Pesan Anda layak mendapatkan lebih dari sekedar blog

Hadapi saja: kita menulis blog, karena memang seharusnya begitu.

Kamu tahu latihannya. Anda duduk di kantor, memimpikan cara baru untuk memasarkan produk atau layanan Anda. Anda menemukan ide yang bagus. Anda membuka dokumen baru, mengoceh beberapa ratus kata, menempelkannya ke CMS Anda dan selesai. Ide Anda ada di luar sana.

Tapi apakah itu benar-benar? Bisakah ide hebat Anda membuatnya lebih jauh ke dunia? Apakah blog 500 kata layak untuk itu?

Blog dari perspektif pembeli B2B

Menanamkan?

https://www.linkedin.com/posts/richardtempestwood_marketing-activity-6623849567395815424-x-yx

Blog sebagai media pemasaran dan komunikasi tidak mati begitu saja. Tapi saya pembeli B2B dan saya jarang membaca blog. Saya hampir tidak pernah menggunakannya sebagai bagian dari proses pembelian saya. Dan kira-kira, saya bukan satu-satunya.

Jika Anda mencoba menghubungi saya dan Anda menggunakan blog, bahkan jika Anda memiliki sesuatu yang akan menyelesaikan tantangan saya, pesan Anda tidak mungkin sampai di depan saya.

Pikirkan karakteristik pembeli B2B. Mereka lebih sibuk daripada rata-rata, mereka memiliki banyak informasi untuk ditinjau, biasanya ada banyak orang yang bersaing untuk mendapatkan perhatian mereka; mereka membutuhkan cara untuk membuat keputusan berdasarkan informasi tentang apa yang penting dan apa yang cocok, akurat dan cepat. Blog tidak menawarkan hal-hal tersebut. Mereka sering ditulis dengan buruk (terima kasih SEO ...) atau didaur ulang dan mereka membutuhkan waktu untuk membaca, mencerna, dan menilai keakuratannya.

Menanamkan?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623890122834276352%29

Jika Anda seorang pemasar dan ingin mengenal saya, inilah saatnya untuk berpikir lebih dalam daripada hanya menulis blog itu.

Cara yang paling berpengaruh adalah melalui rekan-rekan saya. Saya mendengarkan orang yang saya kenal dan hormati. Jika Anda bisa melewati mereka, Anda bisa menghubungi saya.

Itu mungkin terdengar sulit tetapi itu hanya berarti memperluas cakupan Anda dari blogging ke media dan taktik yang menjangkau saya atau yang saya dengarkan.

Saya bepergian selama sekitar satu jam sehari dan saya suka podcast. Itu berarti saya dapat melewati 1-2 podcast sehari, terkadang lebih jika lalu lintas Manchester sangat buruk, atau saya sedang menuju ke London. Jika seseorang yang saya percayai atau hormati berbicara tentang sesuatu yang terdengar bagus di podcast yang saya sukai, hei, itu adalah sesuatu yang akan saya lihat. Begitulah cara kami awalnya menemukan 15Five, salah satu bagian terlama dari tumpukan teknologi Six & Flow.

Pesannya di sini bukan: 'mulai podcasting segera!', tetapi menjangkau audiens Anda sekarang berarti melakukan hal yang berbeda. Video dan acara - sekali lagi, menampilkan orang yang saya hormati - juga cenderung menarik perhatian saya. Ini juga memiliki manfaat memungkinkan Anda untuk memanfaatkan perasaan koneksi yang ada di dekat mereka memberi Anda.

Ini hanya menggunakan saya sebagai contoh. Aku hanya melukis gambar. Audiens Anda akan memiliki pendekatan sendiri dalam mengonsumsi konten.

Blog dari sudut pandang pemasar

Namun… di sinilah saya… menulis blog. Ah… ironi.

Dan, saya kira, Anda mungkin juga akan menulis blog, ketika ide pemasaran berikutnya muncul. Mengapa?

