Anda tidak tahu cara mendapatkan klien baru? Cari tahu cara meningkatkan penjualan Anda dengan pemasaran konten

Dalam posting hari ini, kami menjelaskan apa keuntungan menambahkan strategi semacam itu ke toko Anda dan bagaimana merancang rencana tindakan.

Keluarkan pena dan buku catatan Anda dan mari kita mulai!!

Apa itu pemasaran konten?

Menurut Wikipedia, pemasaran konten difokuskan pada pembuatan dan pendistribusian konten yang relevan untuk mengarahkan lalu lintas berkualitas dan mengubahnya menjadi klien. Karena Anda mungkin tidak memahami apa pun dari definisi tersebut, mari kita uraikan poin demi poin:

• Konten: dengan "konten" yang kami maksud bukan hanya posting. Masih banyak lagi format dan variasinya. Kami akan menunjukkan beberapa contoh nanti.
• Relevan: dengan ini kami maksudkan bahwa konten harus menarik minat audiens target kami. Inilah mengapa sangat penting untuk menentukan persona pembeli Anda.
• Lalu lintas berkualitas: kami tidak ingin sembarang orang datang ke toko kami, kami ingin pengguna yang tertarik dengan produk dan layanan kami.
• Ubah mereka menjadi klien: dengan konten ini kami bertujuan untuk mengubah kunjungan "dingin" ke situs web kami menjadi hubungan antara pengguna dan kami sehingga mereka dapat menjadi klien di masa mendatang.

Ingatlah bahwa ketika seseorang membuka situs web untuk pertama kalinya, sangat jarang mereka ingin membeli sesuatu. Untuk sampai ke titik itu, kita membutuhkan mereka untuk mengenal kita dan menjalin hubungan agar mereka bisa mempercayai kita.

Keuntungan dari strategi pemasaran konten

Untuk bisnis apa pun (baik online maupun offline), tujuan utamanya adalah menghasilkan lebih banyak pendapatan. Seperti yang telah kita lihat sebelumnya, konten membantu kita mendapatkan lebih banyak klien, tetapi ini bukanlah satu-satunya keuntungan.

1. Itu tidak mengganggu

Pemasaran tradisional didasarkan pada interupsi. Anda hanya perlu memikirkan tentang iklan TV atau pop-up yang muncul di Internet. Seiring waktu, audiens menjadi bosan dengan jenis iklan ini, jadi diperlukan cara berbeda untuk menjangkau audiens target kami.

Bagaimana? Dengan membuat konten gratis yang membuat pengguna mengunjungi situs web kami secara sukarela.

2. Viralitas

Dapatkah Anda membayangkan bahwa tiba-tiba ribuan orang mulai membicarakan merek Anda? Itulah yang bisa terjadi jika Anda membuat konten yang sangat menarik dan menarik perhatian. Tapi berhati-hatilah dan pastikan ketika orang berbicara tentang Anda, mereka melakukannya dengan cara yang positif.

3. Kesegaran dan kepercayaan

Untuk menjual secara online, Anda perlu mendapatkan kepercayaan audiens Anda dan untuk melakukannya, konten dapat sangat membantu. Anda tidak hanya dapat menunjukkan pengetahuan Anda tentang bidang Anda, tetapi Anda juga dapat membagikan kisah sukses atau fakta tentang perusahaan Anda.

4. Lalu lintas organik

Saat membuat konten, kita bisa membuat Google memposisikan kita sesuai dengan kata kunci yang paling relevan di bidang kita dan mendapatkan lalu lintas dari mesin pencari. Ingin tahu cara mengoptimalkan SEO untuk toko online Anda? Baca panduan dasar ini yang telah kami siapkan untuk Anda.

5. Kunjungan yang memenuhi syarat

Inilah yang kita bicarakan sebelumnya dalam definisi di atas. Dengan strategi pemasaran konten, kita tidak ingin mendapatkan lalu lintas sembarangan, melainkan orang-orang yang benar-benar tertarik dengan produk kita (yang akan memudahkan penjualan).

