempatan mungkin memerlukan lebih banyak pengelolaan manual dibandingkan kampanye otomatis, memiliki tingkat kontrol langsung dapat menjadi kunci untuk menghasilkan iklan YouTube yang menguntungkan bagi merek dan penawaran Anda.

Tingkat Selanjutnya: Peningkatan dengan Piramida

Meskipun penargetan penempatan mewakili puncak penargetan pemirsa YouTube yang tepat, ini hanyalah langkah pertama dari strategi gambaran yang lebih besar.

Teknik Penargetan Piramida adalah salah satu kerangka kerja yang saya ajarkan dalam kursus pelatihan iklan YouTube untuk merencanakan, mengelola, dan menskalakan kampanye iklan YouTube secara strategis. Panduan ini dirancang untuk memandu Anda menuju iklan YouTube yang menguntungkan dengan risiko lebih kecil.

Dengan mengikuti Teknik Penargetan Piramida dan meluncurkan dengan penempatan terfokus, Anda meminimalkan risiko di muka dengan anggaran lebih rendah dan kontrol maksimum. Setelah Anda menyusun formula kemenangan melalui pengujian ini, Anda dapat meningkatkan anggaran dan memperluas penargetan secara bertahap ke bawah.

Dan, Anda dapat menggunakannya di hampir semua tingkat anggaran.

Jika merek Anda lebih besar dengan anggaran lebih besar dan toleransi risiko lebih tinggi, Anda dapat melewati seluruh level piramida. Bergantung pada kemampuan dan kemauan Anda untuk memberikan dampak negatif pada profitabilitas selama suatu periode, pemain besar dapat segera mengambil pendekatan yang lebih agresif.

Namun bagi agensi, konsultan, dan usaha kecil-menengah, menguasai penargetan penempatan YouTube bisa menjadi langkah pertama yang paling aman dan cerdas bagi Anda.

Setiap tingkat di bawah piramida mewakili peningkatan skala potensial, namun juga menjadi lebih lepas tangan dan bergantung pada algoritme Google untuk mengoptimalkan penargetan. Itulah mengapa sangat penting bagi Anda untuk menyempurnakan penawaran dan pesan Anda serta memvalidasi pada tingkat yang lebih dapat dikontrol seperti penempatan terlebih dahulu.

Piramida memberi Anda kerangka strategis untuk menentukan titik awal dan tingkat risiko yang tepat berdasarkan keadaan spesifik Anda, toleransi risiko, dan tujuan akhir. Pilihan ada di tangan Anda, namun jalur yang menguntungkan dan terbukti ini dipetakan dengan jelas untuk Anda ikuti.

Alex King adalah pendiri Adzoola dan spesialis iklan YouTube dengan pengalaman membeli media selama lebih dari 14 tahun.