Itu sebagian karena blog relatif mudah. Menulis adalah default. Ini cepat, kami tahu bagaimana mengukur hasil dan kami semua telah melihat pekerjaan blogging cukup lama sekarang untuk mengetahui bahwa hasil tersebut dapat memberikan apa yang kami butuhkan.

Blogging adalah selimut kenyamanan kami sebagai pemasar, media bahagia kami. Kami berpegang teguh padanya dan, sejujurnya, kami tidak mengajukan cukup banyak pertanyaan tentang kesesuaiannya, atau berusaha keras untuk apa yang kami anggap sebagai perbaikan kecil dari media yang berbeda. Sangat mudah untuk membuat argumen bahwa blogging sebenarnya adalah cara yang harus dilakukan dalam skenario apa pun.

Lalu apakah blognya mati? Haruskah kita semua melanjutkan?

Benar-benar tidak. Sebenarnya tidak perlu jauh-jauh untuk mencari banyak orang yang membaca blog. Saya mengajukan pertanyaan di LinkedIn dan inilah sentuhan bukti sosial untuk Anda...

Menanamkan?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623861413125386240%29

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623936652932890624%29

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623898065034072064%29

Intinya sama sekali bukan : 'berhenti ngeblog'. Intinya adalah: berhenti hanya blogging. Berhenti blogging sebagai default dan berharap Anda mendapatkan hasil yang lebih baik daripada terakhir kali Anda 'baru saja membuat blog'.

Masalahnya adalah bahwa sementara kita berada dalam selimut kenyamanan tersebut, membaca komentar seperti di atas dari orang-orang yang membaca blog dan blogging seperti beberapa robot gila yang senang dengan keyboard, kita meyakinkan diri kita sendiri bahwa kita telah melakukan semua yang kita perlukan. Kami berasumsi bahwa sebagian besar audiens kami telah membaca 500 kata kami yang ditulis dengan sempurna, terlepas dari semua bukti yang bertentangan. Kami puas dengan hasil yang OK dari 'hanya blogging', ketika kami harus membidik hasil yang luar biasa. Kita harus memikirkan bagaimana prospek kita INGIN konsumen pesan kita.

Apa yang harus Anda lakukan daripada hanya blogging?

Jika Anda akan membuat blog, bloglah dengan baik

Lihat saja komentar ini di posting LinkedIn saya tentang membaca blog.

Menanamkan?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623904298659090432%29

Saya tidak membaca blog lagi dan begitu juga teman-teman saya. Cara untuk menghubungkan kita kembali adalah dengan menghasilkan sesuatu yang tidak bisa kita abaikan.

• Konten harus dapat dikonsumsi secara visual. Membuatnya tampak hebat dan membuatnya mudah dicerna. Hancurkan, ubah posisinya. Buatlah menarik
• Dalam nada yang sama, konten harus selalu mengarah pada desain - pikirkan tentang pengiriman pesan sebelum Anda memikirkan desainnya
• Konten perlu menggairahkan dan melibatkan pembaca melalui konten dan struktur
• Itu perlu memiliki sudut baru atau unik; menulis ulang sesuatu yang telah Anda baca tidak cukup kecuali Anda membawa sesuatu yang baru ke pesta - tambahkan beberapa nilai dengan semua yang Anda lakukan
• Itu perlu menunjukkan pemahaman yang mendalam; waktu saya sangat berharga bagi saya. Jangan sia-siakan untuk menunjukkan kepada saya bahwa Anda hanya tahu banyak tentang suatu topik seperti yang sudah saya ketahui.

Satu pesan tidak sama dengan satu media

Seluruh proses ini dimulai dengan saya berpikir keras di LinkedIn . Itu membuat saya duduk dan menulis posting blog ini. Ini juga sekarang menjadi klip audio dan video pendek. Jika Anda salah satu dari sangat sedikit penggemar berat Six & Flow, atau ibu saya, maka Anda mungkin membaca, menonton, dan mendengarkan semuanya. Kemungkinan besar meskipun Anda telah melihat beberapa materi yang kami buat tentang topik ini dan mengabaikan bagian lainnya. Kita semua sibuk. Kita tidak bisa membaca atau menonton semuanya. Dan itu baik-baik saja.