6. Mengurangi biaya

Memang, pemasaran konten terjangkau, tetapi juga menyiratkan investasi moneter (mempekerjakan penulis) atau waktu. Mungkin kutipan dari Guy Kawasaki ini akan memperjelas kapan harus menggunakan pemasaran konten: “Jika Anda memiliki lebih banyak uang daripada otak, Anda harus fokus pada pemasaran keluar. Jika Anda memiliki lebih banyak otak daripada uang, Anda harus fokus pada pemasaran masuk.”

7. Konversi

Menambahkan semua keuntungan yang terdaftar akan membuat Anda menjual lebih banyak. Dan itu bukan sesuatu yang hanya kami katakan — menurut laporan Hubspot tahunan, rata-rata, strategi pemasaran masuk dapat menggandakan konversi e-niaga.

Jika tingkat konversi Anda adalah 4%, itu akan menjadi 8%. Memang!!, kita berbicara tentang penjualan ganda.

Bagaimana merencanakan strategi pemasaran konten Anda

Mari kita mulai dengan bagian postingan yang lebih praktis di mana kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana merancang rencana tindakan konten Anda.
Ayo mulai!

1. Situasi saat ini: dimana kita?

Pada tahap ini, kita perlu menentukan titik awal. Ini tentang menganalisis situasi saat ini dan mencari tahu aspek mana yang ingin kami tingkatkan. Bergantung pada evolusi bisnis Anda, tujuan yang Anda tetapkan akan berbeda.

Sebagai contoh:

• Anda baru saja membuka toko: fokus untuk mendapatkan kunjungan.
• Anda sudah memiliki lalu lintas: Anda dapat memulai kampanye untuk mendapatkan prospek sehingga Anda dapat memberi mereka email.
• Meningkatkan penjualan: Anda membuat corong penjualan dengan pesan autoresponder.

Seperti yang Anda lihat, pertama-tama Anda harus menentukan tujuan dan, tergantung pada apa itu, Anda dapat menetapkan strategi yang tepat.

2. Tujuan: kemana kita ingin berada?

Inilah yang baru saja kami sebutkan. Hal pertama adalah menetapkan tujuan (ingat bahwa itu harus selalu ringkas dan terukur).
Di sini Anda memiliki beberapa contoh:

• Tingkatkan tingkat konversi dengan % tertentu.
• Hasilkan X kunjungan lalu lintas organik.
• Dapatkan X pelanggan ke saluran YouTube Anda.

Meskipun pemasaran konten biasanya dianggap hanya tentang mendapatkan kunjungan, kenyataannya itu juga berkaitan dengan segala sesuatu yang berkaitan dengan perjalanan pembeli dan siklus pembelian. Konten kami adalah yang harus membuktikan kepada pengguna bahwa produk kami adalah solusi untuk masalah mereka.

3. Persona pembeli: siapa yang kita targetkan?

Siapa klien ideal Anda? Apakah Anda tahu kebiasaan mereka? Apa rutinitas harian mereka? Jika Anda tidak tahu apa yang dibutuhkan klien Anda, apa yang membuat mereka khawatir, atau bagaimana Anda dapat membantu mereka , strategi konten Anda tidak masuk akal.

Konten kami hanya akan menarik bagi audiens Anda jika bermanfaat atau dapat membantu mereka memecahkan masalah yang mungkin mereka miliki. Itulah mengapa sangat penting untuk menentukan persona pembeli Anda.

4. Jenis konten: apa yang harus dibuat?

Seperti yang kami katakan sebelumnya, ada lebih dari sekadar postingan tradisional. Faktanya, format multimedia lebih populer dari sebelumnya saat ini.