Blog, tentu saja, tetapi jangan lanjutkan, terutama jika Anda yakin bahwa pesan dan topik yang Anda pilih adalah sesuatu yang berharga bagi audiens Anda. Saya yakin topik ini penting untuk keberhasilan pemasaran Anda di tahun 2020, jadi saya telah membahasnya di sini dengan cara yang berbeda, melalui saluran, media, dan struktur yang berbeda. Perluas cakupan Anda. Pastikan pesan Anda muncul di depan lebih banyak orang.

Gunakan pendekatan di atas untuk keluar dari rutinitas 'blog pertama' Anda

Blog tidak datang lebih dulu; pesan itu melakukannya. Anda akan membahas apa yang Anda katakan dengan cara yang berbeda, jadi mengapa tidak membuat pesan dengan salah satu 'cara yang berbeda' terlebih dahulu, daripada langsung menuju keyboard?

Rekam video singkat tentang Anda yang mendiskusikan ide tersebut dengan seorang rekan. Buka podcast dan diskusikan ide tersebut sebagai tamu. Posting ide Anda yang setengah matang ke media sosial dan dapatkan umpan balik. Ini tidak hanya akan memaksa proses, membuat Anda keluar dari blogging, itu juga akan membantu Anda memperbaiki ide Anda dan mengujinya di berbagai media. Dapatkan ke titik di mana Anda senang dan meluangkan waktu untuk menulis blog yang sangat baik.

Atasi hangup Anda

Tidak memiliki anggaran teknologi bukanlah alasan untuk tidak membuat podcast atau video. Hanya saja tidak, dan berapa kali saya mendengar teknologi digunakan sebagai alasan untuk tidak melakukan sesuatu hanya berarti satu hal: itu adalah gangguan pribadi. Kita semua memiliki smartphone yang mampu merekam audio dan video. Ini benar-benar tidak perlu menjadi lebih rumit dari itu untuk memulai. Tidak dapat dihindari bahwa seseorang, di suatu tempat akan dimatikan oleh video Anda, tidak peduli nilai produksinya.

Menanamkan?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623867963705434112%29

Kita semua memiliki 'kutu' kecil ketika menonton video orang, tetapi kemudian kita semua memiliki hal-hal yang akan membuat kita mematikan film blockbuster Hollywood multi-juta dolar terbaru juga. Anda tidak akan pernah menyenangkan semua orang, tidak peduli berapa banyak yang Anda keluarkan untuk nilai produksi. Apa yang akan Anda lakukan, dalam mengatasi hangups Anda, adalah memberi orang-orang yang lebih menyukai media audio dan visual kesempatan untuk terlibat dengan pesan Anda. Dengan hanya menulis blog dan bersembunyi di balik tidak memiliki teknologi tingkat profesional, Anda menjamin bahwa orang-orang ini tidak akan melihat apa yang Anda katakan.

Ubah media Anda agar sesuai dengan tujuan Anda

Ini adalah cara yang sangat mudah untuk memastikan Anda menyampaikan pesan melalui berbagai saluran.

Beberapa waktu lalu, tenaga penjualan menyadari bahwa mereka dapat membantu proses penjualan dengan menggunakan blog yang telah dibuat oleh bagian pemasaran. Setiap promosi penjualan memiliki penjelasan singkat tentang apa yang diusulkan dan kemudian baris yang berbunyi seperti:

“Anda dapat membaca tentang penelitian di balik produk di posting blog ini oleh CEO kami.”

Jujur saya katakan, saya tidak pernah membaca posting blog yang menyarankan saya seperti ini, sekali lagi, karena saya tidak membaca blog.

Sekarang, jika penjual telah menghabiskan waktu untuk menghasilkan video pendek dalam proses penjualan, mereka dapat mengatakan sesuatu seperti:

“Anda dapat membaca tentang penelitian lengkap di balik produk di posting blog ini oleh CEO kami atau, jika Anda kekurangan waktu, saya telah memilih tiga bagian penting dari penelitian ini dalam video ini.”

Saya mungkin lebih terlibat. Dan saya mungkin akan mengklik video itu. Dan perusahaan yang bersangkutan baru saja memperluas jumlah saluran yang mereka gunakan untuk menyampaikan pesan mereka kepada audiens mereka. Menggandakan peluang keberhasilan mereka.

Kami mulai mengambil pendekatan yang tepat ini dalam urutan penjualan kami. Jumlah pertemuan yang kami pesan naik 400%. Bayangkan jika selama ini kita hanya terpaku pada berbagi blog.

Bicaralah dengan audiens Anda

Terkadang memang sesederhana ini. Anda tidak akan pernah bisa melakukan penelitian atau pengujian yang cukup. Tanyakan audiens Anda tentang topik yang Anda pertimbangkan untuk blogging. Tanyakan kepada mereka bagaimana mereka lebih suka mengkonsumsi media, bagaimana mereka ingin menerima sesuatu dari Anda. Apakah mereka pembaca atau pengamat video? Apa yang mereka gunakan dalam proses pembelian mereka? Apakah mereka lebih cenderung beralih ke analisis mendalam, atau merasakan apa yang mereka hadapi dengan menonton video? Anda akan terkejut melihat betapa bersedianya orang untuk berpisah dengan beberapa saat dari waktu mereka karena seseorang mengganggu untuk bertanya. Gunakan umpan balik untuk memperluas konten yang Anda hasilkan ke media dan saluran yang relevan.

Lihatlah hasil Anda dengan segar dan sesuaikan dengan itu

Mungkin blog Anda dibaca rata-rata oleh 1.000 orang di minggu pertama penerbitannya. Ini mungkin tampak seperti sosok yang baik yang membuat semua orang senang. Masalahnya adalah saat semua orang mulai memasuki zona nyaman dan 'pelukan hangat' blog mulai terasa. Mulailah bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan menyelidik.

• Apakah blog dibaca oleh 1.000 orang yang sama? Jika Anda berpikir demikian, apakah ini hal yang baik? Atau apakah Anda benar-benar mencari jangkauan yang lebih luas?
• Apakah ada yang terjadi setelah blog Anda dibaca? Apa tujuan akhir di sini?
• Jika Anda mencari pengaruh langsung, pikirkan apakah media lain dapat menyediakannya.

Jangan berhenti ngeblog. Itu masih tidak apa yang saya katakan. Terutama jika Anda memutuskan bahwa 1.000 orang itu adalah pertukaran yang berharga untuk usaha Anda. Tapi pikirkan tentang bagaimana Anda bisa mendapatkan 2.000 orang terkena pesan yang sama Anda.

Lihat, blognya bagus…

Hanya karena saya tidak membaca blog lagi, bukan berarti audiens Anda tidak membacanya. Andai saja pesannya sesederhana: 'stop blogging, start do this'. Tapi bukan itu. Audiens Anda ada di mana-mana.

Mungkin mereka sudah menyerah pada podcast atau dikondisikan untuk tidak pernah mengunduh whitepaper lain. Mungkin mereka dimatikan oleh blog yang pernah Anda buat, tetapi akan dengan senang hati membaca tulisan Anda jika Anda menerbitkan tamu di tempat lain. Saya salah satu contohnya: Saya tidak membaca blog dan saya yakin banyak yang seperti saya. Tapi mungkin pembeli B2B di ujung jalan adalah pembaca blog yang rajin.

Jadi lihat, blog itu bagus. Mereka hanya perlu berhenti menjadi tujuan Anda untuk saluran pengiriman dan media pemasaran. Mereka harus berhenti menjadi selimut yang nyaman. Perluas cakupan Anda dan sampaikan pesan Anda lebih jauh.