• Posting: seperti yang Anda baca sekarang.
• Video: untuk mempelajari produk, pengguna lebih suka menonton video 4 kali lebih banyak daripada membaca teks. Dan trennya semakin meningkat: webinar, streaming, YouTube,… jika Anda menyukai layar, jangan lewatkan postingan ini tentang pemasaran video untuk e-niaga Anda.
• Podcast: ketika kami menulis tentang cara membuat podcast, kami menyajikan beberapa data: 61% pendengar yang mendengar tentang produk di podcast akhirnya membelinya.
• Pemasaran utilitas: Anda dapat membuat alat berguna gratis untuk pelanggan potensial Anda. Bayangkan Anda memiliki kucing peliharaan. Tentunya Anda akan tertarik dengan aplikasi yang melacak waktu yang dibutuhkan untuk diberi makan atau yang menghitung berapa banyak untuk memberinya makan berdasarkan beratnya.
• Gambar: mereka sempurna untuk pemasaran konten di jejaring sosial. Cobalah untuk membuat gambar yang memukau dengan mudah menggunakan Canva, Stensil, atau Adobe Spark.
• Pemasaran email: email adalah alat yang ideal untuk mengirim konten khusus ke pelanggan kami. Dengan email ini kami mencoba untuk memperkuat dominasi kami di lapangan atau untuk menunjukkan dengan jelas manfaat dari proposal kami.

Seperti yang Anda lihat, ini tidak semua tentang menulis. Potensi video adalah kenyataan yang jelas dan podcasting adalah revolusi total di AS yang akan tiba di tempat lain.

5. Kalender editorial: kapan dan berapa banyak?

Sekarang Anda harus menentukan frekuensi produksi konten dan hari Anda akan menerbitkannya . Berhati-hatilah dan mulailah dengan tujuan yang rendah hati. Anda akan selalu memiliki kesempatan lain untuk meningkatkan tingkat penerbitan. Namun, tidak mempertahankan frekuensi yang stabil memberikan citra yang buruk.

Kiat: buat kalender editorial dan tentukan topik yang akan Anda bicarakan sebelumnya.

6. Saluran: bagaimana kami akan mengirimkan konten kami?

Jejaring sosial mana yang digunakan persona pembeli Anda? Apakah mereka lebih suka membaca atau menonton video? Apakah mereka menjalankan dan lebih suka mendengarkan podcast? Jika Anda memikirkannya, ide audiens target muncul lagi. Prioritas kami selalu harus memenuhi kebutuhan mereka.

7. Promosi: bagaimana kita akan mengubah konten menjadi kunjungan?

Anda sudah memiliki konten Anda dan itu bagus dan bermanfaat. Anda yakin bahwa Anda menambahkan banyak nilai dan semua klien potensial Anda harus membacanya. Tapi, bagaimana kita bisa mewujudkannya?

• Buletin: beri tahu pelanggan Anda bahwa ada konten baru yang tersedia, baru keluar dari oven.
• Iklan Facebook: buat kampanye kecil dan sangat tersegmentasi ke audiens target Anda. Jika Anda tidak tahu bagaimana melakukannya, baca posting ini.
• Jejaring sosial: jangan pindahkan kiriman Anda hanya pada hari yang sama saat Anda menerbitkannya. Gunakan alat seperti Hootsuite, Buffer, atau Dlvr.
• Lalu lintas organik: miliki strategi SEO dan coba posisikan kata kunci yang paling menarik untuk konversi.
• Influencer: publikasikan posting tamu di blog influencer lain sehingga Anda juga dapat menjangkau audiens mereka.

Mempromosikan sama pentingnya dengan pembuatan konten itu sendiri, atau bahkan lebih. Jika tidak ada yang membaca blog Anda, Anda hanya membuang-buang waktu dan uang.

Sudahkah Anda memutuskan untuk mendapatkan lebih banyak klien berkat pemasaran konten?

Membuat konten adalah strategi hebat untuk menarik dan mengubah pengunjung menjadi pelanggan. Faktanya, kekuatannya untuk menumbuhkan loyalitas dan menghasilkan penjualan berulang adalah salah satu manfaat terbaik yang bisa Anda dapatkan dari sebuah strategi..

Jadi, jika Anda belum memiliki blog, kami hanya dapat memberi tahu Anda: sudah terlambat dalam permainan!